第四届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛培训材料……《如何成功编写创业计划书》

迎接中国大学生创业计划大赛------如何成功编写创业计划书李庆勇

2006•03•31让我们一起来约定准时来到教室关闭手机或改成震动坚持完成今天的学习并且睁开我们明亮的眼睛敞开我们纯净的心灵与别人分享我们的经验投入我们的热情支持我们的伙伴让我们以一颗开放、友爱、包容的心去学习

态度决定一切！（摘自米卢语录）知识/技能态度我们的路在何方？？？培训内容：1.大学生创业计划大赛简述2.创业计划书十要素3.创业计划书的六个特征4.创业计划书的撰写原则及常见问题第一部分：大学生创业计划大赛简述——海外BPC美国：德州大学奥斯汀（Austin）分校(1983年）斯坦福大学麻省理工5万美元创业大赛（1990年）美国有超过35所大学设立BPC英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC)亚洲：亚洲大学创业大赛微软!雅虎!第一部分：大学生创业计划大赛简述——中国BPC1999大赛：北京——清华大学2000大赛：上海——上海交通大学2002大赛：杭州——浙江大学2004大赛：厦门——厦门大学2006大赛:山东——山东大学易得方舟（FanSo）视美乐博创第一部分：何谓创业计划?策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴

种子期成熟期成长期衰退期创业计划第一部分：为何需要创业计划书?没有创业计划书不也是有很多成功的例子吗?除了创意和勇气外,我一无所有,又谈何创业?潮涨潮落,创业成功的案例又有几何?。。。第一部分：创业计划书的作用宣传创业企业,并为融资提供良好的基础使创业者整体把握创业思路,明确经营理念帮助创业者有效管理企业,并走向成功

创业者邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋.双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事。

——摘自《风险投资》第二部分：创业计划书的十要素十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要

执行总结产品和服务公司战略初步的创业计划

市场分析营销策略最终的创业计划经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策一、执行总结——浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务

方法与技巧开门见山言简意赅思路清晰换位思考

主要内容二、产品和服务——企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术主要内容三、公司战略——明确了公司背景和立足点方法与技巧

方法及技巧使命宗旨定位准确战略可行

公司定位公司战略中长期目标主要内容定位的含义四、市场分析——企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧市场细分（Segment）STP思维

选择目标市场（Target）产品定位（

Position

）五、营销策略——使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策主要内容

方法与技巧有效性可操作性差异化营销营销组合-----经典的4P原则目标市场产品促销价格渠道假定的市场结构&应对策略40%市场领先者30%市场挑战者20%市场跟随者扩大整个市场需求规模保卫或扩大自己的市场占有率进攻领先者维护市场份额模仿10%实力较弱的参与者差异化平平淡淡才是真向自己挑战进攻策略迂回包围战游击战六、经营管理——预见使企业防患于未然

生产的重要性管理的科学性流程的合理性描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间方法与技巧主要内容七、创业团队——企业价值得以实现的保障人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技能公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系一只“狮子”可以带活一群“绵羊”一只“绵羊”可以带死一批“狮子”优秀创业者的价值八、经济财务状况——能够量化企业的未来价值

现金流量表的重要性前后数据的对应性合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技能经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表九、融资方案和退出——创业计划的根本意图

确定出资方式的来源构成投资收益与风险分析资金退出的方式与时间主要内容资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性方法与技巧中国创业投资的发展－退出渠道十、关键风险和对策——使预测更加客观和全