中国联通上下游收付款情况分析报告

中国联合网络通信股份有限企业-上下游收付款分析汇报组名：小可爱组长：王丽琪组员：朱虹秦虹李佳媛任课老师：陈朝晖10月10日目录一、12241中国联通上下游收付款分析 31、31973联通收入部分分析 32、30661联通付款部分分析 3二、14658中国联通上下游收付款分析 41、5408联通收入部分分析 42、15475联通付款部分分析 4三、484中国联通上下游收付款分析 51、31431联通收入部分分析 52、552联通付款部分分析 5四、27865-中国联通上下游收付款分析总结 6联通收入部分（单位：亿元）项目期末期初项目期末期初应收票据0.860.74预收账款504431应收账款153143（1）从收入部分来看，应收账款期末与期初相差10亿元，表明现金少收了10亿元，而预收账款期末比期初多收了73亿元。两相综合来看，企业相称于多占用他人63亿元的现金。但当年联通实现了3037亿元的营业收入，就总体收入而言，联通在此方面的优势不突出；（2）在应收项目的构造中，的联通仍是应收账款占大头，信用保证更强的应收票据数量很少。阐明企业对下游客户地位不很强势；（3）预收账款的数目仍旧比较大，这与联通通信服务的先缴费后享有服务的营业模式有一定关系。联通付款部分（单位：亿元）项目期末项目期末预付账款40应付票据4存货55应付账款957（1）付款部分，存货减去应付票据与应付账款为-956亿，企业将存货卖出，但尚未把钱款支付，阐明企业对上游的供应商很强势；（2）在应付项目构造中，以保障程度低的应付账款为主，阐明企业处在强势地位；（3）预付账款的金额不大，同样可以体现出联通对于上游企业的强势地位。联通收入部分（单位：亿元）项目期末期初项目期末期初应收票据0.380.86预收账款475504应收账款166153（1），联通企业的应收票据减少了0.48亿元，应收账款增长了13亿元，预收账款减少了29亿元，总的来说，该企业占用了下游客户16.48亿元；应收项目总计166.38亿元，阐明对下游企业有一定的优势。但同步，与营业收入相比，产生的应收项目并不算太多；（2）在应收项目中，应收账款明显占据主导地位，该企业对客户的赊账重要依托信用，轻易产生坏账风险；（3）相对于整年营业收入2886亿元，预收账款占比16%，未销售先收款，可见联通企业的竞争力较强，但这与电信行业的服务性质有关。联通付款部分（单位：亿元）项目期末期初项目期末期初预付账款4140应付票据1.14.1存货4455应付账款1124957（1），联通企业的应付票据减少了3亿元，应付账款增长了167亿元，应付项目总计1125.1亿元，远远超过存货44亿元，这表明该企业对上游的讨价还价能力强，大量占用上游企业的资金；（2）在应付项目中，应付账款占比明显高于应付票据，以信用赊账为主，市场地位较高；（3）预付账款41亿元，被其他企业占用的资金较少，可见联通企业的市场竞争力强。项目期末期初项目期末期初应收票据0.60.4预收账款489475应收账款168166联通收入部分（单位：亿元）（1）应收项目期末总额为168.6亿元，期初总额为166.4亿元，差额2.2亿元，表明现金少收了2.2亿元。预收账款期末与期初差额为14亿元，表明现金多收了14亿元。两部分项目综合来看现金多收了约12亿元，阐明对下游企业有一定的优势。同步，与营业收入2770亿元相比，产生的应收项目并不算太多。（2）应收项目的构造中，以应收账款为主，阐明联通对下游客户的地位并不强势。（3）预收账款占营业收入约17%，预收账款比较多某些。结合以上三点，从数据来看，联通对下游企业来说，有一定的优势但并不非常强势，也许很大一部分是由于存在行业竞争(重要是移动和电信)，下游客户还是有一定的自主选择权。联通付款部分（单位：亿元）项目期末项目期末预付账款38应付票据0.2存货39应付账款1632（1）存货远低于应付项目总额，可以看出对上游企业有很大优势，占用上游企业诸多的资金。（2）应付项目构造中，以应付账款为主，阐明对上游企业来说，联通处在强势地位。（3）预付账款相对营业收入来说也是很低，但金额几乎到达存货所需的金额。结合以上三点，从的数据来看，联通对上游企业来说处在强势地位。结合收款与付款来看，联通相对上游处在强势地位，相对下游处在弱势地位。但的应付款远不小于应收款，因此可以推断联通有一种很好的现金流，净营运资本也许为负值。总结通过-的上下游收付款状况的对比，我们可以看总结出这三年联通企业向上下游收付款有如下共同的数据特性：对下游客户产生了一定应收项目，但对比营业利润占比不大。收账款构造中，以应收账款为主，应收票据数量很少。预收账款均占营业收入的15%左右，但与电信行业服务通信服务的先预缴费后享有服务的营业模式有一定关系。对上游企业：1、应付项目远远超过存货30倍左右，大量占用上游企业的资金作为流动资金。2、在应付项目构造中，以保障程度低的应付账款为主。3、预付账款相对营业收入很低，被其他企业占用的资金较少。从以上数据可以看出，中国联通对下游客户具有一定优势，但体现的并不非常强势。联通作为三大运行商之一，对下游客户有一定吸引力，但由于在与中国移动、中国电信的竞争中没有体现出绝对优势，下游客户有一定自主选择权。联通对上游企业来说处在强势地位。中国联通的上游企业一般包括网络设备供应商、软件提供商和服务提供商等为运行商通信运行提供各类配套产业、技术支持和售后服务的企业，