肥东农商银行电子银行产品营销策略

肥东农商银行2017年电子银行业务第三季营销方案“三大”任务任务一：成功导入“金农信e付”产品，使其市场覆盖率和使用率得到大幅提升；任务二：打造“金农信e付”样板街区，并对全区域辐射覆盖，实现品牌落地；任务三：拉升商户和消费者对于肥东农商行及其电子银行产品的品牌认知和信任。支付宝、微信铸就移动电子支付“壁垒”

……随着智能手机和互联网金融的快速发展催生了移动支付的浪潮，以微信支付和支付宝钱包为代表的一批互联网支付工具渗透率越来越高，无现金时代来临……虽然各商业银行均在发力电子支付，但微信和支付宝先入为主，且其结合移动互联网社交工具的属性，让其铸就了两座难以逾越的移动电子支付高峰壁垒。金农信e付现状……“金农信e付”的优势在于其二维码的聚合属性，农金手机银行、微信、支付宝都能扫……但商户缺乏使用的动力，消费者没有使用的习惯，我们自身投入有限……导致市场上常常出现这种现象：合作商户将“金农信e付”的二维码放到一边，甚至“藏”起来……怎么破？“破壁”营销策略—核心策略内驱力发掘银行自身全力以赴投入的“内驱力”发掘商户主动使用、推介的“内驱力”发掘消费者忠于信任、乐于使用“内驱力”发掘银行自身“内驱力”无现金时代来临……移动互联网电子支付是现在，更是未来。趋势决定成败。不做，或者做不好，不仅失去一块巨大的“蛋糕”，更可能陷入被“绑架”困境，不得不依附其他互联网金融企业。一旦做成功，将屹立潮头，共享盛世繁华，看风景这边独好。发掘商户“内驱力”商户的驱动力，第一是利益，第二是利益，第三是利益。以碾压竞争对手的优势利益诱使商户主动使用、推介。手机银行、支付宝、微信扫码，即时入账，提现、转账均0元手续费。送台卡，送门贴，两项全支持。协议消费者打折促销活动费用，由肥东农商行全额补贴。比常规支付有更多福利，通过扫金农信e付二维码支付，每单另得奖励金（交易额的1/100，后续逐步调低比率。）商户驱动策略：发掘消费者“内驱力”消费者对于新生事物，天然缺乏信任感。若以利益驱动，让其“占到便宜”，甚至能够收获“惊喜”，将诱使其走出尝试的第一步。每个合作商户挑选部分商品（5-20元／件）打折，使用手机银行支付享受7.5折优惠，使用支付宝、微信扫金农信e付二维码支付，享受8.5折优惠。消费者打折促销费用，由肥东农商行全额补贴给合作商户。针对年轻消费者对活泼时尚对偏爱。在活动期间，所有“金农信e付”消费者用户，均有机会获得1辆奔驰／宝马1周的使用权。把中奖比率设置在2/10000.让其成为活动的最大亮点，制造话题。这在我们后面的传播物料的设计风格上也会得到体现。消费者驱动策略：“破壁”营销策略—整体执行策略实施重点产品、重点区域聚焦战略，确保资源投放的高效性和核心区域市场推广的成功率。主推战略性主导产品品牌“金农信e付”，“一拖三”手机银行、社区e银行、杜鹃信用卡等其他电子银行产品的推广。重点布局几大样板街区：合肥市区区域支行（联合）布局磨店、长江批发市场；县城支行（联合）布局步行街；撮镇、龙塘支行（联合）布局撮镇街或龙塘市场群；长临支行布局长临古街等，抓点扩面、以点带面；在点上形成突破以后，资源快速跟进，形成区域覆盖；以县城带动乡镇，最终形成县域联动优势，最终让“金农信e付”在肥东县域市场商户终端占据绝对主导地位；扫街，“水漫式”扫街，样板街区绝不遗漏任何1个商户。样板街区其他区域坚壁清野亮剑突围“金农信e付”样板街区打造氛围营造“金农信e付”样板街区，所有触点媒体全覆盖（协调市容，并与媒体商、商户合作）官网、微信、微博等自媒体集中推送用合肥土话制作的“病毒式视频”宣传片，在互联网、朋友圈制造热点话题。精准传播针对商户、消费者的心理，诉诸利益、制造话题，展开线上线下的精准化、实用性传播。针对年轻消费者，所有传播物料设计风格轻松、活泼、时尚。形象塑造在充分表达“三好银行

融动四方”企业大品牌所求的基础上，通过对战略主导产品品牌“金农信e付”的“让支付更简单”的精彩演绎，丰富品牌内涵，丰满品牌形象。传播策略广告片创意脚本主画面创意设计【主画面1——商户】（肥东农商银行logo）

让创收更简单

0手续，秒入账送台卡，送门贴，两项全支持比常规支付有更多福利，每单另得奖励金……尽在金农信e付

落格：三好银行

融动四方

左下标志：金农信e付、手机银行、社区e银行、杜鹃信用卡

本活动最终解释权归肥东农商银行所有

【主画面2——消费者】（肥东农商银行logo）

让梦想更简单你的豪车

“码”上实现

开宝马，坐奔驰心中的豪车梦想再次浮现现在，你与豪车之间只差一步

打开扫一扫，豪车开回家

落格：三好银行

融动四方

左下标志：金农信e付、手机银行、社区e银行、杜鹃信用卡

本活动最终解释权归肥东农商银行所有主画面创意设计主画面创意设计【主画面3——品牌形象】肥东农商银行logo

让支付更简单