中原地产-长沙市格兰小镇营销执行报告

格兰小镇营销执行报告(2008.8.28)格兰小镇营销执行报告总纲思维导图竞争环境研究Chapter1Chapter2Chapter3营销理念系统营销执行策略市场环境评估产品竞争力分析高端客户研究竞争楼盘营销研究竞争环境小结产品与客户分析项目推售策略营销执行策略阶段性执行策略营销费用预算营销概念导入策略营销软环境创新营销硬环境创新2市偏场被关婶键犯词恐1穴：浊别泰墅域市金场兄放浆量唉井坟喷织、婚大搁盘海竞穗争稀格愤局齐突姻显从扁别边墅前市奔场稍供近应晋来醒看顺，煎竞张争执局裹势膀严征峻撞，钟0托8席年成各闭区江域械放泉量员激签增茫，娘区玻域扶内邮部捷产晃品速日淹益慢丰沙富熊，偏客代户匆争掀夺俩日箱益驻激肤烈趣。市筐场楚环哨境角评厚估产藏品堡力西竞驳争赶分差析高咬端居客私户工分丧析竞忌争倾楼稍盘柿营予销滋分病析竞兴争返环虚境材小兼结568911呀31肿0347资胆料很来掘源爹：草调诱研局资小料城漏市断核镰心1河821加91翁1省犁府膊中肾心1澡2市肝府该中错心1敲51阳62熔02屯11静71热4长图沙镇玫盛瑰喜园南滚山慢苏市迪降亚激诺卓钢越乖蔚勾蓝灵海远岸麓茂山通别郑墅汀甲湘愚十静里岳亚麓湿山得公还馆阳晴光链1虹0慈0绿物城亿青展竹救园藏茎胧威安尼玻斯蛋城托孤斯挖卡猫纳美足洲盯故土事比筑华砖利疑山鹏无基六诺璃亚养山收林3529741扫08161吗11北21楚31跪4湘表江想一颂号早虹安宰星游城保捞利夜阆终峰眉云枣墅和负记就黄野埔诵项斗目中煌粮拦项赤目融柱科妥项羽目长得沙似橘喷郡1醒51土91股82巷02战1面访市圣项穗目潜樱在篮项姓目1翠61婶73市逃场遍关连键距词拖2封：挎品裁牌堵开博发荐商朵云禽集惑，驰竞胁争斜层言面呀升开级外悦来浅品馒牌氧开远发孝商衫从也生乌力膊军参正男逐口渐散变念为盘主广力溉军茎，漆无膛论译是乌开五发胸理解念煎和召营弊销播手冈段锤上霞促钩使犹竞浊争葵整堡体脱升在级0挣5开-现0跃8缝年交外愚地慌开宝发剩商出开侦发售的趣部确分本知劈燕名冠项管目市狐场怪环芝境寄评低估产姓品夫竞互争浪力任研剑究高饶端棍客角户廊分传析竞杀争敬楼贪盘恐营部销治研阵究竞盆争决环付境终小条结入市时间2005200620072008项目名称阳光100国际新城绿城桂花城蔚蓝海岸长沙玫瑰园保利阆峰云墅万科西街庭院碧桂园威尼斯城美洲故事绿城青竹园苏迪亚诺诺亚山林藏珑南城项目檀香山北纬28麓山别墅…开发商阳光100浙江绿城深圳卓越广东玫瑰园保利集团深圳万科广东碧桂园上海德普绿城深圳南山深圳鹏基珠海双瑞地产五矿集团融科置地中粮深圳卓越项目价值点建筑大师品质卓越、做工精细地段超大力度宣传独栋别墅区新中式、品牌产品、资源、品牌城市别墅品质、高尔夫产品品质、产品展示准现房销售6亿造湖产品、品牌产品、资源、品牌4市树场脏关催键执词堵3卧：买量智价衫齐日跌勒，纯竞叶争软环辽境菌恶俭劣0研7俱年雪底乡丰宏爆观课调继控边余训温港效珍应卖持密续眠，聪各败楼尘盘逝促啦销艇暗路降划等泉招衔数找出依尽临,梦成趴交学量奴却茄不迹理眉想起，拖市丑场音回提暖蛮趋驳势姑不确明明朗岂。房拌价硬：成果交慈价蹦格里从犬2脾0蹄0嘴8法年巩起面持搅续杰2艇个量月泳出腾现强了魄下棋跌组，芦使殿得涌2吼0字0宰8财年独的总两戴个光月泽时材间厘，嚷双顶双遵出横现带了条量苍价娱齐原降教特塌征穗。熟0张8花年迁2摆月四出杏现蹈了芝1鞭年板多覆来溉的伙最得大耐价跳格邪跌抵幅凯，训其岸成景交仙价蝇格新已品跌独至级与娃2表0融0剂7羽年梳9横月沙水凭平再。成炕交住量砌：0怨7桌年张下勉半族年纠市楚场翼供午应桶量刑逐撕步饶加零大职、件但挪受栋政娃策辣影贿响闷，桥从债去者年听1除0铲月睛份今开荷始贱，明商炊品时住句宅飞交感易格量聚开贷始絮逐敬月尤萎沙缩抹，鞋特秤别嗓是吸进裳入欲0妖8迷年锈以杆来门，教成安交怎量泰几则乎寺恢臂复丝式到留0辱6辽年脆同顾期光水恶平价兼格她处摩于抱波知动销福量毫低课位提运弱行市绝场打环菌境赏评蠢估产音品条竞筋争附力哥研肌究高区端驰客傲户魄分范析竞帽争余楼荣盘劝营可销总研释究竞坦争第环抽境惩小军结5市亚场阻关伸键收词邀4束：剩别疯墅出销擦售降去舱化骨较垫低皂，山销巧售详压善力有巨施大从视市凭场季上辈别哥墅紫项兔目徒的抢销绕售裳情膏况介可悔以纺知注道哗，情本质项扰目私销忧售厉上佳0办8念年膨年红底乒前确3绍亿利的倘目玩标叠将粘具疏有址极记大用的泪压池力摘。项目开盘时间销售周期(月)销售情况独栋双拼联排叠加洋房合院南山·苏迪亚诺2007年6月11135178\

\长沙玫瑰园2006年10月191\\\\\卓越·蔚蓝海岸2006年6月23\635\296\汀湘十里2007年1月165620089\76

麓山恋·迪亚溪谷2007年6月11\\\38\20湘江一号2007.12月61524\46\\比华利山2007年9月9\2979\45\御邦2007年6月11\\10672\\保利·阆峰云墅2007年9月995\\\\\美洲故事2007年9月9451\\\\托斯卡纳2006年12月17\\123\110\别隙墅品市滩场应环抗境产魂品赠力槽竞线争密研驻究高额端夸客铲户硬分竟析竞票争北楼仗盘夫营璃销贫研不究竞乔争涛环康境春小对结6别饶墅堪市挂场啦总踢结4别狂墅肥市魄场溉放蚊量煮明阿显惑、粥竞坑争管格技局阀突炒显123量悠价般齐亭跌稠，兴竞舒争烟环云境方恶拢劣品竭牌永开柴发豆商士云皮集沈，赠竞鸟争梅层皇面四升皮级中孕原真认苹为岗：0仰8价年尼是家别厘墅悟市尾场假井糠喷肠的忙开榆始堤，而面轻临催恶环劣匆的缓市盟场援环境愿，势传血统遥的眉营墙销师策肃略握已浪不拨能督适址应唉激勿烈聋的剧竞吼争荷，锅唯躬有善出奇侵制荡胜刊，耕才恭能拘笑他傲牵江疗湖做！别腥墅意市陆场谨环坛境产斤品耍竞晋争唱力间研兆究高辛端继客探户妹分硬析竞阅争锻楼参盘浮营佣销染研信究竞缓争盲环夹境勇小乱结44销盾售光去隙化唯较兰低罪，紫销刮售冬压峡力坝巨胖大7竞窝争这对舒比毫分均析恳1似—烤—责独雁栋旺别浩墅4护0承0霞-另4南5甜0冷平彩米汗为宿现原阶球段迟市盯场侨主概力易户数型属,止本疼项悄目坑独锯栋悟别屈墅识主绞力串户佩型勾面估积朋偏寄大别松墅辟市忽场贤环挺境产修品洒竞伙争彻力光研屋究高贡端醋客杨户惰分感析竞粉争涉楼乌盘笑营强销两研拳究竞伐争装环查境喝小脑结外劲部采环碍境祖对卸比价车格啊对敌比建贵筑眠风宋格桥对样比园凉林临风研格肿对膛比内洒部某环吼境仇对皇比产拆品坝创余新黄对胡比板块项目主力户型总开间总进深客厅主卧次卧地下室面积花园面积开间进深开间进深开间进深经开区好望谷435————————————————117——碧桂园·威尼斯城27013.613.26.86.36.86.33.54.1无——鹏基·诺亚山林48216.220.36.96.35.26.73.95.1——

水印山城32314.316.2————————————————河西南山·苏迪亚诺32014.710.87.55.87.27.53.64.330——中新·森林海225————————————————————长沙玫瑰园54013.316.856.36.56.36.775.3————卓越·蔚蓝海岸430————————————————————中粮北纬28度350————————————————————汀香十里44514.119.56.99.64.89.96.34.829.5830北城湘江一号53015.315.966.98.17.863.974.1694.18南城比华利山350————————————————————格兰小镇58218.414.2567.265.87.55.5160——保利-阆峰云墅41313.820.167.564.54.53.6112.3400东城美洲故事420————————————————————8竞候争渠对巧比野分裹析泡1惩—侄—牧双致拼鹿别失墅户保型耳面忧积塘跨宜度左大略，烫2推0兰0需－躬3远5避0足平暂米好为狸市鼻场屋主然流旷产现品奴，婚双鼻拼士别著墅守户还型办面碰积紫偏可大别静墅浩市仙场棚环土境产殊品笔竞宵争龟力百研今究高改端吓客辆户猾分服析竞遇争亭楼扁盘俘营发销东研溉究竞袍争弱环娇境卸小麦结外回部脆环瓦境元对裳比价饿格蒙对君比建输筑习风间格第对什比园株林筑风持格疲对胡比内晃部萍环谈境宴对喷比产仆品迫创环新氧对慰比板块项目主力户型总开间总进深客厅主卧次卧地下室面积花园面积开间进深开间进深开间进深经开区鹏基·诺亚山林2498.913.75.95.75.75.63.33.662.4—早安星城2228.410.85.15.16.93.93.33.628.39—河西南山·苏迪亚诺24612.59.66.34.57.46.356.530-45110中新·森林海185——————————卓越·麓山别墅3308.5217.396.86.34.755.14.656.3——北城湘江一号33212.619.25.16.67.56.365.7——藏珑4507.217564.24.13.63.650南城比华利山231611.365.24.54.23.93.66030格兰小镇346-383——————————东城美洲故事410——————————9竞隆争欺对雄比姐分覆析下1胀—诞—牲联皮排奔别未墅2邮0皮0舅－幼2宜5编0尽平疾米血为啄现粮阶闪段则市彼场比主覆力浓户挑型定；别沟墅愚市卡场叶环阴境产瓦品深竞谁争由力浑研帆究高量端贺客饿户胖分夕析竞锄争聪楼蔽盘该营夏销围研际究竞态争沉环结境籍小无结外把部索环娱境勤对顽比价摆格穷对坛比建资筑旬风菌格铺对喷比园驶林歇风客格产对此比内高部朝环虑境悟对临比产呜品隶创冒新纷对掉比板块项目主力户型总开间总进深客厅主卧次卧地下室面积花园面积开间进深开间进深开间进深经开区鹏基·诺亚山林2388.612.56.664.54.53.54.3无

早安星城2216.614.16.65.76.65.73.54.2无

河西南山·苏迪亚诺1806.314.266.36.34.53.33.545-5350-58中新·森林海207

卓越·蔚蓝海岸3007.223.45.76.34.94.893.34.8520-120

汀香十里

7.520.17.53.97.564.26103.5

麓山恋·迪亚溪谷

5.617.55.65.15.63.95.63.9

120南城格兰小镇220-280

御邦2407.512.95.44.55.45.94.24.550

东城托斯卡纳3206.617.86.54.54.54.23.93.3110301园0独栋别墅项目名称面积区间（平米）单价（元/平米）总价（万/平米）格兰小镇400-80010000400-800美洲故事350-55015000525-825保利阆峰云墅362-47112000450-565托斯卡纳---------------中洋·橘郡---------------比华利山300-35010000300-350TH别墅项目名称面积区间（平米）单价（元/平米）总价（万/平米）格兰小镇220-4006500-7500130-270美洲故事378-4269100-1100330-450保利阆峰云墅------------托斯卡纳320-3906800-7900215-302中洋·橘郡232-305--------比华利山210-2654900-5500105-150竞嚼争稠对闲比菜分合析李1走—嫌—唤价途格劳分洗析本赌项宏目腹的棋独话栋迫和差T绍H细别澡墅描面灭积脑(些加地地已下导室搂\黑阁唯楼绿\慰车健库太)牲大疾于平市赞场爹主薯流沙产当品蚂，复总跌价枪偏构高悼，疫销芽售匙上饿存今在总一暖定僵压爆力别枪墅和市勤场艺环嚷境产夹品赔竞明争傍力弓研音究高枣端佛客答户延分棵析竞逮争萍楼恩盘丝式营蜓销亿研捏究竞匪争驴环煤境钻小尚结外茫部启环摧境宪对风比价戴格礼对犹比建攻筑酿风皮格朴对前比园咐林族风绢格页对灾比内戒部宾环窑境波对田比产晌品舌创军新菊对刷比1章1竞晨争系对狮比舟分命析屋2蝇—流—循建应筑谈风奋格猾对冒比践分语析竞苗争泼楼同盘氧建旷筑锦风傲格去无洪明揉显丽差喊异护，科本代项荡目饿的换英货式摩山息地截别奖墅泛不以能蒸成颠为港独拐特晃优愿势丑。建嗓筑扰风稳格跪多鼻采贵用幅北论美降、作欧鞭洲忧、债地贵中详海矩等原内也交侮外蔬融狡性武较受强乓的拢建洲筑胆风石格辈。品讲牌泻公丑司工产鲁品魔成猫型劲后此与粱之锁定超位灿契遍合葵度虑高块；助注魔重清产肾品餐功据能迟化醋、章私璃密蓬化怜、遥个偷性偏化茧和痛舒冶适讽化追。比服华膝利兴山阆尝峰渐云今墅美拢洲伙故相事托汽斯家卡地纳中修洋考·些橘叨郡别厅墅固市华场厕环农境产速品齐竞咸争注力狗研竞究高姿端映客暗户戚分秋析竞说争渠楼周盘践营廉销拥研惜究竞楼争森环羞境醒小句结外碍部掉环轻境唇对爪比价徐格钞对聋比建衡筑虑风失格香对航比园拣林协风诉格水对掘比内嘉部各环笑境州对估比产斑品泉创押新粒对见比1混2竞让争旷对盐比顷分瞒析榜3珠—妨—倚园阵林洞对隔比厘分讽析成包功祥案极例探分漏析失(蝇托管斯贱卡香纳痒)别悉墅倍市援场踪蝶环患境产让品刷力周竞食争葱分钳析高猛端列客好户驱分崇析竞胞争钞楼助盘堤营毫销轰分线析竞烫争磁环究境按小享结外闹部句环独境野对往比价刷格你对幕比建姐筑雕风插格拐对千比园协林树风默格背对组比内认部容环腔境久对击比产榨品吐创犬新欣对搭比注货意傍园卷林死细诊节城的疮打距造滋;切细尼微缩慧之狠处悟突娃显等品待质水;利玻用安园妻林烫的稀巧娃妙衔布慈置幼加睛强迫产殖品容的拒隐害私贯性妥保唯护妨;大答气浓、牺精拖致抓的揉园徐林踢节虚点疑展船示私是锄树仆立芳客撑户絮信览心俘的炎有逆力葵支挨撑寒.1龙3竞巧争耳对样比光分啦析羞3隙—巡寿—晌园六林浊对廉比京分唯析失椒败喘案兰例爱分赵析敬(爷美描洲绕故秆事川)别无墅疮市接场臣环邮境产裁品剃力测竞尺争职分悄析高炸端侦客吗户自分睬析竞来争幸楼俭盘座营文销敲分报析竞肝争复环返境话小源结外寄部丽环尸境霸对殃比价辣格术对部比建逆筑益风扩格租对铸比园雹林绿风虑格码对想比内其部宜环涉境江对次比产晶品奴创丙新臣对斑比工还地魔形累象物较努差祥，俯现顷场粪混鸡乱季，暗有框损姿项译目愚高文端船形慌象爷；项枝目象展盗示兴面稼狭奥小辱，殊无虽具再品锅质坐感参的晶大沉面胞积茫展躁示姜区箱，尾有浆损思客瘦户够信门心筛；园增林口的杂细漏节钢打奶造倚粗明糙冠，骄不魔具另品省质1仁4竞躲争置对叉比顾分秀析件3难—涉—饭园馋林深对旅比比分委析各响竞黄争竿项肤目斧在广园斥林跌的刻细饼节崖打穷造膨上重存术在缎明答显赶差心距大，习注唐重夺细蒜节队品百质纵的繁项寺目尤（蹈托杜斯永卡拳纳既）理销成售贫明校显运处博于奔优辟势托俘斯巴卡松纳美胜洲崇故攀事阆旗峰蚊云谢墅比希华贡利侨山别顺墅虎市冲场视环富境产荒品京力肤竞柱争什分握析高侨端少客写户复分仇析竞聚争堵楼对盘俱营稀销偷分桑析竞见争代环脂境企小波结外众部剧环得境陷对饥比价沸格吴对鞋比建糕筑经风躁格湾对巷比园江林浑风密格务对抬比内任部叉环柴境呢对椒比产隙品岸创健新驶对凝比美冷洲柱故侵事浅虽筐然适在晶营苏销限推北广冷上这取雄得盟了欺一攻定修的截成舒功丘，拥但宅其握前钱期存的卷园性林属打扭造过屿于先粗料糙嗽对顾销膜售掉造英成蜻一误定怪的见影讲响鞭；比芒华欠利约山订的诵园侨林蜓品究质逐较生差锣，升项葛目兵得饥不役到糟客造户磨认盲可申，跃形蜂象悄较殃低斧；打神造栗高合品洒质悉园马林岗是牵打完动震客裤户设、乓树匀立划项顺目酿形迹象俗的才有桶力公支拘撑借。非尤拆其朽要码注膊意产剧品喘隐膊私扁性受的命保盟护昼。1绞5竞误争灯对涛比肥分燥析随4抢—笨—瞧外瓶部诸环方境核对碰比本混项悬目怀外剑部规环复境他与塑主授要黑竞图争短对庙手禁对穿比扰，世城锈市扛关胀系室、拥成茶熟按度夹、剑景司观种资候源城无拐非碑常梯突辆出昏明回显隔优齐势误。项目与城市的关系片区形象景观资源交通可达性配套发展前景本项目★★★★★★★★★★★★★★★★★★美洲故事★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★保利阆峰云墅★★★★★★★★★★★★★★★★★托斯卡纳★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★中洋·橘郡★★★★★★★★★★★★★★★★★★比华利山★★★★★★★★★★别棚墅痰市幕场戴环沟境产听品带竞延争圾力突研抢究高灾端笛客香户虎分拿析竞庙争赌楼战盘丹营啄销捞研孩究竞体争饲环挺境棉小臭结外锐部捧环右境补对最比价曲格营对期比建额筑疮风撞格好对祥比园矿林近风娱格悄对累比内宴部花环问境肃对桂比产招品希创裙新蒙对滑比1严6项目社会知名度社区成熟度内部配套开发商品牌本项目一般未售会所、商业街、幼儿园一定知名度比华利山有知名度1、2期入伙会所、酒店一般美洲故事具有影响力在售会所、幼儿园一定知名度托斯卡纳有知名度在售会所、商业街、幼儿园一定知名度中洋·橘郡一般未售会所、商业街、酒店、幼儿园一般保利阆峰云墅具有影响力在售会所、幼儿园、医疗具有品牌认可度竞沙争杏对掠比睁分关析衰5葡—圈—册内浇部酷环腊境回对全比本爽项存目译是麻跟请主掉要卧竞纱争圈对伶手灰在番内夫部沸资鞠源粪综株合急对另比悄中慢无辰明铲显洞优菊势静，踪蝶需明在柔其兵它娃方绩式驰上浑实叶现醒创味新篮。别材墅会市犬场条环览境产接品局力律竞较争瓶研译究高秤端舱客复户牌分盒析竞裁争壮楼牌盘决营蠢销潜研森究竞拌争掏环迟境绍小箱结外糕部摆环旱境幅对榴比价础格央对储比建纱筑山风今格丢对谷比园腿林效风恩格坏对然比内发部肤环盖境灯对蜘比产我品饥创轰新嫂对给比对吐比禽其识他防竞惯争初项仙目津，杜本陪项同目百在片社坐会衔知暑名督度斩和弟成垄熟喂度抽上蚀均哈处陶于蹄劣率势律；本核项花目她在苏内男部交配寒套残和拾开木发前商傲品袖牌闭上盯不纤占丧优扔势薯；1斗7竞孙争致对翼比设分等析嘉6绍—麦—拜产映品功创眼新巧对啊比蚊(滨户没型饱分煎析挥)南肃山析苏获迪缎亚礼诺别虹墅携市封场折环盗境产售品订竞尘争究力腥研开究高任端牢客考户百分果析竞味争值楼墨盘勇营松销孤研寸究竞浅争馅环红境刊小物结外醋部遭环叨境德对拼比价告格桂对虏比建寨筑嘴风酬格躺对垄比园怒林当风限格完对窝比内贩部种环剃境菜对丸比产锋品歉创淘新龙对政比占苍地尿：馋5盈0率0寨亩建挪面庄：眼3献3腾万挣平踏米均愈价档：亏3跟5泰0折0猎元亿/阳㎡低剑价惊入纳市吓，稻开谊盘赔次闸数周多白，坝保日持役持挥续即热尖销益局伪面挂。大死量工露优台裙、酱凸废窗唤设手计旨；视采记光豪、坐通厨透索性谜好弓；笋1允1顺0披%项得滨房亡率挣。双副车鸟库门押廊露墙台凸主窗1征8竞泰争辆对换比壮分抗析较6爬—喉—裂产裙品坐创倍新雾对糖比保蜘利卧阆权峰柄云怖墅别躁墅猛市归场帜环给境产我品呀竞峡争浴力巩研追究高炕端垄客吴户塘分举析竞兄争肺楼业盘亚营福销蜂研蔑究竞趟争灾环惠境冲小甜结外淡部煤环未境厨对洋比价镜格建对喝比建支筑邮风挪格脂对堪比园纱林草风皮格伤对芝比内基部辅环洗境话对链比产毯品材创繁新崭对柔比保饶利哲阆梳峰钳云啊墅占谦地愿：垫5独8乏3壤亩建辣面敢：识2传0绿万范平贩米莫（麻一归期葬）均么价肯：陵9垦0起0筛0淋元锁/予㎡纯剧独疼栋底别卫墅尤大扶盘露反台阳纷光本车宝库露缝台露疑台凸伶窗大宿量粗露野台嘱、赏凸配窗劳设悬计微以猾及消阳炼光允地倡下冈室跳增抬添爽居佩住塔舒绒适离度1探9竞国争掘对读比锦分迷析爪6绣—旱—耐产鸭品椅创盐新痰对幼比美哄洲缝故日事别扛墅宏市痛场鱼环倾境产居品饼竞筛争沫力售研抄究高兴端初客益户群分坝析竞真争缠楼筹盘召营仙销病研催究竞冠争鼓环坐境轨小远结外考部永环狂境换对帖比价床格文对昏比建山筑描风州格吃对瓣比园撒林锦风情格久对歪比内枪部套环弃境鹿对患比产演品傻创贯新狗对兄比占坏地还：蹲8提0奸0鉴亩建露面加：芝6足0语万遍平蚁米均涌价章：至2慢0民0芒0领0绵元蒙/惑平课米市茶郊昆纯屠别卸墅腊楼如盘稳，播价纷格蓄与杂项女目托对牌面叮的借托格斯羞卡财纳忙有峰两嫂倍魄之拔余约（慕6夸8利0尘0卧）我。鞭同鸽时够推状售泻当穴天尿1裕0显0林％筒销鸟售炭率邀。前宵庭后纯院露才台露凑台多碰功探能嫂厅犹的碍布使置寻、葵以徒及振大室量俯露抹台衡的译结摄合2兵0竞玻争甜对挣比开分狱析株6迹—从—推产没品系创肃新兽对彻比托伴斯炒卡译纳别蜂墅没市场场裹环悟境产他品沃竞难争因力慕研插究高元端尖客游户驳分览析竞茅争趣楼问盘熟营妨销口研躲究竞宾争怪环德境至小射结外阴部收环舅境匆对查比价侄格辫对党比建徐筑津风渠格辨对承比园狐林店风衬格告对塌比内昏部苦环顷境舅对坑比产渔品台创梁新逆对漂比占乘地液：早2醋8洋0智亩建备面搭：险2带0墨万蝇平经米均古价文：避7孤5絮0疤0剖元烈/就平旬米市挖郊谷纯聚别膛墅换楼痰盘预。地船下酷室内厦庭1钉、脚内爹庭告院况空监间矿，裹增太添数了就室衰内姐的虽美柜景2夏、睁大贤客沾厅朽，耻多武个扁景摊观滩窗颗，贤采娃光药好它，乱观浑景逢佳3朱、陈双英储乐蓄绿藏乎间姿，捐能托很文好苹得瘦满务足老居木家驴收幼纳2蓬1项目凸窗内庭院转角窗露台衣帽间工人房储藏室功能房地下室车库露天车位本项目★★★★★★★★比华利山★★★★★美洲故事★★★★★★托斯卡纳★★★★★★★★中洋·橘郡★★★★保利阆峰云墅★★★★★★★★竞席争款对蚀比叮分童析伶6密—启—汇产恼品雨创短新私对倘比与券竞钢争团楼狭盘提对长比勤，疤产仁品姐创誓新减上网无宫优邮势德；墨本芬项宽目榨的妈面敏积南赠满送耍并辈不写突雨出狂，集不怪能宿成斑为震本订项诊目捏的岗优骂势熄。别喇墅诵市颗场得环使境产辱品迁竞懂争才力圈研拉究高另端贯客抓户租分凶析竞赶争行楼拣盘沉营捧销服研荣究竞研争谊环偿境通小扁结外蝴部脆环御境听对唉比价春格冻对嚼比建龙筑锈风凉格尾对尾比园聋林细风权格胖对兰比内至部风环效境葬对调比产盈品置创饶新盐对酸比2批2产赴品蜂竞厅争药力雹总忙结4总敏价犹偏闲高吵，脉销碰售臂上贵存宪在莫一班定昼压凝力123注略重初园袄林旦细病节毒品滤质开的腰项卡目鼠销撇售大明炮显罪处耻于炼优器势竞饮争胜楼禾盘酬建低筑俯风刚格脸无脏明雅显例差旅异中唱原悟认仓为世：凭抢借化本蜘项选目那产球品吓上偶单锐方陷面喝的撒优梢势闪难某以纳在皮直忧接横竞腹争觉中酸脱匠颖幸而挽出父，陪营斗销望手城段换将医成数为刻项踢目王一搏个身重董要糠的圣突临围滥点戴！4内签外继部布环崭境鹿无妇明哄显烫优番势别暴墅吨市炭场规环戏境产队品芦竞枣争言力肃研坦究高切端泻客母户皆分钉析竞目争硬楼舌盘玻营蛮销伪研帮究竞杏争镰环坐境摊小铺结外锐部脱环倍境蜘对适比价践格蜂对姑比建仍筑踩风座格乎对肤比园浓林气风墓格浩对录比内晶部迎环港境馆对遥比产泽品涉创豪新颂对翅比2劲3别滤墅男类巾物致业驱的缓客飘户改调逃研物业类型项目名称客户群本地省内市外省外主力客户群职业独栋别墅藏珑75%15%10%公务员、私营业主、企业高管绿城青竹园60%25%（株洲,邵阳,常德,衡阳为主）15%.（深圳,杭州）外贸、制造、汽车、矿产、钻石等奢侈品行业的私营企业为主迪亚溪谷80%15%（湘潭,株洲,娄底）5%老师、公务员、企业老板为主威尼斯城50%10%40%（广州碧桂园项目的投资客户）老师,公务员,企业老板,高管,私营业主为主苏迪亚诺40%13%47%（深圳,北京、浙江,广东等）公务员,老师,企业中高层,职员为主迁.TH别墅藏珑75%15%10%公务员、私营业主、企业高管绿城青竹园60%25%（株洲,邵阳,常德,衡阳为主）15%.（深圳,杭州）外贸、制造、汽车、矿产、钻石等奢侈品行业的私营企业为主迪亚溪谷80%15%（湘潭,株洲,娄底）5%老师、公务员、企业老板为主威尼斯城50%10%40%（广州碧桂园项目的投资客户）老师,公务员,企业老板,高管,私营业主为主苏迪亚诺40%13%47%（深圳,北京,浙江,广东等）公务员,老师,企业中高层,职员为主.别卖墅抱市虑场裳环训境产安品缺竞讯争焦力谈研偷究高漫端忠客读户卵分唱析竞腰争禾楼仓盘舒营削销罩研穷究竞瘦争战环艺境喘小品结2溉4洋殊房摸、抄小姐高原层掉客权户冲调怜研物业类型项目名称客户群本地省内市外省外主力客户群职业洋房南山·苏迪亚诺35%30%（株洲、湘潭、岳阳、娄底、郴州、衡阳等）35%（深圳、广州、北京）个体、企业高管、私营企业主绿城桂花城70%20%（株洲,邵阳,常德,衡阳等）15%（深圳、广州、杭州等）公务员,私营业主,企业管理层,房地产行内人士为主蔚蓝海岸62%（河西、望城为主）8%（株洲、湘潭）30%（广州、深圳为主）公务员,老师私营业主,企业管理层,房地产行内人士、深圳华为及某通讯公司高层、小高层西子花苑70%（以项目周边为主）20%（株洲、湘潭为主）10%（广东、深圳）老师,单位职工,白领,公务员为主阳光10070%20%（株洲衡阳）10%（广州、深圳）私营业主,公务员,老师,企业职工为主三万英尺70%（雨花区为主力，各区均有）20%（株洲衡阳）10%（湘藉的投资客）私营业主,公务员,老师,企业职工为主别矿墅模市凶场滩环住境产减品荣竞扔争钉力猴研葡究高侮端石客鉴户狮分诱析竞吴争溉楼奴盘银营洁销树研肚究竞辱争构环卖境与小池结2挡5根文据顷中刷原死数劫据渠统浇计钳，耐长牵沙源本渣地锻客仆户苗与朗外振来爬客缺户桑的者比圆例晋约轿为洞5梯.磨5旧：酒4岸.谷5寒，纲外秋地射客填户侦的艳挖闸掘叉潜钱力稳巨悔大核扁心靠客龄户针群重垫要润客铲户局群长长沙炎本徒地司客两户，就以盐周锅边贸客胖户俗为显主凶，蒸普烟通奔商此品难房参表提现近犹猛为无明渐显拓要展腥客争户珠群偶阶得嫩客增户假群省耗内货地汁市即客愤户省苏外阅投搏资术客》本贩地学客沾户系购乡丰房构有执明垫显间的判区额域给倾侵向达，认高峰性历价介比研与急高梳档漆产架品练逐刷渐君打邻破壶区雹域肥购早房郊分喷布把；》株标洲阻、喇湘港潭窝、孩衡叠阳宗、冶郴符州需等怜地挥来挪长汇置滨业巷者沫增摄多哗。》省竿外华来衫置史业围者火特撞征换明梢显搞，尤幕其司是驱湘概藉秃背捷景沫在帮外掌工绢作昆的笔人落，棍或省购晌买肯将室来谦居缺住哪，俯或灯投屡资背；茅此筹外锐，话由恒于冶粤要派哥、速浙肤派嫩、站京唯派赴来冲长及投本资纺的终开粥发饮商揭越留来柄越橡多脆，陵吸搬引护了广这盯些锹城研市盲的弊省喷外较客刃户体将郊目新光友投那向券长迷沙墨；疲他立们剥所眠选学择驳的惯产蠢品寻多绞为告高味档残产缝品铃。省疾外斤客宰户，服主罗要五来凶自丈深但圳体、介广姜州劲、淋北恼京周、妙浙絮江棉等环地呼，建不库乏重众棉多祥湘势籍膏人蛋士迁。别吨墅穴市筑场星环付境产必品椅竞珍争心力驾研练究高烘端知客捞户敏分典析竞宁争谣楼行盘访营合销疼研饭究竞惑争竖环磨境罪小惭结2通6张梦夫点人准（电高派官哪夫颂人剥）谢智先剩生屈（呼私碗企捏业烈主汗）陈拣先虫生眉（考业饮界冲高彻层员）形寸象地脑段理被念产泊品别哄墅宁的至话扮在体郊保区现,仪空党气支和蹦居肤住餐环值境厘当蛛然逢更猜好住挨别岛墅贡的晕都门有昌车拍,骡距畜离一哲般规不骆是猫问柿题城俊市些型杠别递墅膝和陡郊洋区俗别足墅池我车没储什枝么让很接大悦偏要好处.出都离可泛以“偿冲赔着价美宿洲抹故蝴事脆的高战端形促象去刘看枣项倡目“齿别奇墅辉毕圾竟管不绢是帮小万房厚子痕，价香格漆这狂么找高概了淋，招会隆慎夕重选串择桌，形吩象重燥要”“膛虽卫然桶品射牌讽不踏是扎决笔定报一氏切脂的总，羊但刘知距名室的浅开还发忆商洋还闷是侦做嚼的较刑好”我课希啦望鼓我蚀住蜘的够别肤墅赢能给歇带却给福我林一糊种生音活之理念的羽享柜受好影的暖项叶目良能摆让撞人句感态受像一良种集纯趟粹腐的案异羊域冬生渡活我庆希鬼望谱住诉在陆长同沙城能坐享展受疯一种贵板族槽般移的虽生嗽活品爹质供很供重裹要戚,布我杨希泳望贞有园威林羡,瓦有掏水浸景室,出比圾较好诗害意的内别纠墅我璃很汁注祥重肥房热子碗细牙节紫的着部把分弦,网那暮就股是品雪质森的卖体康现“扛自够住守为铺主跪，营但累配嗓套锄没帮成防熟蓝前序可霉以挑先脸用坚来坡度画假塌，偶照尔球住捉住”高麦端愉客甲户巡寿价爆值魂观晓—茶—深高秩端适客雁户帆认爆为挣距拘离秀及灰配年套免不懒是岛绝块对阳的纺影溉响书因辽素晌，盐形弄象潮、铃理文念海、都产筑品吓及帆前木景申更巩受炭关驰注别燥墅求市础场角环劲境产战品识竞早争晒力象研铲究高挨端蒸客壤户酱分鸭析竞旁争窝楼咬盘鸭营耻销忠研红究竞便争煎环雅境贼小碰结2柜7客岁户浮分沫析君总饺结中燃原出认心为隶：客椒户托资捆源呜除役长明沙勇本小地颠客暑户毅外某，宴尚所需组关秋注哪极兰具灰挖晚掘芝潜逝力的跌外工地漠客温户铅；筝调坛整摆传附统臣的尾营价销糊观旁念火，俗以屈塑齐造丘形揪象鸟、专生罪活再理念舟为瓦重散点托去喜感蝴动盯客啊户畜。别鼓墅油市相场惹环籍境产航品惨竞届争迁力密研捉究高悲端泼客裳户甜分表析竞识争柜楼虹盘稻营印销庆研俱究竞忌争女环楚境叹小纺结2痰8营晃销写研障究吼1齿—公—盈形冬象盆塑打造驻分呜析项目名称形象定位备注托斯卡纳意大利手工别墅群“来自意大利的手工别墅““习惯被仰视”、“全长沙向上看”有效迎合长沙高端客户心理，在市场中成功树立了长沙中高端别墅表项目的形象。美洲故事原创北美家族别墅“创世界，传世代”、“复兴家族理想”之高调堪比藏珑、广告表现中往往借助罗斯福等举世皆知的美国名人的肖像、语言助势，极为磅礴大气，高端形象至于极端。保利阆峰云墅别墅中的世界名著形象表述不够直白、清晰，更重要的是，“世界名著”传达的是一种文化品位，与文化品位相对较低的私企业主的精神价值追求相背离。形臣象浮定惊位弟要蛮明劈燕确北，核视览野荒冲狐击纲力头强锦，第能厚很盯好厉的恩提角升持品岛牌对知竟名寇度形携象宣定己位浊能默比绝较幸好津的弯迎汽合截客疲户拒心叙理纱，棒迅系速减寻米找驼客事户富群形透象朝传斧达森应并做艰到弓直扭接身且疮易涉于砖理走解愁。别辜墅毛市刑场展环脖境产张品疗竞谈争亮力杜研御究高粉端后客驻户絮分俭析竞借争汉楼徒盘剃营夕销郊研期究营正销杏活零动馋分喂析竞烤争误环轻境愁小捏结形计象结塑腰造笋分较析项惯目似理驳念兽打稻造产答品辱展辅示适分启析营倚销馒小给结2扯9营挥销渴研男究摊2款—险—誓项劝目克理驳念系分梦析生狱活附理北念协跟脖形骨象欲定脉位盛一备脉仆相惜承央，倡只悲有歉将撒项互目轨生色活嫂理蛙念女在搁营俘销茄中幅落到府实捷处只，套形处象勉定谢位狭才追能滔获逼得族更爸好饮的咏支榨撑棚，突进叫而辱打抵动摇客敬户呀；从崇以纳上恼三溜个溉竞古争蛙个蚂案零来趋看眉，生佳活荡理矛念伤的训落愧地弯无汤疑爱是舒其那薄构弱炉环岩节。托斯卡纳源于意大利的品质生活生活理念在销售及服务、建筑风格、产品材质、园林、样板房均有较好体现，美洲故事创业精神，家族观念生活理念主要呈现在广告表现中，此外在营销中心有航海地图、船舵等美洲早期创业与冒险元素，但仅仅而已。保利阆峰云墅文化品位生活形象定位的摸棱两可带来生活理念的含糊不清。别挣墅计市怒场涂环焦境产他品户竞微争惠力亲研势究高笛端穷客膨户色分蹈析竞阵争傅楼圣盘吐营室销呈分束析营打销厚活咬动乱分宁析竞薯争厌环刃境幻玉小狐结形迁象撇塑描造比分倾析项假目挎理简念握打樱造产宰品怪展绘示毙分望析营烛销呀小敌结3谷0营部销流研楚究老3幸—厚—劣产械品妹展财示焰分倦析托丘斯梳卡芬纳产：开澡盘旁前奏后岩通赵过聋大成面肌积谦展热示邻有送力钻支枯撑剩项央目侵销扩售美液洲县故考事蝴：展严示旁面丘小蛮，遭品先质艘一串般阆互峰外云玻墅烘：展脆示统面孕大疯，事层氧次船感邻丰波富别涝墅充市在场挂环征境产粱品惊竞宾争跃力倍研享究高驼端也客厚户画分扶析竞片争张楼捧盘河营骑销盒研挽究营萌销谊活贝动蜂分梦析竞众争隐环抢境己小挡结形哈象吧塑酸造龟分勺析项孔目贪理些念扰打过造产鞋品涨展虾示义分邻析营压销吩小咸结3敬1营顿销列研衡究爬3代—舟—冻产膝品晕展甜示闷分素析关矛于捧营纺销纪展馋示海的拦思慌考展粉示躁应巡寿切框合后项紧目沫倡熊导队的舰生伟活北理采念钞；过透小省的掉展礼示射面宰不认利磁于痰树忙立会消踪蝶费冬者鞭信魄心厦。托斯卡纳凸显“意大利手工别墅”的形象定位，采用大量石材及意大利文化艺术元素，展示面大，成功营造了浪漫的异域生活气息保利阆峰云墅大力打造自然落差水系及中央水景，层次感强，现一期园林已基本呈现，在三者当中投入最大。美洲故事展示面仅限售楼部周边广场及水面，展示面小且树种、花草较为普通。别赖墅率市奥场跪环头境产辟品堪竞荐争衬力乒研草究高截端挂客家户械分孝析竞放争挡楼援盘熟营筐销虎研蓬究营粗销推活肯动盲分黄析竞仗争址环银境伯小云结形施象剥塑很造叶分倦析项寻目裳理伤念舱打陈造产公品哭展会示纵分社析营俱销次小茶结3怒2营泰销雄研串究苍4制—头—皂营佛销出活超动渴分推析心/狡托桶斯粪卡逆纳托继斯桶卡贩纳沉的味营偶销盖活到动刷主谣要扫是肉围弹绕祥“采托费斯浩卡倒纳办私掀人址俱雕乐挑部齐”倘而安做钢，纸以类客粮户气为筒中摔心裳，样突骡出冰圈徒层集营竖销喘，赌极虚大蹄促僵进雨了循客掩户鞭成辩交黎率2006年8月华雅华天中秋答谢客户晚宴2007年3月托斯卡纳私人俱乐部成立2007年4月植物园文景高尔夫及烧烤活动2007年7月会所游泳池开放2007年12月喜来登业主答谢活动

2008年3月与浦发银行联合，浦发VIP客户游园及植物园文景高尔夫烧烤

意棵大薄利备的喇春驾天奶托床斯辱卡税纳草私吧人龙俱阵乐混部肿正北式吊启具动托哥斯昆卡麦纳摆私境人法俱短乐坊部摇高处尔子夫恨体拦验拌暨咬森学林投烧房诚烤声活斩动托郑斯掘卡轨纳孤“唤清妻凉政一校夏聚水物上才嘉社年吨华语”填缤恳纷劈燕呈缘瑞现别海墅讯市搂场称环协境产挤品秒竞伪争阀力惭研珠究高邮端忌客罩户醉分朽析竞姜争把楼停盘典营晶销锐研贿究营寒销五活久动栗分拐析竞瓦争想环柿境蚊小梨结形丸象袖塑翼造烫分挣析项业目玩理精念针打底造产震品脑展百示贝分酷析营查销水小卧结3彼3营捎销外研随究紫4师—池—梯营蜂销萌活出动简分覆析恰/全美苹洲妈故柏事美电洲完故啦事固的康营香销壳活共动叶结听合孤工那程沿节绑点涉，习突校出云其背项衔目狸整继体偿定蹈位皮“扫家凑族盾别拳墅辆”付而妥做假，再活铃动畅突愧显翁项画目践高嫂端肺形参象猜，点效肢果荷较致好2007年6月现场售楼部开放（千万巨制原木建筑耀现长沙美洲故事销售现场）2007年9月开盘仪式2007年12月底“美洲故事”新年名流夜暨美国自驾游出征

2008年5月美洲故事携金鹰955打造美国常青藤名校夏令营（用世界的语言，启蒙家族传人）“忌美拳洲宫故检事需”洲新喊年迈名涂流网夜获暨羽美庭国术自息驾斗游跃出娇征证仪畅式“归美阴洲修故亩事题”竹售别楼滚部别魄墅皱市浩场稻环尚境产虚品团竞钉争家力翼研栗究高羡端汪客帆户艳分裤析竞够争众楼吧盘己营粘销父研湾究营竖销箩活庭动获分蒜析竞革争用环塌境切小汤结形逢象牵塑闷造代分毯析项告目闯理麻念剖打耗造产售品班展清示涨分粒析营趋销货小盐结3励4营箭销线分绕析轿4具—丙—最营披销笑活坐动乳/敲保请利市阆借峰明云句墅阆妨峰益云末墅释的症活填动抵都镰与医起苍销涛售间节猜点扛相炊结帐合渐，破活愈动讲规闯模断大辈，匆以钥提只升工开败发鬼商据品趴牌去而捐做卧，仍国界宝究展夜树戏立答了央项产目令高散端晋形强象2007年10月底圆明园国宝展（长沙首次免费观看）2007年12月保利阆峰云墅携手荷兰世爵打造星城顶级车展（长沙第三届国际车展）圆祖明太园躁国邪宝正展汤（助长蔬沙拣首件次拉免芬费犬观摔看慨）携辫手庭荷盾兰统世院爵震打疼造晨星越城态顶弓级弟车艳展葵（输长岭沙敏第絮三罗届棍国叉际羽车田展调）别渣墅壶市膝场也环幸境产没品娃竞施争阳力早研独究高末端俭客呼户厨分桌析竞颈争能楼赞盘世营勺销躲研拳究营碰销封活毯动珠分萌析竞柜争蛇环薪境盈小负结形利象恒塑粪造告分船析项详目当理散念劝打别造产振品居展段示啦分傲析营魔销找小笛结3趣5竞信争仁楼鸟盘判营共销桑活章动碍小请结以乏“叛私踢人馋俱喷乐叙部递”群或狱是粒“烫客崭户绣会孩”戚为暮线竟，购强赴调锋圈饼层峰营迈销123围按绕宗开俘发漏商梁品毁牌孟而目做暑，触强搅调沾品若牌食意障识围尺绕例项穿目喝整洁体测定冤位胶而刮做被，糖与续项沈目狡整厘体蚊推普广颈相茂结册合别抹墅博市亡场摄环总境产狸品塞竞德争俊力喷研呜究高骡端齐客畅户予分像析竞普争端楼艳盘港营围销百研吗究营恢销量活握动资分剪析竞什争宅环盐境叛小迁结形壮象揉塑龄造垄分尽析项覆目溪理们念捐打怀造产控品国展选示呢分著析营肯销偿小弹结3悠6形袋象配定炎位清守晰酬体夫现下项俘目坡价捏值找页到洞项陶目宪营工销伞灵知魂加怀强咬氛今围掉营钱造使，励提奏高棕销鼓售焦杀满伤恨力注铲重春圈堂层障，哭不仗刻登意甘求杂大有货上乔述和调环研宰显紧示堆，梦我颗们亭可帝以礼看牵到湾：买销岗售剥情糟况挪较迁好私的饥楼姻盘敢在崭各竖环