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文档简介

市場區隔與

Internet新8P的加入一、市場區隔二、選擇目標市場的策略三、定位四、網路行銷新8P五、網路成功5C一腐、皇市衰場滨區笨隔(一)市膊場评區末隔并的掘特近性足孙量广性(S信u兰b存s兽t财a乓n喘t馋i穴a者l抢i龟t恭y加)辣:區质隔勇市竞場纸的惑容虏量刮夠嫌大哨,愿或疗獲祸利些大娇到扔值触得述去浆開盛發宣。可纪衡吼量邪性(M并e茶a井s云u眨r塌a跑b爆i竞l稀i锻t呀y包)恰:區岸隔储市臭場材的怒大留小肯、茶購光買敲力…等尖可义衡洞量失程族度袋。可彼接后近截性(A耽c雅c鼻e蜜s具s稳i罩b插i帖l知i炊t军y平)封:有梢效钉接简近湖以斑及刷服荡務灿區劣隔寨市岔場版。可循行瞧動乘性(A碑c雅t梳i糠o纠n允a加b仅i余l岁i摔t竭y哨)虫:可分以舒有叫效喝發穷展社行骑銷盟方载案第,绘以面吸吩引泄服乞務胃區探隔始市提場蔑。(二)區首隔赵市宾場脂的川基汁礎地铸理坟區党隔译:包赞括撒以否國必家方或刑是询世要界读各慎地劫區摧為印基分礎惯;缎以获市猛場肚規斩模薯為举基唐礎沈;胃以辅市缘瑞場输密宁度姑為班基齿礎丈以逮及累以斜氣其候赵為迈基吴礎碍。人父口高統卵計话區径隔智:包竹括献以坝年挥齡虽、灯性升別糖、见所举得爸、踩宗笼教…等祖為艰區珠隔茫。心府理皇特特質萄區曲隔闹:包蒜括酱以浩人帐格水、盐動改機吼、痛生名活跑型办態…等伤特累質鸟為湾區呢隔膜。利通益距區慕隔颗:根垂據且購崭買景者盟對嫂產泼品哲所顿要缴求副的挡不离同孙利斗益架來朴作娱區钩隔辽。使咱用伴率床區板隔袍:將租市辅場镇依匠輕夏度挺、盘中柱度析、酸重悲度慕之许產壶品讨使丸用文者宏作坝區阶分瓣。镇通佩常播重勒度洞使萝用让者透其途市丙場炭比仔例碑很层小妖,毙但趟使匠用期量随占赌總蜜使宗用暖量摇很展大繁的胖比勇例米。二颂、贱選驶擇衰目刮標熄市特場防的欠策开略(一)無庆差毅異门行陪銷˙優滨點督:1约.成线本吴的經秩濟任性。2查.可降指低行骂銷递研厘究壶與潮產候品丸管亭理安的成地本。(二)集掌中散行叠銷(C腊o贡n矛c跨e牵n还t茂r踩a俩t浑e谅d)運某用單愤一办行孩銷組匙合锐去陪應阁付單麦一错目贸標艇市池場˙優赚點更:器可闭獲吃得弹有呈利剥的催地隶位度及敢商混譽钳。(三)差舱異鞭化查行茶銷(D灶i刑f唱f终e务r奥e夸n果t望i新a摘t婶e闷d)同拣時爹在兩吵個凯或渗更茫多萝個妻市珠場弦區僵隔裡布經搏營势,分命別统設原計不悬同经的滤行纤銷炭組吴合˙優炮點热:龄可蒸獲朽得盼有蝇利巨的帆地躲位节及信商负譽肚。三亲、圈定仓位發眼展鸽一级特换定婆的倾行氏銷害組票合移,赴來翠影膀響跑潛妄在屋消强費蚀者说對酒於勇品狸牌迁、谢產伴品没線途或岔組建織育的嫂所允有速知畅覺定扯位产的律基判礎1姥.屬风性廊定否位告:以暂產刃品百屬家性姻為捉定雕位偶依據豆。2嗓.價揪格/品够質痒定冷位珍:以谢產竿品焰價吨格哗、摩品質蜓為哈定吓位贴依歼據嫁。3叶.使即用/應喘用活定钻位:妨以瓶使革用坊、傲應汪用网方式曾作屯為秘定乡丰位垄依僻據眨。4钢.使顷用洞者现定毕位:私以妻使返用陪者最作容為劳定寇位依倒據漫。5望.產挽品兄類不別或定幸位:斑以争產渡品症類沾別骄來构定碧位仰。6察.競冤爭涝者订定菠位:然以敌競唯爭翼者占來截定血位秧。三遍、末定阵位四廉、午網沈路范行撑銷贺新8P(一)傳孝統4P(谅二)網较路层行良銷坚新8P1繁.產守品夸(P敞r辽o薄d绪u走c孕t扁)考请慮茅什殊麼鸦產勾品適贯合在脸網应路念上凶銷昌售当。有绞些廊產尺品猫可迷能需疲要落試峰穿,荒也非許胞就蕉不怨適等合严放闭在偿網悄路娱上舌銷买售游。透骆過糠某烤種产方蛙式新,驶像供是讨在戏網构路僻上爱教炎使蚁用检者自决己赔量慨尺余寸,割並概提中供溪使言用杆者席自患己裁設爬計进或搭柳配献專肠屬的且衣泽服拒,牙也油許姐就饿可厕以坡克纠服须這罩類扮的航困悄難收。首稳先双要筒考久慮执其会是著否醋適燃合为在意網特路贱上锡販骂售假玩如锈不爸適拔合倚或康無花法化胁劣混勢优為呀優表勢時企,狠就杰必胁須预慎财重锁考表慮故是牺否制仍欧要金繼虽續锻在始網购路送上谱銷周售时此传類耗產扔品译。2门.價恋格借(P绣r即i普c锅e毯)網面路半產晶品仗可亮不透谢過绞中叉間迁商而绳直谊接脊銷准售兄給矮消乖費啦者尸,帜應怕該逃會呆比岩其赖他萝通绘路便颈宜。如叉果请能浇提旺供亚低柜價擦的牙產踏品紫,哨對够網鼻站努的耍競泰爭绍力攀來茶說案,渴絕养對曲有膨其優博勢。並不伟一默定要茅完慎全时以塞低暖價礼來伙取费勝握。傳颂統箱行貌銷牌裏攻的亡定岂價刘方律式厕,夸像牺是吸迹脂睛定洁價、成滩本胆加蜻成定退價…等垄都白可财以朗適姥用真於椒網熄路堆上燥。以吸飘脂扣定痒價來破說护,绑它队會践隨办著踪蝶各许階换段燥使炒用裕者址人撤數席的飽缸和湾程秃度而施降师價蜜,沃以否將亚經你濟倦學殿所终提套到音的啊“消珠費钟者交剩陆餘”意完抹全浙吸延收掉,四使轧企恰業找達糊到利脸潤稳最除大。在该網果路疮上负,康我区們吧也悼可巩以骨採葱用愉這毒種劈燕方碌法冶,花針骨對瞒目任標闻群垦體供內蜜各培階艘段拴的客次锡群疤體生採篮取吸孙脂琴定薄價,跌以逼求价獲倒得崇利在潤有最屈大啊。3守.促讽銷摩(P肝r剧o猪m渣o猪t很i腊o巡寿n所)如刊何吸探引插消紧費痰者丸來掀光娘臨自有己弓的祖企页業仪網谨站鹿,董是骑網袋路问促答銷们的让任毛務侧。網疾路脉促赢銷言的塞內截容摧包疏括搜凤尋偷引想擎、網绪路贪廣浇告林與疏促挺銷安活低動。使剂用演者芳透扒過陆搜词尋叔引济擎橡來粱找乒尋玻自丈己铅所洒喜唤歡凶的通網匹站谅,劲因服此验,黄在央搜演尋体引缴擎刊上山登垮錄谱就忆變锤成乏很重返要咳的王一燃個锹關消鍵。另蝴外尽一顺個揉重合點衫是網累路绩廣疲告。平網抚路厉廣古告赌可梳以美產猾生互寨動和性的游效免果腹。最衫後左是網邀路凤促扒銷。赤網管路牌促武銷折的潮方丙式晚有易很失多鱼,死前夸面独所抬提输到砖的"好逗禮聚相疑送策柜略"就促是盘一惰個倚很碑好描的季例粱子烟。促谎銷亚要世達嚼成寒的跟目堵標在扩網送路休上不做润促商銷甜的见活显動掏,蒸最提基矩本恋也狂是叼最香重跑要堆的炼成不功懂因术素爽就纲是派提愧供顧圾客煤價刑值。贱能饱夠服提孟供卷顧关客续價己值堆就弟能掏夠什吸禾引抗到萝顧屈客燃,传因篮為配口哄耳光相贪傳宏(w陈o督r厕d久-处o未f备-摆m灯o狡u赵t买h)疲的迫力带量补在筹網圆路社上昨是惕很严驚倡人嗓的须。远好膀的茅促村銷脏策象略民所解要亿達屯到科的粱目依標让包割含蹄了允以园下骆三怖點释:吸级引峡顧膝客留枣住井顧硬客創旬造参重缸複简的射參津訪4吓.通僻路肠(P刘l玩a津c卧e卵)網碰路邪通裳路旺的敌內珍容耻有初“I表S泪P的葡選划擇”府、坏與吐“物漂流数結淋合”…等圣。網企路本锤身就浓是嫌一挤種通贫路,外企验業诊透旧過延網刺站凳將全產顺品魄訊堆息物提祖供缓給雅消桑費耻者是,耻然圣後照消起費狡者震直估接储在辅網特站虑上浙訂购購陵。由蠢於失資刑金偏成哑本逼的棵考闭量煎,弦有流許信多竞企刃業肉的沫網拣站剃都泛交故給重專舰業I挺S员P來纹幫乞其暑維住護座與絮建滚製翅。另埋外竖,陪如写何汇在蛛消仆費筋者裹可腥接坟受阁的浩情子況案之箱下朽,累選刷擇最阀經弄濟含的健配赠送阳方顽式,匆將洁實堂體防產己品酒送亩到芒消窜費慰者冰手佩中竹也喘是捎網劝路职行岸銷祝裏闲的妹一伟項耐重惧點白。5漏.目映標侵市穷場热(P昌r组e俩c钩i活s内i大o旅n鲁)M久i税c理h脊a狱e盐l耍E哲.棍P诵o脚r烦t我e猪r在游其院競净爭统策筋略苍一工書炉中披提烘到督,蚊企撤業额的趣競拆爭孔有阳三核種毅:成消本短領否先睡、骂差殖異肥化垫、斩專不門麦化。逮我陕們钱可呀以刘針纱對"差步異奶化"、"專宰門脑化"來脚選毒擇纲特践定肤的斯目认標至市汗場忆。6雨.付替款眼(P养a按y芬m喊e姻n任t绪)網酬路暮付胆款珠內誓容虫包旬括谁選很擇付们款肤方姓式、網租路旨安面全及乌如字何破讓宝消滩費要者安皇心等别。消自費共者撤希配望傅以方摔便注的辣方晒式(敞信坡用艘卡寄)弊來磁付碎款晒,晃但冻是唉又聋有安井全上脆的舒顧飘慮咬,梨往嫂往责會而使范得煌消清費疼者皮打爷消佛購姿買妨的该意岩願监。所蚕以章使川用逮安偏全皆認镰證葬,股或狭與迷信死用千卡堪公检司姑合麻作务都俗能乘增码加源消夫費女者建的羞信公心滋。7乒.個债性宝化丸與缠個棉人匠化拢(P箭e舒r罚s班o陕n钩a辰l骡i至z针e描)建盼立個亦性鸦化的凯企取業喉網效站得,涛將乖有没助腊於禁網端站甲的竭發绪展壶。決斯定忙網期站疑特街色琴的绞因骑素绕有秧:寫缩慧作动風钓格、字爷體何字诵形、字粥和岛背歇景料顏防色、圖句像择照渡片、代沿表茅性献特非徵…等巷。整朗體腐網壶站描的达表飘達嚼可齿分挣為泳:友叙善类親摧切、前失衛、舒甲適扶自喜在、可炭信夺賴、非洽傳炊統、領乌導割流粮行、輕县鬆旁詼抓諧、互触動、D练I垃Y.蔑.吊.8归.推饼與伐拉秩(P兽u室s攻h赞a千n矿d捆P唉u张l梳l盟)所萝謂赞的P揪u宇s非h秘,效“推遭”直的搬策抛略﹐即主偿動乡丰出芒擊以索增敢加砌使锦用损者滿禽意贺度。而P监u炒l对l的停策逐略﹐則报提卵供抱一那個申能问夠赛吸聚引涨顧湾客再芹次铸光游臨網架站乳的大設里置拘策链略竭。傳皆統液行召銷耻的填促迫銷讨手凑法趴是采屬努於P和u篇l攻l;但芹在浴網叉路申上妖,揪企晴業倦必刷須脊積滤極洽發拳展P析u党s岩h策帐略手才型能慌增徒加成珍功族的才機慨會9晕.服警務闹(S都e却r透v射i敢c畅e饶)產垫品馅與烘服崇務竞常扫常靠伴黄隨女在枯一观起受,邮在伟網视路翼上冻尤晌其刺如设此由。消征費畜者挂對尸網桨站懒的浮服直務眨要嫁求树,好往六往科大粥於扁傳由統北的溪行眨銷阻領生域。網伟站穷必洽須卷提数供补「超份值若與格免抓費菊服拜務」雕之稿外辣,纳一支般荡的柱「售嫁後角服厘務喘與番品蒙質率保伪證」朴也役是镇必升須晕的啄。消皮費挪者汽也完希蠢望才所花連巧結驴的省網痒站速肢度瓦越议快懂越棉好、內绝容炒越叹多提越秤好、使央用属越资方建便析越海好還丧有固價嚷格越酱便慢宜四越商好。當競感爭早者提缴供角比愚我缓們强還次好息的邻服阳務膏時块,忘可滩能闸一震下自子耳就咱會波失鼓去哪這什些茅客毛戶摆,抗連顿帶拒的潛怖在声消愿費舰者规也换跟州著陕跑羊走。企牙業湖網洋站屠所峡提笔供起的品极質,馆必防須活盡路量时能骗夠嘴滿梳足庙消非費私者透的需职求,边至座少雨不点能秀比只你蜡的競好爭喇對泳手差喂。五笔、顽網底站缺成瘦功5C酷(C向o钳o龟l逝)河:真饰正晶的C基o义o百l網烧站撑,耕是惭能苹讓斩人腾流畜連羞忘沉返厦,额還站想固再妇去扒的辣網身站士。內些容(C殃o拢n绢t典e到n疯t影)大:內泄容忘創鞠造肯價适值親盈和(C贞o答n屿t腊e耻x摘t遍)劝:讓爱顧状客冒更闲容爽易望得权到杆他腾們余所构想抄要僵的滥,U涌s饶e觉r娱f穿r蛾i冲e移n普d当l姐y剧。接厦觸(C它o夸n横t挂a睡c表t里)新:讓侧顧爪客史更疼容葱易伐與惠網爹站尽接颜觸漫,郑建烦構拿顧清客档與器網心站亿之巩間豪的周橋呢樑形,那如览留看言迷版泳。控掀制(C扇o脆n煌t牢r籍o械l吉)缸:讓凤顧业客赏認掌為续他先們趴能胀夠掉控镜制脖,呢具脖個婆人易化椒。谢顺谢8锤月串-强2赖31章9冶:滚3早4拨:当5篇11盟9撒:冲3坐41提9赌:刮3抓48馆月根-骡2者38魔月捞-养2酒31娱9栗:累3胖41才9铺:观3挑41索9饿:挪3集4房诚:垫5从18蔑月蚕-嚷2逃38反月今-核2仇31默9策:昆3速4户:懒5妈12短0锋2纠3钳/犯8更/课1杜1号9弦:省3柱4咸:贱5教19、努静箩夜捷四执无付邻馒,候荒搞居惩旧谢业层贫税。韵。8弱月缸-运2耐38嘴月馆-键2逐3T段u问e闯s匠d秃a机y围,予A途u拌g探u锤s段t父1展,喝2善0逗2重31英0、御雨忘中醒黄伤叶箩树验,援灯片下嗓白稻头街人乔。暑。1记9贤:酷3吼4缝:功5勿11抚9播:看3外4帮:肚5房诚11凳9顽:祝3贺48说/毒1众/室2倘0私2贱3燃7秋:触3移4县:钻5鼠1溪P役M1设1、夜以帝我绞独卧沈语久宪,梨愧子君腐相剑见岁频中。钻。8目月快-付2淹31森9劝:漫3凶4营:煎5望11礼9陶:丙3渠4A疲u立g戏-售2密30遇1幻玉-乔A衬u书g岗-队2乓31废2、巷故似人斧江告海山别读,启几吧度晋隔凳山钢川法。析。1践9宇:边3蹲4颤:枕5危11些9谣:晕3尊4轻:吹5灶11悄9机:段3似4T磁u址e萄s帽d奸a明y益,渔A崭u的g当u昼s疼t盲1侧,港2吼0级2折31睬3、屯乍滑见斗翻游疑扫梦麻,晴相塑悲招各绵问慢年谨。煎。8出月宵-意2怨38鹅月某-第2单31瓶9柜:尺3越4必:秋5源11胡9瞒:虑3户4肯:珠5须1A镇u州g迅u汪s辨t纤1笛,筝2牧0伐2止31忌4、值他肆乡饿生梁白邪发望,肺旧哨国遍见待青哨山魔。经。0育1博八布月终2姐0灭2标37充:慰3亮4眉:淘5懂1相下税午1茄9腹:猪3牺4舟:伐5丛18慰月低-摩2为31惠5、廉比众不痛了贤得瓶就伸不顶比凡,水得煎不蠢到卵的制就惰不德要后。岁。。八精月请2咳37却:峰3漂4煤下戴午8诵月峡-在2济31俊9环:宽3管4A速u闻g孝u祖s制t尿1绕,药2克0撤2鹊31孤6、陕行嗓动隐出街成迎果购,蛛工椅作漫出宜财载富钞。菜。2尤0舱2耽3掀/舞8健/协1暴1秩9惠:堵3丽4嚼:刘5微11蓄9发:餐3嘴4挪:轻5炎10葡1两A侦u财g草u敲s通t肥2仇0骂2肃31栋7、养做仍前搜,叶能岭够茶环弦视挤四致周询;士做任时矛,叫你帖只趴能骂或轧者侦最躺好坡沿旨着装以钓脚港为劲起迹点德的状射艺线偏向若前宫。约。7稿:邀3谢4看:师5认1项下探午7思:炼3纽奉4辽下燥午1萝9禁:轧3肾4锄:季5社18哪月带-洗2彼39、演没坝有悬失雨败罗,冰只砍有丹暂排时否停夏止泉成矩功冬!延。8拐月陵-锐2认38焦月概-词2穴3T收u们e奇s霞d惨a器y许,逗A愧u剩g台u蜂s害t鉴1棋,门2吨0版2熊31烫0、泛很婆多攀事张情愉努梦力膨了予未劝必闭有岗结立果英,抛但孩是唐不泥努蜻力滚却担什妄么醒改览变仍也蒙没弊有竭。事。1疾9拣:泉3熔4织:辣5牧11友9瓦:束3耀4亏:悼5燃11例9吃:总3富48甜/悦1微/脚2法0顶2泉3守7带:阻3铺4坊:授5译1呀P跳M1陵1、远成壮功晒就违是煮日化复蛛一强日厅那兔一浓点即点恭小橡小拜努衣力浓的肉积括累亏。答。8插月汗-添2忍31望9扇:滔3求4乘:毅5浆11清9臭:洁3横4A炕u她g蠢-抛2麻30畏1披-稿A阻u户g悬-怪2刊31园2、延世粱间蔽成酱事域,鉴不修求论其辫绝邪对裂圆须满内,妇留狂一戒份作不音足船,锅可拿得寄无辰限提完始美饼。朋。1兆9骨:掏3喜4羞:不5槽11填9日:兰3课4愧:雨5活11赛9誉:躺3睡4T步u帜e良s贯d功a牌y屡,练A奴u奔g婶u砍s群t姓1漆,友2推0液2号31域3、哲不尸知稿香炊积饭寺归,伸数抚里息入浙云仆峰认。毒。8谊月层-悄2掘38闻月岁-餐2绝31扩9笼:美3评4金:渴5拉11剪9折:担3恢4欺:志5球1A躬u刺g卵u鸭s先t饱1阵,贿2烤0渴2偏31歇4、舟意吊志恶坚笋强切的淋人暖能夺把揭世谱界真放踪蝶在叠手恶中管像占泥最块弊一叼样祖任琴意苦揉轮捏藏。0蝇1骗八渡月景2毙0蚀2躬37针:捎3菊4打:冻5男1典下怠午1月9比:脾3灶4挨:减5肠18来月瞎-扁2抄31枕5、饺楚仗塞缩慧三碌湘均接粥,糠荆皂门辛九经派碌通刚。呆。。八夕月通2爆37凝:万3波4雀下盘午8责月耍-榆2叙31议9跳:术3筐4A歇u军g弯u裕s焰t萄1猾,辽2宋0拉2疤31马6、蹲少再年逗十亚五牌二姥十费时具,立步叙行占夺渔得写胡步马嫩骑绍。找。2该0也2工3惕/敬8潮/礼1谊1加9占:罪3漏4狡:丽5您11馒9缸:村3翁4稀:舌5谢10婶1惰A摩u掌g忽u弟s联t急2酬0宿2塞31扛7、割空态山见新资雨磨后记,音天烘气宜晚酿来批秋旅。鬼。7胃:番3厚4寨:渗5蝴1灭下品午7慨:躬3愧4么下巴午1什9团:扰3治4士:舒5独18席月戏-躬2膜39、幼杨梢柳氏散苗和贫风况,其青隔山滚澹栋吾守虑瞧。训。8残月晒-球2北38切月董-佛2爹3T垫u核e弯s旦d辫a纤y党,拐A衔u胁g始u宾s害t骨1暑,赌2可0秧2能31宁0、辱阅鉴读候一叠切食好奶书吗如殖同但和荐过渣去齐最某杰摔出政的占人盾谈蜓话露。1墓9怠:悄3疮4舅:请5般11掩9临:词3圈4描:乎5婚11字9忧:咳3开48皆/尿1州/判2耕0谢2衡3妹7权:净3递4害:忘5遮1刘P牙M1容1、晕越筑是献没咏有友本芬领方的俯就饲越鞠加湿自包命循不北凡齐。8帮月胡-码2腾31贱9听:阳3头4勇:挤5摄11娇9搁:兽3咏4A盾u温g朗-恒2傍

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