抖音直播电商营销复习题含答案

直播带货理论考试题一、单选题1、道德是人类特有的一种社会现象。马克思主义科学地揭示了道德的起源,认为道德起源于（）A、人性中的情感、欲望B、“天"的意志或“神”的启示C、人类的历史发展和人们的社会实践D、人先天具有的某种良知和善良意志答案：C2、从（）来看,职业道德既能使一定的社会或阶级的道德原则和规范的“职业化”,又使个人道德品质“成熟化”。A、内容方面B、表现形式C、调节的范围D、产生的效果答案：D3、随着（）的到来,网速越来越快,流量越来越便宜,除了给电商直播的发展提供技术保障外，也将深刻影响其他产业的电商化发展转型A、网络时代B、5G时代C、电商时代D、社群时代答案：B4、淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于（）直播。A、消费类B、娱乐类C、情感类D、才艺类答案：A5、电商直播带货主播的粉丝群体相对稳定，因此可以尽量选择一些（）较高的产品，如零食、日用品、化妆品等快消品。A、复购率B、价值C、价格D、人气答案：A6、（）是调动群体情绪及建立情感联系的一条策划主线，主播要根据直播时长完成预热、爆发、收尾三个阶段节奏点的衔接。A、节奏B、才艺C、话术D、气氛答案：A7、（）是整个直播脚本的精华和重点部分，包括直播的产品介绍、产品数量、产品类型、产品价格、产品成分、产品卖点、产品链接、店铺优惠与折扣或者其他类型的店铺活动等。A、直播开场B、直播话术C、直播内容D、直播准备答案：C8、（）是直播的核心内容，要遵循从外到内,从宏观到微观的原则,加以生动真实的语言进行描述,全方位客观分析产品的优缺点，不可夸夸其谈。A、产品测评B、前期准备C、直播内容D、产品讲解答案：D9、直播的（）决定了直播效果的不可逆性,因此主播对直播中的相关忌禁要高度重视,做到入心入脑。A、真实性B、实时性C、互动性D、活跃性答案：B10、主播服装搭配要根据不同的主题有所区别,若是美妆产品的直播可以选择（）颜色服装,给人以热情开播积极向上的感觉。A、红色B、黄色C、白色D、灰色答案：A11、介绍产品卖点的第一个阶段是（）A、为什么有这个卖点B、让顾客相信我说的都是真的C、消费者最考虑的最在意的问题是什么D、这个卖点对消费者有什么好处答案：C12、关于FABE法则说法正确的是（）A、买我的产品是多么多么的好B、不买我的产品将是多么多么的遗憾C、有人买了我的产品，他过得很好，有人没听我的，现在肠子都悔青了D、买不买我的产品是顾客的自由，与我无关答案：A13、针对“几号宝贝，主播可不可以试一下”这个问题，主播最恰当的做法是（）A、提醒顾客看信息牌以及留言加关注B、围绕这款产品进行有针对的讲解C、耐心引导和讲解D、安抚粉丝情绪答案：B14、提升店铺直播技能的方法有哪些（）A、多练习、多总结、多观摩头部主播、学习电视购物B、学习自媒体平台的运用，平台可能会换，但方法都有延续性C、营造良好的店铺直播的氛围，动员会、树立榜样、考核指标的引导等D、以上都是答案：D15、互联网营销师的商业素养要求从业人员在商业活动中自觉遵守商业活动伦理、行业规范和企业制度的意识这是指（）A、市场意识B、风险意识C、规则意识D、服务意识、答案：C16、直播电商可以按照（）分出多种模式。A、权、责利及分配机制B、人、货场及直播渠道C、人、事、平台及渠道D、人、财、物及渠道答案：B17、为保证互联网新闻信息直播及其互动内容健康向上,不符合《互联网直播服务管理规定》规定要求的选项是（）A、互联网直播服务提供者应对直播内容实施先审后发管理。B、提供互联网新闻信息直播服务的，应当设立总编辑。C、互联网直播发布者发布新闻信息，应当真实准确、客观公正。D、未注明出入平台可转载网络新闻与评论。答案：D18、企业从零开始建设自己的企业直播平台，需要相关资质审核,且建设周期较长，目前最好的办法是（）A、放弃直播B、招聘和培养企业自己的网络直播C、入驻现有的企业直播平台D、开发企业自己的直播平台答案：C19、互联网直播服务提供者应对直播内容实施（）管理A、先审后发B、先发后审C、后发后审D、非禁即发答案：A20、企业需要对（）环境进行调查。A、政治法律环境B、市场营销环境C、社会文化环境D、技术资源环境答案：B21、营销组合调查不包括（）A、产品调查B、价格调查C、分销渠道调查D、促销调查答案：A22、消费者产生购买行为的内在动因和主要驱动力量是消费者的（）A、攀比和嗜好B、生理和心理C、需求和动机D、多样和层次答案：C23、对冲动型购买者要做到（）A、耐心服务B、快速出货C、当好参谋D、如实介绍商品答案：B24、合适的摄像头角度会让画面增色不少。在实际的拍摄中，以下哪项不属于4种常用的拍摄角度。A、正面方向拍摄B、斜侧方向拍摄C、正侧方向拍摄D、背侧方向拍摄答案：D25、直播场地按照空间使用需要一般提前规划为三个区域,以下哪项不属于这三个区域（）A、设备摆放区B、货品陈列区C、背景陈列区D、后台人员工作区答案：C26、美食类直播为了凸显食物本身,调动消费者食欲,通常采用居中构图法和（）A、汇聚点构图法B、三分构图法C、对称构图法D、对角线构图法答案：D27、在直播视频中,大多采取（）拍摄，这样可以让观众看到主播完整的脸部特征和表情动作。A、正面方向拍摄B、斜侧方向拍摄C、正侧方向拍摄D、背面方向拍摄答案：A28、OBS在直播领域是广泛使用的,它属于（）A、直播辅助软件B、直播控制软件C、直播平台自带直播伴侣D、手机直播软件答案：A29、营销策划适合（）产品A、标准化产品B、销量不好的产品C、虚拟产品D、所有产品答案：D30、根据涉及的策划时间长短不同,营销策划可分为（）A、长期策划B、营销战略策划和营销战术策划C、短期策划D、全程策划和单项策划答案：B31、我国电商直播自（）年起也逐步兴起。A、2015B、2016C、2018D、2017答案：B32、下列说法错误的是（）A、网络主播不需要有专业的知识储备B、直播是主播与粉丝实时“面对面”互动的过程C、主播要有积极向上的形象D、主播要持续打造有自己属性的标签答案：A33、市场调查的特点不包括下列哪一项?（）A、调查目标的不确定性B、调查方法的科学性C、资料收集的经济性D、调查结果的不确定性答案：A34、直播间的整体风格取决于（）A、场地的大小B、品牌商的要求C、产品或主播的风格D、灯光的布局答案：C35、关于直播设备的选用，说法正确的是（）A、摄像头主要有红外摄像头和高清摄像头,目前以红外摄像头为主。B、主播需要的设备中,摄像头、声卡和麦克风都可以与所有电脑兼容通用。C、内置声卡可以用在台式电脑、笔记本电脑和手机上。D、手机直播逐渐成为主流，专门的手机直播设备也应运而生。答案：D36、关于直播沟通技巧说法正确的是（）A、主播在直播的时候一定要注意自己的语言,避免说出一些会误伤部分人群的话。B、主播在直播时要真诚，可以快意恩仇。C、为了增加信息量,主播语速要尽可能快。D、主播在直播时要保持微笑，不要有其他表情。答案：A37、以下表述错误的是（）A、主播入驻网络直播营销平台应当进行实名认证B、主播应当保证信息真实、合法C、主播向商家、网络直播营销平台等提供的营销数据应当真实D、直播营销主体可以适当刷单、炒信等提升流量答案：D38、对不定型购买者要做到（）A、耐心服务B、快速出货C、当好参谋D、如实介绍商品答案：C39、以下不属于消费者购买动机的是（）购买动机A、实用性B、新奇性C、激励性D、美感性答案：C40、按照光线造型划分，共有5种光线。不属于直播间内常用到的灯光是（）A、主光B、辅助光C、侧光D、顶光答案：C41、（）一般适配大多数的数码相机和手机，适用于特写人像和产品。将拍摄设备放置在灯圈的正中央，可以让照片曝光均匀,减少阴影。A、环型灯B、LED灯C、射灯D、灯箱答案：A42、收集、使用消费者个人信息应当遵循的原则不包括（）A、合法B、正当C、有益D、必要答案：C43、企业直播电商平台,其核心是（）A、人气和收费B、主播和供应链C、品牌和粉丝D、粉丝和直播时间答案：B44、网络表演经营单位应向（）文化行政部申请取得网络文化经营许可证。A、县级B、市级C、省级D、部级答案：C45、直播开始前，内容策划一般不包括（）A、卖什么B、怎么卖C、如何配送D、怎么互动答案：C46、顾客购买决策过程经常是（）、完整的、自发的A、随意的B、有计划的C、理性的D、感性的答案：B47、企业产品的竞争力来自产品“卖点"，以下哪个不是（）A、新颖B、独特C、奇异D、缺点答案：D48、下列不属于直播特征的是（）A、真实性B、实时性C、互动性D、严肃性答案：D49、在以电商直播平台为基础的直播营销产业链中，下列属于产业链中游的是（）A、MCN机构B、批发商C、经销商D、用户答案：A50、下列反映主播的直播控场能力的是（）A、建立个人IPB、突出商品亮点C、营造直播间氛围D、灵活运用专业词汇讲解答案：C51、关于直播间灯光的摆设，下列灯光不能反映主播轮廓的是（）A、辅助光B、主光C、轮廓光D、顶光答案：B52、下列商品来源中，利润很高，适合超级头部主播的是（）A、分销平台B、供应链C、自营品牌D、合作商答案：B53、下列商品类型中，需要用户加入粉丝团之后才能获得抢购机会的是（）A、“引流”款B、印象款C、福利款D、利润款答案：C54、下列属于主播直播基本能力的是（）A、语言表达能力B、商品讲解能力C、直播控场能力D、商品带货能力答案：A55、下列直播标题中属于“传达利益点”的是（）A、母婴生活用品，快来抢购!B、减脂塑形，轻松瘦身!C、太大了!海水大虾!D、纯棉加绒卫衣1折起答案：B56、在人数不多的新直播间，采用派发红包的方式提升直播间人气，下列做法中不正确的是（）A、让用户进入粉丝群，在群内发红包B、介绍完一款商品后立刻发红包C、拿着手机对着镜头展示抢红包的人数D、让用户关注主播答案：B57、下列不属于室内直播设备的是（）A、视频摄像头B、电容话筒C、灯光设备D、手持稳定器答案：D58、下列不属于抖音短视频产品设计的是（）A、采用“霸屏”阅读模式B、没有时间提示C、默认打开方式为进入“推荐”页面D、主页上有3个频道:“关注”“发现”和“同城”答案：D59、下列不属于短视频拍摄的辅助器材的是（）A、三脚架B、稳定器C、微单D、话筒答案：C60、根据景别的大小，由远及近排列正确的是（）A、远景--中景--特写B、远景--近景--全景C、全景--近景--中景D、中景---近景--全景答案：A61、下列属于技巧转场的是（）A、划像转场B、声音转场C、主观镜头转场D、空镜头转场答案：A62、常见的直播带货模式不包括（）A、店铺直播模式B、直播分享商品C、砍价模式D、用户打赏模式答案：D63、在设置淘宝直播预告时，需要注意的问题不包括（）A、预告视频不要有水印B、视频应为横屏C、视频要添加字幕D、要在当天16点以前发布答案：C64、在设计淘宝直播封面图时，需要注意的问题不包括（）A、展现固定信息B、干净、整洁C、使用拼图D、展示直播间特色答案：C65、以下哪种不属于新媒体?（）A、广播B、数字电视C、手机D、计算机答案：A66、在我国,典型的四大综合型门户网站不包括（）A、新浪B、搜狐C、百度D、网易答案：C67、《网络安全法》规定，各级人民政府及其有关部门应当组织开展经常性的网络安全宣传教育，并（）有关单位做好网络安全宣传教育工作。A、指导、督促B、支持、指导C、鼓励、引导D、支持、引导答案：A68、（）负责全国互联网直播服务信息内容的监督管理执法工作。A、国家互联网信息局B、国家互联网信息办公室C、地方互联网信息办公室D、国家互联网直播办公室答案：B69、以下关于新媒体主播职业定位不正确的是（）A、新媒体主播是新媒体节目形态的“把关人”B、新媒体主播是所在节目的“窗口”C、新媒体主播是跟受众没有关系的独立存在D、新媒体主播是社会舆论的倡导者答案：C70、在当今，新媒体直播作为一种通过网络技术传播的直播方式，提高了时效性,以下哪种大众传播媒介是时效性最差的?（）报纸B、广播C、杂志D、电视答案：C71、新媒体主播作为一种新兴职业，随着个人的努力和人气的积累，会逐渐成为有影响力的社会公众人物，具有重大社会责任，应当追求（）A、高人气高B、收益C、个人个性D、德艺双馨答案：D72、以下对直播前需要准备的硬件设施描述错误的一项是（）A、摄像头、麦克风、声卡B、直播手机、直播支架、监听耳机C、游戏鼠标、直播手机、麦克风D、直播支架、防喷罩、声卡答案：C73、对于直播间灯光的设置应（）A、要以暖色调为主B、要以冷色调为主C、冷色调和暖色调一样D、以上都可以答案：A74、新媒体主播在直播的过程中，经常要跟粉丝互动，要求新媒体主播的语言表达要有感人的魅力，很重要的一点是要做到（）A、情绪饱满B、随性而为C、措辞准确D、追求打赏答案：A75、“人人都有麦克风”是对（）这一媒介出现后的描述。A、广播B、电视C、新闻网站D、社会化媒体答案：D76、新媒体主播人的表达要有亲和力，是指（）A、要用温柔的声音，让受众感到亲切B、要用不温不火的语气，让受众易于接受C、要符合表达内容，与人民大众有共间的态度情感D、要迎合受众的心理，不能有太多自主的引导答案：C77、在面对受众的批评和建议时，应该（）A、自卑畏缩B、盲目听取C、正视思考D、过度依赖答案：C78、一个人的综合素质在直播中的体现是（）A、心理素质B、人格魅力C、声音大小D、说话手势答案：B79、以下哪项不是直播时应具备的修养（）A、创新意识B、深厚的生活基础、C、丰富的文化艺术修养作为主播，会有大量的时间需要说话，保护好嗓子D、随意的态度答案：D80、以下关于嗓音保护的小技巧不正确的是（）A、忌不适量地加大音量B、可以抽烟喝酒刺激嗓子C、不在用声过程中喝水D、保证充足的睡眠时间答案：B二、多选题1、下列属于实体店开启导购直播的益处是（）A、扩大商圈B、不受客流限制C、导购直播比较火，要跟紧潮流D、增加销售机会答案：ABD2、关于直播下列说法正确的是（）A、视频直播相当于新开一家店铺，不限商圈B、新时代应善于接受新事物，拒绝“路径依赖”，把握机会C、社群营销的本质是私域流量D、通过微信、微博等渠道积累的粉丝是私域流量答案：ABCD3、以下说法正确的是（）A、开启直播前最好有比较好的线下经营、管理的基础B、导购直播完全可以代替线下实体店C、复购性强、大众化的产品更适合直播带货D、导购直播对建材业、房地产等大件的门店不适用答案：AC4、下列关于平台的选择说法正确的是（）A、考察门店产品客户一般在哪个平台B、参考竞争门店开设直播的平台C、哪个平台火选哪个D、研究平台呈现的特点是否与我们产品呈现方式契合答案：ABD5、下列属于精细化运作门店一般表现的是?（）A、店长节流意识B、数据管理及基础C、团队激励考核D、促销方案设计答案：ABCD6、下面说法正确的是（）A、可以利用景布、logo墙、窗帘布等将直播间装扮成专卖店的样子B、学习网红直播达人机构的配置C、选择平台之前，多试用几个平台进行选择D、研究平台后台的算法，分析自身产品店铺对平台的价值答案：ABCD7、关于直播带货，下列说法正确的是?（）A、提出单独的直播目标、考核机制有利于提高店员对直播的重视B、资源配置全面，会增加店员的信心C、让店员有被关注感，也会增强直播的意愿D、收集和整理有经验主播的话术和技巧，是帮助主播学习技巧的一种不错的方式。答案：ABCD8、下列选项属于找主播的渠道的是?（）A、招聘全职主播B、从实体导购选拔转型C、对于已经有网店的店铺可以把客服、运营、产品转主播。D、从竞争对手那里挖人答案：ABC9、门店销售和线上直播在哪些方面存在不同（）A、吸引客流B、了解顾客需求C、产品销售D、拦截率答案：ABCD10、直播间差异化定位的方法有哪些（）A、使用符合产品情况的道具B、主播词除了按脚本讲解产品和活动外，最好加上主播个人特点C、直播间装修应考虑到背景色调、摆件绿植、地板地毯以及操作台等D、封面