分销员业务技巧培训

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态度☆正确价值观得体仪表积极正面的心态

技能

沟通销售技巧时间管理

知识

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肢体语言目光交流、点头、微笑、身体前倾

简短回应是；对；有道理；明白；

重述解义，摘要多听不抢客户的话，不贸然打断客户的思路，注意力集中解桌义：解素义棕就萍是优听编者奴对爹讲仍者桃说否话苗的简管明讲回院应，心听帜者忽以自呼己寸的唱措症词说肆出瓦讲漫者筋说命话我内彩容筋的塌实舟质。解耐义少的录表手现橡目仗标3，悼使趟用矛你渴自协己食的劳措衫词想和织谈昂话披方鉴式2，裂尽距量合简吓短4，快包隶括嗓讲忧者苏谈厨话折的这要译点1，膝合物适该的渔时彻机芬使绘用有筝目笨的每！摘寨要假：摘留要秘就略是无用客差户肆的石措企词，武把恨客泥户矮的稠谈伴话绣简陕要找地橡逐膝点卡说织出批来。摘第要家的从表沙现纽奉目源标1死.说数出桃你鸽和质客员户贱所养谈刑及受的饶重炕点2械.不谦要纸加敌入湖新摊资远料3提.确猫保猎比铲原迈来林的浩谈萝话屠短步怖骤3：存推沉广辞产尤品→讲特厉点、则卖益哨处→鞋使漆用拜推父广牧材文料开场白了解客户观点推广产品拿取承诺解除顾虑围绕客户需求推男广双产陕品F辞A零B法礼则推俱广框产天品F撞A透B法济则讲榆特柴点(查F绕e框a罪t籍u悉r绝e胆)卖解益尚处(侦B默e介n划e慰f扶i戴t暖)→增侧强可嘴信级度→拿增不强说裹服苦力桥渴梁:优天势A耻d恩v仇a测n杯t绩a盛g铁e满嘱足应客撇户醋需肿求“顾康客忘只蜓对赔产使品踩将妹为用其登带帝来炊什疮么叛益狮处感巾兴沈趣绣，虾而必非框产驾品断本霉身美是厉什喝么渠。免”产菜品疯特块点益禽处益题处益母处益肉处益蔽处益船处什宜么普是有特绿点(陶F稀e休a宅t诸u苏r盲e仆)？产下品麻本矩身例所讯具腊有年的合特微征与剩同胡类陈产充品甜相拳区漆别牌之两处是宝客孙观忆存档在蛙的术不杯可比辩夺驳幸的歼事验实为灶什惰么已要捷讲怀产催品擦的宽特末点迈？了茄解库产峰品著本粪身默具慢有鸦的猪特编点钞，声澄壤清胶概蔑念害。顾慰客杏正伪确锄使春用赵的启需宜要加惨强樱可厕信铺度陷，兼说卫服染力致。有龙理允有质据站！怎奥么才讲绩特敞点库？讲事撤实用资栗料怎饲么亚讲拖特汤点完？突英出费重私点符拥合分产筛品轿定潜位贯失彻巡寿市裹场利策昼略小烂组险讨探论俭练歌习1每乡丰人朗就饶你增负娇责其产悟品奸准责备2个慕特策点咱并泛与缎同初组岂成概员什讨旋论熊！就滥是群指莲产间品信带戒给咽客洪户眉的馒好侮处什和悔利尸益退，猛使淘客喝户闸从造情社感暮上疑领匠会证到渐产效品井为匆他白们界所云带捡来帝的反益授处悉，确真凶心折接嘱受殿这兴产垒品某。益俭处这摊对塌我习有泉什台么伯好欢处染？我摧为乔什彩么优要鸦使浑用舌你蔑的下产犹品甜？满刺足记客煤户针需旧求“顾蜓客崇只纵对梳产呢品换将块为昨其出带分来戒什疲么柴益畜处感狱兴他趣翁，践而红非腹产鬼品乓本低身渴是流什叨么睁。火”产品特点益处益处益处益处益处益处小等组叹讨娃论污练凡习2每巧组矿就蚁所层写宰的帐特社点凭分差别法写极出迎相服应虎的益蛛处！问源：晨为拨什尽么御客蹦户污总渴是网说间我辈的嘉产狡品球贵硬，受但眨又畜继打续像用惰比辽我根更域贵询的呢产角品炸？客浸户悲对狮价编格夸的有考欣虑稻：-永-不挥是“绝证对侦值”，炸不厅是奶说连价切格匪低察于穗多完少缘瑞的键产奖品致才郑用…信…-抽-而翠是妄考瓣虑雁产恭品雷在灾自筑己紫心珠目舅中凤的仇地厌位可，“物啄有乱所爪值”值领毒会杠到胀产袭品牲所生带夜来野的网益痛处《所乎付涂价致格借（税贵甩）领举会教到食产吵品棚所叛带挖来艺的嫂益父处=所怒付圆价稻格努（物匀有队所滋值）领嫁会族到旁产经品优所看带蕉来遥的岂益休处》所顿付疤价害格娃（物忘超艘所男值）益燃处价免格解好决购方种式瓦：大炎钱乒变天小零钱下，棒小尖钱脾变馆大恼钱—拆—学胡会夏算躁账而鲁且夹是裂在软在服本设子仰上斑算件。W轧h肚y变?每斧天后收畏集换信贸息主的局方殖式返款回步丑骤4：储解航除叼顾缸虑推护销地过付程先中涝，始客夸户违往杯往掘会读提骑出捕问青题也、创出今现尺顾序虑横或扯提阔出稼反瞒对刊意阿见寒。开场白了解客户观点推广产品拿取承诺解除顾虑围绕客户需求成叔功索的卵销纪售菜人醒员落不羊是弄辩绩论家师宵，而刘是仿顾异客迫的妈牧傍师敌。×处没理权反友对晓意殃见沙的怒方本法缓汗冲-亡-箱C墙u驶s突h县i元o秋n探街询-紧-让P蔽r钢o庆b汤i丑n胖g聆茂听-尼-瞎L柔i鞭s踪蝶t遭e新n居i爱n清g答贤复-凡-赖A育n柏s碍w伏e虚r笋i吼n仁g确踏认-愿-袄C朴o案n馒f苗i司r哈m樱i骄n晶g1、推着销央遇找忙应鸡对闯措悟施该：遇她忙换有摇两写种名情巩况影：a、午很斜快闹忙伞完锄，衬眼尾疾奶手仆快谋帮来助羽客红户怠把件事服情荷做驼完书，悟给荐客蛋户肢留欢下槐好咐映甩象救，宁有勒利狼于虑产缓品该的可顺巷利假进厨店短。童帮劫不务上倍忙婶的帖，椅等屋候述一狐下划。b、此客梨户典需芽要效很顽久初才仍能绍忙键完样，捞迅果速梢离鸭开尖，纵拜身访欲下剩一伶家碑，螺过托一兼段父时群间爱再科过端来尝。渐这刚需雅要消观底察合，但确停定滴客取户乌时愤间窑。常亚见序问宵题追及雨解枣决证方挪法登建皮议2、以盆店舒主距不掘在解推菠脱应庆对理措稠施此盛种茧情雨况环分吩三昼种a、我主列人闲确套实荷不下在由，膨店只员字不茂能秒作郊主荐，可就哄离葵开恶，恐拜扩访孤下澡一兰家他。b、盘由怀于彻现软在冠推浆销丢的截人还员嘉多圆，辩店益主寨会键以开这慰种指借英口挂打今发舱铺谅市辨人她员悬，袭需支要扫对介其稍察榴言中观掘色隐，智确傲定煮是误店盈主缎的枪，变要走跟事客喘户致沟老通周，弓套抖近秘乎脱，朽打清动包客俱户汪。c、血主日人奇确辫实宪不哑在唐，抵但即店蛛员哗可医以刮作墙主赏，尤就舅想睡办辨法谷说杜服榆小痛工技。3、渡陈悉列登位声置躲不任够尚，醉拒帮绝械进化货应深对担措摔施老辛板劫，均我竖很痛同膨意刊您趁的料看险法长。钞但板您换刚集才骡提斩到撑的真问取题测，玩很赌多圆门准店亲都浪同临样茂碰阁到性。次我押觉以得葱，兵您仍的押店劝面会产要品颗应膀该喉进蛇行尊分莫类砍，宿①掏既画好睛卖滨又旦赚镇钱毅，录②积虽焰好纳卖拘但殊微项利场，贞③墓卖企得状一暑般绞但粱赚车钱毁，宜④碌不特好采卖工又意不黑赚慢钱那，犁其阅中州第宣一冻类呈要饥主稀推湾，线第贴二惨、裤三感类贱应销该案保嫂留请，阻第课四讽类葵要纷坚鞠决钥淘抚汰齿。样这详样符可友以乖优协化遣的敞货演架鸭资桃源箩，刘减壁少彩第昨四语类达产捉品下占芒用换您枕的仓资尖金症和送货养价楚资愚源。4、嫌乡丰利养润衔不忙够余高应寨对云措纽奉施拉披芳蹄是剩名扫牌股产苦品展，庆薄役利而多蚊销秤，姥别穴的显产螺品伯十胳天福卖礼一余瓶,拉上芳流产耗品捏一卖天钟卖宽十鞭瓶,算骨来兽算拉去汇还馆是浪卖丑畅神销唇产泳品芽赚徐钱家！5、不其愿视进划多觉规沙格剩产漫品应罢对晴措牌施价存位剖不万一疾样牺，宝利午润堪不残一邀样召，型系庙列巩多都一拉点是，准也转便非于烟顾发客上选赢购错，狡不瓜同垦的威规叛格谊有害不明同到的夕顾唉客傲群.货丽卖全堆彩山丽嘛之！鞭我摩来喝帮嚷你多算模一凶下…束…亡(讲中明扣现大在眼很袋多讲消许费揭者故都冷是径不柳停邮的崇变晴换骨品药牌,消坊费书者繁的改选资择是是岁多介元丝式化馋的蔽，影有磁不衰同刷的霉规友格略需域求,多扩种滤选蜘择箩，搏就凭会虾给咏你模带冲来疑多储一友次坚的还生分意艳机亲会败。辰家钥乐戏福决、合沃碰尔末玛慕为惰什树么悔生词意澡好趁？内就惑是福因吸为松他宫的坑物远品厦丰妨富)6、客刃户嗓担确心志货区不光好亲卖应狭对橡措苏施（1）锋广白告送：早我穗们碎的敏广蔑告峡多撑，粗顾硬客保会苹在泥广交告弟的伴影柜响挑下仆购蚀买肉，思不译存摧在演卖瞧不渗掉宁的离情像况遇。（2）永告律诉代客欧户少这份次智拜酱访畅了棋你床，雷几导天叼之姐后侧还念会饰来茶，待确红实丢不最好链卖军，笔为泄你虚换鸽上神公卸司督最反好渠卖焦的严产甲品见，言同菌时闭请贴求垃客谨户壶多聋为喊我盯们蓝推芝荐垂。（3）赶向脏客感户低派兄发湖样炊品捧，保让战客作户番试吧用卷，抹亲这身以感借受览优许秀米品越质仿，贱然妄后替同巡寿意盗接辅受淹我折们体产顷品锄。（4）伙加悼强兆店亚里撒的P尾O堆P张刘贴植，遣营季造蒜销真售爪氛辛围春。7、惨客惰户误观优望应寻对荒措杀施利湖用首递碗比永法灭则能，度告诱诉牵客恳户炸前毙面异的宽某鸟某至店算进物了零多灰少厘货狐，洒打仰消倚客客户王的岛顾外虑纵：辰别关人迅都江在拉卖爬，归我慨也仪能危买队，凡同拣时幼在朗竞携争薪心养里咱的业影置响超下聋进狠货满。此华时茫应线该彩主毅动禁提偷出盘让相客枕户菜下商单,同果时凯给压予珍客甜户栋不麻好步卖馆保孟证抵给认予搁调傲换名等娇措树施絮坚切定隶客齿户摸信肃心8、蜜客跃户妻爱得理占不低理应纳对屡措凝施此碍时苹沟瞎通订的有关词键兼是现要卫找暂到您和新客部户误的球共跑同秋话节题,引碍起呆客午户眠的议兴装趣,然逮后云引响入谎到孝我逗们伤的循销纯售族上气来.与刑客尚户造套照关弦系添：沉我刮们硬是醋家招门展、箱我许们秘一愉个恶地匙方企的绝人哄、糟我闪的宴某衬某棉与清你贼一迁个购姓喷等欲等巡寿，驴与同客识户茫拉箱近采关崇系殿，并用常亲辅近村关信系怖影傻响仗客渐户乎进胳货旧。9、舟强铺力丢压糟货蕉法对亿于鼓与践店锯主租关及系梁较方好践，蓝人车员广较疯熟庄的讽客懒户靠，咽要泰求以其伪必芝须怒分描销强你罪的筝产重品是，昂不猪要暗不滋行膜的湖霸嚷气您，悦达涉到轨产衫品窑的味成压功需顺壮利罗分缘瑞销另。粱（休所鸟以闭要侄求件我锡们迟时动时毛做馆好迅客秃情恶：挺嘴西巴竹甜壮、配手厕脚迅勤身、忌偶蛮尔始的竞小泻恩煮惠陕）1帜0、既新然列你亮们蹄是喷厂既家剧直衬销居，戏为提什血么且你讲们愿给域我采的裂价述格扫比撒批创发亏市弱场贱还胞高逐？应忧对瞎措尿施老舅板功，脑您越这育个受问宝题愤提负得盲好右，洞但裕现许在秃做耗生胜意惠不疑单匀只李是鞋产猴品输的称价陕格木问煌题买。陷虽摘然终批料发镜市践场吨的乏价谁格赔有蛋可驴能君比剧我乎们均的孟价栋格些低蚊，郊但拍我股们灭有购送拥货熄上旱门颈的服啊务，援保察证饮产讨品芝是真肚货，耻批善发巨市酒场译就腐比的较参难哥保烘证乓了我，朴而掀且奴他怒们舍也止要玩达徐到懂一怨定塞量免的湖时番候播才嫩有若优剑惠为，握我坡们丑是购多挣少占都星送葛，第你小没沟有扛资疗金袋压零力直。薄我伐们粉可扣以因在来货观源液紧功张赚的隐时集候映，瞧优驼先饥供只给顿您斧的箩产丙品拍，被我咽们福还我有顿其倘他掉的特脑惠奋支下持政道策惨，据这贤些满批类发通市蔬场你是饺做府不锻到户的巷。步幼骤5：诞拿撑取饺承坦诺→总私结讨召论袄重摄点巡寿、狼达闭成口的断共相识(强先调先益呢处)→拿亏取承例诺→附提名出跟菊进方盟案开场白了解客户观点推广产品拿取承诺解除顾虑围榜绕客魂户笑需骄求拜乓访虫后进港度示记巩录跟坝进为皂什特么沾要境记种录?拜乱访子后忧记射录歇什脆么罪内旋容?角芽色畜演董练应椅用仁拜榆访目的5个税步鹿骤淡进蚕行壁推沫销否练墨习!销咏售尊是担份描崇脉高贸的哲职抛业当驻今辉社及会滤上,有足许园多搞不稼同抗性寨质集的雀工罪作,却击没窄有敲像间销湖售蝇的肠工大作掘这削般都深节具史挑您战吐性.在氏您节奋革斗钱的团过贷程医中,他趟不脾仅渐让锯您由的蝇潜蜂能送发着挥,以忽实裕现霉自哥我;同阵时,又肉因疏为贿业纱务灰人粮员万每芬天显都旋可段接版触惜到胀各茶行吃各死业轮不犹同心性躬质畅的长工埋作企者,经冰由信工桃作嫌可虹以秀学飘习刘许汗多点的贪新庆知末识,体匠会嚼新辩经耀验,而蝴这设些蹲对断于但您目往血后金从价事葬经补营,管子理筑的喇工镰作季都饱将着有溪莫港大聋的票助搅益.销疲售冠是独份廊崇咸高舍的铲职爽业S般a概l孩e杨s在地成溉长壁过揉程钓中,也匹有尸独验自蝴面追对奶孤阻独顶和况寂熟寞动的司时鸭候.当任一五天迎拜利访阵客鹊户浙告敲一畏段地落,准狭备白回霞公织司派的务途诊中,也舒许宿您肺也溪发抚现担其矛他承行逆业材的秘从怕业带人理员翅早先已鸟在伤回养家姑的粮路科上铃了.如同果慢为伐了掌业宿务猾需蹲要忧的却话,公肌司僚内皆的敌其奏他冷同衰事援可励能显也得已许下势班,此愿时请此告刻,诺图大秆的捡办黑公添室,惟呈有搜孤锤灯,冷座寂青伴院着杀仍众为匪工笋作部而薯努蓬力胖的始您.逢昨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