连锁经营业辅班资料

连锁经营业辅班资料新人申购后，诸多人都很迷茫，不懂得来这里究竟要干什么？很没有方向感。因此，要对的启动。好的开始是成功的二分之一。首先要明确自己来行业的目的，目的是什么？盈利，实现人生的梦想和价值，如何盈利？发展、上总。如何发展？留在这里学习办法，必须遵照的是在定心的基础上、边学、边做、边教。成功必须在你乐意配合的状况下去学习、去发展、去管理和复制。定心1·对行业有信心。A·行业做的是什么？为什么选择？B·有责任把信息传递给亲朋好友。C·对谎言邀约的认识。2·对自己要有信心。A·成就感。B·决心。C·坚持。首先，我们要对行业有信心，要充足理解行业是干什么的，它是一种新生事物，是一种盈利的机会，能够变化自己家族和朋友一辈子的命运，能够实现个人的梦想，提高我们的人生观，价值观和我们的生活品质。因此，我们有这样的责任和义务。有人说：“行业十全九美，唯一不美的就是谎言”。由于行业的特殊性和封闭性，不得不用谎言的方式，但我们的初衷是好的，只是但愿我们的亲朋好友能够接触到这样的机会，并没有做违反道德与法律的事，等他们理解清晰了，自己做决定与否需要这样的机会的。另一方面，我们要对自己有信心，相信我们必然能成功，我们要全身心地投入，要有破釜沉舟的决心，相信我们已经处在人生的转折点，只要坚持，定能达成成功的终点。定位1·实习业务员A·独立的老板。B·空杯心态。C·听话照做。2·推荐人。A·对业务员的责任。B·与家庭团体的配合协作。3·实习业务员与推荐人之间的关系。A·合作共赢。B·感恩心态。一种人要想成功发挥自己最大的潜能，除了对的认识自己外，就是要能对的给自己定位。作为一名业务员，我们究竟是为别人打工还是替自己打工，我们投资有回报，固然就是独立的老板。然而，我们今天从事的是一种曾经不敢想象的事业，是一种新生事物，“要想成为赢家，先必成为专家。”因此在从事过程中，要怀着空杯的心态看待。以谦虚、敬畏的心态去学习行业内外的知识。台湾励志大师陈安之说过：“要成功最简朴、最捷径的办法就是向成功者学习。”你没有得到而别人得到了，阐明他比你优秀，就要向他学习，老在那里埋怨，不服从，对着干，其实就是搬起石头砸自己的脚，最后要毁了自己，还不如调节好心态，向他学习。每个人都是老板，又为什么听话照做呢？听话照做，不是听某个人的话，而是听行业的经验，听话照做就是让你更加好的适应老板的角色，更快的融入到行业中去。当有了自己的业务员，我们便成了一名推荐人，作为推荐人，要懂得一种角色该担当的责任。俗话说：“能力越大，责任就越大”，每个人都会上经理，上老总，在不同的阶段，都要给自己定好位。定型1·塑造商人形象A·内心扮演角色B·人与人之间礼貌与尊重。2·学习成功人士的行为习惯A·恪守行业的规章制度B·恪守行业经管二十条。作为一名商人，时刻提示自己要有商人的形象和素质，讲公德，讲奉献，讲信用，讲文明礼貌。学习行业对的的观念和心态，同时跟随成功人士的脚步，按行业的传承以及（(生活管理二十条））规定自己，要含有成功人士的行为习惯。四、定目的1 ·学习A·正班B·辅班C·学以致用（付出）2·发展A·上经理B·上老总3·复制A·对业务员的复制（三个伙伴）B·将来财团的形成。一种人若失去目的，就意味着失去了对命运的把握，也就只能随命运的摆布，随波逐流。目的就是方向，为自己指明迈进的道路。目的分为长久、中期、短期目的。在学习上，例如什么时候拿下班次，什么时候开始付出。在发展上，什么时候上总。有了业务员，什么时候将其复制好，自己就能够制订目的。有目的才有方向，目的明确后就不要随意改动。定计划1·行业内的学习计划第一周A·走流程B·推荐人带新人拜访20人（认识道路、解决行业问题）C·规定新人参加3场会议（老人晨经）D·抄写经管二十条E·开展新人启开工作（五定）第二周A·打拜访电话（推荐人提供号码）B·带新人拜访20人（认识行业工作流程）C·参加3场会议（老人晨经）D·抄写正班资料E·解说新人十一大误区。第三周A·打拜访电话（互动家庭组员）B·自己拜访20人（建立人脉关系）C·参加3场会议（晨经）D·抄写辅班资料E·进行内培工作（挑选正班，建议家庭新考人员）F·列名单上交推荐人参考，制订铺垫电话G·解说六大文化和八大心态。第四周1·A·打拜访电话（针对性的）B·自己拜访20人（推销自己）C·参加3场会议（经晨）D·开始阅读素质稿，准备40天内开展素质课E·进行辅班内培。2·制订自己学习和发展计划A·付出大量时间，缩短成功时间B·制订自己的学习时间C·铺垫邀约的时间环节。3·日程表每七天一、三、五晚为素质学时间。周二、五晚老人经管。周三、六为老人晨会。7:00—8:00订拜访电话时间8:00—9:00晨会时间9:00—11:30拜访时间12:00—13:00订拜访对象时间15:00—17:30拜访时间18:00—19:00订拜访对象时间19:30—20:30经管、素质课六大好处1规范市场，减轻政府行政部门的管力压力。2打击不按行业操作的违规团体。3筛选人才，给含有对应特性的人从事（有胆识、有见识、有学识、有魄力、有悟性、有理性、有韧性、有眼光和能自律的人）。4杜绝盲目跟风，避免发展过快。5打击不法分子操纵行业，提高行业的整体素质，心理素质和综合素质，维护行业长久发展。6与本地居民和睦相处，共建和谐社会。四大应对1保管好资料。2随身携带身份证。3尽量少办暂住证或不办暂住证。4碰到宏观调控，一问三不知，守口如瓶。 新人容易走进的十一大误区直接沟通A·直接沟通邀约B·新人来后自己直接解说沟通。1·直接沟通邀约过程中，直沟的成功率非常低，加上宏观调控的负面影响，直沟已变成一种不可取的方式，直沟的危害性非常之大，不仅破坏自己的市场，并且破坏到被邀约人的市场。因此，即便成功了，我们也会失去一片市场。2·新人来后自己直接解释沟通自己直沟的过程中，会掺杂诸多私人感情色彩，影响信任的判断力，个人对行业的理解是片面的，不具体的，如果是谎言邀约过来的朋友根本不会信，走出去理解行业也能让新人看到从业人员的数量，社区人的氛围，更全方面理解到行业的知识，从而客观的分辨事物的真伪，理性的分析思考。自认为是替别人打工，上级该主动联系我，给我打电话A·没有对的定位B·过于依赖别人或团体。从事后，给自己对的定位，生意中每个人都是独立的老板，要有做老板的心态，懂得生意是为自己做的，想更加好的做好行业，必须要有空杯的心态，虚心的向上级以及周边的人主动学习，刚入行业期间，上级将行业复制传承的事物传达成位后，自己应当在团体的配合下独立起来，成长起来。行业是三分看七分悟的行业，每个人都是独立的载体，应主动主动的去学习和配合。行业是互相学习互相配合的关系。当自己成为一种老板时，主动权要掌握在自己的手中，借以行业的配合协作关系，获取更多的行业信息和资源。自私综合症，耍小心眼，不注意团体合作，A·以我为中心B·不肯付出C·耍小聪颖D·破坏团体建设。有人刚进入团体之后，还不理解行业是个团体合作的生意，有人自觉得是，以自己为中心，忽视团体合作的重要性，行业靠单打独斗是干不成的，必须要有一种付出的心态，建立起朋友圈子。虚心的向别人请教，将姿态放低一点，多为别人设身处地的考虑，你方便了别人的今天，也就方便了自己的明天。从而建起一种优秀的团体，在团体的协作配合下，才干更快走向成功。看不清，觉得是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。A·没有定心B·对行业不清晰C·对将来成果不清晰D·没效率从事后未对的定心，未看清行业做的是什么，也没搞清自己选择的理由是什么，只说到的是七万块的生意，耗得起，并没有全身心投入。行业是压缩性的，首先对的的认识行业的性质，是一种千万的大生意，是能变化本身命运的大生意，既然选择了，就要全身心的投入到学习和工作中去，给自己一种规划，如何方能更快走向成功，更加好地传递给自己的亲朋好友，也能缩短他们的成功时间。要有计划，同时也要有效率的做事，在此基础上，成功才会更靠近。低姿态，怕回绝，不善于倾听，喜欢争论，废话多，总讲没有把握的话A·自卑感B·空杯心态C·谦受益，满招损。1·自卑感过分的轻视自己，认为自己混的环境不如人，无法赶上别人而不乐意进行奋斗，形成自我封闭。行业是人人平等的行业，没有高低贵贱之分，进入行业的人起点都是同样的，需要争取认识自己的角色，提高自信心，多参加团体的活动，主动的锻炼，彻底的融入到行业。2·空杯心态得意之时容易忘形，特别是姿态较高的人，不乐意倾听，喜欢争论，这样就很难接受新东西，总是停留在过去的基础之上。空杯心态，并不是说一味的否认过去的一种态度去融入新的环境，看待新的工作，新的事物。3·谦受益，满招损谦虚能够得到好处，自满会招致损失。谦逊幷时时感到自己的局限性，就能因此受益，自满是获得的成绩，将会招来损失和伤害。怀疑、恐惧、看伤口，别人行，我究竟行不行，我没有实际，不认识人，名单原来就少，要讲死怎么办？A·不自信，性格软弱B·多赞美，多激励1·不自信,性格软弱碰到困难就退缩，怀疑、恐惧，认为别人行自己不行，都是不自信的体现，克服这种心理，一定要充足认识自己，理解自己的性格、优势与局限性，用发展的眼光看自己，充满信心来完毕自己的目的。2·多赞美，多激励行业需要互相激励，当一种人陷入困境、困窘、急迫之时，忽然得到身边人真诚的协助，即使一句安慰激励的话语，就会感到心灵得到了一种快慰的释放，充满信心，从而更加好的从事行业。惧怕行为，问题多，疑虑多，研究型，假主动，光说不做A·心动不如行动B·目的—计划—行动C·以身作则——带动1·心动不如行动行动产生成果，行动是成功的确保，任何伟大的目的，伟大的计划，必须要贯彻到行动上才干实现，行动是完毕计划奔向目的获得成功的确保，只有行动才干将心动的想法转为现实，从而实现自己的宏伟目的和远大抱负。2·目的—计划—行动成功属于坚韧不拔的人，有目的、有计划还是不够的，必须付诸行动，执行自己的计划，才干达成目的。3·以身作则—带动一种成功的人，在于99%的个人所呈现的威信和魅力和1%的权力行使，而这种威信和魅力，正是来之于自己的行事，把“照我说的去做”，改成“照我做的去做”，不管在能力提高上还是工作配合上，都要以身作则，充足发挥带头作用。不归零，盲目自大，不相信上级，教上级怎么做，当面教训上级A·在家比推荐人强B·主观意识过剩（自负）C·感恩D·服从、维护核心1·在家比推荐人强有人认为，我在家比推荐人强，现在也比推荐人要好，完全有能力独当一面，没有空杯心态去学习，在缺失经验的状况下，容易走弯路。2·主观意识过胜（自负）自负就是过高的预计自己，其实是无知的体现，也就是不自知，很难听取别人的意见和建议，总认为自己是对的，考虑问题总以自己的喜好出发，先入为主。若想克服自己自负的心理，能够尝试：a·接受批评b·与人平等相处c·提高自我认知d·以发展的眼光看待问题。3·感恩推荐人与业务员，不管碰到什么问题或矛盾时，都要对的看待，业务员是我们的珍贵财富，是我们的生产力；作为业务员，推荐人是我们的引路人，是我们信息的提供者，互相之间没有对立的关系，只有合作的关系，都是为了整个团体。4·维护核心每个家庭有六个窗口，窗口的职责是服务性质的，因此，每位从业人员都要维护以大总管为首的六大窗口为核心，这样，家庭才有凝聚力。脱离团体，脱离环境，脱离系统，不开会，不学习，总按自己的办法去做A·独断独行，走弯路B·环境变化人，氛围营造人C·没有完美的个人，只有完美的团体。A·独断独行，走弯路某些人因性格的因素或自负等因素，不喜欢融入氛围，造成脱离系统，做事主动性不高，生活在自己封闭的模式中，很难提高自己各方面的能力，在能力提高上，人际交往上，发展上都易走弯路。2·环境变化人，氛围营造人人是环境的产物，环境造就人，想变化我们的性格，就要融入到家庭的氛围中，与人相处，携手共进，想和大家同舟共济，就要融入环境，不在这个氛围中，就根本不懂得自己有多优秀。3·没有完美的个人，只有完美的团体行业是互帮互助的，一种人独立独行是干不了事情的，任何成功都离不开团体，人无完人，在团体中才干取长补短，互相协作，互相激励，走向成功。心太急，不懂得每一种人都有成长的过程，涉及领导、自己、业务员。A·性格急躁，这种性格，普通都是面上火火的，做什么事都很厉害，但是由于过于重视成果，经常在某些过程中伤到某些人，或因疏忽造成了速度，没有了成果，欲速则不达。今天这个生意的成果都是同样的，我们更应当重视这样一种过程，减少成功时间。B·过于规定推荐人，领导及业务员，从事生意的层次不同，领导及业务员也是在自己探索的过程中逐步成长起来的，不要以自己的规定来规定别人，每个人的接受能力不同，只要全力以赴了，都是值得赞扬的。C·不懂沉淀，盲目发展刚从事很快的业务员，往往急于发展，忽视了能力的提高，盲目邀约，成果只会事倍功半，造成最后成功的时间长，走弯路，影响整个团体的形象（风气）。没有持久的心态，立刻要回报，没有很快的成长发展，立刻消极、埋怨，让放弃成为习惯。A·意志力不够，B·目的越近，失落越大C·运作资金管理D·持久的心态E·乐观心态。1·意志力不够没有持久的心态，有人碰到挫折和困难就退缩，虎头蛇尾，这是意志力不够的体现，内心中并没有重视这个生意，特别是在自我提高上没有耐心，如果没有把压力转为动力，不停的激励自己，要有持久坚定的意志，不因外界的压力而变化。2·目的定的越近，失落越大我们要有长久、中期、短期目的，不要把目光只是主视在眼前，造成盼望越大则失望越大。给自己一种长久的规划，并朝着这个方向努力，持之以恒。3·资金的管理也是一门科学，不要认为能赚到钱就大手大脚的花钱，合理的分派资金，在创业的路上非常重要，钱要花在刀刃上，为成功奠定基础，学会理财。4·乐观心态乐观是走向成功的必备要素之一，与成功乐观主动的人交朋友，从他们身上汲取成功的经验，从他们身上汲取主动正面的力量，也不要中伤别人，对任何事都要乐观、主动，并相信你的智慧，相信它会给你奋斗所需的全部力量。行业文化一、一种主题——梦想永远是团体的第一主题没有梦的人就好比没有灵魂的行尸走肉，没有梦想的人，是没有将来的人，梦想是来自于我们内心深处的一种动力源，梦想就好象栽在我们心里的一棵树，它需要不停地灌输。今天这个生意让我们都有带着梦想走在一起，形成了一片森林，让我们共同承当风雨，互相浇灌，只有这片树林茁壮成长，不停茂盛，我们的梦想才会远大，而梦想有多大，我们的舞台就有多大。两个观念——百分百复制，久远的想法1·百分百复制就是完整的传承，没有残缺，没有遗漏，只有这样的团体，才有生命力。（如：肯德基、麦当劳，这些知名连锁业，完全靠的就是复制，才会让它们在全世界开枝散叶）。我们如何做到百分百复制呢？首先，从每个人做起，从自己做起。首先要有百分百的学习态度去接受复制，才干百分百的复制给别人。要高度认识到复制与发展之间的重要性和必要性。2·久远的想法人无远虑必有近忧。我们不要只看眼前的得失，眼前的发展速度。我们要把眼光放远一点，上总只是成功的一小步，离我们的目的和将来尚有很长的一段距离。我们怎么去走完它，走好它。我们今天所做的就是合作共赢的生意，是团体的生意，只有凝集力强，战斗力强的团体，才会更有效的发明更多的财富。但这样的团体是要精心呵护的，用心的管理，互相团结，互相扶持，在稳步健康中才干发展壮大。因此，我们要用战略的眼光，久远的想法去看待，这样，我们和我们的家人，尚有我们的合作伙伴，才会真正拥有美妙的将来。三、两个流程——普通工作流程，新业务员启动流程普通工作流程就是发展流程，就是操作流程，有一道一道工序构成的生产线，只要我们做好每一道工序，就会生产出合格的产品。今天我们的生意有十三道工序，分别是：①、列名单②、邀约③会前会④准备工作⑤接站工作⑥开心门揭谎⑦基本工作流程⑧跟进经晨⑨促成⑩申购⑪思想建设⑫会后会⑬新人启动流程只有我们按照这十三个工序去认真认真的做好每一道工序，就会在发展中无往而不利。新业务员启动流程，就是为新人找到方向，树立明确的目的，设定具体的学习计划，端正良好的学习态度，充足认识到学习在发展中的重要性和必要性。行业的规定：树立对的的学习态度，才会得到更大的能力，百分百的态度产生百分百的能力，就会有百分百的成功。只有对的的启动，才是成功的开始。三种能力——学习、操作、启动。每个行业都有每个行业的特殊能力，那我们今天的行业也需要三种能力才干成功。1·首先，学习能力，要我想学、爱学，懂得怎么去学，学习使人进步，进步就是发展。2·操作能力，这种能力开始是学来的，后期靠不停付出锻炼而强大起来的，学而不用，等于无用。3·启动这种能力就是教导与管理能力，只有先教好、管好自己，才干教好管好别人，好的管理就有好的效益。四大通则：简朴、易学、易教、易复制简朴今天这个行业就是如此简朴，但把简朴的事情做好就不简朴，能做平凡的事就不平凡，简朴的事重复做，熟能生巧，百炼成钢。易学行业没有专业的书籍，没有传统的教材，有的只是一本本代代相处的手抄复制本和前辈们成功的经验和失败的教训。易教行业是一种个家庭和一种个团体组建起来的，不是靠个人的力量去教导某一种人，是靠家庭和团体的力量去教的。易复制我们只有复制行业的学习、工作、管理的有关内容和程序，不折不扣的抄好、读好、记好。没有复制我们的学习、工作、管理，将是一片盲区。成功八步:梦想承诺列名单邀约流程工作启动检查进度复制首先，我们要有梦想，有了梦想就有主动向上的动力，同样，我们想自己承诺，坚持不懈，一定要成功。好记性不如烂笔头，列名单会使我们思路清晰，对象明确，发展有方向。心动不如行动，我们不停的邀约，不停的邀约，想方设法去邀约，不要怕回绝，成功是从回绝开始的，细节决定成败，我们要认真认真的去操作每一道流程工作，对的的启动自己，启动业务员就是成功的开始。充足刺激合作伙伴，真正认识到行业将会给我们带来多少财富和价值，我们如何做才干获取它们。既定了方向，明确了目的，鼓足了动力，我们就要快速付出大量的行动。今天做的对吗？哪里错了？今天又有进步吗？今天我有百分百的投入吗？只有不停检查进度与总结，才是真正的成功！一颗麦种通过农民的耕耘、施肥、浇灌，最后变成一片金灿灿、沉甸甸金黄的麦穗。这样就是复制，复制就是行业的播种机，它将为我们带来源源不停的成功果实。六、六大文化：付出配合带动推崇感恩协作1·付出行业是互帮互助的，我们之间没有任何关系，因此，我们必须提高本身能力，多为别人付出，为团体付出，为家人付出，想得到别人的协助就必须是自己成功。先付出一定会有回报，但没有付出就必然不会有回报，它也体现了行业的公平、公正、合理。天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐。但要付出必须要有付出的本钱，就看你的变化力和学习力，你要有运用的价值才行，你为自己，为团体，为家庭付出越多，你将得到的越多，你付出的比别人期待的更多，你付出什么，就会得到什么，你百分百付出，就百分百得到。2·配合就是各个环节分工要协调，要想成功快，时间短，就必须做好配合，和我们推荐人、总管配合好还是不够的，一定要和全部家庭组员以及周边行业全部人员配合好，做好生活的配合，团体的配合，带工作的配合和讲工作的配合，放下本身的架子，调节好心态，做好细节，配合团体，服从原则，维护核心。3·带动由于每个人都是独立的老板，那么做什么事都要以身作则，起到头作用，我们要以身作则变化本身的态度，和本身的为人处事，来影响我们的业务员，以好的习惯来带动我们的家庭组员，我们的业务员和身边的小伙伴们，言传身教，身先士卒，楷模的力量是无穷的。4·推崇永远找别人的优点，并且真诚的加以赞扬。只有你懂得推崇，才懂得这个生意四两拨千斤的来源，只有你懂得团体中人们互相推崇，业务才会真正的大发展。你不仅让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种美德。推崇包含了赞美，但不是拍马屁。我们推崇了别人，他也没有得到什么，我们赞美了他，他也只会热心的协助我们。人人都要推崇，其实推崇最大的赢家就是我们。5·感恩感恩是你存在、成熟和你走向成功的一切。爱惜才会拥有，感恩才会天长地久。父母是我们存在，国家给我们环境，他们是我们首先要感恩的。我们能抓住这个机会，赢得这笔财富，是我们推荐人给了我们这个信息，这和他们的努力是分不开的，那么，我们应当真诚的感谢他，尚有我们要感恩周边全部对我们有协助的和支持的人。只有你看懂这个行业，你的感恩之心才会由心而发，这时这个生意才真正属于你，你的老板心态才真正得以体现，否则，你就是一种打工者，就是在为你的推荐人打工。6·协作团体全部的人，都是为了共同的愿景，按照前面的五点，精诚合作，共同努力，海陆空一体化，没有完美的个人，只有完美的团体。七、八大心态——成就、学习、付出、日常、乐观、宽容、自律、感恩。21世纪，成功的因素有诸多，因素也很复杂，人与人的成功或失败的因素都不是同样的，现在感悟到了，不管在什么状况下做什么事情，心态很重要。能够说心态是万物的基础，想法决定成败，心态成就将来。那么，只有我们摆正心态，调节好八大心态，就一定能成功。台湾励志大师陈安之说过：要成功最简朴最捷径的办法就是想成功者学习，你没有得到而别人得到了，阐明他比你优秀，就要向他学习，。老是在那里埋怨，不服从对着干，其实就是搬起石头砸自己的脚，最后要毁了自己，还不如调节好心态向前人学习。心态有我们本身主观努力去调节，心态的不同会造成结局不同，心态决定命运，心态决定成败。在这个世界上，成功者的比例占3%，普通人占97%，究竟为什么有人成为这3%的成功人士，有人一辈在却成为这97%的普通人呢？差别就在于成功者有强烈坚定的信息和心态，并为之付出了大量的行动。人活于世，要想活出精彩，必须不停的调节天埋怨命运不如实实在在努力整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩。有句话是这样说的：你不能变化环境，但你能够变化心态。整天埋怨命运，不如实实在在努力。发明好的生活，需要好的心态，保持和谐的人际关系，需要好的心态，美妙的前途在等着我们，就让我们从现在做起，风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到走向成功。*成就心态——成功人士的心理支柱一种人要想成功，首先要树立成就的心态，也就是说，要想成功必先立志，勇于梦想，勇于挑战，才有可能实现。*学习心态——是成功永恒的主题学习是储藏知识的唯一途径，只是能给你梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出，成功是学习的过程。*付出心态——是政府生存环境的唯一诀窍付出是一种因果关系，舍就是付出，是为自己做事的心态，要当职业去做，自己要勇于承当，承当是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟时成功的开始。要懂得舍得的关系，舍本身就是得。*日常心态——是调节一种人心情和状态的最佳工具日常心态是看一种人再看某件事情或自己的人生时所获得“得不喜，失不忧，成不骄，败不嫩，不偏不倚，不懈不慢”的镇静和日常心理状态。是成功与失败的平衡器。*乐观心态——一且成功者的共同性格乐观心态是消极的兴奋剂，是主动的发动机，当你主动乐观的时候，保持平衡，当你消极消极的时候，调节心情，学会发明乐观，是我们的追求。*宽容心态——树立人际关系的润滑剂“大肚能容天下难容之事，开口笑天下可笑之人。”宽容的力量是巨大的，宽容能使你的敌人越来越少，朋友越来越多。*自律心态——人格魅力的包装师成功的人，必然是高度严谨自律的人，必然是高原则规定自己的人，只有每个人都怀着自律的心态来做好自律，就会让我们的思想、行动、成果都统一，才干使我们的团体健康而有序的发展。*感恩心态——倍增生命价值的心路感恩是我们成功的源泉,“受人滴水之恩当涌泉相报”，这是中华民族的传统美德，感恩一切可感恩的人和事，这样才懂得自己所拥有的一切。三十个基本原则不停的为自己和别人建立梦想，梦想是团体的第一主题。把目的具体化、形象化。为你的成功设计并遵照一种好的方略。相信自己一定能做到。做出一种高标椎的承诺，并贯穿始终。每天进步一点点，变化是你成为最大的赢家。每天化三十分钟或更多时间阅读推荐书籍每天检讨总结并做笔记。成为一种主动的行动者，在最短的时间内采区最大的行动。要复制那些紧跟系统里的上级，并使自己成为可复制的。只把主动的信息往下传，绝不传消极的思想言论，不利于团结的话不说，不利于团体的事不做，不利于发展的事不做。你的成功由来以团体的协作，为别人付出，就是为自己的团体付出，永远把协助别人放在第一位。高姿态，姿态是你影响力的中心，相信成功，想象成功，扮演成功。增强你的能力、亲和力、影响力、个人魅力。爱上你的电话，六个月内必须做发展的事，发展是第一要务。运用工具。做好深度工作，建立紧密的个人关系。建立智囊团，团体工作是你梦想成真。学习并保持成功的心态，避免误区，少走弯路。以人为本，重视培训，保持简朴，精确复制，边学、边做、边教。专家就是赢家，树立良好的专业形象，重视细节。咨询，向资深专业人士或已经成功了的人学习，要定时向你的上级报告你的全方位工作，涉及你的心里管理、目的管理、时间管理、学习管理、行动管理和财务管理，特别是你在这个生意里有所创新时更要咨询，咨询线就是你这个生意中的生命线。多赞美，多激励，多必定，不批评，不指责，不埋怨，人性中最基本的需求就是渴望得到尊重观赏，赏识造就成功，埋怨造成失败。绝对不要有金钱和情感是的纠纷。严格自律，自觉修炼，保密成为习惯，任何真正地成功，最后是人格的完善。坚定信心，不受外界干扰。欲速则不达，扎实地做好基础工作，努力工作，聪颖工作，愉快工作。付出、配合、带动、推崇、感恩、协作，把这些融入你的血脉，成为你遵照和信念的习惯。成长——成熟——成功——成就，享有成长的痛苦并愉快着，这是条必经之路，变化更要蜕变，经理也是一种幸福。你首先要把自己当成领导人看待，你要绝对严以律己，宽以待人，要成为一种好的表率、楷模，并不停教导人，这些领导原则：A：谨记：别人不听你则么说，他们只看你则么做。B：这些领导原则来自于你把它们完全彻底融入到你的生活和生命中，系统是每个人围绕他，一遍一遍去做同样的事，永远复制系统的思维模式。如何对的邀约一、列名单1、好处让新人有目的的去找人，就不至于盲目和没有头绪，使邀约具体化，并阶段去执行，同时回想有关信息，理清思路，你定邀约的最佳方式。2、方向最少列30—50个，越多越好。如家人、亲戚、朋友、同窗、熟人、同事邻居等。不考虑哪些适合不适合，只要认识、懂得他的姓名，具体状况（涉及联系方式），都把他写出来。3、如何列名单写出所列名单（邀约对象）的具体状况，越具体越好。如：姓名、性格、年纪、性别、收入、爱好、忌讳、家庭状况、社会关系、事业现状、和当事人的关系，为人，身体状况。4、筛选名单A、分类目的是避免市场交叉，是自己有环节的进行邀约，应把市场不交叉的人进行分类，圈子越多越好，也能够把含有条件的分在一起。B、分析名单把列好的名单带上，找到家庭经理、总管，或有经验的人，、推荐人进行分析参考，一种人的想法容易进入误区，可通过大家的意见和建议，或拜访得到的办法，避免走不必要的弯路。C、排名单目的是分清先后要约的次序，找出含有从事条件的人。先要约的几个人：a、有抱负、有时间、想成就一番事业的人。b、个体户经营者，传统生意做的普通的人。c、经商时间长，先成后败的人。d、不安于现状，对现有工作、生活不满的人。e、复原军人，刚毕业的学生。f、有钱人的家眷。g、待业青年，下岗职工。在选择的时候，要每个圈子选一两个进行铺垫，所用的谎言要始终，避免破坏市场。列亲人圈子，先邀约一种有把握的人成功后，再和他一起邀约其别人，加大成功筹码。邀约的环节1、邀约的前提先问自己看懂了这个生意没有？加入心中有疑问，或者是赌博的心理，同时邀约的底气局限性，不敢邀约。如：我打电话他会不会接，接了会不会听我说，我说他会不会来，来了会不会看得懂，看懂了他会不会做，像这种状况不要邀约。要开个素质课才干邀约。要摆正心态，高清行业是不是拉人头，邀约是给人机会不是害人。要对行业深信不疑。邀约是给与的心态，而不是索取。如果你给东西与别人，人家不要，你不会难过，只有你想别人所取而没有得到才会难过愤怒。邀约的方式A、电话邀约是一种简约方便的办法，同时能够让自己时刻占主导地位，不出差错。但是，电话不是用来谈生意的，是要对方来这里，来了才干理解生意。B、网络邀约是另外一片市场，含有市场不交叉，不破坏等优点。但要有具体的规划。如：也要列名单，分类筛选。网络邀约不是传统意义上的网友，应当开拓以前的朋友、同窗、同事，建立QQ群，同时要行业里的朋友加入群里，必要时做配合。C、面对面邀约不管是什么办法邀约，原则是不能直沟，面对面邀约的要有电话铺垫。实现应多项应对的办法，并且规定要有一定的洽谈能力，注意细节。同时，对方的问题没有思考的时间，避免尴尬。铺垫一定要懂得普遍撒网，重点培养的好处。不要盯着一种邀约，懂得这个人来与不来，有明确的成果才想起第二个。这是呆板的方式，发展起来也很慢，应选择多个邀约对象进行问候，这样不会在一棵树上吊死。另外，有人有段时间不联系，忽然打电话给他一种问候，让他过来做事或做生意，别人会想：“让我过去做生意？有什么好事会想着我”，会让人产生怀疑。铺垫普通会几个环节，在铺垫之前应写好电话稿，铺垫的目的是要与对方沟通，让对方产生好奇，理解对方的需求点，最后拟定最佳的邀约办法，提高成功率。普通分下列几个环节：A、慰问电话是通过多种方式与对方通话，尽量的理解对方的具体信息。与对方沟通，少谈自己，如问候生日啊、节日等。B、刺激电话根据慰问电话掌握的状况在此沟通，因人而异。如：a、比自己强的人，高估，抬高对方。如：我的朋友中你是件事最多的，因此，只有你能帮上我这个忙。b、和自己差不多的人，要打击。如：多谈机会和选择。c、比自己差的人要真心协助他的语调。C、邀约电话如果刺激不到位就不邀约，一旦邀约就要果断，慰问电话不刺激，刺激电话不邀约。邀约的电话不易长。邀约的办法重要是细节、技巧。一定要写好电话稿，熟悉打电话的模式，以免打电话。同时根据电话稿有条有理，不至于混淆遗漏。可先预测对方的问题，而想好怎么应对，不至于吞吞吐吐含糊不清，不会造成张冠李戴，由于记不清，今天给这个说这，明天给那个说那，别人会说你那句是真哪句是假呢？技巧A、隔山打牛法：就是借邀约对象寻找其它而间接刺激他，提高他的挣钱欲望。B、后院起火发就是刺激邀约对象的家人，让她的家人刺激他出去挣钱。C、打电话制造很忙的假象如打电话有时不接，过后回复，让对方产生欲望。D、根据对方特长，选择不同的针对性谎言。E、要透露自己的高收入，刺激对方，如自己的高消费。F、要注意说话的语调（与素有兴奋度，用必定的语调，不能低声下气）G、对方怀疑是传销时，千万不能回答是与不是，要用反问的语调回答，如：传销能赚到钱吗？邀约的心态八大心态邀约的原则有原则不乱，有计划不忙。A、不提前设定谁行谁不行。B、三不说：不说产品，不谈公司，不谈利润。（只谈成长、变化、家庭）四不说a、时机不对不说（如刺激不到位或明懂得对方有事情）b、环境不对不说（如在公路上或堆放在唱歌或是在打牌）c、氛围不对不说（如对方情绪不好或夫妻吵架）d、高姿态（不求人、不争论、不逼人）e、学会反问，给机会。f、时间不对不说（要掌握对方的工作时间，没时间不打扰）。g、二选一原则（如你这个星期还是下个星期）。h、不要随想随打（一定要有电话稿）。i、打电话要注意语速、口气、底气。会前会在场人员：推荐人、直接经理、带工作配合人、家庭配合人及咨询人员。1、把新人家庭的有关信息进行归纳，涉及：个人特性，经济状况，家庭状况，工作事业状况，爱好爱好，个人需求(如生意、事业、满足感、名誉、认同感、孩子、车、钱、健康、饮食习惯、体力、忌讳），千万不要刻意隐瞒某些信息或忽视我们认为不重要的信息。2、根据新人与推荐人的状况分析总结，房间最适合的带工作人，讲工作人，跟进人及参会人员的选择安排到位。3、建立最有效的咨询线。注：临时组建的家庭组员要共同营造一种干净卫生（设施摆放被褥等）温馨舒适，轻松的氛围，推荐人的态度、状态、信心及情绪直接影响到新人，由于新人最信任你，配合人的微笑、亲和力、激情及信心，给人的整个形象气质，会起到调节烘托的作用，将间接影响带新人的心态，（整个过程是一种灵活性极强的反映过程，也是心理学的演习场，带工作、配合人直接接触新人的全过程，是能够通过他的谈吐表情，肢体语言等获得新人心理反映最快，最佳的信息，及时精确的将信息反馈咨询线，方便获得最佳的引导办法，解决困惑。）4、拟定新人达成的时间。准备工作1、定工作：研究新人，找与其性格相似和各层次的人，定好前三天的工作，同时提出多种可能：如来后不休息怎么办？下雨怎么办？怎么开心门？反差不走工作怎么办？等。也能够把提前两天的人员请过来，理解个人的擅长，不至于将工作重复，思路清晰。2、新人上车前要告诉新人带的东西，和在车上要注意的事项。3、让新人把家中的事情安排好，有足够的时间理解生意。4、新人上车后的准备工作，要配合熟悉家中环境，如熟悉多种东西摆放的位置，把房间卫生清扫干净，注意细节，选好信任住的房间，做好演习。5、买好对应物品。接站、沟通（最佳自己去接，人不要多）1、接新人时要注意自己的仪表及讲话，穿戴整洁大方，面带微笑，让新人感觉到你的变化，如不要穿你在家常穿的衣服。2、回家的车上，多讲某些本地的变化，某些重要建筑，让他接纳这座都市，产生好奇，为背面的工作做好铺垫。3、在车上要简朴介绍房间的配合人，说这里的房租很贵，和某某合租的，同时合适推荐，到房间后顺便介绍一下。（注：在车上尽量不要运用司机开心门，除非安排好的）。4、回到房间后，沟通工作，先让新人打电话回家报个平安，在这个时候打电话，他会把这里的美妙一面反馈给家人，然后洗漱，吃饭休息。如果不休息，能够在本地走走。5、让配合人与新人多简述自己的经历，同时多谈人生机会，当事人和配合人不要讲悄悄话。6、配合人要做出很忙的假象，不能老呆在家里。开心门解谎1、如何开心门解谎（就是谈判，谈判就是谈成促成）用谎言邀约的朋友，出去玩一玩，看一看本地的风景和变化，（感受中部崛起给本地带来的新变化）。在游玩过程中，在没有理解行业前不要谈行业的任何事情，激起它的好奇心，让新人感受这座都市好，非常安全。新人来到这里后，让新人打电话回家报平安是很有必要的，要照顾好信任的生活，让新人休息好，只有在心情好、状态好的状况下，掌握好时机解谎开心门。新人普通都是用谎言邀约过来的，解谎是必做的，因此，一定要先解谎。那如何来做未理解生意的解谎工作呢？重要的是看新人的性格、喜好、脾气、素质、文化等方面的因素来判断他所需要解谎的恰当时机。当新人的性格是急性、急躁时并且没有耐心，又没时间的状况下，就必须早点、快点把谎言解除，把心门开开，好让新人抛开顾虑，安心留下来。当新人性格是开朗、比较活泼爱玩时，心态良好，比较稳重的或是老谋深算有心机，有时间的状况下，能够陪她出去玩一天，也能够在玩的过程中，寻找恰当时间、地点，解谎开心门，也能够玩回来后开心门。开心们的注意事项：游玩的线路要安排拟定好，到什么地方去玩的目的是什么，如何引发新人的爱好，开心们的最佳地点要掌握好，有无调控，出去游玩的备用金与否充足，税来支付等等都要准备好。如何揭谎和注意事项在合适的地点和氛围烘托下，配合好时机再进行。我们要懂得解铃还需系铃人，解谎要以最佳效果来接更加好，也能够找个配合人，配合是家庭配合人来配合，但是，在场的人数要控制在4人之内，人太多会影响新人的情绪，以及不必要的事情发生。如何把心门开好，让新人安心，没有后顾之忧以及放松戒备心呢？那么就以以前两个人的感情聊起，也能够聊家庭、职业、爱好、爱好、收入等其它信息，目的是为了理解新人近来的基本状况，好对症下药，在轻松愉快的聊天过程中找到切入点适机解谎，时间控制在15分钟以内。解谎要注意信任的几个身份，如果新人在家中是国家政府工作人员，或是大老板，大公司家时，我么的言语要放低姿态，赞美对方，就说我们在这里的时间比较长久，对这里比较熟悉，来介绍这里的风景，地标性建筑，发展前景以及国家级经济开发区的面貌引发共同爱好，让他对这里产生爱好后再解谎。新人的身份是个做生意的不大的老板，个体户时，我们要多聊些生意上的事和本身的压力，分析21世纪社会的发展前景，讲本身的经济或家庭危机，传统生意难做，竞争力大等等，多聊些年轻人的梦想以及成年人的生活压力，目的。在讲些需要机会的人群，恰本地指出中部崛起的机遇，铺垫开心门与解谎。当新人是打工族或农民时，需从家庭工作聊起，多关心他们生活品质，料上班打工的前景与待遇，工作辛苦等，下岗等退休的无奈，讲房子、儿女教育，孝顺父母等经济压力来刺激他的盈利欲望，为解谎做好铺垫。保持高姿态，讲到行业的话题，不要让行人觉得是你在求他来做的举动。要注意自己讲话的语速，体现要清晰清晰，简朴易懂，要控制自己的表情，千万不能发抖，眼神迷离的事情发生。在带新人玩一天两天的过程中，多分析中部崛起的发展趋势，以及目前国家对中部崛起的政策和对本地的政策，在通过赞美、高估、怀疑、关心（生活、朋友、家庭、工作等）这几个过程后，发明危机感，来提高新人的好奇心，我们是给他最后的机会。在玩的时候，最重要的是构造和谐的现场氛围，观察新人的状况，心情好的状况下开心门解谎。新人接到房间后，让他先洗漱吃饭，休息好在带出去玩，或带她到外面（例如草坪、管委会）去散步，找机会解谎开心门，。千万不能讲你一到这里就做这个生意，而是转行过来的，跟他讲“我刚来确实是做某某事的，但在做某事的时候，通过一种朋友的介绍，我又理解到一种生意，比先前作的是更加好，更没风险，做起更轻松，并且钱更加好赚，因此，才让你来亲自考察。”当新人对你引导的生意产生爱好后，要有时间的保障才行，我们能够说“今天这个生意很大，市场范畴很广，又有点特别，需要有一定的时间行程才行（问他这次来有几天时间），有时间才干开查清晰、明白。”如果新人说他只有两三天时间的状况下，我们的姿态要高，跟他讲，如果你只有两三天时间那你换识别懂得了，干脆你就在这里玩，费用我来出，就当出来旅游了，玩够了回家，我给你买车票。一定不能再没有时间的状况下带他去理解生意，那会破坏市场，也会引发不必要的误会，我们要懂得放长线钓大鱼的道理。⊙以上是开心门解谎的基本方式，针对不同个性的人，必须灵活运用。但是，有一点是共同的，就是时间的保障，如果没时间的保障，宁可不带新人去理解。所谓开心门，就是让新人在一种舒畅的环境和氛围中带有好奇心去尽量的接触新人心中的戒备心理，认真的去理解生意。⊙另外，新人下火车、汽车、飞机的那一刻起，就要不停给他启发（如这边房多、人多），给他造梦，用谎言邀约过来的要有一种过渡期，不要一来就走工作，在散心游玩的过程中，不谈行业的任何事情，找时机揭谎。基本工作流程（操作课带人）再走工作之前做好开心门的细节普通是新人来的第二天走工作流程，要根据新人的需求来领或安排流程（一天三到四班），但是，要在走工作之前开一下心门引导。2、走工作之前能够跟他说，那么今天就带你去考察生意了，再出发之前，我要提示你一下，由于走天跟你讲的这个生意，是国家支持中部崛起的一种政策性项目，因此，你等会必须认真考察，用心去理解，否则，你回来会误会我，换回影响我们之间的友情，在你考察期间，不要容易下结论，等几天后，搞清晰明白了，再下结论能够吗？3、要做好没办推荐引导，特别是第一班后，要打防止针（避免新人乱打电话），新人没提问题时，你要跑问题给他做引导。切记：你自己别给他解释太多，防止他不想走工作再去理解。4、新人出现某些反常行为，我们要保持好心情，以笑脸相待。5、新人出现反差时，要给新人活动空间，依新人的状况重新来安排工作流程，自己状态好，要放松，自己不能慌乱，时刻关注着新人的生活细节。6、在理解工作之前，一定要及其它挣钱的欲望。举些例子，避免双方争执、对峙，保持好自己的心态，站在新人的角度去分析问题。走工作的注意事项1、不要几个人关在房间里说悄悄话。2、不要在交流说话时做某些让新人误解的小动作（如眼、脸、脚）。3、不要用某些敏感的、专业的字、词（听课、听工作、加入、新人）。4、路上不要谈行业的话，不翻笔记本，不三五成群。5、不要过分重视新人，把他当来宾。6、同房间的人不要让他感到没事做。7、当事人与配合人演讲普通话，方便沟通，不要让新人有误解的想法。8、不要再三天内换配合人，多观察、少讲话。9、心态要保持好，不能跟新人走，不要通信人争辩，你变硬了新人没台阶下，你同样失去了市场。10、参加经管晨会，分享内容言语要注意。11、言语要注意轻重，学会用心说话。12、保持高姿态，要学会换位思考，判断及时反馈，推崇引导工作。13、推崇工作其实能在走工作之前做到最佳，能够同新人讲接下来讲工作人的故事事例，掉其它详见他的欲望，也能够同他将如何安排接下来的工作流程。14、工作流程千万不要变，急于求成是起不了好的效果的，按：第一天上午9:00洽三高，10:30合传，下午3:00前保，4:30全方面跟进，不要让新人过于疲倦，可能的状况下，根据新人状况安排工作。15、有的新人理解工作很急，一下子叫我们把全部东西跟她讲完，这是我们千万不能急，跟着他走，这是核心时候，我们要做好引导，能够同他讲吃饭的故事，引导就是不能透露太多东西。16、对的选择讲工作的人（找对人，做对事，说对话），非常重要，讲工作的人要有专业知识，带工作的任何配合人要有信心、决心带好人，普通工作是由讲工作的人、配合人和带工作的人整体配合才有好的成效，善于引导，如何配合，因人而异，察言观色。走工作的引导和注意事项1、必须在走工作的前一天晚上或早上与讲工作确实认地址（建议最佳前一天晚上确认）。2、安排每天的工作不能重复（口味不同）。3、走工作中，配合人的工作是非常重要的，在新人有反差时，配合人是当事人和新人，或讲工作人之间的调和剂，稳定基石。要选择有经验的配合人配合，他会调节好每一班的工作氛围和空间氛围。4、合理安排好两班之间的间隔时间（如凉拌的工作在一种社区，需工作人引出话题，延长时间，或上洗手间迟延时间）。5、新人和讲工作人之间火药味浓时的解决办法，待工作的人要及时调节话题，终止工作，能够把新人带走。6、新人听工作出现反差时，终止工作，引开话题，尊重新人的情绪变化，带新人出去散散步，引开所谈话题。7、带工作人、配合人要养好精神，底气十足，面带微笑。8、第一天工作的引导，最重要的是第一班和第二班的衔接，我们要给新人打防止针，告诉他下班要讲什么问题，普通画图后来新人的情绪变化比较大，要做好如何引导好心人情绪准备工作。9、第二天和第三天的工作是很重要的，是解决问题的核心，必须做好推崇工作，讲工作的引导值得推崇引导，推崇时要加大一点推崇。10、第四天工作，造梦促成。11、第五天的工作引导，给新人打防止针，我们带新人去看宏观调控的现实（上网看负面报道），让他懂得国家宏观调控的目的。12、第六天的工作引导，给新人安排四班工作，巩固前面的内容，晚上见总促成。13、第七天的工作引导，让新人见到在这里没见过的熟人，看现象。带工作中注意的事项和操作课带人1、留人的黄金定律，就是带人的过程中，首先要摆正自己的心态，80%搞自己加上10%的配合人