论手机营销渠道管理毕业论文

论手机营销渠道管理毕业论文手机营销在当今互联网时代已经成为非常重要的一种营销方式，其渠道管理也变得非常关键。本文将从渠道管理的角度出发，对手机营销的渠道管理方式进行探讨，以期对手机营销渠道管理的问题有所启发。一、手机营销渠道概述手机营销渠道是指利用手机作为营销渠道的一种方式。手机作为智能终端，具备广泛覆盖面、信息传递速度快、功能强大等优势，成为营销中的重要渠道之一。手机营销的渠道包括短信营销、移动应用、微信公众号、手机广告等多种形式。二、手机营销渠道管理1.目标管理一个好的渠道管理方案一定要有明确的目标，在确定目标时需要考虑以下几点:（1）市场目标：包括市场份额、销售业绩等指标。（2）客户目标：包括客户满意度、客户回头率等指标。（3）产品目标：包括产品品质、产品价格、产品品牌等指标。（4）渠道目标：包括渠道数量、渠道价值等指标。2.策略管理渠道策略是指针对不同阶段客户所采用的营销策略，同时也可以根据不同渠道的特点制定不同的渠道策略。（1）产品策略：建议将重点营销产品放在重点渠道上，不同的产品应当有适合自己的销售策略。（2）价格策略：价格策略可以是市场价格，也可以是自身价格，还可以是渠道特价。（3）促销策略：需要根据产品的不同需要选择不同的促销手段，例如礼品、赠品以及折扣等。（4）渠道策略：不同的渠道需要采用不同的销售策略，适当的制定渠道策略有利于提高渠道价值。3.资源管理对渠道资源的管理是手机营销渠道管理的重要内容，包括了劳动力、物流、资金等方面的管理。（1）人力资源：渠道的管理涉及到大量的人工成本，需要制定合理的人力资源计划，通过培训提高管理人员的素质，提高绩效。（2）物流资源：物流管理是渠道成功运营的重要因素之一，需要严格控制物流成本。（3）资金资源：资金的管理也是渠道管理的主要方面之一，需要制定合理的资金使用计划和融资计划，确保资金流转平稳。4.绩效管理绩效管理是对销售业绩的评估和监管，是对渠道管理是否成功的评判标准。（1）销售绩效评估：通过对销售业绩的评估，了解渠道的销售成效，为后续的营销工作提供指导。（2）渠道绩效评估：绩效评估不仅仅是对销售业绩的评估，还需要对渠道价值、市场份额等多个方面进行评估。三、手机营销渠道的管理问题虽然手机营销渠道在营销中起到了重要作用，但是随之而来的管理问题也不能忽视。1.渠道选择不当不同的渠道适用于不同的产品，只有选择合适的渠道才能实现销售目标。如果渠道选择错误，会导致销售机会的流失和不必要的资源浪费。2.渠道排斥如果一个渠道在长时间内无法实现良好的销售业绩，很容易造成排斥。但实际上，这些渠道完全可以成为后期市场发展的重要资源。3.渠道品牌认知度不足渠道的品牌认知度不足会直接影响该渠道的销售业绩。因此，在选择渠道时需要考虑品牌的知名度和受众群体，提高品牌知晓度和认知度。4.渠道管理缺少数据支撑渠道管理缺少数据支撑会使管理人员无法进行有效的决策。因此，需要制定数据分析方案和销售分析方案，依据数据对渠道管理进行规划和优化。四、结论手机营销渠道管理是现代营销中的重要方面之一，只有做好渠道管理工作，才能实现销售目标。渠道管理需要针对不同的渠道、不同的客户