《大学生就业创业指导教程（医药版）》 教案 第13课 大学生创业流程（一）

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课题第13课大学生创业流程（一）课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）了解创新创业领域选择的前期调查、需要考虑的问题与选择原则（2）熟悉大学生可选择的创新创业领域（3）熟悉创新创业机会的概念、特征、来源与识别方法态度目标：树立实践出真知的理念，在不断地尝试过程中挖掘自己的潜力，为创新创业积蓄力量教学重难点教学重点：创新创业领域的选择原则，创新创业机会的识别方法教学难点：创新创业机会的识别方法教学方法问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（25min）课堂讨论（13min）第2节课：传授新知（25min）

课堂讨论（10min）

课堂小结（3min）

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学预习本课知识，同时查阅相关资料，了解大学生创新创业领域选择与机会识别的相关知识【学生】按照要求完成课前任务通过课前的预热，让学生了解本次课的大概内容，激发学生的学习欲望考勤

（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入

（5min）【教师】讲述“案例引导”中“段文仕：创业路上的变与不变”的案例（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题段文仕成功经营公司、发展企业的关键因素是什么？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，导入本节课课题：创新创业领域选择与机会识别通过分析案例，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知

（25min）【教师】讲解新知，介绍创新创业领域选择的相关知识一、创新创业领域的选择（一）前期调查大学生选择创新创业领域前，先要进行市场调查，搜集想要进入创新创业领域的相关信息资料，只有对相关领域的情况有一个充分的了解，才能从中寻找到创新创业的机会。【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题对创新创业领域进行调查，主要是搜集调查哪些内容？主要是搜集调查领域的发展现状、市场前景、竞争态势、未来发展趋势、国家对相关领域发展的规划和政策等资料。（二）需要考虑的问题【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题大学生在做创新创业领域选择时，应主要考虑哪些问题？（1）发展前途如何。（2）时机如何。（3）熟悉程度如何。……（详见教材）（三）选择的原则1．大势所趋的朝阳产业/产品2．市场空间大，竞争少3．薄利多销，市场需求量大4．少投资，高利润，高回报5．自己熟悉且能够发挥优势6．投资低、退出成本低7．量力而行……（详见教材）（四）大学生可选择的领域【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题如果你是一位创业者，会选择哪些创业领域？原因是什么？1．互联网领域1）碎片化市场中的O2O服务O2O是指线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。2）消费服务领域的去中介化和去机构化中介当然不会消失，比如银行、房产中介等，这些交易过程需要机构进行后续操作，很难在短期内消失。但是基于信息不对称而存在的，比如4S店这样的形态，肯定会很快发生变化。去机构化是移动互联网兴起以后的一个大机会，这方面其实已经很热，比如大家熟悉的代驾、家政、保姆这样的碎片化市场，让专业服务人员直接面向消费者，这种模式成为众多互联网创业考虑的重要方向。……（详见教材）【案例分析】【教师】讲述“案例”中“互联网+护理服务”的相关内容（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题2．现代农业领域现代农业是我国国民经济的一个基础性行业，国家为现代农业的发展制定了许多支持政策，如补贴、保险、专项资金扶持、税收优惠等。农产品市场也面临许多机会，如宽松的市场环境、逐步增长的消费需求、方便快捷的现代交易流程、法制化的农产品质量安全管理等，这些为现代农业领域创业提供了有利条件，大学生可以在农业设施、投资、规模养殖、休闲观光农业、绿色农业、现代农产品加工、现代农业服务等方面创业。3．高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。4．文化产业领域文化产业是我国的一个新兴产业，国家近年来一直在大力推动该产业的发展，大学生可以在文化创意、文化旅游、文化演出等方面进行创业。5．智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生应该游刃有余。6．会展旅游领域随着我国实施“一带一路”发展战略，会展旅游将是一个热门，大学生可以在会展旅游创业方面大显身手。7．连锁加盟领域有统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%，借助连锁加盟的品牌和技术优势，可以以较少的投资和较低的门槛实现自主创业。一般来说，选择启动资金不多，人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜。8．养生养老领域亚健康群体的高比例和社会老龄化的发展趋势是中国今后面临的严重社会问题，养生养老市场需求非常巨大。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在亚健康状态，解决老年健康问题和亚健康的重要方式就是养生养老，大学生在养生养老领域创业大有前途。【学生】聆听、思考、理解、记录通过教师讲解、课堂问答、案例分析等方式，让学生了解创新创业领域选择的前期调查、需要考虑的问题及选择原则，熟悉大学生可选择的创业领域等内容课堂讨论（13min）【教师】对学生进行分组，4～6人一组，每组选出一名组长，然后组织学生以小组为单位讨论以下问题谈谈你所了解的创新创业案例，思考哪些领域比较适合自己，并给出原因。【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】总结学生的回答，并评价各组的表现通过小组讨论，巩固课堂所学知识，帮助学生分析适合大学生的创新创业领域第二节课问题导入

（5min）【教师】随机邀请学生回答以下问题什么是创新创业机会【学生】思考、回答用问题导入，让学生主动探究创新创业机会的相关内容，激发学生的求知欲传授新知

（25min）【教师】总结学生的回答，讲解新知，介绍新创业机会识别与评估的相关知识二、创新创业机会识别与评估（一）创新创业机会的概念及特征1．创新创业机会的概念创新创业机会是指在市场经济条件下、社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于创新创业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被创新创业者认识和利用的契机。2．创新创业机会的特征【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题结合具体实例，说一说创新创业机会具有什么特征？（1）普遍性。（2）偶然性。（3）消逝性。……（详见教材）（二）创新创业机会的来源【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题创新创业机会主要有哪些来源？1．现有市场机会和潜在市场机会现有市场机会来源于现有市场中明显未被满足的市场需求，其发现者多，进入者也多，竞争也异常激烈。潜在市场机会来源于那些隐藏在现有需求背后的、未被开发和满足的市场需求，不易被发现，识别难度较大，往往蕴含极大商机。2．行业市场机会与边缘市场机会来源于某一个行业内的市场机会为行业市场机会，发现和识别难度均较小，但竞争激烈，很容易被行业间淘汰。不同行业之间交叉结合部分出现的市场机会为边缘市场机会，它处于行业与行业之间的“夹缝”中，难以被发现，需要具备创新大胆的开拓精神去识别和实践，一旦被发现，其成功的概率也较高。3．目前市场机会与未来市场机会目前市场机会是指因目前环境变化而出现的市场机会。未来市场机会是指根据市场研究和预测分析而得到的未来可能性市场机会。若创业者能够提前预判即将到来的机遇，并提前做好准备，则会获得领先优势。4．全面市场机会与局部市场机会全面市场机会与局部市场机会是根据市场需求规模来界定的。全面市场机会是指大范围内（如全国市场）未被满足或未被完全满足的需求。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻求和挖掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾缺补漏，则会顺利以集中优势进入市场，减少盲目性。（三）创新创业机会的识别1．创新创业机会的发现（1）发现“变”中良机。【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题所谓的“变”主要指哪些方面？“变”包括：产业结构的变化、科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化与服务化、价值观与生活形态变化以及人口结构变化等。（2）从“低科技”中把握机会。（3）从社会需求中寻找隐形良机。（4）在“社会痛点”问题上发现良机。……（详见教材）2．创新创业机会的选择（1）好的创新创业机会一般有五个特点。一是市场前景好，至少在未来5年内市场需求能够稳步增长；二是能够获得所需的关键资源；三是不会被机会锁死，而是能够在中途调整创业路径；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是机会的风险是明确的，创业者能够承受。（2）筛选出利己的创新创业机会。面对创业机会，大学生要事先回答四个问题：一是创业者能否获得自己缺少、但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。3．创新创业机会的把握【课堂问答】【教师】随机邀请学生回答以下问题如何才能把握住创新创业机会？一是着眼于问题把握机会；二是利用变化把握机会；三是跟踪技术创新把握机会；四是在市场夹缝中把握机会；五是捕捉政策变化把握机会；六是弥补竞争者缺陷把握机会。4．创新创业机会的评估大学生在创新创业前应该先以比较客观的方式对创新创业机会进行评估。一般而言，创新创业机会评估有以下两种准则。1）市场评估准则（1）市场定位。（2）市场结构。（3）市场规模及成熟度。（4）市场渗透力。（5）市场占有率。（6）产品的成本结构。……（详见教材）2）效益评估准则（1）合理的税后净利。一般而言，具有吸引力的创新创业机会，至少需要能够创造15%以上的税后净利。如果创新创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是很好的投资机会。（2）达到损益平衡所需的时间。合理的损益平衡应该在2年之内达到，如果3年还达不到，恐怕就不值得继续投入了（3）投资回报率。考虑到创新创业面临的各种风险，合理的投资回报率应该在25%以上，而15%以下的投资回报率的创新创业机会是不值得考虑。（4）资本需求。在创新创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金，而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。……（详见教材）【拓展阅读】教师讲解“盈余积累”与“每股盈余”的相关内容盈余积累主要指留存收益，是指留存在企业中的净利润，包括盈余公积和未分配利润两类。盈余公积是指企业按照有关规定从净利润中提取的积累资金。每股盈余，也称为每股收益、每股税后利润，等于公司税后净利润除以流通在外的普通股股数，是综合反映公司获利能力的重要指标。【学生】聆听、思考、理解、记录通过教师讲解、课堂问答等方式，让学生了解创新创业机会的概念、特征、来源，以及创新创业机会的识别等内容课堂讨论

（10min）【教师】对学生进行分组，4～6人一组，每组选出一名组长，然后组织学生以小组为单位讨论以下问题（1）谈谈你对“永远不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛”的理解。（2）你认为应该如何寻找创新创业机会？【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】总结学生的回答，并评价各组的表现通过小组讨论，巩固课堂所学知识，帮助学生学会识别创新创业机会课堂小结

（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了创新创业领域选择的前期调查、需要考虑的问题及选择原则，大学生可选择的创业领域，创新创业机会的概念、特征和来源，以及创新创业