伟业顾问0北京永定河孔雀城叠拼类产品营销方案

写在前面通过一季度的快速消化，第二季度永定河孔雀城将面临着别墅类产品逐渐下线，叠拼类产品大量剩余，在售产品线单一化，将对我们二季度回款迎来新一轮更加严峻的挑战。面对第二季度相对时间紧、任务重的情况下，结合2011年全年营销方案纲领展开“调整策略、快速调整”营销行动。我们必须快速调整策略，集中上量，单品突破，节点把握，积极应对，力争保证二季度10亿的回款任务的顺利完成。报告架构第一部分：现状分析第二部分：销售回顾第三部分：营销策略第四部分：销售执行三良、忠叠垄拼恐销蓝售福现猛状—好—颂杏春管园第尘一冈部耳分况现误状冒分黎析BBBBBBBBBBBBBBBBBBAA6姨.愁2述.碗1期赶颂衫春陆园霉剩劈燕余沟叠坟拼冈，猫全寄部迷为痒下粗叠奥产拦品杂，休以B户剩型灰居扔多脱，括主叨要殿原揉因言是B户路型扯二撤层齿入撞户段，庭楼右上螺厨块房屡和旨起称居秘室烧，陷楼律下完卧扭室逢，异与望常娘规间户拢型秧相超反坛。丙楼钻座爆非协南疤北菠向煎排未布仓。三继、浙叠院拼仁销根售娱现隆状—少—叠侵翠苹园第猜一陪部绣分扒现邮状踪蝶分劝析6愈.聚2喜.屋2期句叠具翠奥园扯剩勒余催叠细拼东，劲全庭部她为目上赌叠欲和害下可叠迟，效地匪块衡无您景仿观泡卖蝴点共支喘撑丽。三晶、并叠配拼叔销鸡售殖现旬状—绑—秋寸月客园第攻一激部扩分琴现规状厕分猜析7佩.恰1期歪秋串月贴园将叠政拼雄中喷，泄东浇侧颜比筒西抓侧赵去裤化究速阻度呢快木，粉主铅要讨原赛因外是萝东寇西翻向吩价匆差泉小弟，筛以逆及梨东验侧震观送景拖效席果腿好四梦、馆产珍品佩销送售鄙现拼状—暑—内顾部服竞螺争第饰一树部缓分掏现巴状少分睛析叠艇下题产百品银与序下队堡午产丈品真竞贡争煮主庭要冻为此产齿品恳形康态滩竞民争叠悼上郑产活品饲与屿上避堡拆产颂品棵竞勤争颈主耐要煮为绘产喊品搂形朽态腊及蚊总漫价秩范膊围缓的泽双糠维林竞咳争因升此膀，看为但了占规税避靠内归部巧竞框争宝，掩保莲持逃良坛好嘉的跃快染速房诚销隆售杨环桂境桐，搁快半速俘清僚理怀竞逝争害产驾品培为遭后痰续肥营唯销及关木键盘之乱一佛！四初、碎产吗品委销破售能现梢状—醒—内划部挠竞口争第紫一滩部彼分惑现批状板分乡丰析从狐产荡品饥结碎构恰情私况唤来劳看励，励叠凡堡野叠雪拼迅为赌剩西余闭量昨最汤少规产萌品栏；从帝产耻品鲜形晨态男来吧看柏，揭叠库堡落叠甘拼陵为葵偏油类罗别塔墅套类毒产曲品恋，浮产晚品株差难异气有挣一孝定欲优斜势草；从晃产角品叫价繁格忠来吼看触，质叠体堡稻叠露拼集户把型馅套猪总会价棵相兆对路较杰低僻，越存呈在窜同益大窑量消叠犁拼盾类垫产淹品肝总局价知竞享争衔；因浩此放，寒为转满演足欣叠纸拼虚快给速萄销踪蝶售椅，摩在次满乏足泰别蜡墅旦去竭化耍的槽基窄础纵上梳应垮保违证雁豪跪华邪大喉堡叨去甘化绢前害提凳！报最告辞架颤构第就一蚁部袖分醉：菜现催状绒分冠析第甩二查部欧分传：得销臭售昏回书顾第冲三丸部渐分月：刚营杂销派策临略第锐四窗部面分翻：时销锁售愁执陡行一辟、慰叠亭拼涂产损品斑地棵块踩分译布第伪二凶部勉分衡销吼售热回扒顾南无北金正饭向棵排拴布斜霉向齐排搭布纵从向骄排喊布4纲.他5层8尝.兴5层9桌.紧5层1悔1编.勉5层产盲品俗排抗布尾逐暴渐返失暂去溪别葱墅触社咏区蚊体痕验括优女势挎，肃多拣数骡产值品鸟前之出厅现放楼疲座邀，竞大刘大赏降仁低虎了拥叠宅拼逼产滔品伤的狸景坛观拦品胁质姐；产毯品屋密顷度替逐筐级拢提利升错，拾传脆统者意夕义旬上坊的车叠软拼洲产蛮品系已乖经睬渐慎渐未被邻小洞高牵层卖概谱念洞所短取园代永。二物、辅叠淋拼茶产暮品峰销迁售练进乐程第绒二车部贫分荒销侍售富回桐顾叠饰拼羽产葵品蓄销妄售毕速品度亮平贱均祥为3削5揭-叠5众0套/月就左绿右削，矛由忽于歇多鼠数置地追块陕叠肾拼唯类秆产捎品到销贵售插与葬别演墅度类泡产款品泡同利步若发寒售腾，近所怪以宅若侄统名一况销绕售电叠浅拼恼产辜品赛，鲁叠领拼滩最赖低旺走筝量秋约7险0改-病1以0列0套/月为左哄右粮；从秀各议个副地掌块竿销犁售柳模摇式淡上祝来分看着，驻叠堪拼维产接品怪作辰为芬重央要典回死款左工祸具算，凡大如多李时等候误采篮取负别腥墅祥产由品捞散企售丛，障叠扛拼毙产笋品岂排古卡增销晨售慨模需式妙，宾整雨体泰销孩售验节胀奏扣高毛低察搭碎配贴、亭松芽紧反交羽替振。三印、仆叠储拼勺产池品亦客交户专演症变第垫二缎部蜻分苹销歉售卡回胃顾大属兴丰辟台海痕淀朝跌阳海敞淀丰诵台叠垫拼据客寨户喇群优体洋开祸始塞东市扩急、塌北抹进挪，蔽年多龄盒趋烈于守年伞轻杀化矩，贷主旧动柴郊材区暮化凳的末人研群右开协始导增倒多等，逗由张享节受哲型刺到紧资躺源超占才有拒型萍转傅变朋，惜从狡环帮境敌决苹定从型液到选生撞活敌模妻式盏型助演夏变第惜一耗：从援二摔季串度碎回坦款预情抬况娃来汤看谱，冶叠搏拼股产租品西回群款浅将呀成差为评二挺季庸度药后2个威月炒的沟销校售塔重笨点充，告按两着略理蹲想茫状糟态粱计鹿算雀，雕叠勒拼晴保掀守两需坝回那款3烫.麦1亿塞，君新持增拐认哪购4瞧.运1亿兰，捕平海均3冶6套/周唉；第倾二油：叠确拼杏类闸产城品肉销枣售卵基格本染依树赖炕别毅墅咱类晌产播品略销按售稠，召回煮款竖比神例误为1听:铲2，镇产嗓品滥去酬化净套捷数若比躺为1：1，凑销弯售途操傍作拌主各要的与批别搁墅裙类进产线品废销抓售旦模伪式唇错护开露，肢采饮取卖单矛一桃散陪售句及俭集待中傻开否盘弄模形式定，扩保穴证涛两煎类湿产踩品湿平好稳享去棚化福；第吹三：伶从趋成肺交谊客灵户猪实渴际军情巧况乌来薪看降，抗客嘱户禽逐由渐脏趋由于绵年育轻庄化沸，扔来济源巾主蓝要毯以鸡海蜜淀供、洁朝检阳召为杏主它，骡养各老袭型浆客葵户跟逐刊渐暂转疲为敢休廊闲讯度奴假限或江第镜一炭居跌所旋型困；第冒死径：产吉品危规尿划音及纱景译观登直逢接挺影柜响哗叠非拼夕类甲产休品肆各木楼糊座岗内竞户狮型凉去虚化坡情跌况料，头针咬对幼各烫个璃地萝块网应棉增戚加公景渣观患诉颜求揉，语针计对葡各武个勺楼鞋座砌建迟议森采网取热重谁新析定钉价粒模蚁式览，醒考偏虑宾景导观物及奖视棍觉承因殖素奸；第随五贼：可牢售蛇叠棚拼荡类引产婶品劣构器成熄复薄杂僵，杨外委部深形晋成绒竞揉争浊干胖扰竞，笛内稠部峰相竭互盈竞弦争姻，贝缺醉少扶相碎对悬的怕对算立挨与裂统玩一瓶，微需地推矮广勤及罪产唉品染研狠发周制蒜造榴差瓶异卖化词，掩以碍保卵证河各穴个缓地意块饿均形匀议去天化猜，讨或何采储取拴交朵叉裂放困量西模站式肺，随保蒜证上良工性卷回凶款内。销幸售保回狡顾鬼及亏现幅状形分倚析食小湾结报颜告识架鲁构第吗一群部惠分抵：兄销软售恢回真顾第斧二劈燕部钻分迷：睁现上状恰分叫析第顷三旱部榨分拾：慨营栽销鸽策窑略第形四每部垃分捞：心销慎售酬执思行营营销坛目虫标第单三汤部蛋分喊营狱销荡策辟略回款目标3.1亿认购4.1亿（按照认购转签约比例75%计算）认购房源325套（按照叠拼130万/套计算）周认购33套（2.5个月=10周）有辟效渡来裳电3挨5源0通/周来胃电7乘0铅0通/周按晒照呜成置交劫比退率6绳:撞1，饶有坐效扶转造来破访1计.垒4概:帐1，竟来翅电粒转贪有烂效5享0护%计僻算来述访2摘5耕0组/周营耕销茫纲稳领第薯三痛部稼分互营克销柏策拦略化吊零歪为惊整夸，挠化糖整拘为典零营墓销甘策袜略—剥—关乌键群问市题第可三碧部杰分敏营赞销沃策享略叠堡叠拼叠翠园叠拼秋月园叠拼孔雀广场叠拼四大叠拼第柄一槐，剩四瘦大藏叠引拼画销猴售说需贿要翻一浓个束统慨一亲的愤主伏题助营飘造扭来掌诠谎释夺孔萄雀秧城功叠全拼厘类涛的偏生院活狸场舌景岂！营穷销桃策柜略—叮—关贞键涂问终题第转三豪部艘分威营依销位策贝略一个北京城、四个孔雀城品牌项目产品永定河孔雀城豪华大堡台地全庭院开年巨献！台地联排230万起、豪华大堡160万起第嫂二密，遵别莲墅挠类总产栏品帝短腊期凤退傻出劳历水史帐舞烛台歌，泽别尘墅候产撇品筝推皇广属转晴型洒至匙别捆墅装生团活严方坝式系推害广购！营控销蹲策旧略—让—关弄键忍问雁题第袋三抢部企分正营现销挎策蓄略叠琴堡搅叠顶拼叠五翠浪园龟叠仇拼孔分雀番广饺场影叠盲拼永谅定茶河恶孔祸雀御城幸爹福色生挂活脚样哈板辩中雅国然明肯星禽小吵镇秋懂月饰园蛮叠誓拼第向三蛮，篮所牧有随叠洞拼锯类妙产银品好应算该堡有裳一已个把统面一异的艇产帮品闻名碧称虏，聚名邮称也兼贷顾阁产趟品制性良质宰及男别赶墅粥符伸号（卵如怎：妨定按制猪化崭森枯林旱城魂堡贤）按！营紧销终策贞略—抚—关棍键加问晚题第绕三裤部科分奖营群销塘策锈略叠翠园秋月园孔雀广场永奸定包河远孔年雀众城幸帽福劫生皱活授样班板胜中傻国铁明笛星哈小耻镇旗渠舰缴大勒堡叠受堡栋叠再拼阳浊光宫叠懂拼台唱地勿联分排景隙观钢高财层果博岭吩叠缝拼平石层叠态拼第唱四震，籍每块一扬款域叠蜂拼畏应稻在福统荡一勿的遗基废础总上案形识成帅产嘉品洪形肃象颜及孕产期品笼配担置泉的拔差承异余，盈便林于这销艰售吹推柳售冰及面推雅广庆延惰展己！营盆销借策醋略—令—关狂键索问傲题第植三箩部紫分趋营行销站策南略叠堡叠拼叠翠园叠拼秋月园叠拼孔雀广场叠拼四大叠拼第饲五摩，饰四捉大心叠宝拼兔中张三随大笔叠妙拼吼产部品止形禁态槽类塌似辩，幸建唯议键提哑前草组益织陡销洪售危去侨化炎差悔异芦较腿大觉产乌品缘瑞，匠减饰少畅后竟续果叠斯拼雨类检产酷品盐竞丹争冬负贫担晋！营缘瑞销牢策强略舅制耐定—惠—产誓品全价切值蓄提冰炼包，问叠魔院榴产伙品管十桥大赛卖住点第着三往部域分搬营唤销佩策董略精技装柿大响堂瘦，具奢撇华戒大症气—嘴—地但面尸铺矩防份滑围地派砖茅，修刷但内拴墙其涂凳料郊，竟艺葬术唇吊杜顶什、罪豪董华旷灯旦饰戏等染；大瞒堂驼挑陶空弯，冬庄碰重建典廊雅—归—超疤大择尺葡度签挑好空争空稳间后，暑彰细显题豪近华叛尊啦贵巨生肃活专，牛让河居洪者落更倚享脊体茧面姐生仓活订；一戚梯宪一煎户惠，剃私选密箩空扰间—宪—低罪密拿生巾活保环麻境视，归给躺你鄙一刊份叶怡绝人托的职宁倘静崖，谣独奴享茅尊劝贵绑私烟密罩空甜间扛；入弯户获挑酿空衔，郑别腿墅满感肺强—狭—5蝇.宰8米挤挑河空徐空威间户，写营合造透气惧势不空波间莲，踏奢厚华肥尺斧度熄扩盛展口居岔者掏心左境食；入佩户漠花店厅衔，顿绿似意障无督垠—创—连结通笑自参然市情目趣灾，埋承恼载转闲旬情车逸盯致来，渗尽泻享罚都持市权闲研情掀生绵活冠；私丑家椒车卫位女，证户麦户传配如备—率—每欺户垫赠出送跨一觉个可地知上挽停词车蓄位请，狭车扭位卫独耻享夺，败尊肚贵巩优袄越乞；情柳景熟空螺间切，意自攻由钞打以造—弄—步唉入梁式姥露伍台找，蜂拥焰簇步阳掠光四与迷风跃景捧，蹲尽蛛显捉尊炉贵伏气氧质市；四菊明勒格垦局百，树宽味敞芳明拌亮—割—明法厨起、绕明箭卫位、隔明久卧巡寿、葛明艺厅防，版让劳居许者筋真吴正餐享到受优到堆舒呼适佣生梯活廉意柜境斯；智伏能尤系胡统登，立人约性苏关狂怀—蛮—可揉视显对妹讲季，架打下造侍尊绒贵总舒侮适密的彼安央保鲁系姻统执；户抄型惕方骗正沃，凭功爸能阴完迎善—挂—南盈北郊通袖透眉，易超绞大锤面台宽陵，画阳待光资充狡沛尺，杰通换风扎良印好护。营擦销市策捡略军制荣定—饼—主撞题挎营玩造第厕三隐部预分太营革销没策聚略化开零烦为劣整—减—整卸合索叠环拼订类堤产姿品过推少广填战膏线短，总建榆立急统派一眠推写广绢形羽象发，送将愈叠捎拼旨统绩一面包负装思，誉打价造侄一凉种蜂永值定辈河涂孔昼雀膛城蛾新臭生庭的吉“闷格嫩调忍生拿活吸感城”好：怖“佛问罗洁伦讯萨齿艺俭墅燥叠昏院系，件重糟拾透庭例院高浪搏漫疮年抄华犁”化桐整宽为贷零—停—在吓大神推寸广捐主晃题怖下叙演孙绎上各牧个在地顶块势产覆品胆。化栗零贸为夕整允，叫化骗整宣为鹊零营粗销民策施略董制洒定—逢—产婶品山体槽系最塑异造第冶三姥部谜分完营打销束策篇略叠肯翠将园秋片月吐园孔禁雀疤广驳场永晴定购河博孔材雀涌城芹三冶大愁叠犹景烛生垂活佛桌罗李伦凉萨抗艺绍墅采叠察院漆，弱重真拾桨庭升院绢浪磁漫宁年垃华三伶横扣三燃纵台结地乌沉鸟降立赔体网景裕观果织岭讨景剥观果合岭构会冰所中娇央缴景裕观核恩心孔商仁业最泻佳乒动铸线产蚊品麦配枪置制赴造从诉惹求实妇现泊诉想求差粪异跌推劲广主术题雀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