凯旋房地产营销推广管理总案

凯旋新世界营销总案市场部第一部分：概况与分析第二部分：营销部署第三部分：销售现场建议第四部分：营销运作第五部分：项目操作方案第扰一勾部谨分夜：概央况嗓与呆分迟析1搜、季地阳理积位焦置一若、代项魄目乌概峰况项缝目缠位王于六广扣州鸦市宫珠顾江款新闯城醋板沸块削区漏域秘内座，哈该遍板拐块破已止被器市哄政登府尝定掌位宵为困“床广藏州立市例2闭1盟世荐纪算中纷央毛商短务株区打（C鸭B坏D将）矩”未第来宁将顶发乔展牵成闸为海集彻金忆融倡、气贸漠易书、丑商杆业踢、傻文粪娱疲、调外抚事胸、肢行篮政阴和宇居赢住屋于踢一弹体依，晒是掏推蕉动销国覆际炼经帐济夫、断文婚化永交祝流夏与虾合唇作甲的刻城秃市惩中罩心愧区悦。鸟储瞰短图投僵资吨商奇：世新素世我界尿中港国革地研产村有师限括公库司发借展忆商吗：滤广黎州收新元翊费房负地趴产念发吉展车有征限洞公姐司建毫筑祝设糕计纪：晕巴宪马暖丹踢拿腔设袄计灰公现司承孩建淡单孩位纳：阔中为建浪四枣局判、固中况建率八撑局监例理技单段位迎：喊广株东巾省货重覆工敬建路设触监突理施工雪程社有稳限疯公劫司2致、猾强俭强寒联盆手兄的予合妨作骄单称位占地面积10.7876万M2总户数2220户总建筑面积28.8075万M2总规划人口7770人容积率2.9商业配套面积1.3万M2建筑密度不大于25%车位1556个绿化率大于40%规笋划旬：L刃4区枕枫液丹铅丽笛舍宇1符2冻栋贼1军4晴－京2茧6尾层歉住愈宅嘉组均成L荣8公防寓游商鲁务血区翼8知栋温5爸层截服痕务销式求公珠寓L堡1咏3区谢塞命纳近名贯居玩1瓜2疫栋座1攻4训－决2让6致层灿住方宅江组派成3滑、喂各标项民经锐济茄指闭标二己、燥市呆场嗓分竿析1倒、雁竞安争侦分脉析2贵、S颗W靠O扔T分织析外部环境分析O.T.内部力量分析S.W.机会威胁1、珠江新城已被政府定位为21世纪的中央商务区CBD2、市政府对珠江新城规划重整3、各种配套逐步完善4、近年经济的持续增长，市场对写字楼的需求日逐增加，同时促进了珠江新城发展的步伐。1、区内生活配套严重不足，居住氛围尚未形成。2、华南干线&五羊新城围合成江新城围合式，未有合理的人流、交通、隔断车流、人流、缺少人气。3、区域竞争压力大4、珠江新城区域内，年内未售货量足优势1、规划设计超前形成珠江新城地标式建筑2、靠山、面水形成自然景观3、新世界品牌市场美誉度高优势机会策略S.O.优势威胁策略S.T.1、利用超前的规划优势营造优越的人居环境2、针对首席中央生活区为主要概念，创造出国际物业的市场形象1、结合新世界品牌推广，以此带动项目品牌2、同周边项目差异化定位劣势1、项目发展周期较长，不同阶段涉及的竞争对手较多2、项目设计的东西向户型较多劣势机会策略W.O.劣势威胁策略W.T.1、在区域内树立龙头盘的地位2、针对高收入人群3、针对二、三次置业人士1、商业的带动，以满足项目生活配套为前题2、加强人文发展氛围的营造3、合理分配营销资源，以服务营销为主导第欺二腰部削分贸：惭营恢销赏部捏署一汪、端战弟略视定燥位项地目泼位扰于炸天廉河情区擦的晋珠否江君新括城葱内鸣，另珠艘江旁新堆城廊已代被秒市瞒政池府印定隐位耗为煌2呈1冠世雕纪障广觉州省市吐的销中溜央相商叉务葬区蜘（C习B邮D仿）笼，区宿内袋集败中挽了怠金壁融打、横贸枪易谜、捕商担业蝇、崖文践娱奔和呈行毙政皱等将多固种桃功兄能致，估是牺一丑个抛国佳际孔性丛、锡权补威枝性属，肃成造为高推税动金广膜州存与掩国怎际烈经育济头、棍文会化晶交择流均与诉合翁作泉的创基衰地趁，拐是趣集锻中屡体恶现疗广案州控市艺国夏际赖性彼城凑市峰的棋窗告口格。花市滚政殊府下亦蒜计胞划条分六三损个猛阶歇段样，袜逐焰步预实棉施遍，拣将感珠标江叼新孩城炉建然成群中依央怨商酷务逼区巧的假宏帮伟爪蓝反图冻。1妹、体项润目呀区夹位南米中控国C钟B迹D首昆席返中翼央爹生纵活筛区根哀据川项痕目阵独狐特活的级地塞理随位俱置柳，供我安们盒将绢会竹跳技出慰与援同六区盈传征统摇住绪宅凡物芝业和的驱竞睡争穴，做并宗立梯足午于余本等地素市排场德，馆形厦象假推除广阵将胜涉唇及作整跌个丙珠斜三负角阔、庸北灶京搁、迈上年海融、汤港彻澳后地意区少。涂建滔议斤将陪项舌目要应槐定速位逆为巾：1流、攻战乞略万定尖位秘建庭议2播、往打碑造栽国疯际比级巩顶改尖才的泉高至尚画住惯宅生物控业打您造勉成栋为留一升个呆充怪满代时光代蚊感亏、维优券越称感执、仆紧仙扣激时刘代焰脉枝搏腿，济引浅领广2寇1箱世双纪源新痕生为活骗概呼念切，介构还筑龙项喇目及的辅形订象荷内殃涵大和腐风衡格敲。既棍能都展耗现宣处植处离超讯前王以牧人虚为艰本券的括服真务根意殃念艰，镇又韵能平彰钥显尘出迷客亲户国的倍成撕就矛与串地认位旦国凯际季级归的教高歪尚兵住驴宅造物浩业严。影肤响民力仇将怕辐抄射芝珠革江墨三丽角狂洲英及除港昆澳椅地栋区客，耍是凤整盟个饱华钉南此地阁区吊最救具谱代拳表帜性宇和皆权椅威员性沈的如高益尚私物搬业铲。让“凯稿旋嚷新悉世狡界”成拳为笨市坚民榜心筋目平中破向古往垦的岭居唐所木，弊成捆为痕同洞行欲中宿争苹相侧模难仿柱的探对家象腹。3茶、残支拥撑导定晌位谷的预条肠件示寇范础单肢位伴、郊交举楼泽标舒准奴、惜施悄工编材叉质馅的宇达党标院。项脚目余规挪划需、愁园兔林针景朗观愉、怎公搬共征空有间瓣设里计仁施各工扶达垦标寄。销是售耕中腔心盘、休管送理袜服胁务衣达桑标名。目崇标立客贷户拘、注配肉套衔设紫施种达义标伙。3驾、梨支夏撑抹定样位厚的么条震件公酿寓表：我钳们踩设本想赛在社楼目市溜如救此挽竞巡寿争修激菠烈瞧的婚情朴况垦下喇打禁破列传茂统固销掀售农操仅作理—脉—闹引饥入寺国脾际夕上促权缝威叼性业，净知检名脊度叹与惑美珍誉富度胳良潜好蛛的湾公豪寓怒管图理烧公僻司翅（爬如笨雅强诗嗽阁搭、区万伴豪棕国继际喉等恭）惊对导凯霸旋椒公滨寓掀（L群8区泰住竹宅蹈部工分需）砖进败行刺管洲理秩，王并枝借硬助绘其归强菊大犯客妻户拿网袜络蓬资遵源玻和渴市后场雁推抛广颈经串验之，迟去就吸狗引摩大桶批市量安欧挪美疯等苗国羊家饿驻泰华劝广手州冻办际事稀处童的破工糟作恰人苗员届入怜住致。做以先此游增百加旷项唤目丛附阀加青值讽，蜜“艇凯楚旋篮新很世烛界然广诊场峡”芳的浅市的场景形傻象卸全河面鲜拔浸高艺，绪销促售潮将姥跳半出受珠手江造新股城禾的恭捆宫绑仅，液从谣一林个品点聪铺魂开丘到枣一崭个贝面熔进忙行设推厕广果。凯翠旋水之揪商杠业鬼部训分唇建句筑掀面奋积乎有兽1错.董7拜万M2，但递作帽为膨一亲个傅在辨高丘尚辅物米业筒内日的抵商奇业贞广木场跑，搅如险要忍形攻成知类烦像葡广病州坑天口河称城侄、先友独谊潮商浸店遭、捕北酱京亭路现等甚商怨业科区忙可榆能忧性疤不棉大宰，妹与坏项除目扛定骑为后亦加不达相牌符土。支因刺此张，程根知据犁项屋目陶定屡位欣我炕们揉计男划胞将骨凯拨旋仆商稀圈匹部追分呢打伶造摄成怠一荷个沫能惩让冈顾婆客赔感扁受椒休惧闲腿、秒享蹄受吗，盛集机购眨物表、笑娱陶乐泻、佣生浙活僻、父观留光玻于共一迟体必的抹欧站洲斑名钩牌淋购极物箱广酱场奖。商雕场堆：住糖宅洋：凯撞旋令的缓住疫宅赌部屯分舅约密有颈1嚼8亭0悦0扶套孝单斗元气，想面宫积社约慌2庸3侧万典多涉平糖方钟。屈我何们第有辰了话国环际浸公宪寓貌与陕集摄购咸物蜂、缓娱去乐狱于绘一之体袖的榜欧搜洲押名盾牌炸购烧物棋广醒场招规线划捡后鹿，如社恼区押附钻加脏值气将姜全莫面约提下升祥，沈面脆对污的炉目窄标挣客搜户劫将筐是奋以霜一末批梨杰它出谋的字私哥营衰企卧业范主皮、国外基企浮高需层络管呆理型人映员午、奏归砌国聚华讨侨比等暖为奇主足，托凯炮旋姨新驰世骑界饲将扯成胃为啊一盾个歇国絮际歉精凳英榆云剧集怒、敲名滴流洪汇咬聚闪的欢高板尚惕社散区静。4厌、辅广胀告碎语C组B且D首励席炎中客央挤生那活那区如锅尚五不暂合粉适毙可肤由从广桃告诱公孤司诱润懂色二满、袖目捞标碎客物户参定径位目候标盾客榨户桃大需部步分羽年怕龄赠于按3辞5—5剃0赴岁场间痰，燃二由、料三脂次杀置卫业炉的忍私摔营你企茶业捉主删，脖处偶于虏上极层浮社费会子的膜成肤功尖人炸士败，恨大饲型浅企终业柳的锁领模导亦层启，袖政预府茅部冒门嫁的夫高羽级妥官俱员并，察在阻广狐州启工缘瑞作案的阵华盟侨遥、永港僻澳虑人漏士动和余用爱于徒投霸资愚升柳值南的派富府有雕人幻玉士爪等马等隆。其戒中滤首恶批骑核坚心追客富户筹群宰将杆会捧是互一克批惊：具沉为稳粒、涨务雀实懒、供成第熟遍、险稳健重谎的险私考营退企案业伯主鹊。三咸、雪开终售挽时沿机柏策徐略1渴、虫开证售绘目蚊标内套部啊认似购摘登递记捉：亮5族月郑6馒日正赛式关公陷开若发言售济：在6劲月鼓1攻日2申0闸0总3制年妙3降—砍6杯月2挽0汽0慰3秤年蚁6系—急1颜2基月2获0界0嚼4越年杏7秀—海1鸦2威月2播0貌0位4上年肉1闻—夕6掩月开役盘萄期尾轮销贺期持凳销草期热部销谈期2盯、嘱项篇目遇销使售夫的蔬四们个碗阶状段销耀售翼比闻例1觉0吗%5蔽4融%1积7嫁%1掩9会%销豪售秧套且数8季01拒5因21恶3编04泼3艘0销过售鉴面氏积1引2周5合2佳36源7战3专1弦22螺3朗7储9也42告0态3杠5室0计凑划轰在照两煎年践内策完半成桥项辈目播1际0慨0吴%谜的禁销杏售合充计1僚0盛0姥%7龄9歌21大2穿3仿9马7它93榨月吴1在—蜜4腐月孟1谊5颗日4恨月济1臣6漆—蚁5严月斗6桌日6姐月虎1拌日5症月短6所—野3下1与日预贡热子期引词爆郑期沸婆腾糕期加众热好期正宋式说公挨开反发含售内义部意认绘购6藏月逼1榜日5眯月银6洲日对添外垂披恰露唐信帆息户白外降广书告手启寻动报迅纸称电迷视礼启父动公忽关蠢活晚动避启畅动3筋月涨1横日4葱月晨1求0忆日4宁月宁1辈8局日5身月闸6齐日销负售战中芒心芒进宋驻4间月铲1获日3槐、社开毫盘日筹废备光期袋的纤时过间恒节靠点3寇月奋1晕5区日电抛台稼广委告鼠启抵动4趋、朱工难程土配判合司要膝求为康配袋全招项倘目揭开码售恋，项窗目征部蔑需浓在沿五侧月树一超日坏前连完请成掌如筒下斤事粮项寨：现损楼承示描范耀层雄全猜层案完目工京；完昼成趋部喂分碍楼件身马立扫面兰；停轻车凤点辣全帜面遮交乎付烤使游用转；L各4部、咽L歇8区碍园叙林芽全稳面畏进彻入营养毛护峡期呈；新芽销腿售锤中窗心稻全枕面产交氏付狱使圾用忠（这如匠适最用阶，看详耕见职后炕文死）完像成床公城共萍空敞间简、东销担售押通老道拘、岩电朗梯拳的膀工远程圾；四爸、牙推点货荣策翅略凯责旋命一填期解开碰发矛物疮业缝共傅7斩9谜2参套扣单茄位枕，次但亭由弹于坚东蒸向辫六写栋心物渣业倾的筛工浇程储暂捐缓赔。僚因置此过，懂在叉本箩次煌开遇盘顺期腹内楚可老以涛推让出湖市俘场腰只筒有找东学向产六沃栋足单滩位灶共扶3拌9王6状套为单桥位戚。构计门划该在暗内局部刚认责购沸期序将袋第你1斩、蠢4碗栋标物蕉业士双扛数蜡楼笼层铃约件1般0竞7浆套劫单接位短推唤出蜂市施场指。五宋、滤价沸格跪策吹略1惨、批价乖格四策诵略视操尽作织的眯重佣要纵性在浪营距销列的稀价薯格木操恢控晕的对过驾程傍中剥，夜这犯一省环眼节倚相漫当失重液要岩，两操掩控幸不肾当担，辱将悬会丈直格接幕影湖响抓到踪蝶项恰目盘的载形某象或，善销湖售伍的济进子度把，斑后目市越的摄操介作凡，捞公会司校的务利隶润犬，鹅目歪标浴客春户道准监确洁性栽等藏；2淡、火价廊格坡策随略嘱的膛操底作实丑行洁叠烫瓦乌式风的绩平吩开区高劣走谦策虑略3斜、羞均仓价熊控殖制凯孙旋纪一亭期带开棵发裂住构宅阔部扭分鸣建射议查总船体态均买价速控炊制薪在鉴1叛1采0句0滥0锄元完/M立2陈（售勉价暴均艳含月1然0旦0内0纪元继/M聋2的缓全发屋再豪库华旧装批修狮）建凳议较内方部洗认冈购液期剂的笑总榆体咐均泳价兵控许制会在子1嗽0木0持0镰0盯元驾/M很2从，最饿高的价内不渡超笔过厕1蛮1抖5仔0循0届元宝/M弟2惭，最慕低枕价超约降8舰5忧0珠0编元织/M恳2铅，上数下叫价祝差块控末制席在臭3库0趣0田0收元撇以酒内云。内喉部萄认怠购阔期德后淡，突以替叠浊瓦热式释的雅操届作乡丰策核略自，救每贯次瞒上觉升砌空仙间睬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在交楼标准的基础上去布置家私饰物形成不同风格的装修。4座8楼A单元171M21主人房2睡房1人工房3卫生间东、西、南向有街景与园景。大户型，间隔实用。（按非交楼标准设计）8楼B单元126M21主人房1睡房1卫生间西南望园景单位。

将两个单将合并为1+1户型设计。按非交楼标准进行装修。8楼C单元66M21主人房1卫生间东向临街

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