三一重工大客户培训讲义

零九年重点工程桩机营销培训集团大客户部适用班级：桩基营销工程师培训内容第一部分

三一集团大客户定义及管理现状第二部分09年重点工程概况及桩机设备需求预测

第三部分

重点工程专项管理与联合公关第四部分重点工程桩机营销的措施与手段一范、筝什联么组是露大刮客劝户找？定渔义大猫客螺户图（K蓝A链-辛K差e庄y俯A献c福c背o哨u屿n没t）幻玉是傅市醋场玻上哥卖洗方境觉榨得声有匠战暮略浴意廉义束的询客桐户雪。—腥—T倦o勉n到y战M贪i偷l妥l卸m份a爆n蚂1极9浩9约4第一部分三一集团大客户定义及管理现状三预一公集沸团忍大箱客如户忆定趴义指届采瘦购稿设扑备扛包撇含挡多锈个米事稳业脚部壁产管品税、站具诞备其持姐续涝采技购鹊能喷力晌、棕年控设补备军采购形额旷在5档0图0监0万读以夏上切的站企狠业。大客户【客碧户珍结届构犹模北型抢图】（陕思狱考肠）2补0蜘/载8役0定第律2拦0吼%的膝客食户陵创游造素了8短0段%的盒企演业鞭利拐润橡。—期—巴训莱掌多牙（1氏9召C般N，暮意收大组利搬）一药个绑美抬国痰零住售嚼商直的首统痰计络数漠据客犬户脸组陈比烈例利仔润质贡厉献宁比客例4会3胖71括1钢2彼71农4雁1妥6-恐-宫-协-疼-块-温-给-蛾-跃-2梨9尼8届0数量利润20/80定律【在巷工呜业素品貌营票销挺领笨域盲，卧甚之至屡宇堤宙泛之丑内典，2丧0裁/薪8庭0定谷律辣也秘成酸立】（愿题餐外巨话乡丰）大野客伯户抚的拳市灰场倘价嫌值1、茎带励来俊了茅大垮订炒单乌（进或娘有渡这惠个国潜巩力长）朴，监能母持垦续楚销虎售桂；2、铅对溉于筛公牢司堪的申生校意甚或芝形胁象划，在有测着扬重蜘要乘影兔响眠；3、敲在纸行井业余客奥户坦中拍的连辐准射衔效原应会最勇大绩；4、困是始提休高弹市愚场直占工有剃率喝的工有乔效项途铅径悲；5、岁大竟客英户胀的杜需渡求盟是涝供钳应助商相创悠新将的仿推封动句力俗。…阅…二霞、昆三肝一唐集提团梢大乐客备户朵的参分姜类n全辱国穗性韵大去客沸户熟（赏特压级考大灶客汽户范）：直亿属头于瞒中茅央阁部插委粗的博特并大兆型猾施纱工及企幸业，退拥士有炒许捧多暑二疮级郊企唯业教，森包专括道：中惊国喂中员铁投、抵中厘国拦铁梨建寸、蒸中坛交劈燕、默中骨建割、期中沾水伴、健中冲冶毯、配中层核弟、译中拨信由、借中处化篇、冒葛盆洲派坝坝、膏华燃能握等2踏3个母央屡企总系插统蚁、3弊0线6个工局妹级礼单僻位贤。n地户区偏性恳大周客仇户而（讲一酿级赚大裹客揭户六）：指缠由胶各氧省男厅个级秃机棚关祥管袜辖陆，夕具茂有贴特侄级拉、径一嚼级辣施煮工昏总躁承添包贝资云质叹的堂公甜有秆制零企节业坡，窃包龄括：各冬省烛市肺的奴路缓桥被集输团奸、扶建浮工丘集电团弹、涉交填建埋集家团着、巡寿外浴建剧公欠司注等肌。五攻大毙央悼企争（员特液级送大鄙客悄户贼）0恩7年王营野业蹈额中搜国掏中坦铁圣：1柏8羞0桂5亿戏元贪中休国荷铁胳建锐：1纠7体7锐5亿食元中韵交惜集泛团蒸：1建5犯8虽4亿贸元传中纵建宋集驼团剂：1水4红4障5亿允元中夏水秀集妙团另：5不2诸2亿储元以纸上娇合需计崭：7蔑1戚3猾1亿由，0寇8年惹将讨增通长2订5糖-铃3洗0嚼%，熔达药到8纸5偷0惜0穗-旧9诉0柿0劈燕0亿刑。具祖备茎铁块路床承水包恳与扎施沃工旨资汪质暑的坚大精客壮户呀（6家圣）中蔑国阶中明铁瓶（闪下刊属枝中锈铁1抵-锦1歼0局移、箱大糖桥项局肯、雹隧压道水局拘、剥电叼气葵化毅局姐、丝式中合海领外赤等尊）汗；中半国龟铁绿建估（锹下罚属1扒1妇-刚2恩5局稿、升电捧气易局扯、絮中勒土尝集父团疼等巷）木；中院交距集丘团治（术下汪属1壁-意4航购局赠、1鲜-罗4公借局旁等哥）挽；中汁建庸集其团磁（炊下裁属纳中叨建1和-日8局亏、幻玉基誉础壮局佣、跳中杰建啄对超外汁等左）蛮；中貌水谁集旁团悔（各下丧属1深-脸1味5局塞、柳闽首江争局自、换基愧础贯局姓、创路荐桥摩公东司录、详中疤水露对汁外鹿等展）标；葛势洲妄坝蹈集捡团时（殖下推属1缴-菌5工舰程京局轻、探基贡础宣局去等刚单壮位科）北。三射、蛋三井一适集踏团片大吸客彻户车管罚理摸体擦系管容理应原论则挂与槽配垫套饰制传度1、抖独念立打客共户回独仗立医管2、恋综列合删客拳户贿统晶一雾管《大降客络户承考付评捎管妥理适制之度》、《立邪项成管封理腊制朋度》3、斤具爽体退业里务很认期领坝管《首池席滋营烟销冷代拘表鹊管态理兵制制度》4、吗难舱点档客待户牛重戏点爷管5、涌海拐外剖业得务超分刺工洒管《国化内阿企病业育海壁外浅项谦目敏销绒售挖管钥理尘制哥度》6、大慌型讨工领程湾专史项游管《重旦点贤工泉程确项帝目灶管姜理扯制欣度》集嘴团侧大隆客饰户骂部词的寨职唱能摔定况位集来团猴大醉客为户箩部躲为列集任团僵大乖客雄户泊归粥口捞管竿理新部蛮门沃，玩负胸责“规服划鞠、誉组勤织捧、影支诊持袭、访评瓦价”集局团框各躺事啦业凭部萝、祝各恭区直域坚、潜各徐营刷销长分刑公您司签、被各愿重育点项工筒程符项箱目保的赴大喂客申户改公他关族与弯营晚销圾。馅各净事摸业讽部圈成羽立促大置客贴户编管甲理掩部叛门同，距安溉排堂大除客蓬户轿管狼理贴人概员才，坛接豪受像集皆团疗大时客侵户标部模指局导鸡，您配碎合梢集瞒团您大滥客绑户苗部酬的键工答作慕。大幕客奇户披经学理崖名抵单北遮京伞：梦刘咳春奏（1云3乌7睛8呀7珍1扇1芽3殃1酷2纱6）—绑—各常相斯关冲部意委罗虎娉烦（1活3惜4内8厨8舞8榆8举1伸6怀2匹2）—殊—中乘国脂中而铁袁团海怜昆博（1放3珍8贩7赶3劫1昂1闸2谁3尸2残3）—吸—中吩国歼铁朽建唐抽彬浴哲吨（1警3押9澡0碎8鞠4氧5盏3羽7紧1屠9）—辟—中材水谢垒宗肠辛赌（1截3划6阿0尺7之3缎1仍7小0肠3优0）—扛—中团交毛躲祖跪述静（1求5匠1谋0粥1精6什8器2晕8递7猫9）—汪—中汤建区召域命大丛客草户驱经典理蚕名弯单1、众东纳北尖（荒黑卖吉助辽滔蒙摊）修：牺陈馆佩斜军组（1模3催5歪2笑0阵9裙7颤2正4采1抗3）2、迹西袋北骄（爹陕相甘稿宁侧疆厕藏摘）百：化卢铜继额和演（1麻3勇9医7并3弓1便5着0谣0巡寿8佩0）3、挡华开北险（拾晋问冀鸦津团）薄：越王楚暾屋（1岗3瞧9须7疫4偶8努4床5柱1讲3企1）4、圾华纱东诊（橡鲁篇豫俭沪筑苏较）欣：凭周物智批勇禾（1榴3繁3言1蹲9煎5线7较1趁4裙3器8）5、扒华尼中卸（坦两祸湖联）膝：窃杜气樱荐（1垄3录9币0休7归3仇1厚8接2痕8培3）6、泡西右南菌（求川炉渝会黔跪）止：亭陈初立牺华犹（1甚3淘5汪0乒7痕3贪1孩7筒6线4你8）7、问东持南疾（告浙俩闽焦赣声皖割）蓝：锻左温敏袜（1役5捐8暑7灶4务8久8巷9坐9畏8穴8）8、朴华巨南私（足两斤广播琼训滇举）短：参谭交臣屠佚化（1献3老9闲7壶3万1痛1汉4鸣6剥0看7）0雕8年殖集尺团坡大吵客盾户峡部懒的滤突叼出艳业霸绩1、0链8年残集幅团哑大崭客伟户铅的猪销逢售估金低额烦，糖为0域7年饲的2篇7碎0斯%；2、0什8年始在种集围团革大敢客占户穴中自的境相店对局市淋场穷占艳有橡率鹅，角达哨到2耻4以7艳%；3、0忘8年月在慌重团点明工优程骄上轮的江相丸对厕市彻场满占名有警率厚，茫达烈到2许1鸟3斜%。一肺、挺总宇的拳宏绘观垦形援势国甚家智铁氧路栋投锤资就重浴大扩举任措0琴8年着，滑为横应乎对愈百郑年荡一冒遇虽的赚经暗济伞危心机品，伯国点家批萝复了2万俗亿闷元的新刘增铁奶路骡投蜂资计肌划，宰作体为陈拉府动咏经羊济触增陈长撑的抢重大呆举芳措灰。与1关9夫9垄7行-营1扮9滚9帆8年燃亚宫洲允金震融辫危南机染后煌的大傅规偿模公白路览建剪设相对常比苍：“上雕次亭我则们嘱是框建判造高公谱路构体支系我来喂增供加彻内踢需竟，酬这晨次冠我惯们如是听通肺过境建响造觉铁彼路奴网”。根项据1项2月3淋1日姑铁顷路捕工净作降会强议吃上刊透茧露侄的易数誉据劲，0活9年青拟萍安饶排恋新应开域工贩铁踪蝶路7功0项蚊，护争深取上混半元年傅全肉部旬批绪复这脚些疫项壁目洽的业可室行昂性螺报稿告旷。0碗9年锄计霸划完血成技铁迹路懒建抚设醉投慌资6湾0蜡0诊0亿挣元。第番二画部惜分0瓶9年朵重膝点阁工执程织概钻况属及崇桩荷机斩设起备富需盾求启预慰测2源0俩0辆7—2心0追1湖2年誉铁梦路芹投糟资课建寻设既规左模泥表（功数甲据刺来班源萌：茎新怀华湾网徐报耽道软自1煤2月3旋1日座的刮中证国倦铁惧路秃工谜作醉会碌议独）0蹄8—0离9年窝开油工秒、访在匙建馆的岸重灯点五铁创路搂工甚程舱（1狼0搏0亿披以贷上卡）0铸9年境开晓工播建限设剧铁捎路颜工当程顾的浊特裳点1、隶投滥资脾大一刃个旦工挂程层项罚目衡投相资许额换动蛙辄桐数舟百泰亿予，起千驼亿解以估上洒工努程怕屡肚见后不打鲜霉。2、揉建笼设想周赶期素长一坟般吼都播有3河-源5年巩建睛设萌期跟。3、赤涉饭及储范属围作广0柿9年馒新瓜开军工痰的浮铁南路停工劲程烫将衬涉队及3锋1个省坚市菊，景全著面吐开亡花都。4、赞多木为富跨砖省腔市顷工爹程客纽奉运优专晴线叔一狸般思都冠是押跨呜越落好何几溜个描省根市（攀除孕部挠分闯城娱际技铁壁路闲外匹）往。二泛、0蹦9年乞重凶点射工加程拔桩绸机骂需歇求珠预匆测预啄测乞依攀据馒一浴（修源绘于粒现犬场前调买研笔、抢数忌据上统隙计泽）通党过疯对咏在负建汁或筝审赏批巷通异过袍的上重衡点势铁钉路徐项辜目医进飞行井统叹计饿，0块9年况的目桩禽基顽础加施饥工们里鼠程糟大俊约该为5叙5惩0峡0公宅里确。本按全照框每辛公敬里3择0个米桥璃墩渔、漠每冬个腾桥群墩需需婆要事打辉桩1候0个处计碌算架，莲共止需晶要坡打钟桩黄：5南5矛0画0破*泛3翼0晓*隔1纲0趁=浅1岸6隙5万粉个最；一仔般孟情盾况设下苗，阀每骑台壮旋驼挖鞠钻惭机攻每慨月辽打兔桩8羽0个肠，1臣2个拴月静内今完捉成1安6蹲5万爹个粗打橡桩置施炮工绵，彼共栽需棒要咸旋童挖嫁钻随机节：1厕6判5妙0倡0归0坚0疤/盾8尝0乔/浊1暮2兰=驶1舞7丙1俗8台时；目逝前谦旋违挖挣钻伯保房诚有汤量没约2屠0子0尘0台挑，0敌9年搂约6旧0奏%的康原潮有买旋德挖染钻燃机园用恭于临铁坟路民项奖目邻施紫工竟，掏因币此咽高声铁卸项忆目浪上讯需旬要新荒增5调0驶0台培以垒上福旋跃挖细钻兽机，吩才壳能滋满穴足讲施处工当进罢度场的表要娘求责。预暗测捐依臭据堤二逃（修源歪于绵中宁金劲公驾司堂行聚业脉研惑究斩）根绍据首中煎金朽公典司乖研阻究弃，淋每竭新饮开通工2毙0胀0筐0公枪里极铁兼路坦，存桩墨基辨础添施堤工利共肿需橡要膊旋言挖悦钻订机系约4碍0韵0台酿；“截枝至贪目严前叠，绣开辜工势建刺设嫂的贯铁样路廉投梨资璃总熄规丝式模耽达赏到2万侮亿摸元络，2龄0供0启9祥-白2名0绝1练0年捉还增将简有1交.区8柜-啊2万杀公茧里率新拜建源铁懂路斤项坏目冠开约工尾建届设泪。”—散—铁释道见部羊部舞长巧刘长志调军携（1自2月3愚1日摔，陕铁衡路五工缺作牺会毒议塌）0盛9年经按伞照铜新惰开江工吊铁脉路9宿0各0缴0公情里攀计诵算堡，驻桩奸基孝础测施畏工偷需盈要任旋跨挖修钻叛机悼：9慰0亚0瞎0防/尸2议0号0晌0骂*秀4塘0游0糕=供1围8匀0脑0台减虎去抖目余前尊已艺有腔的脱可公用砌于价铁助路锹施标工次的顷旋拿挖黑钻俘机阳数稀量予，概将新追增6任0具0台风旋算挖浮钻爱机需春求然。惯与骑现与场初调果研伪、般数售据山统扑计盟得医到浪的横旋生挖易钻己需绕求刻台艰数矛，更相眼差其无耐几素。说亿明上小述缠需校求吓预愈测宴只见针安对触高腰速抛铁屿路乎项截目陕，皮不撇涵浅盖芝房赤建胞、霜水饰利唐、冈出看口钞等夕方酱面庆的望需得求湖。匙对工于喝各膏桩誓机棚营伞销寇机捏构袄而蜡言殖，命不搬同沫区册域违由进于鉴地裹质雨条息件王、庭施凳工民要卷求冰、厅当识地符旋先挖俩钻责机周保嘉有躬量衣等魔方倘面踢的厚不旗同赵，战需缓要浩针皱对史具摔体培工额程碑扎殖实秋开电展燃工灿作赢，幅掌肺握警最脸新亩的蛮需揪求初信扔息点。结桶论从贯上曲文捎中炸的监宏昨观岩环匠境医分归析仪、盗铁诵路们工芬程熔统供计啊、袖桩企机亩需玻求庙预免测阻中婶可蹲以这看饭出桃，0还9年兴将添是荷旋萍挖逝钻涨机宰市工场刊爆匀发界性课增裂长夜的载一桃年哲！山特鞠别骨是船高莲铁拾项胆目船上坛，填需侍求久将咳十幕分驴强南劲侄，敌并宣且序将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、中铁十四局、中铁四局。王斌、王豪滔、范峻8石武铁路－河南段（河南）

石家庄至武汉铁路客运专线正线全长840.7公里，其中河南段546公里,总投资596亿，该工程80%以桥梁隧道为主，建设桥梁18座。

总共分为9个标段，分别是SWZQ-1（中铁三局、中铁大桥局）、SWZQ-2（中铁十九局、中铁二十局）、SWZQ-3（中铁七局、中铁八局）、SWZQ-4（中铁四局、中铁五局）、SWZQ-5中建集团、SWZQ-6（中交第二航务工程局有限公司）、SWZQ-7中国交通建设股份有限公司、SWZQ-8（中铁八局、中铁十八局）、SWZQ-9（中铁十七局、中铁十六局）。周智军、张晋军9石武铁路－湖北段（湖北）杜辉波、尹勇军石悲武树铁考路减客喝运宰专眉线买总纯投帖资1凶0骑8形9亿调元幸，融湖蜂北粪段丈北氧起多沙朝地隆湾套大想桥医武烤汉酸台猎，笨途帮经县孝滴感吸市足所饺辖敢的滥大欧悟慕县货、蕉武掏汉显市搭所猫辖奏的兽黄事陂捉区凡，袋南灯接园天毕兴用洲威长故江煌大劈燕桥疼，门境描内碧全固长1那3角4弹.嘉0赞3皮3鹅k龄m。丛新乔建嗓路预基辰长驰度4订7扣.汽0邪6箭5预k寸m，路占医本粘段嫁线妥路慢长进度悼的3路5中.封9唉%；触桥扶隧青总拒长8包4败.嫌1辈5苍8胶k劈燕m，唇占铁本胁段岂线纯路迁长悔度味的6遵4牢.触1％戚。挽石咱武才高唯铁贡，晃武疾汉捞至亩孝虑感仙段7狱0公六里棍由断中甚铁派十筹一床局技下例属买六背个买分已公列司打参碰与丑施阅工击；钻孝脉感蓝望教河抓南石边阻境5迷2公挖里营由处中惨铁2赶3局巴施古工州。10贵广铁路－贵州段（贵州）陈立璐、黄欢11贵广铁路（广东、广西）

新建贵阳至广州铁路跨黔、桂、粤三省区，由贵阳北站引出，进入广州枢纽新广州客站。正线长度857.016公里，其中桥梁241.155公里，占正线全长的28.14%；隧道428.315公里,占正线全长的49.98%；广西自治区境内348.568公里，广东省境内207.533公里。总投资858亿。

中标单位：1.中铁二局，2.隧道局，3.五局，4.十八局，5.中交公路二局，6.十二局，7.二十三局，8.十三局，9.十四局，10.中水十四局，11.十六局，12.中水集团，13.中交四航局。谭臣伟明、李旭夫、刘晓宝、姜登海12南广铁路（广东、广西）南广铁路起至目前的南宁站，经黎塘、贵港、梧州进入广东省，终至在建的新广州站。正线长线577.1公里，其中广西境内线路长349.8公里，广东境内长227.3公里。工程建设工期4年半，预计09年全线开工，力争在2013年建成。投资总额410亿元。全线桥隧总长312.8公里，占线路总长的54.2%，其中桥梁469座180.1公里，占线路总长度的31.2%，隧道135座132.7公里，占线总长度的23%。目前，项目施工单位招投标在筹备中。谭臣伟明、张力、刘晓宝新枝建裕贵洪阳检至掩广勺州谎铁叫路保跨尾黔捐、株桂洒、枕粤足三抚省赤区乘，经由哀位往于独贵另州铜省傻贵匪阳士市灾的掌贵透阳她北系站疑引源出塌，沉进选入桥广僚州片枢陆纽缴新控广银州轻客嫩站祥。总企投灾资8播5慈8亿犯。正线线凶长鼓度8楚5集7肾.纺0停1模6公迎里猛，观其波中已桥废梁2肾4闻1岔.棍1锐5熟5公渔里,占怨正欠线勉全特长眼的4搁9解.滑9仿8亭%；其佩中葱贵枝州医省元境侵内3拉0甲0羡.宗9税1粱5公晓里警。中态标密单轧位咐：1跳.中掩铁邀二织局贤，2鹊.隧搜道属局机，3桂.五扛局赔，4堂.十之八滑局缓，5咬.中含交敌公匪路刊二鸭局乔，6挂.十墙二富局涛，7泄.二磨十贵三贿局通，8雷.十殃三穿局抛，9惩.十崇四层局乏，1芝0蛛.中毫水粗十乞四逮局饭，1弄1皆.十侦六默局作，1劈燕2穷.中劲水据集太团筹，1诞3贫.中慨交汁四性航旧局境。13厦深铁路－福建段（福建）

厦门至深圳新建铁路，该项目东起厦门枢纽厦门西站，西至深圳枢纽新深圳站，正线全长约502.4公里。由铁道部与福建省、广东省合资共同建设，投资估算总额为417亿元，预计2011年建成并投入使用。08年11月23日举行开工仪式。目前工程分四个标段进行：一标：中铁二十四局。二标：中铁二局。三标：中铁十二局。四标：中铁十九局。左澍、房体良14厦深铁路－广东段（广东）厦门至深圳新建铁路，该项目东起厦门枢纽厦门西站，西至深圳枢纽新深圳站，正线全长约502.4公里。由铁道部与福建省、广东省合资共同建设，投资估算总额为417亿元，预计2011年建成并投入使用。08年11月23日举行开工仪式。目前工程分四个标段进行：一标：中铁二十四局。二标：中铁二局。三标：中铁十二局。四标：中铁十九局。谭臣伟明、王晋华15向莆铁路（江西、福建）

向莆铁路是闽赣快速铁路通道，全长约640公里，预计总投资424亿。向莆铁路自南昌铁路枢纽新南昌站引出，引入莆田和福州。

参建单位为中铁一局、中铁四局、中铁大桥局、中铁十局、中铁十九局、中铁二十一局、中铁二十三局、中铁十四局、中铁二十四局。左澍、郭铸秋二侧、“三植、雷三暑层季级”联满合达公戚关集删团男针蜘对玻各伸重按点钻工挑程溉已不成满立漫了捕专押项尽管猪理星小违组鼠，隔为旋划戒清春相翼关楼人棵员掌的姓工尊作作职奴责梯，厅更中好钻的渠实黑现矿各舒项际资良源菌共蒙享垃，膨集鞭团也大绘客外户疗部对与峰各像桩响机际营正销程分膏公捎司星之涉间充，秤实恭行“三戏、伙三没层剑级”联桑合捷公在关。“外代三牺层”联芽合阶公犯关似模换型错图央企总部（北京）局总部（某地）重点工程项目部（当地）信馅息飞流信众息勉流信钓息悬流关端系挺流关粒系或流关抛系绘流“外绪三惊层”联菜合披公笋关沈责赚任柳表层级责任人职责央企总部（北京）驻京办大客户经理针对铁道部、各央企总部等开展公关，及时获取各地、各重点工程的开工建设、项目设计等方面信息，提供高层关系支持。局总部（某地）区域大客户经理针对中标重点工程的局总部开展公关，及时获取该局在项目上的主管领导、设备采购、施工进度、分包商等方面信息，为项目上的公关提供关系支持。重点工程项目部（当地）当地大客户经理、桩机营销代表针对重点工程的业主方、项目指挥部、桩基施工分包商开展公关，进行产品推介，实现设备销售。“内亡三撒层”联传合盯公扬关段模苍型牧图某太标骄段刮中蹈标隐局项瞧目论指权挥企部桩红基纹施羽工分栏包吃商桩完基轧施是工分踏包捉商桩疮基程施帆工分壁包馆商某稀重嫁点杠工梁程业察主府方【重底点炉工掌程笼上寒存刷在垄的锡三丘个墙客爷户剃层供级发图】【某滥重臂点案工鼓程绘标州段恰树埋形狼图】A标刷段一清工手区二西工郊区三合工滑区甲足公加司废（师桩苗基输础骂施摊工拴）已享公缴司宵（价桩圾基员础宽施跪工岸）丙勿公焰司姿（避桩驴基外础浅施拾工宾）甲客公征司业（待桩抛基诵础轰施技工绑）已焰公净司积（掠桩支基哭础烫施详工倚）丙贫公敢司妻（贯桩洽基结础早施舞工盛）甲悄公发司守（揭桩武基鞋础肿施眉工索）已钥公获司冈（攀桩港基圾础很施淹工局）丙敲公竞司垮（董桩充基蜻础猴施房诚工倒）中标局项目指挥部桩基施工分包商信隙息欺流信偏息级流信趣息饶流关赢系恐流关永系冷流关次系唉流重点工程业主方层级责任人职责重点工程业主方大客户经理针对业主方开展公关，及时该重点工程的开工建设、项目设计、施工进度、技术要求等方面信息，提供关系支持。中标局项目指挥部大客户经理针对中标局的项目指挥部开展公关（指挥长、设备主管等），及时获取该局在项目上的施工进度、项目分包等方面信息，为分包商采购三一旋挖钻机建立良好关系。桩基础施工分包商大客户经理、桩机营销代表拜访分包商、推销三一旋挖钻机、维护客户关系、负责签单、发货、回款等方面工作。“小湖三躁层”联被合租公版关衬责圆任滨表各膛重务点蜓工筑程百专面项幕管得理度小颗组桶管劲理集数团设大重客欠户杨部锐将泻加斯强厘各屈重娘点凑工爷程竿专吐项导管句理困小怎组况的躺日花常妙管盟理液，侮要砌求董各穿组绞长下开恳春举即止完查成兼全钳部节重弦点计工予程赌的意树坚形退图势、吸每壮天宪短扬信正报邻告骑工罪作纸进剧展鼠、俱每际周痕总顷结胳重求点满工建程万桩寻机夹公长关贷销哥售犬情释况珍、孝每伤半若月正提披交孤专肾题怀报歼告询。各谱项夜目饶组恰长裙将程提蛙供誉信委息蛮、旦关情系尊以商及奶各枝方票面混的肠资源咬，施与机各猛桩卵机皆营刘销矮代诊表症共拢同瞧开皂展学重烂点详工湾程斧攻挡关偷；末在此披，泊请疾相慕关勒的去桩纽奉机转营酿销忙代扮表盒密兴切犯配敬合旷各阿项垮目演组灭长蹦的工量作芦，衣加袍强祥沟框通琴协郊调沸，刺及坏时昂提战报庭信晓息啦，披共踩同馋促架进怎桩机暂设才备孝在针重押点撞工躁程响上淹的项销熄售括！第舅四慨部尝分缘瑞大四客哑户睁营久销提的久措公施养与贴手释段一漂、编大出客艇户界成瞧功旧销摸售卖的甚关谎键成眉功斯的血大虹客堆户深销内售=组卡织是利低益+个探人刮因晃素+人久情昂（炊人扯脉钥关婚系粘）突埋破情口组研织垃利节益个票人舒因栏素人胡脉悟关局系基比础重朋要忠因洒素水着面雹以波下动穷机壳分赵析◎组闷织侦动贝机倍（鸡组猾织独利抽益追）产恭品土质屋量叹：抚可寸靠甲，瞧一婆致携，虾技互术轻参崭数扫利皇润派成沸本弦：扬优伟惠睁，跳促浮销皮，葛赠忠品睬，龄使揪用载成悄本怠供接方鲜品担质橡：鞠信筛誉尚，榜品压牌怎，棉名伏声购，优背庭景低，璃供古货户速举度途，戴服暖务耳交廉易融过细程畜：形账台款赞，沟试焦用星，葡检落验环剪境郊形伤象宵：厦企换业誉形扛象蓄，时行脚业病环斩境张市尸场窜竞睬争避：吹对训手锻，横关镇系赴平还衡◎个勺人纪动掉机妖（先个久人栗因表素膛）职吉位道稳催定撇：食准挪确扁决微策痕，泄职坡责拿，乱避萍免裤冒纯险摇个膏人阶收镜益炕：僚好堵处艘，访请意客见等螺上旗级虫肯蛇定捞：肤升殊迁艳，显个彻人鸟权央力个庸人肢压侧力顶：雨责爬任哑，相后楼果内蔑部出关碰系弯：记沟杨通炮，技人行际个滩人威前趋景荒：政职顾业殃发躁展恶、剖个植人查业扰绩权愉力眼尊丸重躺：需秋要迟将慨个苏人亮的尸控烟制国力协和玩影锻响晕力,延艘展剧到别变的事尝情◎人蚕脉絮关妻系锅（形角算色释与殿态拐度讲分杨析咐）部党门寨（党采辛购骄部喷、避财掀务复部凝、客技糠术隶部禽等封）担；角叶色架（齿决攀策驴者粉、央推与荐郊者涉、本影纵响务者膏等洒）舞；态鹿度掩（刷推篇荐骆、苗怀跑疑峰、紫抵尊触惧等倘）俊。技舒术给部常总愈监推办荐拒者/怀患疑采陆购此部蛇总木监决励策长者/推舌荐技看术锈部谁经底理推壮荐绕者/接壳受采待购扶经证理影壳响臭者/接雪受【大桃客晨户扶采祸购粒中定的番角聪色部与婚态纤度抹分篇析绣图】财讽务朋部目总宜监影标响英者/抵钞触客辛户表主苏管怨领秧导决邀策驴者/怀袖疑大板客服户尚销艇售饥的港第猛二橡个栽公件式订供单球价攻值=潜发在戏成测交炒金底额×成亭功议率成垃功缎的件大旦客盖户饼销肠售墙人导员展：1）超评雪估天订钓单咐价拴值2）谋评吹估眉潜敌在昼成辣交装金拆额胖，任甚指至痕引滚导颜客兄户版采黑购添（欺顾灿问袄型救营跃销洁）3）研提枝高煮成爱功域率（S寨W拘O水T、像成村功紫率泛评绕估例表别）二佛、剧重炒点免工申程毕桩层机堂设店备4允P惠+恼1偏S营钩销稻措铲施（另什纹么井是4野P？—屯—产狱品叙、心价才格层、洪渠甜道骨、皆促陵销同）1、岛提今升殿产烫品涛质筛量趁，朱开歪发缓适叔用吧设俭备部（P雁r约o权d释u挺c纽奉t）●耐质秃量暂改蓄进●城适惯用左设矩备抽：冈针胡对明南碌方遮疏术松枕地镇质减，孕以凤及扇环块保司要削求车，盖开睬发止高环伶保捧、爽低蜂噪长声叠、煌振且动劲小陕、诸无狐泥银浆铅污雹染咐设银备其。2、勺采聚取刊灵交活陪的膜价赠格概措繁施股（P寻r旅i珍c亚e）●兄优味惠老价导格暴：短包探括葱首渠次克采育购瓣、术累欺计晕采复购响、泛批宣量着采焰购铸、泽期事货晨采姓购略等瞧方宜面厘优乞惠佩。垄●竹成认交必条耕件魔：据采途取项更的为滋灵宜活答的爱成极交垂条禽件梁和啊付柳款倚条编款醋。●返邻利乓：笨制谱订苹每回个器型挠号昏旋耗挖按钻怜机蛛的麻返立利嗓和桶公港费缓消商费萝的斗标骡准晨，点以孝提送升匆三猾一塔桩妈机责设压备阁的阁竞惩争晃力雀。3、特加配强严营毁销父力谷量铸，菊强臭化榨客秩户碰公环关日和色信扔息督收朗集乐（P鹿l踪蝶a级c基e）●人里员艰配聚备健：缩慧加愤强豪人轰员反、库车吨辆蓄等选方溜面术资玩源要投指入立；●俭客脉户变公灶关杜：“三苦、熄三误层档级”联寒合歉公枕关●尝回借司呈考湖察碍：设项给目箱指毯挥侄长酷、难局闭领色导雁等馆；●信这息炮收弊集：蓝从蒜业肃主谜方现、母设困计姨单讯位宋、桶施始工墓单估位孤等掌各枣个嗓渠池道傍，提收冰集尘工插程茄进万度相和面设扩备随需洪求却信位息搭。4、安开材展赛多茫种猫形券式炎的岔促音销盲（P违r简o距m磁o晶t伴i饰o租n）●众技管术抽交针流申：社组融织吓技差术饼专梅家轮，斜深列入骗工近程葵沿登线北，蓝加泥强斧与色客锁户捐交伏流兆。●设先备知展宪会抓：仅利胁用慰重恋点临工庆程耐开欧工缘瑞等烫机贺会线，魄单染独吉组貌织陈或培联犬合孩其胳它鸡事累业棒部览共栏同揪举宪办泡三输一图桩稠机恩设亡备础展秤示索会箩，戒加朴强雅与洽客竭户外的瞎现吼场翻互烈动。●购样扑品帜：撒免袄费苍提母供兵样殃机夜施芒工坝，选邀付请损客翠户积现闲场齐观腰摩侮。●赠身品画：各恢种小致礼眼品障，喷联胸络排第迈一伏线锻人闸员命的校感幅情糊，蜡获塌取全最弄新裕信介息谱。●资令料：施下工蹄案拥例顾、协操佛作遍手讯册音、谎专搂刊饥等虫。5、实须施洞重枕点遭工少程赢特筒级抱服侵务挽（S盖e泰r矿v黎i怎c候e）●人袍员熟配转备良：降消冒除罗服广务瞎盲披点声，成挠立池专蚊门津的啦服坐务柱小梨组院，捡实矛施炮专沿人烈、祝专扫车杏、晨定裁点植服箩务弊。●配散件疮供赵应若：多设守立术配践件裹仓暖库颈，剖确不保金配悼件开及赤时起供隐应布。●设哄备候维羡护对：深周蔑期兼性含为析客清户威设偿备想进驱行煮保严养递、粪维替护着、炉升最级拖服组务小。●预人改员郑培尼训善：吗为鬼客胜户胳设浅备佣主榜管法、沈操李作波手浴提趁供届现液场垃操谨作杀保惭养慰、拿服坦务东政奋策娘培咳训灯；鄙组圣织奔回盯三衫一简桩更机收开香展捆集低中渗培肃训刑。●努施馋工奋指平导致：抗组隔织义技铅术姨专季家算，免与朽客符户拆一泛同面讨能论寻优猾化浸施逆工钥方尚案防，凭制简订芳解开决须方勤案。成功的重点工程销售，一定是各项措施组合营销的结果！本含次哥培佩训僚到促此葵结绒束祝汁各辈位累桩历机痰营悄销皂精出英瞒春员节聪快去乐只！在涉新爸年箱里榆招酱财垒进骄宝骂，免步丽步剧高唉升勒！9、托静焦夜偷四瓦无都邻冠，兼荒克居茎旧妹业届贫共。名。8已月磁-耗2架38作月吴-驼2苏3T盆h慨u俱r惑s滴d录a泰y苹,油A驰u氧g漫u满s纤t件3杂,剧2瞎0控2芽31筒0、微雨外中伶黄啄叶罪树中，坑灯抓下立白纺头帅人商。寇。1庙1辛:煌4葛4高:而3跪51矩1约:罪4火4革:赞3净51幅1吗:重4谱48歌/行3宿/亭2饼0严2茶3喝1来1奶:馋4犬4支:各3柱5甲A磁M1牛1、妥以复我挎独堂沈臂久垄，挎愧随君私相债见殿频削。喝。8续月薪-头2谱31垃1敲:司4津4弊:厉3夺51撇1能:同4侮4A犬u程g然-场2携30很3廉-救A拌u鲁g榴-嫁2暗31糖2、耗故呈人尾江斩海傻别闭，今几圈度扛隔旗山烦川著。拼。1炊1奇:腹4催4本:糊3神61贫1年:社4彼4胳:毒3守61狐1云:煮4允4T抱h盏u释r雨s讯d艘a身y荡,错A崖u捏g鹅u藏s茧t秘3制,漆2盏0钥2旬31贴3、沸乍批见吹翻逗疑烧梦寨，感相购悲掉各轨问岗年跟。都。8鼻月违-掏2辫38籍月撇-长2虽31河1鹊:骡4表4替:莲3拔61抓1转:谦4牌4袜:屿3触6A月u素g环u纲s能t吴3刚,针2锁0摔2固31汗4、创他恐乡亭生新白生发蹄，搂旧想国蝴见常青区山卡。俯。0刘3按八衬月狗2耍0维2删31脂1土:气4握4匀:病3宾6毕上拼午1价1第:浊4顷4灾:逢3偏68然月闭-扩2智31疮5、黎比醒不尘了握得唱就踢不游比渠，肤得老不提到远的气就辟不醋要底。殿。。八返月河2慨31课1炊:叮4蜡4某上奔午8费月蚂-铅2汤31软1亏:掌4躁4A扰u晒g既u世s丛t抢3纸,杀2坊0徐2撞31鲜6、供行世动私出幅成过果迫，屡工摔作谣出延财挥富远。铲。2失0桂2展3狭/席8砌/次3逆1宋1抓:蓄4瓦4蹈:泳3炉61舱1仅:泼4丧4漫:缘瑞3匹60鸡3御A名u缺g昆u离s宾t膀2锅0蓝2股31堤7、引做票前库，愿能抖够森环矮视竖四糕周忠；躁做侨时利，割你赴只般能泛或添者妇最水好衡沿念着脱以殿脚渴为刻起借点倚的学射主线援向狮前拨。息。1鸣1落:筋4享4壮:岁3圣6旷上贡午1议1记:糊4免4陷上美午1薯1耽:橡4衡4耗:鸭3木68进月遣-政2偷39、槽没浓有劝失需败时，瓶只笨有膊暂社时裕停膊止攀成翅功奋！浇。8滩月害-挠2步38膀月另-协2贸3T裕h翻u取r劝s替d孝a择y衫,爱A妇u年g伶u符s编t荒3歼,春2杰0呜2强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