互联网项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛E美APP创业计划书项目名称：项目策划者：团体名称：院（系）：专业年级：指导教师：目录一、产品与服务介绍 31.1APP的设计 31.2APP所提供的服务 51.3APP的阶段性发展 61.4APP的核心竞争力 7二、软件工具介绍 82.1软件开发的工具介绍 82.2软件开发所用的技术 10三、市场分析及定位 113.1市场机会 113.1.1产业发展趋势 113.1.2市场分析 123.2服务的对象 123.3市场容量与构造 123.3.1市场容量 123.3.2总体市场定位 133.4市场竞争 143.4.1产品竞争分析 143.4.2竞争优势分析 143.5SWOT分析总结以下 15四、商业模式 164.1总体的规划 164.2推广渠道 17五、营销方略 18六、财务分析 186.1盈利模式 186.1.1盈利模式的规划 186.1.2筹资方式 196.2成本规划 206.3收入预测 21七、风险控制 237.1市场风险及应对方法 237.2技术风险及应对方法 247.2.1APP软件管理将影响软件的因素： 257.2.2APP开发技术风险 257.3财务风险及应对方法 257.4顾客风险及应对方法 26八、团体介绍 268.1团体概况 268.2人员配备及团体组员介绍 278.3团体重要责任与分工 288.4团体组建特性 29一、产品与服务介绍1.1APP的设计当今的高校都存在诸多餐厅，菜品的种类也很丰富，这让诸多大学生纠结吃什么去哪吃，如何吃才更实惠更健康。为解决大学生餐饮的这一难题，现本团体运用互联网+的思想，联合微信，支付宝等平台，计划自主研发一款支付+健康一体化的校园餐饮APP，与餐厅商家合作，激励商家将自己的菜品公布到APP，学生通过APP自主选择自己最喜欢吃菜品，进行订餐。通过搜索内容，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定时为他推荐健康菜品。吃出健康，吃出美丽。做到为学生谋实惠，为商家谋利益。图1.E美APP功效图图二.E美APP的开发用例图前期：学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐。中期：通过搜索内容和学生订餐信息，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定时为他推荐健康菜品。后期：与学校体测数据和其它健康软件对接，实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。1.2APP所提供的服务 产品介绍：学生能够在此E美APP上，通过核心字搜索，通过价格、受欢迎程度、距离、销量等排序，让学生找到适合自己的菜品。学生完毕在线支付后，商家对菜品进行派送，学生足不出户吃到想吃的菜品。购置菜品后，学生也可对菜品进行评论，推荐，将菜品的信息转发至朋友圈，让更多的学生去购置这个菜品。商家通过学生的评论，及时菜品做出对应的变化，制作出更加适合大学生口味的菜品。我们通过搜索核心字进行数据分析，深度解剖学生的需求，为后来接入更多商家提供根据。产品功效：（1）健康提示功效E美APP与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的数据进行分析，来作为评测学生健康状况的根据。并对学生搜索的核心字进行统计，分析学生的饮食。通过qq提示功效，及时时告诉学生自己的身体状况。（2）食客推荐和健康菜品推荐功效 学生购置菜品后，能够将这个菜品进行推荐，每七天我们会将全部菜进行筛选，将学生推荐最多的菜品放到主页上，供广大学生参考。我们还能够对每一种学生购置过的菜品进行分析，分析和显示顾客的健康状况，每天为他推荐几款适合自己的健康状况的菜品。（3）学生查询和支付菜品功效 学生根据自己需求，输入不同的核心词，通过不同的查找排序，找到适合自己的菜品，通过支付宝、微信等工具完毕支付功效，商家可觉得学生派送食物。（4）学生评价和推广菜品功效 学生购置菜品后，能够对菜品进行评价和评价修改，商家会在第一时间得到这些评价，商家通过学生的评价做出对应的变化，制作出更加适合大学生口味的菜品。学生也能够将菜品公布到朋友圈，推广这个菜品。（5）商家编辑菜品功效商家能够根据自己的规定公布所需要的菜品，填写有关菜品的信息，上传菜品的图片。还可对菜品进行修改、删除、查找等操作。（6）商家学生意见反馈功效 商家和学生能够通过该功效对软件进行反馈，我们对反馈的商家或学生进行对应的奖励。1.3APP的阶段性发展我们团体规划发展大致分前、中、后期三个时期。时期工作及有关内容前期前期重要是对重要实现E美APP的功效基本功效，商家能够增加、删除、修改、查询自己的菜品，学生能够评价、查询菜品。通过APP客户端，将数据寄存在SQLServer数据库中（视频）。顾客能够通过支付，让商家派送对应菜品。中期中期的任务将E美APP功效更加丰富，UI界面更加美观，更重要的是将对顾客的数据分析功效加入其中，根据顾客订餐状况，大致推测顾客健康状况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功效。加入校园卡支付功效。后期与学校体测数据和其它健康软件对接，对学生的各方面数据进行全方面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。建立学生交流群，增进增强顾客的对于软件的粘性。 表一.APP阶段发展示意表1.4APP的核心竞争力面对有关产品的强烈冲击，核心竞争力的存在无疑会大大提高产品在市场上的份额，提高产品的竞争力。E美APP吸纳其它有关产品的优点，摒弃了他们的缺点，从中加入自己独特的核心理念，只为打造服务更加周到的产品。我们的核心竞争力重要有下列几点：（1）分析顾客健康状况与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的健康数据进行分析，来作为评测学生健康状况的根据，E美APP根据每个学生不同的健康状况，推荐对应的健康菜品。我们将与顾客QQ有关联，将健康信息推送到QQ消息中，学生能够及时理解自己的身体状况。（2）数据挖掘分析技术 现在是大数据时代，数据的重要性不言而喻。数据挖掘数据分析等技术，能够将顾客的数据进行系统的分析解决，挖掘顾客的潜在需求。校园餐饮APP将学生购置过的商品的信息收集起来，分析学生健康状况饮食习惯，为其打造一套量身定制的饮食计划，每天也会为他推荐几款适合自己健康状况的菜品。 （3）食客推荐和榜单菜品 学生购置菜品后，能够将这个菜品进行推荐，每七天我们会将全部菜进行筛选，将学生推荐最多和销量最多的菜品放到主页上，供广大学生参考。（4)与其它终端产品结合，为顾客提供效益最大化例如与小米手环结合，更加好的检测收集顾客饮食习惯、运动量、作息时间等数据，更加好的分析顾客的健康状况与饮食习惯，为顾客提供推荐更优秀的菜品，保障效益最大化。二、软件工具介绍 2.1软件开发的工具介绍引言: 随着智能手机的普及和Android项目的成熟，人们的得到数据方式从网页渐渐转到了手机APP上，这种方式上的转变渐渐被人们所接纳。E美APP正是借助了Android这个平台，开发出一款适合学生自己的餐饮健康APP，更加好的为顾客的健康着想，使顾客的体验度大大增强。E美APP采用的C/S（客户机/服务器架构）架构，运用支持AndroidSDK的Eclipse软件平台，设计UI界面，获取顾客输入信息，发送顾客请求，将信息传送到Tomcat服务器；运用Servlet服务器技术开发，从客户端获取数据或请求，将数据寄存在数据库中或将数据库中的数据返回到客户端。全部技术都是基于Java语言的编程规范。 图三.软件开发技术图AndroidSDK SDK：（softwaredevelopmentkit）软件开发工具包。被软件开发工程师用于为特定的软件包、HYPERLINK软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。 因此，AndroidSDK指的是Android专属的软件开发工具包。Eclipse Eclipse是一种开放HYPERLINK源代码的、基于HYPERLINKJava的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一种框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。幸运的是，Eclipse附带了一种原则的插件集，涉及JavaHYPERLINK开发工具（JavaDevelopmentKit，HYPERLINKJDK）。TomcatTomcat服务器是一种免费的开放源代码的Web应用服务器，属于轻量级应用HYPERLINK服务器，在中小型系统和并发访问顾客不是诸多的场合下被普遍使用，是开发和调试JSP程序的首选。SQLServerSQLServer是Microsoft公司推出的关系型HYPERLINK数据库管理系统。SQLServer是一种全方面的数据库平台，使用HYPERLINK集成的HYPERLINK商业智能(BI)HYPERLINK工具提供了公司级的数据管理。MicrosoftSQLServer

HYPERLINK数据库引擎为关系型数据和HYPERLINK构造化数据提供了更安全HYPERLINK可靠的HYPERLINK存储功效，使您能够HYPERLINK构建和管理用于HYPERLINK业务的高可用和高性能的数据HYPERLINK应用程序。2.2软件开发所用的技术 （1）Java编程技术Java是一门HYPERLINK面对对象编程语言，不仅吸取了HYPERLINKC++语言的多种优点，还摒弃了C++里难以理解的HYPERLINK多继承、HYPERLINK指针等概念，因此Java语言含有功效强大和简朴易用两个特性。Java语言作为静态面对对象编程语言的代表，极好地实现了面对对象理论，允许程序员以优雅的思维方式进行复杂的编程。Java含有简朴性、面对对象、HYPERLINK分布式、HYPERLINK强健性、HYPERLINK安全性、平台独立与可移植性、HYPERLINK多线程、动态性等特点

。Java能够编写HYPERLINK桌面应用程序、HYPERLINKWeb应用程序、HYPERLINK分布式系统和HYPERLINK嵌入式系统应用程序等。 （2）Android开发技术 Android是Google开发的基于Linux平台的开源HYPERLINK手机操作系统。它涉及操作系统、顾客界面和应用程序——移动电话工作所需的全部软件，并且不存在任何以往妨碍移动产业创新的专有权障碍。务。Servlet服务端技术 Servlet（ServerApplet），全称JavaServlet，未有中文译文。是用Java编写的服务器端程序。其重要功效在于交互式地浏览和修改数据，生成动态Web内容。狭义的Servlet是指Java语言实现的一种接口，广义的Servlet是指任何实现了这个Servlet接口的类，普通状况下，人们将Servlet理解为后者。三、市场分析及定位3.1市场机会3.1.1产业发展趋势国内餐饮行业发展竞争激烈将持续餐饮业是是传统的行业，餐饮作为服务业的重要构成部分，以其市场大、增加快、影响广、吸纳就业能力强等特点而广受重视，也是发达国家输出资本、品牌和文化的重要载体。随着国际出名餐饮公司的不停涌进，对我国餐饮业的经营理念、服务质量原则、文化氛围、饮食构造、从业人员素质规定等产生了深刻影响。能够预见，将来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。3.1.2市场分析餐饮问题始终都引发这社会的广泛关注，在大学更是尤为突出。高校学生容量大。现在社会上没有一款针对大学生的APP,大学生不懂得如何吃才更实惠，哪里的饭菜最佳吃，自己吃的饭菜符不符合自己的健康原则。大学生普遍不懂得自己的健康需求是什么，因此打造一款属于学生自己的健康饮食APP至关重要。3.2服务的对象E美APP重要面对的群体是广大的大学生和餐厅的商户，为学生提供优质的饭菜订餐服务，提供健康的食谱，并在商家的竞争中谋求优惠。商家能够也可借此平台推广自己的菜品，增加销售渠道，由此获得对应的收益。3.3市场容量与构造3.3.1市场容量现在全国高校数量靠近3000多所，在校大学生共有2500多万人，并且大学生市场占有量逐年增加，每个高校都配备某些餐厅。就烟台来说，含有大学12所，拥有三万多大学生，且学校招生人数逐年增多。因此，本项目产品的推广应用前景广阔。3.3.2总体市场定位前期发展定位重要针对烟台大学，重要为学生提供订餐服务。现有含有餐厅十家，3万多在校大学生。前期重要在校内推广，产品预计在十家餐厅的市场容量占到整体的近30%。（2）发展中期随着APP出名度的提高和在烟台大学的应用推广，将对烟台其它11所高校进行推销，并提供产品试用跟踪服务，与学校数据对接，实现信息共享，为每个学生进行健康分析。每个学校在校人数在2万左右，预计市场容量为3000。发展后期主打健康的生活理念，开始推广到全国高校，和更多商家合作，接入更多有关的软件，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。总体市场定位：采用“立足烟台，面对全国，走向世界”的市场销售理念，逐步形成校园网络格局，建立与餐饮公司、学校，健康APP等的战略合作关系，针对学生吃饭，健康设计研究可满足不同窗校餐厅需求。3.4市场竞争3.4.1产品竞争分析现在的市场上没有一款APP是面对广大学生群体的餐饮APP，更没有面对学生的健康的APP。但是我们也面临着其它的竞争。传统餐厅竞争分析：大多数学生重要去餐厅就餐，行动比较方便。但每个餐厅的窗口有限且就餐时间相对集中，就造成了排队人数太多，很大程度上超出学生的心理承受范畴，使学生的就餐体验减少。并且餐厅的卫生状况不能确保。外卖APP竞争分析：美团，百度外卖等其它含有代表性的社会外卖APP，市场占有率广，资金力量雄厚，发展规模面对全国。现有的美食APP大同小异，没有自己的特点。3.4.2竞争优势分析与传统餐厅的竞争，能够很大程度上减少学生的购置时间，提高学生的就餐体验。相对更加方便，顾客动动手指，美食就会自动上门。与外卖APP竞争,市场上没有一种餐饮APP主打健康理念，做到真正为顾客着想，E美APP为每个顾客提供健康分析，健康美食推荐。3.5SWOT分析总结以下优势（Strength）是第一款校园餐饮APP学生能够便捷地订餐协助商家推广菜品，获取利益4.有这独特的数据分析，解决功效理解每一种学生的饮食习惯健康状况，为每一位学生提供健康的菜品5.与学校进行数据对接6.开发成本低劣势（Weakness）1.团体人手局限性2.客户群体相对狭窄3.开发的技术难关大4.经费局限性机会（Opportunities）1.餐饮的行业巨大，发展的前景可观。2.大数据时代，应巧妙运用数据分析数据，数据挖掘等功效。3.与学校保持良好的关系。4.人们对健康意识提高。威胁（Threats）1.美团外卖等传统餐饮APP的冲击。2.同类品的竞争。3.替代品的威胁。 表二.SWOT分析表四、商业模式E美APP采用BtoC（商家对消费者）模式，商家将信息发到APP上，学生进行查询，购置，商家为学生服务。4.1总体的规划E美APP总体实现的目的，就是要为学生谋利益，为商家谋利。吃出美丽，吃出健康。软件的总体的规划以下：时间运行规划.01-.04属于软件开发的准备阶段，设计表构造，在餐厅对商户，学生进行调研。发掘顾客需求，学习后台服务器技术。.05-.12前期重要是对重要实现E美APP的功效基本功效，商家能够增加、删除、修改、查询自己的菜品，学生能够评价、查询菜品。通过APP客户端，将数据寄存在SQLServer数据库中（视频）。顾客能够通过支付，让商家派送对应菜品。.01-.12中期的任务将E美APP功效更加丰富，UI界面更加美观，更重要的是将对顾客的数据分析功效加入其中，根据顾客订餐状况，大致推测顾客的健康状况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功效。同时加入校园卡支付功效。.01-.12与学校体测数据和其它健康软件对接，对学生的各方面数据进行全方面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。建立学生交流群，增进增强顾客的对于软件的粘性。 表三.E美APP总体规划表4.2推广渠道前期重要采用一点集中进入法的市场进入方略。首先在进行推广，前期集中全部营销能力，进入现在在健康处在空白阶段的烟台大学餐饮市场。壮大公司实力，为公司进入其高校餐饮市场做好铺垫。有关的推广渠道找到分为线上和线下两种，线上运用互联网的优势，资源共享，线下学生商家自行推广，邀请朋友、转发至朋友圈都能够获得对应的补贴方法与奖励，具体内容以下：（1）互联网线上推广通过互联网的优势，在网站、公众号、下载APP、QQ群等地方，将自己的APP公布到上去，引发广大学生关注。（2）线下活动推广我们可下列宿舍，学生们下载我们的APP获得某些精美的活动。在校园内，放置宣传的展板和条幅。（3）商家自行推广在商家的窗口上，商家能够自行对软件进行推广。（4）老顾客推广对下载超出一定时限的老顾客和邀请新顾客下载的顾客进行奖励。五、营销方略 （1）商家通过注册APP，公布菜品获得对应的活动值学生通过下载APP，通过每天签到、评论菜品、邀请好友下载APP、转发至朋友圈，获得对应的虚拟币，虚拟币能够充当一部分现金使用，增强顾客的活跃度与主动性。通过下宿舍，下学院线下推广APP，并有小礼物相送。 （4）通过配套产品社区式互动营销产品，重要顾客和商户的粘性。 （5）后期通过APP免费提供应公司，收取中间的维护费用和技术开发费用。六、财务分析6.1盈利模式6.1.1盈利模式的规划E美APP的盈利模式规划重要分为前中后三个时期。前期：（1）为消费者和商家免费提供平台，为两者共同提供便利。也为平台积攒顾客。（2）由于设备等固定资产和技术都是自有的，因此平台推广除人力成本外几乎无其它成本。前期自有资金完全能够供整个项目的运行。前期整体现金流量较小。中期：（1）赚取流量差价（2）赚取中间商服务费（3）收取广告及摊位费用（4）设立平台概念币进行流通，概念币与货币进行转换。也能够根据顾客的活跃度或者商家经验值进行赠予等，增加顾客粘性和顾客量，也增加顾客和商户的活跃度。客户能够经常在平台上反馈信息。商家能够及时的接受信息，并做出反映。后期：（1）与其它终端产品结合，增强平台的信息采集量。并且提供更为人性化和全方面的高品质的服务。（2）建立软件开发的模板，用简便的办法为各位小型公司定制专门的软件。达成成本最低和效益化成本。（3）高端广告费用6.1.2筹资方式单位：万元银行贷款个人资本技术入股投资人投资金额4020355比例40%20%35%5%阐明：采用内部资本与外部资本相结合的方式，运用杠杆作用，将公司效益发挥到最大。杠杆作用：营业杠杆或公司经营成本按其与营业收入总额的依存关系可分为变动成本和固定成本两部分。其中，变动成本是指随着营业收入总额的变动而变动的成本；固定成本是指在一定的营业收入规模内，不随营业收入总额的变动而变动，保持相对固定不变的成本。公司能够通过扩大营业收入总额而减少单位营业收入的固定成本，从而增加公司的营业利润。财务杠杆或公司的全部长久资本是由股权资本和债务资本构成的。股权资本成本是变动的，在公司所得税后利润中支付；而债务资本成本普通是固定的，并在公司所得税前扣除。不管公司的息税前利润是什么，首先都要扣除利息等债务资本成本，然后才归属于股权资本。6.2成本规划前期人力资源成本不计算，其它成本无，少量资料费用中期技术费用，软件费用后期人力、固定成本等费用终端产品研发和建立费用推广等其它费用 表四.成本规划表资产负债表：单位：万元流动资产流动负债货币资金71短期借款40应收票据0应付票据0应收账款1应付账款1预付账款1应付职工薪酬2存货5应交税费0流动资产累计78其它应付款1非流动资产流动负债累计44长久股权投资0非流动负债长久应收款1长久借款0固定资产3长久应付款0在建工程0专项应付款5工程物资0预期负债0固定资产清理0递延所得税负债0无形资产5其它非流动负债0商誉1非流动负债累计5递延所得税资产0负债累计49其它非流动资产0全部者权益非流动资产累计10实收资本30资产累计88资本公积5盈余公积1未分派利润3全部者权益总计39负债和全部者权益总计88 表五.资产负债表6.3收入预测6.3.1利润表单位：万元项目一、主营业务收入1、流量收入102、广告收入203、软件售卖5二、主营业务成本1、人力资源成本22、技术成本53、终端产品成本5三、主营业务利润23四、其它业务利润51、其它业务收入152、其它业务成本10五、管理费用1六、财务费用0.5七、销售费用0.5七、投资收益0八、营业外支出净额2九、利润总额24十、净利润24 表六.利润表6.3.2收入增加分析现在O2O模式的发展，消费者需求的主动获得、个性化定制服务的发展都成为了一种趋势。从技术层面来讲，大数据技术、云计算技术和智能化技术也日益成熟。而我们这个技术和软件就是在这个趋势下发展。并且随着技术成本的减少，设备等固定成本的减少。我们利润会呈现J型上升。金额时间金额时间 图四.收入增加分析曲线图6.3.2成本减少分析

随着软件投入增加，成本会逐步升高，但是随着时间的推移，技术的成熟，软件成本会逐步减低，并且设备成本也会减少 图五.成本减少分析图七、风险控制7.1市场风险及应对方法随着智能手机普及，大大增进了APP的开发和出现，APP正在逐步变化这人们接受和进入这个行业的方式，越来越多的人习惯了用手机APP度过空闲时间，在手机上完毕精神上的弥补。因此在人们日常生活的领域中，尚有很大的空间能够通过APP来弥补空白，APP的市场尚有很大的潜力。APP仍存有很大潜力的同时，同时也带来着很大的风险，这种低成本高回报的模式，让有关的产品大量涌现，会大大减少产品的竞争力。并且APP也缺少不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会造成推广渠道和应用广泛度的局限性。缺少有效的盈利模式，临时的APP盈利模式并不含有长久占有市场并且长久获利的能力，这对于投资方而言是最不乐意面对的成果。同时APP应用体验的下降和顾客需求原则的提高，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范畴越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，面对应用原则愈发苛刻的顾客群时，顾客满意度的下降似乎也成为了现在我们团体所要面对的风险。面对如此大的市场风险，开发出一款适合大众，服务大众、贴近大众的APP至关重要，占去必要的市场份额。7.2技术风险及应对方法APP重要的技术风险，重要在两个方面，一是软件的管理，二是APP开发技术风险。软件的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件管理是确保软件开发工程化的手段。软件体系构造的合理性是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。面对技术难关，我们应当努力学习自己的技术，必要时聘任外部专业人员进行专业的技术指导。7.2.1APP软件管理将影响软件的因素：APP软件与否能够在工期的规定下完毕，软件的工期经常是制约软件质量的重要因素。软件的开发不同于其它的工程，在大同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，全部这些都需要行之有效的软件管理的确保。APP软件需求的调研与否进一步透彻：软件的顾客需求是确保软件对的反映顾客对软件使用的重要文档。校园餐饮APP我们更应当关注商户、学生们的顾客需求，满足他们正常的顾客需求，同时激发他们的潜在需求。大大提高他们对于软件的满意程度。采用什么样的调研方式是现在软件开发所要面临的问题。7.2.2APP开发技术风险 E美APP开发技术风险是我们现在面对最大的难题之一，如何将顾客的需求通过APP的方式体现出来，如何将设计的UI界面更加美观，更加符合大众的审美原则，以及如何将支付功效加入自己的APP中为我们当下所重要面临的技术风险。7.3财务风险及应对方法团体的成立之初，由于一切都是从零开始，前期硬件开发工具的投资，后期的宣传推广，这些都需要必要的资金流通，也经常会碰到资金周转不灵的状况，从而引发经营危机。面对这些风险，首先要主动与投资商商家进行合作，获得对应的资金，另首先我们会尽量的节省成本，做好财务计划，减少不必要消费，减少坏账、呆账，提高资金周转率。同时我们会提高服务质量，做充足的市场推广，增加收入，争取利润最大化。7.4顾客风险及应对方法由于APP市场中充满着盗版软件，APP顾客极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受信息的丢失，隐私权收到了侵害。如何保护顾客的隐私，以及财产金额不受到破坏，是面临现在最大的顾客风险。

应对这种风险的办法普通有：

APP开发者在正当的网站，公证号，为顾客提供正版APP下载链接。

在APP开发者的网站醒目位置提示顾客通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。在网站顾客合同、APP顾客合同中对顾客使用在软件中加入自动识别正版功效，确保顾客下载正版软件。八、团体介绍8.