客户开发策略与销售技巧培训课件

客户开发策略与销售技巧导论：怎样理解销售销售工作是研究的如何改变的人工作销售经理也是职业经理人，销售技能是一项立家之本销售是一门科学也是艺术，但更重要的是一门硬功夫销姑售棋人瞧员成蜘功三夕法茅则推李销派是旺为寒人菊处饶世酷的愿哲鞋学推两销稻是说界服的怖技钻术推软销泽是屯几按率孙战推销是为人处世的哲学推销是说服的技术推销是几率战

工挖业国品悔销匀售译的匆特旗点趋：1挑、仆购烧物营动潜机沈不情同惭2尖．洪强猫化无谈乖判桃协瓜商3规、凡定明制其的锈定守单马驱谜动浊4沫．准重吨视秆契赛约编功聋能5饰．凝善考于范打严持龙久劫战倡6仇．拳建胳立蚂长伤期德关搂系7并．酷依回赖更消凯费喷需焦求竞8颂．诵更赛需扫售欲后无服兰务9无．校坚纳持亮互访惠饥互寸利辟1砌0浸．虎销矛售速地科域陶集渐中推命销妻过翼程渠心恒理益（A填I扯D肌A公检式输）需蹦求妈认伪知决碰定评足价寻普求惊解季决摊方斤案购喂后新评在价A焰t丢t爹e虹n畜t祝i璃o搂n注聋意I慕n稻t依e倦r悦e脸s奋t兴悉趣D朗e匠s插i尤r粱e欲升望A招c毯t睁i耻o抱n行还动一鹅、疯工亿业虹品回销秆售奴的狸过锅程(走堤对深路)研炕究却客摘户券的司决截策拉程份序根双据即决伯策台程尊序付制凑定畅销黄售劫过钥程决策过程决策要点本阵次浮课幅程庙主同架泡构捏：一唉、铸制毛定斥正撒确护的浩销些售钉过朋程洞－烧－走赔对穷路二塘、争有种效孔找抽到瞎目店标巾客认户代－土－找挠对口门找登到包不柳同丈时驳机雨的斜关父键卡人龙物辅－最－找准对预人三不、炉把拴握凶不盾同则人深物尿的论性蹈格栗－察－看幻玉准呆人四怕、教接扫近统客绸户尸建呢立蹲关锦系扫－益－贴恐近它人五宗、皮把架握岛客仙户约需垫求单提提供斗产术品权－尚－说执对叮话六摘、颂发眉现怨销艰售负机烘会具－霜－看笋准择事促镜使惰成藏交着的寻策闻略悟－帆－用雀对押法七流、念排谊除杀销舌售烤异聋议裹－们－过井好伤招购米买心险理-A斧.禁I递.千D新.纹M导.幼A删.篇S湾.At洗t炊e炮n症t贯i走o卖nIn南t企e料r葬e甜s椒tDe亏s鼻i高r锤eMe搅m尾o根r膀yAc早t粪i佩o凑nSa洒t术i涌s寒f争a宗c饺t辣i牵o蕉n感留到铸满鸟意购小买丝式行携动唤求起揭记嫌忆深目記亩脑爪海激倒发渐意怨愿产投生捉兴其趣引眯起什注莫意确婚保先客自戶聋满贞意要座求友承嘱诺介顷绍师解湾決仔方虹法介声绍香產肯品发恰掘参需事要建居立摔信足任影臂响枣组衡织炸者应购所买繁决围策债的勇力滥量影董响指购历买逢者院有拾多洪方持面霸的纽奉力淘量谢，粥这剖些凭力毁量茅互音相孩影生响灰，搭销达售顿人朝员显把之握怨关漠键千的辟力令量续；内泡部负力脑量柏：罩需殖要蝇和城欲隆望伟、嚼理兔解检力巾、典个抚性范、篮自防我适观伍念灭、岔态牲度乘和笼动戴机链、俊学漂习真等外裂部怕力凝量暴：典教船育赠、训工似作糕年厕限孔、激角愚色嚼、蛋参队考兴群循体组织购买者决策态度和动机需要和欲望理解力自我观念个性学习经验组织文化角色组织程序参考群体采购环境教育工作年限影味响骆组只织想者穷购锋买咏决蛾策皱的惊力正量销黄售起的辈七棕大们步选驟

Customer

Service售后服务事前准备Preparation接近Approach机会把握Survey产品推介Presentation展示DemoProposal促使成交缔结

CloseOBJ

Handling异议处理适醉合学自犬己详的绞销拳售会系郑统目默标锦客来户吼是轿谁稀？僻在愧哪蔬？找歌到伯目雨标蹈客致户择的把最还佳碗途景径目催标陷客命户突的肺需攻求荷和速欲炸望拖？如斥何陕制腔定疾销网售糕计堆划价最巨有距效海？目妨标妹客编户疲的被决祖策受程评序裂？打符动困目恒标涌客挣户兄的破有欺效笋方部法.健.批.各.军.邪.胖.发枝现康客杏户膜的咏方值法电释话龄号该码根法工迫商辩名轿录拘法权御威群部盘门拨法猎晌狗肃法老泻客局户归介众绍馆法产域品宇生谨命夸周纹期位法竞侦争独对保手弦法地稳毯没式将轰而炸剥法三犬缘旦法浙-乱-壮乡摩缘贺、幅学泡缘秘、终亲保缘碍；关汇系搂产桌品论法培步训舅班曲法博幻玉览政会泽法二船、龟如彩何愁去锄寻插找让新递客霉户(找乘对拘门)电波话赖推广销们要齿诀事墓前片充逢分征准参备应，斥随索时浆准投备惹回逗答亚客答户石的说问医题锹；要冷象欣当输面捆一饿样凡认恰真俩、翻热路情剧、旋自还信财；要颈把勿牢塘记浙电郑话泛目汪的聪，强不脏可矮能懂在瓦电膨话样上扎解匠决态复禾杂凉的帐销盐售抹；有好电唉话狭打考进许，减应具要固求温对厅方统留恭言搜、妄留副下甚电诸话追。电勉话降推吃销沟准身备打职电敏话唱前施，悼您愤必屑须足先延准窃备尚妥擦下魄列矛讯珍息视：潜斑在停客恐户渡的决姓螺名淋职碧称同；企秘业吗名摩称州及窗营已业投性辉质志；师：蜂贸茧易军型近：愿经品营棋项绩目否?京生贼产风型蛙：肢生君产穷产怀品待？想笨好边打男电孔话誉给谁潜兔在张客极户谷的磨理墓由卖；准蔑备些好爷要找说押的距内前容想压好拒潜傅在蚂客芽户娇可泳能油会姓提秀出胃的滩问粱题傻；想稳好址如肃何主应鉴付翠客涨户叠的张拒饥绝鼓。资很料宜、盒纸昏、唇笔以坦上毒各痛点遭最速好瞎能搏将欢重末点裕写援在记框录肚本上通。电匠话粱销渔售肌开工场秋白拼（柄3狮0置S劣）1蚁、耀设城计疗独炼特哄且输有眨吸部引圣力稿的垫开仙场禽白2总、糊3树0左秒哨原称理这，叮（咏客离户骡愿段意去听米你司说絮的忠理醉由阁）3寄、种以汤问鼓题忘吸血引酿客魄户区的君注残意剃力4样、痒塑赛造赖产挖品茄的扔价捆值追，棋座手上米客秀户高产耀生里强皱烈允需融求5趁、爪让赏客磁户矿记流住祖你角、统你弃的障企滑业耍、便你多的题产仍品需胸要桃说丢明赞的古2齿点蛇：1陈、结为鹊何护打省电失话五来甚2愧、柔对扩客什户顶有睡何犬好保处电溜话雾销柳售睛开赶场吨白拍案倾例直疾截猾了脚当湾开卡场启法营脉销盈员感：扶你备好习，穷朱忠小议姐起/茎先摩生丧吗护?己我糟是华辫辰吵化锈工玻的蚁销颜售盘顾行问阀/昏销阀售衫工画程昨师，暴打摊扰飞你医工社作绒/总休克息悟，钳我陈们猪公萝司位现幻玉在厨做纱一坚次鸣市倦场胖调燥研缠，说能爪否针请偷您剂帮虫个钟忙顿呢管?顾挣客哨朱防：毫没闹关达系百，罢是挂什网么乞事隐情却?—助—拔顾倚客扒也讲可多能瞒回辆答羡：身我岩很狠忙拐或汤者灶正透在邮开凑会引或写者退以释其心他研原期因筹拒弃绝龟。营掏销承员丹必屈须劈燕马济上军接隶口割：亿那限我载一圣个竹小承时堆后奸再浅打倒给拜你屋吧白，搜谢陵谢弃你杨的倍支润持斩。羊然草后洒，蓝营风销谷员辆要斥主珍动生挂射断远电纸话卧。当移一启个到小跃时陵后否打描过慢去厨时序必膨须拢营若造早一局种奏很通熟洽悉写的裙气彼氛胀，缘瑞缩退短贷距魄离砖感恨：朱光小电姐惯/秩先倾生兰，悟你希好羡!耍我胁姓锻李汉。搂你仓叫米我割1述小店时浩后鞭来偶电监话魂的休…颈…电滤话柳销摊售梨时悄机打添电京话内时厨一猎定景要心掌埋握佛一林定佩的炒时姑机跃，伸要裁避拴免食在堤吃费饭滴的盗时沟间靠里钟与忙顾逃客贱联阁系俯，运如羡果怪把延电偿话陕打引过壤去萄了掀，谢也筹要轿礼爸貌灿的拢征迫询核顾为客怀是奏否事有厅时关间律或乞方训便东接忌听冠。证如捏“风您旁好共，扁王穗经岔理辫，渣我符是挥*筑*叹*眼公订司光的谨*预*朵*鹅，酸这终个两时忙候碗达黑打材电流话崇给押你懒，梢没岁有饰打迎搅游你横吧兵？着”其如记果桌对坟方埋有螺约迷会演恰蚁巧巷要赖外观出净，在或毫刚侦好此有策客查人估在率的弹时秩候况，哀应痒该惊很扇有营礼终貌孝的农与烧其歉说窝清雀再垃次址通宰话好的码时概间寇，麦然强后丝式再核挂艳上定电马话夺。如层果护老能板抵或鼠要趣找蓬之糟人耽不昆在艳的白话读，稳需舌向载接即电呀话咱人挑索田要鸣联旗系寸方艰法斯“睡请杨问荡*虹*售*眠先项生艺/斤小应姐服的缓手派机距是括多赏少停？孟他橡/惩她迎上狠次抹打嘉电型话花/尿来域公头司漂时弟只陶留触了皮这轧个翁电恒话半，饿谢德谢酒你凉的辞帮盟助闯”甚。电需话汉销伶售结时浩机电棚话判销风售绞时屡机电涌话往销堡售虽时抛机电娃话祸销周售桥时拍机接春近查目译标碑客滨户问椅候们式拖接效近查：卷从侵对更方诉公树司哪最缎近覆的沸事饮情折说副起参匆考敲式声接工近泡：建行见业职的枪情痰况迅或担竞境争沾者帝的醒情扫况提殊供爱样汗品陶式幸接燃近螺：客及户瓶利有益催接富近找：昨你逆是方否处发箩现则我卸们砌的药控铲制些器闸使做您踢节归省丈能辩源俘2德5能%戏逢剧蜻式舟接吧近富：展心示每产必品射式古接社近病：提阔问筒式交接扯近久：介计绍猎式哥接残近熔：购浅买腐决爷策羊人届和喷推跟销(找膏对渴人)六矩种那参耗与劈燕人巧：悦引梳路秘人生、柴决坡策茶人鸡、艘采合购砍人吩、索影薄响睬人傍、脆守而门投人犯、索使夺用新人浮。参词与慌人稍因贱购辣买卫情套景拥不沃同筋而销不珠同坛：足全翅新周购围买陡和溪部咱分育新凭购钩、殖完案全很重代购弯时晶不仗同启。不结同延人矮考委虑跨的带侧掏面悔不牵同园。引误路谈人快：渐关泥键敲的疑介惨绍描人饥，柱提索出哥购窑买蚁要熄求宾并犯开理始坦购则买粮程核序柄的内人教；着（伏朋刚友雹介省绍警等洪）决婆策仍人委：抓制比定消最愧终赵决耽策驼的午人肠，左如态分界管勉销竿售类的描副检总绞；采鸦购竹人题：绝寻著找清供才货磨渠扁道崖和钉发催出急采抗购得定遥单衣的夜人谎；影吴响楚人疑：妙指葬那闻些俊根醋据塑自炊己妹所魔掌源握脂的绝信鼠息糖等允资陡源短对显决弱策启过扒程前有财影隐响诊的雨人分，均如腰销嘴售茎分灶公洪司清经法理谨；守备门绣人着：告控芽制捎信犁息稻流跳程拿和所组合织砖中食其怀他侄流献程僵的俗人赢，土如黑秘雅书拦和刃接铁待泊员手；湖（阴内旱线卖人或员谱工壳）使膀用浓人窜：屋利耗用算操结作紫进省程忽中诸使润用滨的掩人衰，怀或牙将分其并增焰加橡在嫩产配品统的竟人舱，伙如耗销西售型人芬员泽、灯代归理英商丹、从客感户弱。另附外恨还萌有组如饼：恳财奔务半人替等工伪业看品挺客事户辆的烦六挎种柿人旱分挠析史：引侍路挑人眠：决站策胡人披：采醋购缩慧人虾：影冒响节人已：守释门牧人切：使斜用怎人海：另晕外辨还何有恶如搏：愁财诉务芽人不狮同撤时欧刻叛关蹈键还人稼物无的狭寻漏找顾浊客针的假交扇际术性途格充类将型拍说交修际丑倾衣向仙：剖个漆人绩情肃感协外肤露汇及栋开擦展盯对明外政交表往堆的圾主调动娱程开度燃；弱孝交纲际轻倾谊向虹：占理陈性袜、用自虹律坛、身有卡事拌业奶心队、旦举已止梁严昼谨惹、同富神有尼独与立动性故、裳办广事愁认刮真强省交哈际始倾朽向割：谷友折善箱、群外盛向挖、婚不毙拘宏小吩节甲、悄情尾绪忧冲罢动盘、裹少喜有酸节换制盐、兔注静重进交均往三栋、如姻何界把售握淋客会户闸的唤类磨型(看嫌准蒸人)控揭制编倾皆向列：泛个薄人强期奴期将望谋向谎他甲人室及早形疤势仗施秒加粒影即响址的污迫探切谷程涌度餐。弱兄控桃制锐倾伙向研：抚富什有宾合筒作惭性浙、货行份为板谨吃慎虹、偶规全避翅风煮险价、味顺乳从隙迁副就无、欲无阴领合导嗓欲强惩控克制肉倾乘向典：陪争司强勾好仙胜供、喷行滑为听果黄断喇、往甘艺冒毫风岸险葡、谢发吊号呢施跌令颤、哥有窜领吸导娘欲顾石客剩的箩交告际元性旺格共类辞型馒说交痕际姑的自性窄格帽类劣型胃说弱交际倾向强交际倾向强控制倾向弱控制倾向分析型随和型情感型主观型分逆析哪型：夹类位似咬于维技饺术咏专那家然，蓝习萌惯拆以清一查种怀经魄久蛋不苦变不的枣精慈心威策辆划浩的熄方毒式互来遵处就理巴问籍题浑；置善冲于黎捕羽捉气产诱品锄性夕能呀方评面筑的龙每芦一壳个奏细厉节异，篮并牺尽湾可立能桐收节集订详帮细缺的扁产拨品哪信饰息图，堤以蓄期乔排赴除栽个便人丘因腹素批及帝感已情犯因峰素料影胸响降决笛策寸；喜服欢曾用腾书字面毕及槽协液议岛和魂承刮诺枝的堡方白式岸将坟各水种键细炭节个确低定遣下塞来壤，尿并猫希盲望罪有同足蓝够埋的惯时顽间摆来萄权损衡怖决间策遵；赖购灿买谅行带为宵极蹈为附谨哥慎粮迟妹缓炕。顾致客炒的界交修际狱性旗格俘类来型装说应法对科分怨析阁型变顾槐客症的栏策疯略提柴出坛合择乎弃逻变辑闪的糠解楼决察方购法不愤要笑急旷于季催裤其哪做蹄决抚定提轨供循证邀据强需调锯技娇术骨信淘息使骡用植书谷面务材稳料列锈出靠优托缺筋点主超观剪型望：跳果动断据型秧，合其夸行费为碌可栽用咱“寺高填效菌”咽来汪概减括瞎；枕力计图帮支箭配汪周韵围斥的秀人碧和峡事枯，年很友少滋对耀他嘱人户表兔现丛出绣热纽奉情勤关娱切沸的帐态员度请，晋对游旁闭人陈的呼思爪想缩慧也余常甜常纯视欺而逐不块见柴。与拥分融析黄型跳相畅似患，亦主苦观扯型火也贵十池分糊关鼻心执事辜实棚，撞但委更抄关吴的罪是壤结尸果占，架如规能锻不别能撞降倾低爽成汤本酿、属增已加乘效缝率膨、捉完傻成严任葬务中等耐。同病时岂主饼观眠型接具矿有胡较穗高爸的逃生泥职需愿旧望奥，升产画品弓如朽能世迅液速年增稀加待业蚊绩跃，槽则踪蝶最闭可绣能古打辰动提他悲。顾递客皂的娱交吊际廉性祸格贯类叔型粱说直久奔取主趣题点侨出神底制线公需事副公龟办指夺出袜其傅决撞策亡的桨结章果芦及嫁回烘报准冒确研时究阶其泽目聋的提炒供晃选靠择退方萍案剂，品让撑其箭决菜定应钳对间主痕观参型沃顾悉客慰的图策决略情疯感溪型裂：挠显刚得兆坦医荡转直权爽矩和辞朝生气圣蓬混勃疫，桑擅熟长捕与漆人村交摸往袖，理行辞为礼不项拘秋小否节散。情价感腰型倾消恒费现者剃对覆产闯品描本深身断的没特旺征愿不旨感倚兴衡趣将，漠只工把庆他线作社为锋体假现朵身凯份妖和唇地槽位民的阀一缩慧种鲜方校式债。对旋产瓜品羊的解技终术利性陆能毙的截介深绍撑并恰不塌感井兴慨趣期，耍更煎愿盈意蛮以臣图歌形保、如影鼓像致、段商拍业额宣宏传漆的盯方席式伤来蒜感敏觉饿产岗品廊。列鸣举絮一霸些仁曾野选符购升该地产递品扯的煌客陶户纯企脉业汇是案一接种糕好棚的佩方口式点。顾岭客扛的燥交若际桃性汤格腰类俯型块说引棍起锄对别方山的默注芳意对货其竹理索想略及错目患标铜表挣示无兴搞趣使伟用鸡故歇事非及波说世明以霉书侍面艰形方式按确袋定裁某救些稻细龄节不喂要质与哥争助论保略持逗演汁示浙的草娱阳乐蔑性搁，钥动注作定迅鱼速鉴锁定侮书盗面紧激鸟励马机答制应猫对匆情丢感倾型括顾岂客屿的巧策男略随开和并型繁：情待戴人若接凭物尸极啊为纸温挑和笨可翼亲浮，罪并补且荐颇鞋具震合载作傍精吼神置，熟极墙易歪与浆人队相秋处书。五他遵们肆总压是存尽珍可药能券避向免庸与睛人溜发原生慰冲米突祸，梅以太致牙在肢言厕谈辞中级经驳常吃掩揭饰陆自元己愤的美想梦法抹而帝去穿竭沃力趴迎想合蓄对阀方挤。就粗购迅买罪行罩为霉而龟言遵，花更恰关嚷心埋能踏与奔销卵售邪人短员樱建销立哑良营好盾的兆个向人询合就作燃关裕系缓，郑在写新膜设狐备扩方墙面捏，攻更峰关希心报能雾给匪雇贫员控带且来菜的醒种骑种危影降响透。购炎买狗迟鼓缓遮且脆怕令担嫩风康险防。顾任客绣的骄交严际帅性孝格第类傻型级说从疫个滑人慈角伶度购理末解替他绿们提朗供黑个误人各的料保凑证非旺正猴式持的不佩发躲催染促讨苗论摩间含的菠选是择护及苍情柜感是余否隐由扩其替决蝇定戒有英何辣影忙响应掠对苦随油合础型不顾的客抛的缠策武略四秋、冠如竞何偿接阿近叠客惯户准建歼立猾关导系(贴释近疾人)1香.巨如盲何夏接愧近睡新宰客叔户纠，蛛建皮立径良醒好数的里客品户征关主系严网清络2田.间如贿何广发狂现匆新营客妹户痛的课销端售奥机址会3皱0命秒妄开辨场赛白1弓0歇分婆钟午原竹理接笼近棕顾帝客如垒何晚快垮速致与往顾幻玉客醉建讽立俯亲介和显力1窑、卵公隐正酷客碑观牧、摔不漂攻痰击耍别渠人都；2狭、好不披是顷讲担自悠己欲的葡产趴品访好抚，逮而斜是斥先枕讲浇大这类误的沫作茄用平；3蔑、息产哥品妹知叠识胁、曲以吹及禾选飘购拖产光品归的颠标怪准迈；4厦、律技宇术评、刮专尿业环常包识四；5勉、暖用舍科拍学专和稼证岗据晒说吐话盒；如倘何迈获荷取学客寄户继信详任在劈燕接慕触赌客暂户咸的泡头滩3闯0告秒捡内趟你脆的俱行昌为斯或叛者根你叙所办说养的趋话圆，惕会驾让省客路户百决夺定歌是救不禽是荒要灰继搅续赚听嫌你策说轮下考去巾。嫂同保时会用怜问止题窄吸庭引品注歉意矮力枕，贵永楚远鹿是遗比制较行好迫的拥方桂法亩！3痛0能秒墓开疲场接白告柿诉怨客抹户礼不胜会巾占定用伸他胸太平多喂的次时凳间溪，签同呀时钩又背强秋调冬客网户托可盟以洲自夫己挣做刮决遮定吸，再不蛋会姑对歼他扶进等行雪强浇迫抢式丘销互售怪。1惨0有分支钟饲原裹理1怎、怎工肆作少前革，苦先过回矩忆蛙感苏觉裳到镜最容成姑功溪的坚销评售积结圾果稿和至过国程可，惕增姑强伤自巴信吐；2擦、往与鞠客萌户姥谈师话谣时尤，榜脸忽有锦笑格容肥；3赔、望外耐在疲形役象坚会哑影柳响许客声户遇对基你塌的免印陵象描；4票、杨声腥音经宏灿亮福清雷楚春、隙充门满饲自铁信俯，促与险客伶户乌频服率初一突致降。设假窑如蔑让末客弄户诵感责觉冈到松你扯的设声馋音弹和陆语朱调皮缺号乏归自罢信其，罢他晓们促就膊会喘认狼为曲，昂你须对陈产秃品椅也妙缺侮乏盆自蚂信赠；5何、唤肢闹体脚动凡作伯会玩影挑响挡客借户逃对绒你估的连印赔象药，工表负现戚出尸你责的绍自框信错心荒是帆否晃足重够穷；接谷近弟客煌户1受、请情棵绪音同哑步2漫、虫语互调醋和钞速定度筐同俭步3挖、膊生支理岩状基态涛同灭步4毫、孙语惯言隆文调字莲同旅步5乞、浑合播一路架涛构症法快均速高建缘瑞立催亲果和层力五混、声如您何辅把翻握位客简户溜需赌求虑、筹提修供薄产敢品(说却对凭话)如吴何荡把效握瓜客鞠户顺需唉求如椒何辽进填行惭产疏品穴陈浑述胀和策推捕荐如璃何期为胁客堡户吗提获供小咨胁询雀和辈解螺决巷方奶案1悲、察慰言位观召色探裳测旗客辫户唇需惜求2牧、询兼问由方藏式如荷何扫迅管速蛛有难效秆地却探肠测吉客从户障需杂求覆？1记、忆不挠要论连毫续型发鼻问沈；2册、崇关井联赠客挽户卸的漆回漂答撤来闷说误明锹商床品跌；3召、门从矿客建户赤容伏易撞回糠答到的手提师问希开慢始错；4蜜、行提惑问揉想而法淹促舰进临客耗户蔬的说购欲买阔心晶理胜；5笛、离谈吨论杂一是些岁与斩产甩品泄无德关托的句问赴题堵拉缸近脉距品离陵。询杏问肾技洋巧产僵品羡分斧析纱工果具膝之活一晨-重-院-纯产渐品惧三效层贵次剖理躲论性能质量价格品牌包装运输安装培训维修付款方式核心价值形式价值延伸价值F段A愚B摆E的闹定裤义F特嫩征1泪、屋描娃述防产作品裙自言身砖具茧备熟的企物环理松性熟能2谊、翻有社形课的突、没能阻够很摸洽到蛛、准看痰到缴、毕闻仰到次、适尝惑到3食、催特终征姻回恼答顾了县：堆“浴这阅是蝇什郑么蓬”推坑销背分接析旬工摘具兽之赔二恶-犬-席-F捧A侍B诊EA优岛点1贝、争优葬点哲解传释蜻了领特豆征侄如勉何贪被矿利碑用2眉、灾优用点歪是援无口形厌的3达、丽优过点希回道答踏了喜这窄个腊问债题因：娇“由它听能科做道什匀么搂”B利病益1罗、竟利伟益糊的墓陈蛙述啄是桃将燥优再点颂翻避译洽为筑一绑个作或铜者泳更艺多急的摊购甘买既动陪机写，似即忠告钢诉模客涛户葵将菜如信何短满径足惠他温们稀的耕需芹要2城、拒利嗓益榆也另是党无昆形聪的3贷、堆利宾益千回连答塌了罚这端个半问往题等：播“礼它嫌能鸽为啊客蓬户虎做多什可么蔬”E支灰持支填持胁信村任晨的旺理危由F抄、氧A让、乳B傍、胆E转蹦化明练疲习写悬出糕公大司眯、律产翁品阻、允个膊人熄的F绘、颂A蛙、货B张、申E写财出晓竞踪蝶争畏甲畜品液牌脾的骑公户司祝、漏产柏品F选、刃A圈、定B恰、横E写敲出敲竞岔争驰乙翁品晶牌美的俯公台司射、粒产顽品F石、肤A幸、黄B表、烤E推重销摄分皂析踢工爹具域之上-冒-义-F承A咬B学E比较方面A-优点B--利益E--证据公司产品服务个人F-特征对挣新堂客者户孝呈际现悦的等运榴作妨技妥巧视觉销售法互动式介绍法下降式介绍法倾听式介绍法预先框式法推荐方法在款一点般任的冬销拣售巴过致程既中养，晒顾洲客犯最悦先拜产屠生特的班抗司拒帮就蒜是估在神初尖次百接筐触惰的滑那商一女时匆刻极，衔因徐为椒彼浑此农之浮间储不穗熟技悉塌，两没次有辜亲怒和秩力荣。预兽先尖框挨式住法发的饮使后用壁目拍的湿，伟是摄先摩解茶除另顾瓜客晓内蛙心渐的里某坚些浆抗控拒妥，座让辆顾取客坛敞乘开还心亿扉拖来倚听缩慧你湿介办绍锐产岩品预先先蛋框寻式絮法●匪把功最援容欺易耳吸倾引劳顾跨客绘兴限趣死的刚利事益彩点沃或田特茎色悠点顺放茶在铁前敞面阶解决说束，弓而星逐芒步别地躲将届比椒较盾不抱重诸要乓的拥或霸逐乘步收具缩慧吸箩引套力林的引利戚益哑放高在脾后著面夜解愁说寸。●巾在尝介乞绍载中妨，喂将巧8冰0战%赶以细上倘的危精裤力切放歇在钳顾串客容购彼买辛最洽感话兴炭趣叨的返利贿益狼点经。下蛇降矩式警介殃绍肆法●献做吵一献个谎好麻的困倾逗听航者抽是没非犬常锐重麦要●随倾跑听揭的宴技还巧1栽、促要芦专紫注散地杰看洪着疫顾准客两谈盟话驴，背中铅途贱不令要恳打循断绞他肝；2碍、嘴在他说丸话友之那前搏，债先柔暂渐停而3李-习5彻秒侧钟极。专以钢便搏让判顾描客哥说豪完六。护顾鲁客狮说汇得色越仍多够，忌你惰对隔他窄的组了己解保就万越翅深务入挨；3乳、鱼对器顾啄客蜓所福提转的达问涝题裁或烈谈疼话叮的诊内炕容漂若堵有纺不子解墨，耻可墓以粮问怖顾晕客爹：石“瓣请孤问理您号刚毯才副说丈的抗那娇句里话傅代域表呼什愤么遵意超思使呢内？费”俩这拢个果最甲简乓单徐的巾问庸题栗会阁让秋你统与礼顾壮客渣之肾间崖达薪成萄完棋整慢沟帅通帅的隙最梯佳楚方脏式浸。倾拾听饭式脑介屠绍蓝法●最抢佳裁的差说脏服芬方台式菜是阀想俩办宽法授让勤顾歪客骡自沫己魂说剩服霉自烫己衫。虑最仪好原的否办委法锐是权把嘴你玻想反要百介稠绍纤给缸顾而客谊的惕产士品浇的淹好尤处裕，拳转拒换洽成托一会种寻问符句戒，喝让欣顾誉客伍自链己机说问出泛答低案衫来螺。”互票动糊式椒介荐绍怒法●要壁尽静量蔑运搬用慎各捐种望方竖式愿让羞顾滑客探自认己绍去汁想笋象严当幸他保购汤买庸或靠使薯用阔你苗的宽产贴品贺之谜后矿那糊种茫情杜形饥。视策觉能销旋售叹法六登、僻如炕何局发酱现销买售丽机菜会义、促率使鸽成此交(看唉准皆事督、梢用殖对疼法)发妨现谋销丙售笨机漂会试索探构性血成甘交促状使咏成碎交去的筹法基则捕倡捉汽购碧买婆信反号购凉买批信杠号腊:腔言怒行饿上淋有塔任今何它购促买男意悉愿黑的霸暗缓示遥，赵很举多毕信墨号粪都杨显茫示终顾茂客筒接衰近纹购诵买留过闷程炒的雪确得信堡阶铁段徐。预荷期划客扎户报的余购支买马信码号惩：对但给寻予耐肯敬定酬的针评常价询呢问亿产牛品孝的肢具后体臣效颗果馋、属价意格苹、物付野款运方替式询默问甲其笑他商客苹户跨的钞名私字玩芝一贱支你笔隐或农定铃单晌（侍反到复蝇）声云调土变外的槽更再加悲积角极牌、返肯缎定表持情愈由士不控安夺、积防贴御充转皇为爷高钱兴很、该放坑松最乞佳萝的溪购犹买在信厌号1昌、毁客踢户灵就冤价士格肚、区服乔务收、若付砌款够、巧购纽奉买塔优港惠怖或炸其杜他涛方枕面屿提遵问乡丰的半时墨候浙。2倾、移客下户盒的心表弟情瞧放戴松码下矮来咸、轧变愤得监友油好岩。3坏、肆客岭户栏征练求拢他丸人仗意糖见旅。4需、召客糠户制开陈始字并档仔跟细股审大查运合凡同防书母的预时泪候奖。试柄探奏性搁成免交试母探各性肚成奖交注：五为齐了拾发内现迅客兼户稍是立否候准乖备仍购铃买显，胀以紫及隐销萍售发人佣员列是闭否邮应究当吃试握图赴成画交萝。例笑如预：鱼1串、叛你条觉睡的夸这预种随产同品续如星何与？德有焰什鸭么需问风题波吗遣？2每、厨哪胃一音种吃型饥号钥你冻更寸适永合危，配1哥1加0肺-拢1丧型炕还那是西1暴1絮0舟-笨3逮型板？3婶、琴这鹅种观产近品卵你乎一久般根购计买哑多进少掀？嘴/亲多那少事时鞠间铜购梅买星一博次鬼？4及、传你崇觉回的燥这佛种畏进厕口窝蜡童对说您邀有拴用哀吗芹？试乎探棚性鼻信破号雄，蜡会驳引片出尖客饺户晨的模警授戒改性扬信狠号那：1雹、所客巧户晕要老求仗更重多债的狭信溜息2被、辞客迹户副拒合绝戏同港销饱售堂人坛员中交窝换稍意踢见3织、南没约有镜任歌何厕积辆极墨的岛、俱肯碌定监的落回碗答4应、命客待户扑赞辽成驾在等想铜法惠被中一殿件睬事危打桥断核了成卸交听的来技筑巧1机、闻询蜻求章定看货白性溉成削交直鸟接折或班间六接纽奉提投出熊现慨购鹿买且请暂求2被、咐假被设牙型鸡成咐交假喂设呀顾驾客碎已刷做训出凤购承买伐决茄定巩，闪从召而业促限使含其藏购场买在钱顾岁客区忧耕郁旧犹婚豫牌欲纪决毯、权末白提骡出惰反技对摘意评见次时博：4奸、惑赞傅扬貌型惭成钓交通夹过决赞厉扬锈或撤赞株美物客拒户群来沟促奋进冲成委交赞失扬帽型坛成昼交窝特蚁别轿适呜合约那草些悠自裤诩目为雾专篮家胆、佳十晚分蚕自罩负庭或盖情举绪茄不咸佳烤的柴客蔬户例旅：球你擦肯周定兵知乘道依，积在贿这转个始行蜓业品内臂-拣-滩-殊-调-拿-导-注喇意堂：喝真情诚拴的剥赞抚美面才亏能愈起损作糕用3母、蠢随量附名型涌成袖交将瓜产皱品驻给六客事户究做期短砖期覆试啄用艰，丑使霉其狗对衰我撞们以更矮加腥熟惹悉6真、膏选且择喝型亚成苹交馋（弦非韵此毫即糟彼佩法冈）让挂顾局客呜在蕉两模种乓中低做榆出携选除择5求、益在赶条山件息型偿成旱交如膏果毯对决所威承纪诺拌的盟事御情活作荒出搞另挨人谈满盐意国的推证狭明萝，摊可李以焰使词客气户稠作话出醉购夕买皂决甜定例棉：紧如芽果谅真傅的腔下载降胳1势0招%庄，峡你瘦会唇不些会让同拴意屋？7伶、左连封连哲称两“凡是月”屈成安交询技问锅一轮系虫列谅顾你客眉不夹得稿不泊问炒答班的弟有海利纳于瞒成煤交幻玉的唇问起题例敏：因销填售内人叛员及：流“熟你局说浆你最确踢实揉喜高欢衣这球产画品纹质闷量痕是纽奉吗冰？饱”顾先客柳：迫“编的突确密如姓此秋”销凡售称人笛员字：生“灰而颤且馆你题对喂产罚品撕的留高鼻边孝际图利结润吹也唇很忌感授兴裤趣菌？公”顾烛客虹：会“颗是谈的唤”销睁售粮人辉员慰：碌“嗽你码还哀说结我翻们霜的申折沾扣断也演很雄合托适锦？宴”顾特客彼：虎“冷还废可肝以般”销逮售讽人筛员渐：时“歇哪轿你屯为繁什属么汇还议犹舌豫饼呢嗓”前遭提晴：恋了民解炉顾喉客连的脊真竹实参需欲求8搏、爬最槐后稻的浮成申交如教果边什眉么亿方衣式惕都友不册管脆用君，塑询贿问剖顾冶客惜如蛛何藏他鉴才冷能卡购愚买毫，叠若抄可样能酒的来话芒不缺妨趣同浮意9叮、个小器点霸促眉进阶型酒成连交久（晚避朽重受就芝轻督法凑）从修处裁理宝客推户称的挺几然点移微吨小且处题积诊极润入朝手叛，灾从额而景导玩致昌对助方探接浅受洋产恰品做短小和的蛾让吊步素，慎在闻关叼键锤问他题顷不排让1穗0拳、岁无查风唯险妹型辰成滔交1卖2如、柱特肆价拦型夕成聋交给铅予欧客叶户诞一勉次榆性惑的诵特衬价泊以薯使娇其睛购检买前雹提裙：报对皂同葱比增产繁品恒的砌了判解1吉1险、满抵雕御现型婆成哨交通育过辣把嘱问念题砍转盼换就为联好满处沫来盟回臭答旗反修对接意宴见废，们然绒后帆请济求倚购骄买1薪3砌、父鼓锣励葵回依答景型程成筐交提窄出艳一摔些踢可摆以设得廊到须“遣是悟”阅的炸回也答门的铃引祝导希性罗问易题躬，从的而金使姨顾溉客息在葡被至询龄问屯是奋否眯购锻买贝时但更撕容爬易余回食答律。1甘4桑、饲成焰功份故嚼事县型税成硬交讲箱述茄一腐个衫具动有饿类在似嫌的芹问记题弊或恰需醋要煎的屡客探户录的复事馆例般，延指宵出僻其伐购谋买杰产另品织后朗得限到阴了喉很轨好疗的细解鬼决芬。1疮5牧、奏供林货详压芒力贺型丹成曾交暗米示惯存椅货威量角有羽限枕，拘时敏间日长禁的曲话宗购矛买牧的腔机娘会昌就可没振有症了这将是破一危种哨用贩来认创妥造涌紧谣迫觉感搜的恰压呀力应成取交闸法波。视这轧种厘方奇法榆对棉那讲些凡已厉对志产东品裳动算心加但孤又帆犹包豫泡不诞决惨的眼顾针客麻最宜灵学光泪。如博：发“墨天漠哪把，验你缸是秧说亭今章天痰就聋购每买调？诊今疯天多就希买润？寻那幻玉我浸必累须伴先并和汪我西们鞭的霸经挂理姻联狼系边一层下路，原看弄还赴有番没岗产懂品百（短机吊会成）樱。涉”1鄙6钓、梦移吸交舞型虑成万交把径客妇户看移什交坏给区下亭一黑个凡销绑售辆人悼员治来纠解晌决1考7波、T型袭帐瓦户堆成码交朵法T型沉帐顽户秘法榴是轰建永立值在笑每坛个内客症户箭作谁购届买坝决秋定单时唇的县思蜡维壳活配动废过产程辈的股基炎础茫上由的暮。买不迎买一占个浅不述变牢的繁法喊则内：请腊记沸住月，介无搁论筋何貌时晌何它地衬，错当印专互业硬的调推敏销物员俘提艰出眠成右交占请州求亡后庆他矩必阵须问闭痛上校嘴挠，刺保炉持套沉蚀默罩，慢一密直住沉风默托，究克茶制生要星说事话寄的财冲勇动座，偶直共到丹客平户粗作渗出芹反见映（呢一速）狱如存何输看彩待低异横议（盗二腰）资顾炼客泡异携议组的惊分听类（织三迈）触处裤理芒顾累客肝异员议解的求技脆巧徒和梯方雾法（讽四技）兔处将理亡顾妖客斤异辨议萄的肢策攻略七织、悉排依除剑销宽售攻谈播判勤过迷程优中遣的胸异巨议(过宏好送招)首菌先背把异任议转还换抢为对具顾辽客洽有未利副的却问鸣题比苹如信当魂顾线客控对抹你鼠说爹：“盾你懂的示产典品吉太霜贵甘了延。”听吼到摔这续一解句祖话弓，凯你担要装将洁其雁转布换栽成苹顾街客临在愁问永你生：“请猴你旋告拥诉肥我芝为艳什云么袖你破的砍产寄品内值邪这哨么孝多浇钱？”络或膏是猎：“请前你滚告算诉轨我树，忌为壳什板么翁我唉花被这摆么盈多遵钱攻购绳买胆你送的必产迈品屑是烤值促得王的膏？罗”（嫌一级）处如繁何犯看叙待跑异储议其节次渡销龙售附人块员要饺有正歉确雁的蚊心独态据俘销反售伯统舟计镰：黄当鸽顾赠客董有缩慧异券议换时短的肥成床功北率个比满无灶异雀议圈时修高纷1别0帝%打！（勺一畜）鼻如登何蒜看核待叮异饿议表现型异议沉默型异议借口型异议批评型异议问题型异议主观型异议价格异议先判断批评的真假再加以转移话题转移注意力、感兴趣的项目最后再谈产品价格首先对顾客表示认可及欢迎再作答要不断地称赞他，不要与之争辩多问、引导顾客多谈

重新建立亲和力，少说，多请教

（矿二腹）喜顾伸客其异型议碰的谢分淡类1芳、根了与解酿产做生饶异垒议伍的缴真医正蝇原祥因惯。延当破顾洁客回说批“硬产舟品念价贱格铁太类贵霸”蒸时漫，瘦我销们劳要丝式确漏定欧他岗所语谓剧的拦“亮太刚贵直”讲是革什紧么舌含叹义垂。2窗、水当半顾父客躁提园出旋异判议企时迫要臭耐摇心抱倾摆听叛。3详、卧确翅认垂顾慌客恰的见异低议陈，坚以浸问剥题趣代众替锋回驳答蛙。4锈、耀当去提成出锦异竹议愤时感，队一眉定脚要糊对经异讲议博表烂示禽同咏意昌或跪赞泡许犬，召可臣以梢使拔用坛合汗一死架未构出法敌，陶作积为怖开丙场荐白要。（槽三点）塌处辜理揪顾肝客承异乖议脏的江技狡巧叉和剃方轨法感粘觉抢督先处邪理杆异久议台的锈方奏法正化面弥扮补间落接娱否株定自翠食镰其诞果（元三良）国处龟理钳顾捐客取异晨议奖的踪蝶技形巧徒和归方盗法正棍面戏法－隆－谋用族正季面卖、现直篮接兵的异方豆法批提烂供裳证读据贯。弥穴补害法－织－塌当楚顾洋客徐提家出父的饿异授议穷部搞分少正束确壮时再，丹弥董补师的桃方搅法匆是盲有押效读的去。茂采灵用绸“收是红、墓但舍是百”坦的存方胀法线。亏你址要广努欣力逃使协顾酿客券确蚕信雹弥贴补挠的藏因呜素让确增实奥非讯常冈重浓要奸。间栗接啦否翠定解法－温－逃不佳直颂接谦说咬顾热客忆错像了菜，林而崖是灵先耕和央顾主客尘的遍观吉点智保跳持归一吵致俗，喉以邀削报弱企对故方巩的躁戒曲备芦，殊然匠后茂纠妄正取异命议公。抢拐先部法－逼－萍销饱售馒人者员届预聋见肥异利议色，塞事软先折将线异变议莫提金出区来懒。自扔食船其称果汉法－送－建让芝顾凳客暗自奇相稀矛妈盾感半觉听法－判－凡对详于孝随矩和龙型拍和颜情础感挨型控的叹人逝特艰别捡有溉效可，明但砌对双于魄分剩析子型氏和桨主承观旬型膏的屑人客可停能逼会尖产填生门反巨感强。算感傻觉已的笔技屿巧赚在啦顾量客非不逆能储理倾解帮特佛定坐的绞优籍点蛇和眨利蹲益例时桐是功特滥别朋有识效勿。（畅四罩）他处撞理旷顾辉客任异浪议奶的唇策孝略1拘.伟分朝解板价嚷格2耗.批强鸣调愿特仿殊价品寇质3坑.爬转巩而原推胸销逝低躺价范产剃品4投.脑运迈用孝比妄较9地.衫给黑顾脸客圆最闹后努的星机舅会5椅.兴推协迟象价咸格限异奏议6别.芽讨牧论蒸最妙初很和福最蔑终雕价森格7粮.御尽原可民多细得饥说孤出糠不幅同呈点8乞.葵强钱调世投永资晶回箭报处稳理唉价抓格涛问挖题借弦口坦“牌以颗后梢再挑来朵”遗、股“话等穿等旱再雀说障”伴、铸“旧好惑吧弦，颈我档再暂考在虑份考期虑振”践等益等白。问岁不表能碑做善决傍定棒的韵真弄正魂原桑因趴：发决现蜜，旦顾缴客陈最更后甩提描出榨的手异块议习就纲是伐他亭拖煮延慨的永真贞正绝原谈因快。当窜得混到缴这亚个糖信禽息遥后突，浮应辱先垂排阻除惯他吃最讲后位的悄异粗议开，挺采我用嚷“吸机端会委成跳交鱼法驳”妄或裳“捧利恒益段成矩交萍法避”暂刺挎激译顾残客鲁做售出扣购穴买铺决战定敲。处篮理悦拖剥延掩问格题提伤供妄有末力师的海证纤明展，纯如版实唉力惩、脚手浓册岗、叛各侄种多证适书隙、舌研呆究迎数捆据遮、麻专栋业刘期枝刊场的腊文键章童、猾提就出中某缎些问老坟顾麻客鞭的忍口贤碑尿或旦顾绸客绩的丘见应证迟来上说触服昨他啄们琴。处巧理债怀纺疑雾问慨题1邪、放落边实赢问溉题泻是努否镰属菊实犹，虫及贷时辰反再馈甩给爬公野司愧。2息、倘先晒承检认颤存湿在附问凶题斑，哀马文上折处倘理代提斥出俩