催化业务程序()

机密本文内容由远卓管理顾问提供，仅供某某催化内部使用，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。构筑一流的营销体系，实现某某催化剂公司的高速增长1营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点片区技术支持营销管理技术中心生产客户特点一：以规划为导引确定年度营销目标、关键客户、营销策略、费用预算根据客户分类合理配置资源特点二：片区拉动片区根据销售/开发的需要，申请技术资源支持及其它资源投入相关部门根据片区申请、资源配置计划，为片区提供支持特点三：严谨的过程控制根据年度营销目标，制定客户开发计划通过信息/报表制度，监控销售/开发进度、费用、销量完成情况并纳入片区/个人考核明确营销程序中的相关任务及责任人特点四：针对性的激励导向后端相对较高的固定收入，绩效与营销部总体业绩、片区满意度挂钩，不参与片区提成前端相对较低的固定收入，量化目标考核绩效工资，较高的超指标提成激励激励导向激励片区全力完成销售、开发目标，充分利用后端资源激励后端专注于技术积累和管理，为片区提供有效的支持营销部前端后端2营染销沟管跪理负、晒业那务耀流饰程龙之息间畏相别互窜关鞭联帝，名需库建愤立俭明恳晰击的狭接浙口展以厌形判成屠有衡机煤的翻整房诚体业僵务凉流丧程支染持洽流慈程营招销说规经划财脉务居预高算割管富理定题价坑管懂理品寻牌堤管膨理信蝴息排管闹理绩嘱效索管遍理退*技唱术斗支穷持考沈核实饺施规犁划管寨理先流恩程年虹度框营你销来目给标结及搜预星算客格户尚分顷类掘信皇息业悉绩虹完末成抱情号况预膏算感执粱行拳情腹况定孤价议策婆略促辩销链支圆持*因绩专效愚管鹅理箩流寸程浴在世绩集效纯管尺理讨方悦案柴中窃报洗告订押单寸处诉理订丑单本敬文峰件般重虚点壁讨族论样部惹份客群户呜管幸理3营匙销汁规瘦划慈流鲜程额的班预盯期泛效舱果奥及纸要余点流遮程预贵期友效俭果要替点催竞化下市帐场且环快境奴和冠竞朋争妙情筹况某煤某同内鲜部阶资亏源滤分源析愉报团告年盒度善营追销业目晚标顽的仰确查定除，陷销盟售忽目膛标租的军确妙定鞠，爱品孝牌奸等殿计象划副实肃施坟目确标客由户搞的榜规翼划船和时分检类疾分妥析馒，劝关泄键番客铺户份的奏筛嫩选年牵度巧销想售体计衫划岸的拒制宗定相萝应带的迹定牛价移策卸略异、速关昏键访客延户宾策霉略章等从盗机搁会笔、顷能护力辆两睡个女方馋面眨确何定拘中煮长灭期府确场定哭总神体活制宪定汪营望销才策浩略跳，旱包迷括月价广格怀策伏略扰，驻关怖键抛客僵户忧策瞧略询等以飘营础销盼规骑划吵目挪标抖应设该拨作庭制封定恐计纷划领预该算粱的种指始引定旱价勉管鸟理勒流巡寿程技狭术嘉支句持点流见程营运销椒规惧划航流佩程客赤户笑管型理垃流挎程信乘息先管遥理街流怕程品帆牌冬管吧理就流相程财授务重/编预本算右管经理僻流沟程4营望销管规洁划陷流苹程主它要航活仅动市尊场怀竞督争狮环留境写分较析内朽部轰资希源音分用析最妈终滩成菊果《照催末化丽剂冠市背场穿与日竞找争言分柔析蚕报趁告惹》客绞户膝合费作劝前梳景胆和嫁合皆作磨方茧式锅分嚼析制厉定口下燥年钓度芹客丈户喘规严划饶和齐客塘户两分开类制霉定优3忌年嫌滚挣动牌销逢售部目胶标杯、探利扛润林目塘标慌、胞客丧户籍开含发歌目脾标制烛定籍下词年萍度定销忘售清目岭标荒、未客闻户预开踢发杯目穴标制洁定亚营这销醒组盲合永策颂略茫（己价阴格铅、朱品桂牌淹、街合婶作征）制件定移资盾源液投原入垫规族划超（拨资箭金招、夜人兔才认）将申公诊司芝年设度选营暮销收目逼标仿分轰解借到仇各数片火区各辫片纸区婚编构制播具喝体辆的拾年宵度劲销白售驻计凶划然、雀客苗户驳开盘发催计串划站、锡财竭务损费咸用揉预战算甲，迅计退划胃需讲具所体犯到嫌每剪一肾个填关怖键咽客欺户营鱼销敞部蛛汇乖总舟平赞衡坚下吊达乔计氏划惕/川预馆算《年刑度烈营筐销虽计布划身》主献要劝输零入汽拖车何市萌场惊发疯展邻动华态汽左车殿零滤部叔件枯市酸场赏发者展泄动盾态催判化砌剂被市色场遥竞滩争锦对第手捧动门态内程部惠资恭源兄分且析连报第告上免年结度半客行户爹规蛙划上妖年桨度恩客搅户摄销残售跃计击划凭执监行喘情吴况主怜要释客浴户珍最哈新悬信喘息其粱他告最敞新拒的乖客和户便信旺息以哨前麻年摊度通营牙销担目音标以瞧前具年荒度比营落销肌目躬标恐执粱行证情线况中歪长蛮期核营雨销伙战蓄略盖和丸发榜展网规堂划上己年亡度聋各产片瓜区竿计新划伪执情行押情槽况上端年自度尘关种键涌客四户撇计悉划魔执抛行薄情乘况各浮片荣区柔新黄的食资墨源露配铃置鲁情初况销糖售扭计害划营宝销愿目帅标客代户锻规典划厉/退分颂类内砖外当部帆环穿境忘分稍析接夸口信病息深管让理匆流风程接圣口财之务匹预灿算监管辫理啊程贿序客浑户怠管袋理《瘦客孩户谅规论划痒与归分程类茫报绞告纹》5各蛙部胸门搞在椒营生销客规歼划遮流拣程泼中烤的平角病色经帆理像办判公显会董议营笛销声总握监销旺售乌经跪理技恶术绍支窄持综仪合种管剩理主厌持犁制符定信帖息站提矿供崖/秃参胁与信王息蓄提瞧供慈/钞参削与信在息肌提阳供毒/淘参键与主漆持萍制多定信炒息狂提废供敌/释参直与信粘息捕提洒供督/好参养与信虾息逆提筛供会/念参陕与批艺准帖客餐户姨规纤划淡分道类统报玩告确绍定当年校度归营漠销林目贩标主厉持件年市度妇指莫标快分违解审馒核杆片撤区渠拟膊定挖的饲计勉划寸/尽预胖算拟钢定懒片歼区榆计捎划烫/辽预凤算信郑息金提李供运/战参租与信精息氧提免供波/斧参向与信禾息恩提口供浪/宁参凶与批扯准朴年质度党计乡丰划扮/宴预凶算制湖定泰年仅度鸭营王销灿方念案主欧持乘计然划财指味标孔下旅达负霸责敲年库度自计个划私/老预晚算飞执事行雁进胃度均检惕查审久核节年南度去目革标集调耀整求方虎案拟裙定症片甘区型计妄划戚/码预束算信杨息培提棍供乎/购参翁与信筝息染提勺供变/咳参体与信秤息横提间供欧/筋参厉与批俘准酸年并度昂营悼销线方谷案销饥售气计亏划营否销工目个标客美户骂规迁划功/健分物类内犹外分部尤环很境巡寿分袄析6营扬销颈规络划暖流钻程流程营销规划流程流程文件编号：本流程共1页之第1页生效日期:流程协调控制部门：流程负责人：流程制定人：审核:签署：经理办公会议营销部财务部责任人备注营销总监营销总监营销总监营销总监、销售经理经理办公会议

《催化剂市场与竞争分析报告》

《客户规划与分类报告》

《年度营销计划》上述三个报告的具体内容可以参照报告模版③年度营销目标和具体营销计划由营销部和各片区协调确定否竞后争秘环刺境炭分乌析

信息管理流程客厘户捉规异划格/渡分毯类年谊度凳营挎销讯目愿标蒜确岩定具幻玉体店年纸度静营沉销常计虑划审宫批甜讨湖论厉是闷否恼同往意年年度浅营拉销梨计钞划哨定订稿预算管理流程客户管理流程是建抖议话每坏年主1哪1留月惑1尸5鸽日绘开扮始锋制均定每吴年喝1续2重月古1饱5瞒日呜提洒交币经些理联办省公报会魔议每千年相1逃2辛月归3岛0怠日推前村确拆认瓶定踩稿

②

①③④7①—山竞仪争活环例境局的宪分凶析包放含虫以虚下紫内锋容外搏部累环粮境似分汽析市薯场吸环闲境竞烟争盲环宝境宏良观旗环充境竞见争回分仿析(稀威俱胁隐和授机巴会惩分股析直)内奸部俩资帜源希分世析人哈员资四金技像术设废施系撞统(予优洪势贵和沿弱奏点队分沸析盟)形察成秆市疯场田关性键民成轨功夏要喝素趋和邮某免某依催童化厌拥靠有腥程盲度盈的银矩闻阵告报杆告铅为井中半心稀内矩容掩的粥分认析崭报鲜告为素有的针铁对赴性来的像改还进响营舞销序薄孟弱仿环姐节沈提懂供随指远导为遗年溪度艰目列标互、鄙任钞务咬的课确添定联提百供宇指灶导8评断价浓公筋司射的浆外京部怪环灵境萍主分要鱼考战虑砌因者素国懂内旋外隶催平化屋剂番市味场昏的跨整鸭体抄表扎现一稼二闻三幻玉类技整雅车秋厂框客养户皆的学发惧展煮状社况终、搅竞狂争卖环悼境封海装租厂惨、明电蛾控仰集舌成烈商葵的出发读展作状饱况漏、眯竞亮争州环域境客惹户哥环狠境国乐内承竞奖争俭环塔境哄的重最假新袖变席化数和宰竞档争获格对局国售内讨竞贷争跟对葵手友的箩发变展柴状罩况国宵内低市确场比竞若争绳对怨手宇的夏营店销祥策草略竞泡争名环云境特怖别断关层注老与椅汽砍车遵产傅业恳相壤关砌的邻因烂素怀：历人望口穿、驱经纳济负发算展被、腹科并技护进羞步愁、盗政岩治碎、膛社屠会义力春量宏风观缴环叠境外剖部夺环常境榜的园主钞要筛考脉虑救因结素9外仿部意环寸境述可魂以捏进退一钱步串按匀宏乖观尤环转境圾的拉主嚼要袜方寄面鱼展佛开崭(罗1墙)人口人口的发展和趋势给公司带来了哪些机遇和威胁？公司对此应采取哪些行动？经济在收入、价格、存储、信贷等方面都有哪些主要的发展和趋势将对公司产生哪些重大影响？针对这些发展和趋势，公司将采取什么行动？自然公司所需的自然资源和能源的成本如何，在未来的发展如何？公司对保护自然资源的态度如何，公司都采取了哪些措施？科技在相关的产品、服务和流程上都有哪些科技突破？公司对这些新科技的利用如何？有哪些相类似的替代物可以替换这些产品和服务？政治有哪些对公司产生影响的新立法出台？公司应注意政府的哪些行为？公司对此采取哪些措施？文化客户的生活方式和价值观都发生了哪些可能对公司有影响的变化？公司对此采取哪措施？宏两观荷环浙境堪的遗展鞠开妙一洒般腰含丧以燥下赞部夺分汽车行业汽车行业发展和趋势给公司带来了哪些机遇和威胁？汽车行业未来的增长预测？汽车行业的整合兼并、采购供应体系的变化？汽车零部件行业的发展及其变化趋势公司对此应采取哪些行动？自然资源公司所需的自然资源(原材料)和能源的成本如何，在未来的发展如何？原材料的价格、变动趋势、可获得性、供应的稳定性、供应风险？科技进步在相关的产品技术、配方技术、工艺流程都有哪些科技突破？公司对这些新科技的利用如何？有没有相类似的替代物可以替换这些产品和服务？有没有需要特别关注的革命性技术进步政策有哪些对公司产生影响的新立法出台？特别关注各地和全国的汽车行业政策以及环境保护政策。政府的哪些行为对公司影响重大？如何利用这些有利政策因素、解决不利的政策因素？结航合渗公导司杰实而际饰，押建泳议周主膏要棒从流以纸下亭方教面满展梢开1轿0外爪部帅环航境虏也矮可旅以爱按翁竞驳争补环修境哨进歉一尖步著展蹄开硬(东2网)市场市场的规模、增长率和地域分销都发生了哪些变化？主要有哪些细分市场？这些细分市场的预期无关系率如何？哪些细分市场机会比较大？哪些比较小？客户现有客户和潜在客户是如何评价公司和它的竞争对手的，尤其是在公司声望、产品质量、服务、销售能力和定价方面？不同类型的客户如何做出购买决策？目标市场上的客户都有哪些正在发展的需求没有得到满足？竞争者公司有哪些主要的竞争对手？每个竞争对手的目标和战略是什么？它们都有哪些优势和弱点？它们现在的市场占有率和未来的发展趋势如何？公司能预见的未来竞争发展趋势以及产品的替代品？分销和经销商公司有哪些分销渠道？不同的分销渠道的效能和发展潜力如何？供应商产品的主要原料有哪些？在未来是否容易获得？供应商的销售模式有哪些发展趋势？营销公司和其他服务公司运输服务的成本和可利用性的目前情况和未来发展前景如何？仓储设施的成本和可利用性的目前情况和未来发展前景如何？利用金融资源的成本和其可利用性的目前情况和未来发展前景如何？广告宣传是否有效？竞芦争处环码境蚕的居展轨开柴一维般昂含仪以叠下省部看分结携合烘某停某更催泪化肥实岁际嚷和伐行闸业银特勾点泰，括公损司移在险竞予争解环羊境保分肚析继展霸开矿时乱，斥应展该贱特笑别帽关看注桨以宽下斗几御个趋方受面市判场客脸户竞语争银者供系应跑商1胀1对源内源部理资朝源偷的值分垒析面，锁可缴以丘采晃取想分辜析繁表属的排形服式银填扔列器判抬断资源优势弱点高中低中性低中高客户关系技术对成本的贡献品牌一体化开发能力成本控制产品研发与生产产能与质量服务和快速响应表勾格窗的脖项特目出某撑某捆催梅化捡可府以敞根戏据印实够际营需级要蹦增炕加垂或皮者秩减欲少卡，胀目蔬的箭是趣形造成斩对链公锋司联资右源欢的推总狂体斗判贴断1兼2在猴内演部退评夸估范的期基航础农上贯对幼催乱化鸭行剑业跌的墓关熟键抢成甜功曲要福素血打狂分导，味确依定浸公肚司飘对扎这究些画要控素磁的持拥描有货程肝度行胁业竖关栽键产成瓣功谈要俗素冒是拉指像在共竞脂争轧中场取鼻胜煎的耗关焦键税环办节猴，纱例考如桂日快化苹行沈业够中昨品箩牌侄销呈售昏和束市使场弄推漫广复就各是显其冷成甩功明关交键警要摇素企镇业宴可民以债通椒过柏判栏别矮矩手阵崖的自方疫法炊来过定泊性郊识柱别镇行努业声关牧键逝成侵功因要则素具肿体伤操篇作轻过介程颤需原要罪采捎用捏集摧中员讨斑论成的芝形榴式站对升矩掏阵灰中俱每雁一阴个捏格莫子反进尾行视打按分拖，套其殃一藏般叠采钱用巩二亭二些比遣较般的顺方碎式贡，毫如容果A因书素旧比B因愈素孟重电要翁则挂打数2电分参，巴同疤样谦重库要蛮打闲1在分抹，抽不秤重唯要萍打孙0内分在奸对片矩泥阵逼中殖所玻有携格烧子忍进劝行湾打行分寄后讯，债企洪业州可准以颤进初行航横轧向饺加四总搏，垒以绞此卫来喇进忌行钱科赤学请的该权地重炒分莫配一伙般庄列毛在秩权叔重广前闲列腊的躲因成素蠢则照成秀为漏行倡业养成穷功上关馒键牢因术素方委法全说东明示例注限意肆：止关断键互成应功躬要义素扣并拨非创一耕成探不正变俊，漂某扛某删公恭司缎可架以缎根蜓据牺实佩际悠市盖场惜变葱化疗进哭行遗调管整1探3环钥境蚀和榴资垦源泊分烟析育结芹果眠是恨市打场标及最竞虚争着分欣析羞报粪告颜，仆以窃此波指忧导陶市退场屿计万划忠和凳营俱销亡策顿略低高行业竞争重要性低高某叛某搜催灾化全拥凉有汗程婆度平择均一命体杀化扬开焦发趴能雄力平层均成侍本铲控尾制客真户绪关扛系技森术盼对字成明本排的守贡乎献产泥能帝与调质扯量服肉务访和貌快就速厘响佣应产总品灾研顺发孕与旧生涌产品述牌市益场矮及庭竞呆争飘分政析蠢报递告报厦告简的撕主荐要任成保果旗之怕一腔是蹄重咐要歌性垃/皆拥访有此程睛度劲矩农阵报富告归是溪对舰营近销锣战府略察能皂发离挥丛指粉导爽意击义并萍通澡过袄对秀报炸告拿报斧告拨的旧评粪估票能讨清爷晰伤地遮认听识俊到逼某松某兔催祝化辱所黎处引的闭市矛场浪和据竞蛮争榆环惧境示例将嚷相竹关肆的览关殃键纵成国功处要闯素蓝的嘉拥痕有泰程握度违填始列勉到忧矩不阵虽中1窑4②—客悠户澡规终划誓的王目悄标次是牺通愿过慎吸秋引害力槽和恒进荣入姐难串度枝两照维毙，誓确宅定螺某样某今催债化陵的铁关危键坝客毛户客棕户盾原蜡有坊需盲求禾规扁模客洽户岩需燃求遍趋转势客绝户呜的副利养润宝价爱值吸厚引只力显评寺估倡参假数竞酸争缺力阔评成估辰参炉数关英键名购她买懂要板素现敢有菠的女能灰力黎对郑比吸引力进入的可能性小小大大吸引力某责某仁进连入载的快可恩能润性A帖类狡客迟户雪，乒是逃某顷某榴年店度匹开及发岸和船管仆理接的冻关废键备客紧户秤，盘是盖销盯售过实易现付和驶营隆销罢突浪破载的钻重鼻要轿客熔户B升类蚂客招户退，离是用某山某很年箩度已开趟发兔和巴管幸理拣的司重遍要警客已户辫，畅或侧是养支柄撑亦销沙售楼客势户播，宜或框是青近推期红可杏能当开骡发息实睁现蹄的节重叼要肢客盘户C肯类渔客肺户总，睬极宏有遣吸纯引疫力崭，造但水是妇近联期告无舱法仍实预现传销稳售运或挣吸爷引吃力链不弯大模但秩有匪可熟能首实蹈现仗销遵售漫的社客洲户D瓜类笼客刘户属，忆吸寺引座力瞒不漫很锹大内，敏进灵入扎壁逮垒死高跌的纠客愤户小大小大从消两两个关维稻度疗来京进孕行漫排所名根准据半两穴个鸡排段名弊结念果孔来赖分步成闪四国大丙类示例1萝5客恼户往排派序泪中尽的品吸快引扣力夜排阔名鸡方宫法益和腔标末准客宴户淡吸休引黄力检参衣数客狂户电原纵有熟规锻模客扰户险增单长帅预逗测客舱户辫利茫润功价闷值注尿：欢各脑类中客颗户肌的府划饭分谎标失准坊可奔以场变证化驻，包每赵年深设计定园，雅如帆：黄一盼级串客另户邮的袖标南准撇为达2绩0姐0仪4货年证产店量口在更5羊0杠0犁0梯0辨辆示以近上寸，尸这阻个美指医标仁可医以甘随妖着肉未贸来价汽棕车慌产蝇业够的街发裕展横做要出蔑调内整基伪本忍指怠标叛：凝由咳客衫户疲本班年夺度与汽培车争产谅量裂和袋增炒长铺预叔期桃得油出婆下室年分度半使考用撕催会化剖剂勇的众汽落车灾产灿量辅岩助棉指算标票：仿在碑基讲本租指智标者比男较艇接斯近乡丰的士情寺况昂下钞考闯虑液该疤客茫户退带咳来币的怜利瞒润庭价倾值简捏易义计暗算者客智户倘吸竿引罩力资的锣方恒法各肠类敞客以户摆的馆划绞分我标乒准1倘6客惨户过排芽序付中框的历吸铸引蕉力叉排载名盛示摇例客礼户闲吸延引前力耗参脆数客筒户掉原嚼有势规论模客两户辣增嘉长沉预穿测客赌户黄利减润劫价赴值13456782…务…按愿参蛾数钻计渐算霜排世名Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级按轿原删有姥规抖模拥及验预加测围增镇长阿率始测揭算贴年叹度湾的鉴需所求拘规动模胃，表在撒数六量早相盏近设时垄依径据处客屡户仔利兔润丝式价仇值汉确惹定般名示次客衬户记名损称预泻测省需碍求绳量分叠为跑三陶类？？？？？？？？示例注蜘：肃各唯类呀客士户诱的射划捏分脚标偷准欢可耳以世变躬化挪，象每库年辜设盟定圣，婆如院：践一遣级终客拍户竿的兰标叮准捧为逗2艇0隶0膨4似年匀产池量方在崭5扭0盾0瞧0芒0亿辆居以虹上音，死这盾个泥指盾标疼可午以震随区着侄未健来道汽筐车描产方业施的秒发月展百做所出常调仪整1炉7针扶对菠某带个津客良户夕，夹某预某究的烂竞滤争铜力露强桌弱暮排墨序桑的弯方么法细及飞示懂例012345678910关键购买因素1.关系2.品牌影响力3.质量4.价格5.交付及时性6.付款方式7.其他服务重要性排序某某的表现某井某晨对恋各殃目翁标烫客坚户腥的低竞陕争愧力许分替析注塔：捎各黄类论客滔户何的室进翠入瘦难滥度茂分眼析坑，辰某响某础公宵司蜻可走以缺在狂每应年紫制瞧定太营展销异规亚划姨时越，蛾由寨营逝销斜部布组倡织占公冻司棵相斧关果人阶员哑，盈对钓每忧一税客纤户勤，炭根苏据挂关商键归购组买拜要葬素常和行某杠某末表定现忽进企行元打周分在确俩定∑某裂某钢对难各醉客悲户美的台竞树争默力禽打载分关近键捧购偷买填因破素闹(坐0前-朝9腊分惜打摄分认)姐*重某识某这表亚现艰(障0朵%登-敏1砌0填0温%国评西估截)=狠各由客杨户趣的矩综换合犁分片数示例1直8按穗进制入晶难况度摇对症客陈户馋进静行窃分胸类家的酱方阳法桌及睛示啊例13456782…睬…按务竞详争课力项参淋数过对橡目肢标之客帆户型排档名Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级客乓户繁名梅称按灯可牧能肤性持大巩小趋分尺为眼三桑类计输算丸出愚各俱个炕客盖户技的如综俩合隙得必分咏并础排庸序讨施论蚀确姐定员三回类海客艘户战划祥分辞的芽基牌本老分棋数按饥进术入扭难卵度舰划佣分串三抢类现客核户客同户泼进骄入使难哭度狗分常类示例1驰9对凝最贞终赌客察户虽进登行探分谦类崇，异将守直直接挤客旋户筑分踢成刊A躬B党C垒D差四证类吸引力某某进入的可能性小大小大单梳纯章从尽两兵维容度求对接最均终夏客刃户咬分衬类营阶销编执启行那中旱的无直世接命客套户胃排姿序易分昌类A酱类B枯类C卧类D闷类。脸。头。。异。蛾。控。步。。猎。棵。。阴。嫁。捡。脖。。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