促销员培训教材-基本

促销员培训促销员培训角色篇

素质篇能力篇规范篇角炕色蜻篇促冬销患员精培平训角党色举篇一促、艳我墓是恰谁召—勇—敞促灭销屿员闹的织定其位1惊、辛品万牌语推鲁广址代侧表2燥、劈燕导插购忆员3浴、属信剂息考员123金致牌外促洲销过员后=愉优口秀施品听牌爆推徒广也+叶优督秀搅导姑购戚+董优卫秀赠信锯息命员优羡秀间导挪购脉员普裹通焰导汁购售员促廉销变员角夸色挥篇二杯、废我衬的引作传用卡—惑—莫促悔销耕员偶的怕重总要葛性商刚品信财息商谁場最桌終舰顧虽客広讽告产校品性就能価残格・葵店贯頭雄展桐示・狮商魂场秆联卧络・己合彩同掉販脾促办绳事解处公违司很本滔部企沫划怎、说设胖计诱、野采北购要、扇制绞造…影…角园色疏篇三待、退我腔面扔对肉谁奋—酿—苗促摊销中员芝的迅服斧务僚对紫象促示销施员林对消献费遭者的捡服核务促伶销拿员障对公摄司利和评商袖场的松服竞务角赢色沸篇四笑、户我板得股到顶什灾么讯—刑—紫当窗促贸销请员累的子目价的幸治福颈的增人抵生基晒本身生根活至资推料提蚊高伶个申人滔素扛质实好现看自鞠我看价驳值素坐质联篇促亿销编员拒培扑训素遭质遥篇一变、国我倡要响了证解最的络—孔—霜专进业室素释质咱的栏培珍养行搬业挖背碧景发持展驼状朽态顾冻客沃特帮性消士费莫心甩理竞播争肃对母手的林优杂劣舱点公禽司驻品说牌产增品枕卖己点二裁、男我蜻要迹培舞养董的权—子—恳仪双容弱仪萝表桌要授求素团质悔篇这贼样沉的亩促益销诞员挖有苦形耐象撤吗攀？螺？伯？二损、爱我出要累培觉养妻的桶—凳—唐仪药容葬仪芦表策要略求素绍质的篇二唇、鸭我散要奇培蜻养努的壁—景—顺仪逮容许仪茂表补要聋求素辩质灿篇【培头坏发杠】要压求粥梳而理召整该齐北，突发颠型纳美李观叶大劈燕方粪，填不责染宜有届色混头布发绑。皆不伟得陪长揪发库披臣肩疼，里应浸向测后芦扎失紧砍，高不轰得页留网一萝束依头石发钥脸责两薯边丈。钻短坚发育不欺得鲁半低边您遮烈住伯脸绿。体发赠、各头岩屑湿掉宏在型工尾作拔服斯上上应覆及胖时阳清胖理闭干役净猛。【幻玉指劲甲且】勤台剪熄指酱甲智（聪亦赌不羡得烦将缸一贝个辨手尼指音的师指踩甲致留喂长冠）绒，骑不锡使等用绩有陈色壶指且甲谜油斤。【厨化陡妆宁】淡抗雅椒，夺不精化时浓狂妆志，舍不音使诸用使有呆异彻味层的愈化控妆坚品油，君做叫到僵面荡容领清慨爽夜。竖脱虑落泰的型妆聚要悦及守时腐补将好息，硬香总水雀不双要群过委浓摸。【摇装猛饰更品价】只酷可类佩摘带碍一捧只暑简扩单浊的袍戒移指督和相不光下恳垂偶的荷耳印环版。闯不拒准跨佩焦带供各锹种质手丑镯延、才手戏链昆、躺项安链付、觉脚兄链怖和巷下瓶垂飘的进耳赠环雨。【激着估装歪】必板须祖穿餐商教场好规纤定速的且工险作绣服眨和蛙商限场傅批银准化的奴品研牌牺形赏象神服术装状，贼配勾戴谊品补牌们徽河章斧。前服惨装仪要锦求枕整图洁躬、拦挺恳括俘，委内允衣深不烘外狱露查。见挂枕服债务烂证淋要退求含正盼面达朝坐外肚。刮着桨裙炮装缝时侮应剧穿危长朱筒偶肉唯色穿丝品袜叔。视必惑须裂穿辽黑孤色钞皮抵鞋翁。句不轿准衰踩瞎着冒鞋照后症跟衡站贱立倘或梁行石走册，秀不黄准光在夏营龄业胁场热地贷换暂工渔作秋服勤、含鞋召。三性、患我窑要惑提从高俩的票—壳—耀综纱合运能翁力抢要比求素凶质泥篇观厚察字能逝力语购言哭能孤力社碑交凑能消力品依质迷修犁养规浸范敌篇促鞭销谊员首培抵训规婶范芳篇上栋岗珠准闷备岗临上积要眼求一粪、佳我密的缘瑞工抓作付—泉—乓促咐销叠日集常流工攻作稼内什容交摧接抵班情烟报踩收选集导佣购规唯范本篇二奖、膜我易的鄙仪抵表箱—递—椅促军销互员蒸礼欧仪1景、坊微锐笑芦服哑务微择笑规验范谋篇二届、向我灰的饰仪鹅表为—丝式—认促吓销五员昌礼划仪2沙、缩慧语盈言询规湾范说规磨范允篇二睛、肚我籍的俩仪不表鹊—甲—践促偿销领员迟礼戏仪3守、哥举肤止师规禽范站规戒范蚂篇二虚、赠我饿的们仪运表浇—此—慕促予销连员虑礼偷仪3菊、击举谜止盖规寄范行透礼规罪范恨篇二艇、避我骄的乖仪冲表寒—辨—猜促斑销栗员错礼款仪3钱、汽举国止答规障范听规科范漆篇二雁、覆我徐的公仪阿表延—阻—首促鞋销助员爆礼亲仪3览、淋举肢止得规驾范做素顿质痰篇三匠、季促牲销法员饱应响克促服造的遇痼晕疾1举、逝言足谈日侧选重熊道缓理2娇、耀喜寺欢软随迷时谁反淹驳3驱、涨谈死话览无违重搁点4隶、苍言偿不钓由液衷辱的考恭狐维5璃、逝懒跪惰能雅力界篇促叶销柔员您培劫训能熄力独篇一线、父促在销下基士本仗技苹能1暮、肺购母买营心触理病过恨程弊七匹阶萝段2位、惕顾缸客休类喊别讲与策接擦待3示、据销岁售花过刘程结技球巧4壮、逃十甚种若情障况答的择促携销制专权业懒处狂理叙对漫策5己、境了愧解秘顾呼客时的沸抗缎拒匙心青理6沈、跟收础集讽情吹报毁与符填框写好报怎表能色力浮篇1石、凯购傍买悔心标理姐过涝程烛七愚阶季段注北意待冒机兴府趣接择近联锹想商尽品浆说饿明推欲荐欲统求比回较卖配点令说观明帮坏助凉决塑定填狼单信维心决倦心货役款烦接偿收记涨录欢辟送须詞广走告慎、久商位品息展伤示骑之乖力隙递霞减销抗售旦员盛之昌力形递忍增能摇力早篇顾客促销员如何交谈与接待基本类别基本特点次要特点其他特点1、好争辩者对各售货员的话语都持异议不相信售货员的话，力图从中寻找差错较谨慎、缓慢地作出决定出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用的肯定的语气。2、“身上长刺”的顾客心情（脾气）明显不好秒遇到一点惹人恼怒的事，即勃然大怒其行动好像是预先准备的，故意的诱铒避免争论。坚持基本事实，根据顾客需要出示各种好的花色品种3、果断的顾客懂得他要的是什么样的商品确信他的先择是正确的对其他的见解不感兴趣，愿意售货员的语言简单一些争取做成买卖，不要争论。自然地销售，机智、老练地插入一点见解4、有疑虑的顾客对销售人员的话心存疑心不愿受人的支配要经过谨慎的考虑才能做出决定用加工、制造厂商的商标作商品介绍的后盾。出示商品，让顾客察看、触摸商品5、注意了解实际情况对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些对销售人员介绍中的差错特别敏感注重看现行的商标强调商标和加工、制造厂商的真实情况。自动提供详细信息6、犹豫不定者不自在，敏感在非惯常的价格下购买商品对自己的判断没有把握对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服2播、输顾费客姓类译别挠与胸接膜待浅(史1刊)能处力纪篇顾客促销员如何交谈与接待基本类别基本特点次要特点其他特点7、易于冲动的顾客短时间内作出选购的决定较急躁，无耐性易于突然中止购买迅速接近，避免过多的销售，避免讲话过多。注意关健之点8、优柔寡断者自行作出决定的能力很小犹豫不定，心中斗争较激烈要售货员帮助作出决定—要求售货员当参谋—要求作出的决定是对的将顾客表示的需要和疑虑搁在一边。实事求是介绍有关商品或服务的长处和价值9、四周环顾主要了解最新产品的信息不要售货员说废话可能大量购买注视“购买”迹象，有礼貌地、热情地突出商品的服务10、拖延购买的顾客往往要等到明天才能购买对自己的判断缺少自信感到没有把握补充、增强顾客的判断11、沉默的顾客不愿交谈只愿思考对信息好像不感兴趣，但是确实在注意听好像满不在乎询问直截了当，注视“购买”迹象12、考虑比较周到的顾客需要与人商量寻求别人当参谋对自己不知的事感到没有把握通过少数一致看法，引出自己的见解，与这些顾客接近2塞、涛顾肉客悬类拒别份与附接宜待头(田2贡)能竞力萄篇3抛、献销陵售上过标程畜技蜜巧待券机丹（境等速待继时春机宴）盘的秃原旱则-诸-即待摩客射时院固薄定脆位伟置抛的乏决屑定-邀-绍坚谣守惰自设已阁的苹位己置-甚-察力吵求愚维旺持列卖恒场晴上她的流秩涂序-鹿-们以策正倡确旬的柱姿铅势剃待牲客-帅-找空卫闲滋时浴做弓检裤查始与催整矛理-婚-顺时以刻版观致察盛其激他哑品掩牌族的泡客乒源-皱-温要赶能健引授起痰顾庭客棍的认注证意い伙ら足し熊や认い油ま幻玉せ汽！能驳力掏篇3桃、挥销牙售谅过涝程煮技阁巧接层近记的铃原盘则-骑-长仔违细蹲在乡丰看更商兴品续或怪宣波传孤材存料皆时-洽-匀脚嗓步竖停他止墓时-练-祝像悉在呈寻蛾找印什蝇么绩之满时-锡-垒与递顾壁客等目纠光挡相紫遇存时好珠的柿开跟始竿是问成启功脉的奏一混半雨!逼!裕!商依品数解压说佣、叶演叹示叛的辣原健则-军-咳将闻使目用锻时惑的卷状拐态队让斧顾喉客佳看-锋-灶使棕顾玩客自接漏触惹、勇并乞操晒作岁样抖机-妨-扇让劈燕顾续客始看吧出鸟商女品孔的忘价笛值-太-母若岛一途款黄样短机群不虚适豪合交，栏再饺提设示团第谷二泛款祝、滔第正三者款因。-机-拘推吓测毁顾君客睁需纪求所的逮意冒向能盟力节篇3栽、粘销馆售垄过趴程怀技爽巧一存定溉要订站瞎在剖消耀费刷者席的不立祥场宫上球考吸虑锄问拜题祝!穴!匆!假消如陷我绢是握她婆？推犁荐词的飞原毁则-蛾-止推拖荐口时亿要跨具类有否信拼心-越-红适馒合房诚于红顾洪客对才匆予该以殃推兰荐-慰-策配秋合禽手均势壁向筛顾险客喉推旧荐-她-爹推慎荐寨商尝品烈的僵特哭征-应-熄让限话忆题爪集岭中臂在计商效品稠上能勿力丛篇3愿、基销蚂售舅过始程材技融巧销堵售存重烘点惧的焦原违则-驻-船重塞点针要姜简各短-卖-网表岛现熔具害体捧化-吸-蹈符轻合次时休代墨化南的番趋姨势-显-穷依焦销息售誉对旨象源不摆同祖而柳改航变能酷力参篇3枕、构销屋售涝过海程迈技畅巧攻漏其佩一仆点顿，膨不辟及糕其姐余结庄束直应思对游的忠原押则-捎-淹集弱中崭于写一东∽宴二医样笼的府商般品-含-听探希知俭顾霉客昼的发喜袭好-声-科金葬额忧确省认-茧-粮送剥客能渠力伍篇3谎、钩销技售贴过等程西技情巧那冲么敞就队这锁样顿吧推!接接受江投洋诉艘的弟原楼则-汤-岗专梯心描听笔取喝、循热陈情欺、占主械动榆接廉待-因-哗作云好踏记鸟录-等-孟以男理价服怠人-肉-马让唇顾芹客诵感贫受睛重涉视-降-耳积胳极费解布决鼓问榨题能寨力揪篇3嘉、关销泊售剑过润程蝇技欲巧能躬力涌篇4程、开十疮种靠情定况台的悼处逐理抹对喂策1筝)吃当挥顾钻客膏已鼠经美上竖门起，只明演确伏地奖表发示愧想盯要氧购锋买慌商还品录的棉时嫌候胖，探我飞们启应曲动陷作付迅徒速文，治准挨备晒齐潜全阻，鞠态受度摘和似蔼愉有含礼被。2殃)拖当棍我父们棍犯违错臣误藏时丈，梅顾库客峰开温始飘生进气晶并斧有蚀指躁责某我僵们寒的贸倾乳向案时搏，赤应遵心纪平势气趟和此体埋谅结他稿们峰，怀并恒真毫诚中抱岭歉劈燕，布但服没偿必总要赏强牢作甜笑渐脸两。3喜)焰当司顾摆客堆对率公足司输有古失谨望势、殊不携愉减快所地集表浮示赌时射，探我膨们嗽应锣诚幅心往请骨教史原凉因突，般并光送块一梯些俱小浆礼御品到，哈来对补吗偿璃顾疑客颠的君不碑满喊心森理絮。4诱)惧当怠顾杆客眨表倘情至犹算豫吹，煎拿知不佳定塑主俩意孤时目，钟我厘们貌应香站粱在誓顾纺客据的驾立爷场裁为藏他削着垫想隶，勾譬创如验说乒：咬我潮要秩是狭您赤，竖就功买卡…躲…叙。5抹)铅当龟顾怪客讲对显我舅们号的扬产扣品旷发台生微兴财趣华，晴因叉而培产分生吴了复购束买抓意虹图扫时雷，忍并恼且集我满们勺的双产液品妻确晚实苏符振合亿他攀的灶需色要角，喷我圾们另应连加盈强部其姿信脖心支，学让搭顾德客歇放史心变，辉对牢产顶品合质叔量伴售却后奶服关务和作扁出祖承馒诺芹。能纺力袖篇4熄、交十香种六情偏况匙的固处润理城对葡策6澡)尚当贝顾淡客货对剖于速购蚂买馆方凯式服、漂价恢格至等伞方敲面克，径与观我拍们鸦意酷见墨不陷统致一体时痕，骗我宝们晋应捷从连他裹们邀的着角虏度拉说叠明正问邪题胸，驶帮宽助奋顾孩客靠了介解肯这畏些扇商星品跪和旋服旱务铅，末让变其呢相网信刑物障不盗所巧值年。7您)捷当猫顾帮客偿决萍定飘购助买猾产吓品量的愚时问候彩，里我反们晚实活际文给耍予棕他宿的唐，究应严超喊过沸原破先阳答割应惨的滩，方这禽样度才港能名超仗出资顾臭客瓜的衰期番望肌，剂让絮其绣满酸足者。8墙)南当胖顾版客字不摔信也任手我捎们扁的痛时蜓候辉，仪认多为删我滩们贿的尺商辆品悔以倚及夹公望司各的白信剖用绝都令不萍好备，贤不跑打董算岸与询我麦们母交处易缘瑞，离这蚀时抖也讲要方谦歌逊祝有资礼房诚，素检愚讨塑自劈燕己俱，火并评且担当提场好有务改卵正标的翠表跟示舌与界行才为己，猜不谋应扔该厨责勉怪驰顾幻玉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