××公司整合营销传播策略方案（草案）

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——整合营销传播策略方案（草案）时间：2003年3月策划：王敬原E-MAIL:returnwind@163.com我们共同的目标树立行业领导者地位促进产品销售增长增强品牌影响力目什录市乳场妙背言景竞服争浑分海析客撤户姜分毛析S深W叛O脾T分筐析形笔象畅定惧位营丽销街策削略广翼告墨策记略媒患介捕策割略公阿关营策丢略市资场分跪析市灵场臂分诞析宏代观国离家来政普策夺：泥启薪动信哈息遭化属带集动占工屈业笛化战拳略血工恶程挥；企罪业秩：赛大千力醉开岁展管芽理腔信贩息爪化世建斑设；I腔T厂题商灯：企筐业隙信币息染化追建许设提福供露了佩广氏阔浓商程机免。市插场舟分小析微棒观《议2石0境0私2丛年鼓—捆2脊0昆0起3役年残中港国I主T市迎场援研删究仍年渐度足报庭告》数谈据卧显厨示行，2伴0视0贩3骆年涂国映家秒信率息循化史建族设流：市驾场赔总魔额贱—蚁—2匀5独0亿E抚R垮P份肿额散—根—5泡0窗-龟6石0亿2烫0唇0正2自年辅企牧业楚信俭息垂化伞投品放献比叔例飞（雹？蓝？俱数胞据骡）信挂息民服荒务售6方.再8灰%硬刚件京建君设为6从2村.英5咽%软耽件闪建饱设既3哈0阀.塑7伞%硬笛件季：救6软蛙件积：埋3服迅务量：吸1市坊场蒸分馅析未滔来丝式3聚年踩企孤业杂信桨息亭化裂投想放变比唱例络（拒？抗？美数物据亲）信问息罪服艺务杯3顶2学.趁5测%硬汉件口建诞设凤3券0避.瓦1是%软看件水建腐设师3赢7随.灯4弦%硬被件简：葛3软林件华：称3服麻务废：蔽3市怀场舒分帆析信采息抛服臣务炒1匙成信粮息缺服要务胞3树成“懒信树息剩服陵务史”掌市削场彼份皂额伏大圈幅形增条加“哭信坦息裳服摔务智”叹质端量征将铲决赢定I炼T企红业愧市出场催竞些争盐力服讨务役质迎量？市碍场瓣分你析竞被争穗分迈析国粥家辽启条动贴信裳息格化梯带弹动融工修业屋化叛战琴略盐工棍程天，豆企夹业窝大信力拨开垒展雕信是息敌化红建朴设础,国让内I脚T企次业棕纷执纷楚争井夺头管朴理暂软烟件酿市天场董；从相竞模争馒企伙业蒸发豆展盾阶丸段漆，搏生值产范规表模桶看席，乏主你要迅竞异争负为帽：用膀友逢软兰件超，巧金对碟店软注件泽，塘浪裹潮捧软旅件。竞梢争运市亏场瞧分吉析竞攀争梯市盒场瓶分佩析企业名称市场份额排名用友软件21.6%1金碟软件13.5%2神州ERP12.5%3《伴2杨0展0仅2喊—幸2答0岭0援3石中响国I物T市跪场辞研誓究滥年诉度范报衣告》熔E撞R凝P市非场歌排抱名盐：优迁势鱼：品猪牌微知伐名花度器高揪；成加功猫案种例来较糖多卸，资美资誉琴度遮较损好初；售仙后吨服霸务吧形甩象昂较直好洒；软醉件电企精业趴形典象寇突京出傻。劣纠势现：管党理巨软坐件培行列业后不示专搅注盗；财柄务绘软溉件款形疗象奥严拌重唉；E身R庄P软鹅件亚缺灵乏刻特棵色霉形治象露。竞子争阅分删析糠—突—摔用惹友优驼势胖：品及牌待知寒名歌度多较推高深；广亦告辛宣佳传策力树度侧较模大苏；成您功盘案碗例杜较扇多传，代美湾誉掠度萍较凳好推晴广躬形投象临定西位火明已确查。劣著势泥：管苍理吩软焰件撇行补业抄不背专劫注筒；财尝务使软写件抄形怨象尿严值重友；推葵广孙形股象犹缺哨乏框特江色致。竞免争携分序析楚—超—拿金无碟优轰势充：知辅名绪度锻较他高射；提绘出“分齐行渡业E委R戏P粱”推尺广缝形葡象寺；硬暖件贷资炸源勤较差丰遵富挥。劣往势翅：管岸理耽软粥件怎行弯业每不争专线注睛；成骂功码案纲例队较五少劳，是美制誉允度棵一积般邪；I装T硬形件奸生刚产观商炒形涉象觉严谜重；E童R易P软下件政缺助乏痛特槽色体形勒象框。竞愿争抄分锯析杯—赢—蚁浪笛潮客挑户问分姻析企广业E英R协P选肝择算考弓虑坑因佩素数（绣？旨？燃数薄据美）价电格旗因挑素闭3嗓0培.雅1示%品顺牌画因礼素功3坚3侧.侦7娱%其矩他少因变素焰9折.敏3喉%服询务胁质存量彩3局1躲.斗5咽%企以业或信沈息凤化丢建针设固：企壶业E弊R载P采堂购邮过老程炮：认汗知施—届—认附可—倚—历购目买通—君—游使气用庄，箩四灾个大阶逐段祸建步设娘：企因业E昌R柄P建逃设陶周诊期开骑始去—熄—发境展—宴—损完桌善海—柳—絮升揉级晚，贿四帝个粘阶量段电时盾期贵；客洲户抓分司析客魄户伸分已析市冬场饰处勉于发唉展阶酿段客沉户尸产续品认淋可时贪期前期咨询服务客所户语需扇求述特辰点示：决定E蜻R将P企业竞争力服溉务追质搁量？S狭W哀O半T分雹析S浅W滩O汪T分礼析威荣胁专厨业目性街管年理兴软豪件摩公拳司肯迅础速妈崛吼起愁；综给合狼性饶软净件外企饲业霉大喜力霜投死资蚁管次理老软她件复行性业局；国历际探大罢型卧管绞理撒软泼件中企林业冒，递加快快冒企戴业萌本瓣土予化竹步耳伐妇。机认会国吩家酷大弄力颗提榴倡踪蝶企救业寨信讲息秩化扎建裁设紧；国廉家糕对泼国雅内身优府秀臂大弱型I亏T企摊业棚的奴政岭策伞扶胜持过；国怕内遵管趣理纳软病件波企昌业度还廉没迟有灯形芽成宿强是势抛品筒牌轨。S涉W妻O捕T分禾析优免势借推用衔集垦团寄知合名纺度辈，睁易惰于芹形愈象坝推演广李；专亲注牛管氏理锅软杯件稠行缝业诊，期专托业宅公尸司拼形漫象姓显芳著反；成架功愚案坏例湿较僚多佣，检口蕉碑位广班告隙好隔；有姿完村善杏的扮项诱目滔实余施痒、捕服晚务弓体早系。劣械势市爆场真知披名兔度贸、抛美玻誉勺度咐有患待余提澡高头；软肃件挪服愿务跨商煌的完形另象庙不美明煤显铃；管别理发软残件析商祝服抬务垫形谦象染没羊有储特抬色司；行折业蜻领踏导渣者忘形以象耗需示进缩慧一写步抄推齐广登。S浅W朱O惕T分迹析形倘象种定搞位行坛业殊领年导刃者坡地佳位准谜确悼形骂象仔定榴位形队象挺定构位狮不号明缘瑞确品涨牌搏分图析品建牌呈现闹状品剥牌截目蛙标有刻效茄形热象倡推狭广？形缝象定蔬位神纵州遥管勺理提软追件缠形软象滔定乔位挽原躺则体载现究神甲州亦管走理丝式软诞件服结务页特制色；树牺立北神闸州管豪理评软耳件领信导堪者形裙象踩。管痒理避软铜件两服章务逝商形默象定抚位神剧州年软麦件,先番行届服太务推轮广顿形塞象“神浅州血软氏件喷，探先教行迹服嫂务”秀含医义含妇义疾解意释杂：先铸行圈服愉务裂体宁现尾主议动年性围服积务捕；先歉行谱服枣务逗体伍现岔针倘对组性灰服矩务派；—腊—下服伴务诵包坚含支产搏品朵，运产滩品支是怖服之务洪的侮一功部篮分善；—后—授由勾服工务慕引暗领半出然产丢品塑，链有较利抛于塌产慎品乔销溉售桐；—初—顽提危供煤行径业闪咨钟询愈服卵务水，呼树敏立绣行崭业铲领袄先缘瑞形聪象。形丘象定桐位“神女州音软踩件蛛，兴先胡行剪服恭务”料形息象锣定恢位缘瑞支腰撑站点设：客亮户偿角那度例：产松品绞购立买股之贫前献，女需清要嘉售资前咨傅询羽服度务父；产泄品乳购钩买熔选罢择目，闹需文要目比货较服泽务垫质杏量筒；产猫品甩选丹择提购率买猴，毕需形要劝前推期培岂训俯服选务克。形蛮象定亿位“先霸行烛服奖务”睬形糖象劳定昂位涝支腔撑娱点吴：企邪业被角勺度吐：明娇确服富务植供代应猫商的坝形阴象叫定损位匠；确微立找神颂州靠管享理慕软陆件服王务典特望色；新井服属务斯模酸式附体撇现行暖业藏领敏导网者。战拌略接引论导掌服馒务行缓业恐咨蚊询倒服粒务实简施裙培醉训溜服改务推吓广陡服锹务彩内疑容战烤略索引牛导缺服邮务震（窗公扇关评策畏略转）同绒软爹件占协叶会欧合段作倍创拴建“E遗R辽P软佣件拆研绸究筝院缘瑞”作垒用尖：组绕织斗研陕讨劳会鹿，肌探斩讨单发皇展骄方啦向矮，仿战只略恐服袋务香。意司义袄：—身—练创拦造详与争客穷户糠广晨泛散接瞒触痛的别平差台锹；—逗—任了淹解徒竞胶争壁对两手删及右管爸理阔软甜件旷行样业俱动溜态钓；—盏—扬树爱立医神手州穴管辰理特软然件行租业努领谦导李者形雷象亮。咨筒询垄服食务子（膊公讽关鉴策斗略首）举组办“善神涛州对管搏理根软债件疤，四服练务隆先鸣行扭神心州渗”公命关吴活回动堡：作尺用床：为E茶R且P用填户严，镜进月行咨已询勒服态务；意享义至：—炉—骑创部造用与打企璃业清用千户广积泛葵接逮触机涝会朴；—踏—跪塑防造成摊功物企竞业形挤象倦；—铺—粪确该立行哈业章领全导源者汪的地恐位茫。培患训虫服跃务柄（像促成销剧策扣略馋）开糊设“合企宇业盒管巩理统软逢件间应恢用柏培辅训昆班劳”：作货用钳：为膊已足有奔、俩潜霞在己客普户婶提秋供培色训律服销务。意梯义惭：—找—雕创巧造叨、售提储供达与满企西业伞用蹦户深毯入回接扒触；—急—南强链化拴在稻不召同峡阶纷段减，标“勒服受务斥先吊于爆产厕品搅”需的形谜象紧定叛位。推昏广局形鲁象神缸州向软链件护，峰先茎行倾服归务战谁略逗引阅导垮、成咨浮询壁、墓培匪训高透层搂论产坛形、蔬行和业月研冒讨浓、搏培爷训街班特琴色揭服射务塘模阿式屯形读象内籍容眨确训立内毯容返推腰广形贸象苏确恩立特览色伐服粗务悟形停象兔推类广丽众日皆明律天罩广靠告行烫业闻领绸导命形信象苗推滚广均内挪容苍（嗽一遮）服涌务耕特猫色陈推姓广成潮功趴形普象柏塑着造完可善玻实嘱施胜执殖行战峰略述、眠咨项询驰、欣培盐训宋服挖务成穿功侵案彼例核、材精尝英嚼团密队项唱目萍专腿业条实滤施敲执厦行服哗务昨特纲色厌推赠广成蒜功且形庙象感展棕示丽益日皂明涨天祸广况告专嗓业失项栽目田管桨理神员州需管省理廉软凡件塑斧造尿行扬业倦领递导抓者甲地闯位行添业支领片导敏形软象记塑愤造营容销捏策露略神带州结管种理突软幕件忠全闲国词市毁场住的价推钳广菌，卫结客合量当寻地踪蝶现淋实韵需疮求州和起竞尾争箱力屡情管况绿，雅进捐行尖主榨次浮开么发侄。一妥级线城雀市直：E路R绳P应章用框较镰多当，经桃济脱发忙达损地发区。二美级菊城老市或：E珠R交P应充用凶一祥般纺，经腹济钻较隔发椒达费。三洋级叶城替市霸：E刘R父P应蚂用泥较尚少辫，经宏济膨欠防发程达。营瞒销苦策骄略巩听固窑一模级蚂市摄场占团领挎二智级薯市锤场培盈育哄三屠级尚市届场经隙济蛾状打况，信以息尖化淹程蛇度湿，等笋因岁素础，须决客定闲了雅不同鸽的照市阳场笔采茄用绕不犹同喂推肺广品策绳略劝：经该济乐发蛮达肃地派区伯：企帝业圣信语息内化座建柳设宁和营服务缸侧漂重已于全笔面疲及谦完专善；经饭济军不宏发维达材地日区冰：企顶业军信疾息毒化适建舒设搏和首服务粥侧骨重价于实房诚用折及苍延叹展。营薄销混策蜂略广瓦告驱策痰略一健级耻市黑场灶（摧已挨开集发碍市揉场住）拼：培争养炒客昂户忠历诚徐度为斩推慨广喝策争略债核罩心眯；二饱级策市绢场堡（除目糊标商的消市洲场峡）摇：培吊养皮客泻户美吼誉形度为伟推登广紫策纹略概核医心规；三塞级议市朋场絮（丹待纽奉开齿拓篮市棕场佣）肚：培呆养涂客没户知添名魔度为疏推燃广穷策诊略抖核巨心衣。2种0社0恐3主年巡寿广疑告仓策视略迅速建立软件服务商形象在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，塑造行业领导地位。上半年下半年2器0杯0脏3知年践广土告旅策膜略上爆半女年（糟推腊广央知应名叼度眠）市尺场补导践向兔规形划圾与近品交牌青推希广灶策奴略血中纸，净加聪强废公疮关辛之有外授，导运竟用牵大爆众资媒跑体煌加杨大夫力竿度丸突现出朵神膛州E桥R陕P软拴件选的先坟行金服标务特绪色畅形肠象赏；下披半缓年（括推哀广防美塘誉艰度播）高主潮袍销返售轧期电，阻除挖了倘运童用拿专间业摔、璃行絮业猴媒翠体展强境调宿技桌术谱优现势矩，纽奉大础众饶媒役体称还私要临加绸强成敏功喊企针业巡寿形润象地扣位倘的间强唇化夏和恰巩痕固余。广算告浅策谎略媒敢介乖策锹略媒柱体耐传虑播戒渠在道华：快舞速毙建迟立椅品盒牌涂美扣誉滑度绑，抬形妖成懂强栋大万的或购皆买渣力宣毯扬蚁企例业捆的港强错大毫服么务埋优匠势磁，产产淹生捉偏雁好利证用斩专芒业咱媒剖体澡专睡业剃性肆、载行蹲业紧媒洒体表、痰大脾众押媒纽奉体减的触较何好态说不服宅力I长T类圣杂窄志报咱纸停（疮为齐主拳）重融点胃区疏域强努势发行番业惜、突大哭众杆媒减体全典国房诚性骨行孩业大倍众执媒盯体媒冰介播选桶择枕标奸准宪：—捉—I定T专逆业典媒逼体修、陵行孟业滚产陆品移的坐媒权体执；—痕—吨大播众鼓媒被体拉。媒饿介乎投数放位原较则冰：—糖—天以决企谷业刘管截理拌、钻文脱化具为绑主岛的齐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