教育培训机构创业计划书

教育培训机构创业计划书这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有不停地变化、创新、进步，才干不被市场合抛弃，才干在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。那么，培训补习的创业计划书要怎么写呢？目录一、公司概述2.1、公司的介绍和文化二、产品与服务3.2、服务特色3.3、服务优势3.4、“包提高再收费”的服务流程三、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目的市场定位2、目的消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析四、辅导质量管理机制五、市场营销5.3、目的人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第二部分公司概述2.1公司的介绍和文化(要完善)公司使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高抱负公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的特长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响第三部分学员与服务补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的解说，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设立，提供各方面知识的高材生进行辅导。3.1服务特色1、辅导质量管理机制，定时开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设2、“包提高再收费”模式3、“一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制3.2服务优势1.迎合了当今消费者对知识储藏再提高的需求。2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4.合理的课程安排，有助于学员的学习效益达成最大化。3.3“包提高再收费”模式的服务流程(要完善)我公司重要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的当代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力讨教育公平”的目的，将“补习”做成一种产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量原则为：品牌价值=品牌定位*品牌出名度*市场范畴从上式中能够清晰看到，一种品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的出名度和市场范畴。而品牌定位能够抽象为：品牌定位=价格-成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能发明品牌的价值。如果成本不不大于价格，就表达投资很大，但发明的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。我们公司在通过谨慎考虑和调查后，价格定位是采用折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，即使我们是一种的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就能够让公司在有形的购置方面压力很小。由于在学习教育方面只需要某些基本的东西就能够办到。除了建设某些必需的硬件外，我们没有其它的投入。能够说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都懂得，品牌出名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或多个事件来宣传产品;后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，出名度就越高。我公司在进入市场伊始就很重视宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响。但是从久远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其它省市扩张。相信那时候的宣传力度会更隆重，能够这样说，我们的品牌出名度是上升的。我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年纪限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。由于考虑到中国的国情。中国现在家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，尚有在上班族，例如某些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要某些精神上的扩充。这些为我们提供了实际操作的原则。从另首先讲，单位品牌产品的价值差(价格减去成本的差)大小是衡量定位高低的的原则对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，根据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大;因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不精确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;因此定位高低核心看产品能够实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌出名度在乘以市场范畴，就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、出名度以及市场范畴都何时的状况下，我们的品牌价值必定是很高的。但是由于价值差与出名度在不同的时期是会发生变化的，因此在不同的时期，品牌价值也是不同的;公司与否能够长久保持产品价值差的水平、品牌出名度的位置(品牌在媒体公布率方面的名次、产品在市场占有率的名次)，就决定了品牌的价值与否稳定，将来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调节公司战略，以达成价值稳定的目的。除此之外，我相信我们的品牌价值在将来能够实现更高的价值，由于我们在将来在媒体的投资力度、及将来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是较好的例子，我们只有不停地变化、创新、进步，才干不被市场合抛弃，才干在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。4.2市场现状分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的暴发使得许多人看到了知识储藏力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.3市场定位1、目的市场定位：为了补习培训的长久推广和公司发展的久远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将公司开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学状况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随即我们将目的定位为全国，达成全国办学的最后目的。2、目的消费群定位：中产阶级以上(涉及中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储藏缺少的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。4.4市场需求趋势与公司招生规划通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。固然潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表，我们对将来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收人数阐明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会诸多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，并且预计学员数量会超出预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以确保学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和公司内部条件两方面证明我们进入市场的优势。(一)外部环境一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。二、湖南某些地方仍处在较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在本地办学必将得到本地政府和社会广大人士的支持和协助。(二)内部条件一、我司会采用一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一种高效文化传输地带给了我们一种较好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的出名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。三、我们很谨慎地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的协助。4.6竞争者分析现在我们的竞争对手重要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范畴比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位协助学员提高知识储藏;另首先，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有助于我们公司生源的扩招。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一种很大的缺点：他们没有一种固定的教学场合，办学模式重要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同窗心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色呈现出来，以达成与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分辅导质量管理机制5.1营销方略遵照市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制订了明确的市场销售目的与计划，并根据该目的拟定了详实的市场营销方略。在开办早期，我们采用快速抢占生源的方略。进入中后期后来，随着出名度的提高以及本身的不停完善，将采用择优录用的方略，以确保生源质量并不停提高本培训中心的出名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不停扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其它周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达成国学文化推广和盈利的双丰收。5.2营销手段我公司的宣传方式重要以广告宣传为主，文化活动为辅。重要分三步走。[!--empirenews.]初步：市场渗入，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上发表广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定时发放某些宣传单、海报、礼物派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场合分发和张贴，以达成预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在某些文娱交流场合，例如文化馆，少年宫等类似场合。我们会与有关负责人进行沟通。如果有人故意向参加培训班，他们会第一时间告知我们。并在这些场合的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司通过一段时间的运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司出名度。同时我们也会定时的与周边的院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立公司形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行故意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有助于学员之间仅一步理解和交流的平台。由于我们公司处在娱乐媒体发达的长沙，因此与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一种好的选择。例如参加“每天向上”节目，我们能够免费进行表演，在节目播放的同时能够更加好的提高公司的出名度。第三步：即五年后来，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其它教育培训机构派代表来长沙进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐步扩大，。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了我司的名号。在公司形象以及学府出名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其它经济文化区做宣传广告为后来的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其它类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金局限性而可能出现的某些问题。2、营销公司形象：公司形象是公司无形资产的重要构成部分，因此我们将花大力气树立公司形象。我们要在消费人群面前树立起一种不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运行稳定的状况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一种培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的公司家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等因素而不够条件学习的人群，基金会将予以适宜补贴。另外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，奖励那些对公司发展起主动推动作用的人。5.5定价方略收费原则(早期)小学班学费初步定为360元左右每20天;初中班学费初步定380元左右每20天。高中班学费初步定为400元左右每20天(选其它才艺培训再根据不同科目按课程收费)后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适宜的上调。定价方略普通根据本地对补习冷热程度来进行定价，也能够根据班上人数多少来作出调节，但是能够确保绝对报有所值早期价格略低，到中期后来逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广培训文化，但愿每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适宜予以一定的学费减免政策，同时，我们在每七天日特别设立了免费课程，让全部有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会奉献我们的一份力量。第六部分人力资源管理6.1教师的招聘一、招聘对象大学精英以及师范学校毕业老师只要你有足够强的责任心和进取心，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成长乃至后来的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的。二、招聘注意事项我们会采用投简历，面试，笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了教育这个共同的梦想而努力。重视“人才”与“公司”的匹配。让老师的特长和优势和专科一对一的模式紧密联系，重点发挥，突出包提高再收费的模式，让老师教得愉快，让学生学得通俗易懂。科学测评的工具和办法。根据应聘职位的工作分析的需要，需要对应聘者进行心理测试、工作技能测验以及试用期考察反馈等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，抓好老师辅导质量这一关。6.2对内部工作人员的管理(一)完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，拟定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，公司需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同窗校中类似职位的酬劳应基本相似;二是同一所学校中不同职务所获酬劳应与各自的奉献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理;三是同一所学校内部那些承当相似工作或含有相似技能水平的员工问的薪酬关系合理。①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调节。学校应完善工资增加机制，使进入学校的人才在此后时期的工资增加与其职业能力水平及市场工资水平的增加保持同时，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校与教职工工的利益统一起来.员工为自己目的奋斗的同时，也为学校发明了价值，能够达成一种”双赢”的目的。通过调节收入构造，提高工资占人工成本的比重，充足发挥工资的激励功效。按照学校效益和职工的实际奉献，拟定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③适宜拉开薪酬层次。这重要体现在体现突出的人与体现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比能够建立更为持久的动力，拉开薪酬层次能够激励后进者激励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬方法才会有效。④建立一系列酬劳体系。A.公共福利。指法律规定的某些福利项目。重要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据本身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。重要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有助于缓和员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可觉得员工的身心调节提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、公司文化建设公司要哺育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一种拴住人心的环境。优秀的公司文化就仿佛一种粘合剂，能够减少学校教职工工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对公司的目的有共同的理解，培养员工含有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和发明性。我们必须拥有本身的公司文化。公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使本身在公司内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院专家杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相称大的程度上是不易被人察觉的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一种组织中工作时.当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和愉快，才干增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。公司文化的建设是一项长久的庞大的系统工程，也是把公司的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。公司要建立一种健康向上、以人为本、激励创新、追求卓越的公司文化。首先,公司文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创立学习型组织，形组员工全员学习、全程学习、全体创新、全方面发展的氛围。另首先，要强调以人为本，重视个性化与团体精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的主动性凝聚到为学校目的奋斗上来。只有当公司文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才干把公司的目的当成自己的奋斗目的，为公司的久远发展尽心极力。(二)做好