《从零到卓越-创新与创业导论》第六章

创业资源与融资创新与创业导论创业资源概述第一节创业资源管理第二节第三节创业融资的选择策略第一节创业资源概述创业资源的概念创业资源的种类创业资源的来源创业资源获取对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。一、创业资源的概念第一节创业资源概述创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。二、创业资源的种类第一节创业资源概述人力资源：包括创业者及创业团队的知识、技能和经验等，还包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。创业者是创业企业最重要的人力资源。财务资源：主要是指货币资源，通常是创业者向债权人、权益投资者筹集的资金。物质资源：是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。品牌资源：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。三、创业资源的来源第一节创业资源概述自有资源是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，如自有资金、自有技术、自己获得的创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源等。外部资源包括朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者，投资人资金、借入的设备等。创业所需资源有两个来源：四、创业资源获取1通过市场途径获取创业资源通过市场途径获取创业资源包括购买和联盟两种。第一节创业资源概述购买联盟利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。但联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。四、创业资源获取2通过非市场途径获取创业资源通过非市场途径获取创业资源包括资源吸引和资源积累等。第一节创业资源概述资源吸引是指发挥无形资源的杠杆作用，利用创业企业的商业计划和创业团队的声誉、通过对创业前景的描述来获得或吸引物质资源、技术资源、人力资源和资金等。资源积累是指利用现有资源在企业内部通过培育形成所需的资源。主要包括自建企业的厂房、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业的自我积累获取资金等。第二节创业资源管理创业资源的开发和整合创业资源的整合过程一、创业资源的开发和整合第二节创业资源管理1．人力资源人才是创新之源，是企业最核心的竞争力，现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。建立完善的企业薪酬制度，以吸引和激励人才。建立培训机制，让人才在企业里发挥其最大的潜能。善待员工，让员工有一种家的感觉，这种善待不仅是指精神上给予人才的满足，也要配以物质利益。要量才而用，用人的长处，控制人的短处，将适合的人安排在最合适的岗位上。分工尽可能明确，划分各部门的职责范围，各部门的业务最好不要出现交叉。企业应根据自身发展，建立起一套人力资源规划体系：2．信息资源一、创业资源的开发和整合创业者应当像管理其他创业资源一样对信息资源加以整合。创业者在做决策时，要综合考虑竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等方面的信息，只有知己知彼，才能做到有的放矢、抓住成功的机遇。第二节创业资源管理3．财务资源创业离不开资金的支持。创业者除了要合理评估和利用自身财务资源外，还要学会借力，能通过不同的渠道筹集到资金。需要注意的是，创业者在接受外部投资时，要对投资者的基本情况如资质情况、业绩情况等进行全面掌握，再根据企业的实际情况在众多投资者中进行选择。4．技术资源一、创业资源的开发和整合在创业初期，创业技术是最关键的资源，它是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。做成功企业的核心是要有好的产品，而企业的产品必须做到专业化，这一点非常重要。第二节创业资源管理5．行业资源充分了解某行业，掌握这个行业的各种关系网，如竞争对手、供货商、经销商、客户、行业协会、行业展会等。同时，企业还要注重整合行业内竞争对手的资源，把竞争对手转化为合作伙伴。1资源扫描二、创业资源的整合过程第二节创业资源管理扫描自己资源创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。将已有资源识别出来，包括己方所有有价值的有形资产和无形资产，如人才、技术、设备、品牌等，找到自己的资源优势和不足，同时认清哪些属于战略性资源，哪些属于一般性资源，还要确定资源的数量、质量、使用时间及使用顺序。扫描外部环境还要对外部环境进行扫描，及时发现创业企业所需的资源，确定自己所缺的创业资源可以从哪些渠道获得，以及谁拥有这些重要资源，并对各种资源渠道的获得难易程度进行排序；进而寻找利益交集，对资源所有者的利益需求进行深度分析，并与自己所拥有的资源进行比较，找到利益契合点。2资源控制二、创业资源的整合过程第二节创业资源管理资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。3资源利用企业资源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要发挥这些资源的最大使用价值、产生最佳效益，就必须运用科学方法对各种类型的资源进行细化、配置和激活，将有价值的资源有机地融合起来，使它们相互匹配、互为补充、互相增强。资源在整合并转化为企业内部的独特优势之后，创业者需要协调各种资源之间的关系，匹配有用的资源，剥离无用的资源。通过协调，使资源的联系更加紧密，更加具有匹配性，形成“1+1＞2”的局面，并为下一步拓展奠定基础。二、创业资源的整合过程第二节创业资源管理4资源拓展资源拓展即将以前没有建立起联系的资源建立联系，将新获取的资源与已有的资源进行联结融合，进一步开发潜在的资源为企业所用，这也是企业持续竞争优势的根本来源。开拓创造过程能为创业企业带来新的能力，从而使其能够更充分地发现和掌握创业机会。第三节

创业融资的选择策略创业融资的概念创业融资的渠道创业融资的选择策略创业资金估算一、创业融资的概念第三节创业融资的选择策略创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。创业企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式去进行。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。

——包玉刚二、创业融资的渠道1）个人积蓄第三节创业融资的选择策略3.2.1

私人资金融资创业者的个人积蓄是创业融资最根本的来源。几乎所有的创业者都向他们新创办的企业投入了个人积蓄。但个人积蓄的投入只是企业融资的一种途径，并不是根本性的解决方案。由于个人积蓄对于创业企业而言总是十分有限的，特别是对于资本密集型的企业来说，几乎是杯水车薪。2）向亲友融资向亲友融资也是创业融资的重要渠道。特别是在中国，以家庭为中心形成的亲缘、地缘、商缘等社会网络关系，对包括创业融资在内的许多创业活动产生着重要影响。二、创业融资的渠道1向银行借款3.2.2

机构融资第三节创业融资的选择策略比较适合创业者的银行借款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行贷款的担保。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产。担保贷款是指借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。当借款方不能履约还款时，银行有权按照约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任。其中较适合创业者的担保贷款形式有自然人担保贷款和专业公司担保贷款两种。二、创业融资的渠道2向非银行金融机构借款非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。根据法律规定，非银行金融机构包括经银监会批准设立的信托公司、境外非银行金融机构驻华代表处、农村和城市信用合作社、典当行、保险公司、小额贷款公司等机构。3.2.2

机构融资第三节创业融资的选择策略二、创业融资的渠道3交易信贷交易信贷是指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系，通常也称为商业信用。企业在筹办期及生产经营过程中，均可以通过交易信贷筹集部分资金。如企业在购置设备或原材料的过程中，可以通过延期付款的方式，在一定时期内免费使用供应商提供的部分资金。第三节创业融资的选择策略3.2.2

机构融资二、创业融资的渠道4融资租赁融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。融资租赁既可以使企业按期开业，顺利开始生产经营活动；又可以解决创业初期资金紧张的局面，节约创业初期的资金支出。3.2.2

机构融资第三节创业融资的选择策略二、创业融资的渠道第三节创业融资的选择策略风险投资风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。风险投资的投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业。风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务。由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值后的回收。二、创业融资的渠道第三节创业融资的选择策略天使投资天使投资是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。（1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对创业企业的审查也并不严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者由个人的好恶决定的。通常天使投资是由一个人投资，是个体或者小型的商业行为。（2）很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。他们不一定是百万富翁或高收入人士，很可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供应商或任何原意投资公司的人士。（3）天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络；如果他们是知名人士，还可提高公司的信誉和影响力。天使投资的主要特征如下：二、创业融资的渠道第三节创业融资的选择策略政府扶持基金创业者还可以利用政府扶持政策，从政府方面获得融资支持。随着我国经济的发展，政府对创业的支持力度无论从产业的覆盖面，还是从政府对创业者的支持额度等方面都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。三、创业融资的选择策略第三节创业融资的选择策略1）股权融资股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。广义上的股权融资包括内部股权融资与外部股权融资。内部股权融资主要是企业的内部积累；外部股权融资包括个人积蓄、亲友投入、合伙人资金和天使投资等。创业企业在创建的启动阶段及较早发展阶段，内部积累极为重要。三、创业融资的选择策略第三节创业融资的选择策略2）债权融资债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另