关于市场营销部业绩考核方案的申请

唐山曹妃甸区金鼎实业有限公司申请2016年3月13日题目关于市场营销部业绩考核方案的申请（暂行）部门金鼎大酒店销售部申请人尊敬的孟总:为促进酒店客房销售及餐饮销售，以团队销售为核心激励销售人员的销售意识，培养爱岗敬业的精神，推动员工的工作热情，按照“奖勤罚懒”的原则，确保酒店全年经营任务的超额完成，结合本酒店的经营特点，特制定销售人员绩效考核方案。执行日期：暂行2016年3月1日至2016年5月31日一、绩效考核内容以酒店的客房销售、餐饮销售、会员卡全年的销售指标（任务预算指标）为基本销售任务。以分月任务为基础：分月任务以预算表为标准：客房100%，婚宴与会议100%，餐饮零点任务20%，以分月总任务为考核标准。（后附任务表）完成80%以下，扣发销售经理浮动工资300元，预订浮动工资100元（如果到2016年12月31号完成全年总任务80%，扣发部分一律补发）。完成80%-90%，按正常发放基础工资+浮动工资。完成90%及以上，提取销售提成1%(具体分配业绩表现内说明)。工资构成及福利组成工资组成：基础工资+浮动工资（300元）+全勤奖（200元）销售福利组成：100元电话费+150元交通补助提成：按个人销售业绩1%提取，会员卡按会员卡规定执行三、浮动工资的发放1、以绩效考核内容第一条未完成80%的任务，扣发浮动工资300元，预订100元。2、销售表现1）协议数量：每月4份新协议，预订员考核除外。2）日常拜访要有客人的签字，每周15个。有特殊原因未完成任务必须有总监签字。3）拜访记录及工作总结，按时提交拜访周计划和总结，日常拜访记录，月度工作总结和下月工作计划。三、业绩表现：销售人员业绩以自然月为单位，按月考核评估，销售人员的提成按实际回款，当月计提。1、客房业绩：销售经理毎完成一笔订单由电脑登记在其名下的公司业绩为准，提成1%。2、餐饮零点业绩、餐饮婚宴业绩、会议业绩以个人预订单及账单为准，提成1%。3、早餐不计入销售部业绩范畴4、当月应收账款（或预存款未确认）未收回的收入不计入提成，三个月内（当月、次月、第三个月）收回的应收账款，按收回月份提取。六个月内收回的应收账款按70%发放。六个月后收回的应收账款收入不再计入提成。5、婚宴业绩分配：消费满3万元操办人0.7%提成，另外0.3%提成作为奖励基金（待定）。不足3万元操办人1%提成。6、会议提成：纯会议室按3%提成，会议用餐按1%提成7、会员卡按会员卡提成操作。四、考核与评估任务分配：1、销售表现：协议数量以协议总数为最终考核标准姓名协议总数新协议数老协议数******4***拜访记录拜访记录每月60次每月按实际工作日完成拜访计划每月4次拜访总结每月4次每月按实际工作周完成关于诚信原则：切客以及其它形式等：将其它销售经理的公司客人以低价或其它等方式计入自己公司名下。销售部内部不得舞弊。否则，一经发现，扣罚当月奖励直至调换岗位。领导批示5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702709170881