《市场营销》期末考试试卷(补考卷)

精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有广东江南理工技工学校试卷用卷第2页，共3页精品文档广州市机电技师学院市桥校区《市场营销》期末考试试卷（补考卷）使用对象：高技考试时间：30分钟考试形式：闭卷题号一二三总分统分人得分得分评卷人一、选择题（每题只有一个正确答案，将正确答案的序号填入题后括号内，每题5分，共100分）1、退费优待更适用于()。A、冲动式购买的商品B、差异化大的产品C、价值很高的商品D、再购率低的产品2、寻找潜在客户时，连锁介绍最突出的优点是()。A、成功率较高B、涉及客户范围广C、易掌握客户的反应D、节约人力3、售前服务的内容十分丰富，其核心是()。A、大规模的广告宣传B、社会性的公关服务活动C、商店环境布置D、方便顾客，刺激他们产生购买欲望4、能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写，这指的是报价解释中的()原则。A、不问不答B、有问必答C、避虚就实D、能言不书5、需要预先确定订购点和订购量的订货方式是()。A、定量订货方式B、多样化订货方式C、定期订货方式D、定额订货方式6、厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于()。A、现金补贴B、数量补贴C、购买补贴D、凭发票扣抵补贴7、企业拥有的不同产品线的数目是()。A、宽度B、长度C、深度D、关联性8、营销员利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户的方法，被称为()。A、会议寻找B、连锁介绍C、广告搜寻D、逐户访问9、纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。A、产品价格B、产品质量C、付款方式D、运输工具10、资料验收人员的任务是()。A、探索造成问题的原因B、发现问题并处理问题C、保证资料的正确性D、保证足够多的样本11.询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是()。A、留置调查B、电话调查C、个人访问D、间接调查12.用于医药器材、某些精细的光学制品的包装主要是()。A、真空包装B、吸氧包装C、保鲜包装D、冲气包装13.对于产品组合来说，产品组合深度越大说明()。A、企业的产品线越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高14.下列关于产品陈列的表述不正确的是()。A、争取人流较多的陈列位置B、位置越高越好C、将产品的正面朝向顾客D、陈列商品的所有规格15.分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。A、长度B、宽度C、广度D、深度16.企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是()。A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法17.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、实际价值C、扩大销量，增加利润D、服务成本的大小18.我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由()价格的机制。A、企业制定B、市场形成C、政府制定D、商人制定19.消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于()。A、复杂购买行为B、化解不协调购买行为C、习惯性购买行为