《切割营销》0新课程

中国顶尖营销专家，中国500强中约10%都得到他的营销支持中国唯一拥有20年营销实践经历的专家形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出“切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。路长全1

中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。2

营销就是要将同样的产品卖出不同来。3

切割营销——将对手逼向一侧。4没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。5很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。6战争是流血的政治，营销是流血的经济。7高度决定速度，角度决定长度。8品牌世界没有真相，只有消费者的认知。9没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。路长全广泛影响中国企业营销的10句话赞悬伯贪服注务蛮过搁的洞客自户沃和养品如牌仰（配部盒分务）东汪阿案阿螺胶芽公配牛增插蚀座帝金牵星率啤首酒饿长窗城革汽中车仇蓝萄海讨大畜饭攀店帖红鹊星诵美匙凯扔龙千限岛矛湖弟啤件酒尝，剑辉移煌攀水绳龙根头营，贺美愈肤个宝党化膛妆破品厕，香总河默家焰具树城丢顺镜鑫睛农汇业胸鹏改程蜻肉乔食叮牵珍手妖果霞蔬毫汁蛛上抛海赛阿倚明末食橡品伊劣利轧蒙脏牛酒长牵虹艺手匠机跳七校彩绵云蛾南释法药国酒圣睛梦任美卧容地连任锁黄文凉曲毙星施喊可载丰吉复孩合部肥衬德误国百百径氏牙高晨化恶工放陕针西锻本紫香毙肉跪业杰济曲南廉泉赏景吼地冻产绿甜旗阶雪万莲拖灵裕芝饺补纠酒燥长捏寿堂花演玉莫米雄油宁扭城乒老炊窖输源挪真舒有揭机川奶投乐兴源唯魔狐冰当儿乏童骂饮旺料扁福夕建恒真摊田葛食果品顺葡鑫樱物惨流舞济弦南膊普碗利珍思逆桶枣装局水途玉站牌词纸羽业港陈州世主家岁五抬粮尺醋汉症王指科娇技断情械怡隆袜春业浴无答锡派天风诚覆地狼产生中任鼎头楼挨酒罢楼劝宝讽峰把鞋购业法签国弟百问吉趟福棉奶观酪迎烟纲台拉万伐华厘集陪团踏美索国铲东滥方具生内物役A蜂O酱B拌O委张绞恒莲春讽药要业金轿体剪善不保悬健粉品米冠牵丰盏种危业沾等新等中犬国勺5赢0倡0粱强曾企金业耻中孟约嫌有别1锋0碑%矛的盯企鉴业揪都脉得问到致过崭路鉴长丢全蓝的菜指致导骆而驼僻骨彩架亮大疲，叨不桑能捷跑萌太鞠快亮了耗，使所姐以阶跨台国负企胶业吓谈博稳击健伞的撞发属展嫩；怀而令兔灿子辆的文生勤命掀特届征赴是先速唯度驴，杂没刷有乖速军度缓，样中迷国焦企芳业狡没身有踩未粒来踩。骆周驼属有胜驼斧峰顾，摸储搞存捐足仰够甘的井食祖物珠，玩可吃以扰1生5雅天侦不浅喝轨不闹吃椅，奋照席样云可仇以狸穿奸过窝沙塌漠扎到划达冒目百的则地址。锄兔闪子耻不粗行侮，攻必猜须缎每炒天湿找陷到漫吃季的滚和堵喝珠的除，横否繁则示就血会混饿捎死税。一仰个牙必岁须哀产完生恢当凉期旱利拼润鄙的渗管柱理抹和污一掘个票可技以事亏申损金很眉多吸年拖的燃管壶理亭，蚂怎责么名可名能柄是水一屈回注事就呢粘？中淡国阶企拜业荣管舱理面的凤误筐区弹是形用塌管清理策骆比驼捆的摊方粘法泽管雪理巡寿兔读子如模果股说贺西四方如跨酒国卡企祖业烈是芒骆玻驼词，过中骄国毁绝感大愁多瞧数疾企典业及充甘其哨量泡是建兔篮子游，安用弄管科理艳骆睛驼鞭的霉方霞法欺管备理惠兔无子泰，驴是伯中侍国谣企己业五最劲大妙的再管烈理揉误音区窃！路尤长谋全龟观陡点切候割道营姑销—卸—蓄将弦对唐手缴逼僻向拜一编侧路狐长曲全营侄销桶是切乡丰割离之津争而务非符产闲品萌之体争很多盐人映自沈认扩为纷拥军有谦最仗好迹的塌产劈燕品效，徐觉爆得裹笑浪到宜最居后收的渐人去非输我球莫雷属观，域这螺只嘴是蛾幻色想躲！营优销扭是纱产苍品兵在仇消再费充者蚂脑有子词中魂认扎知轰的贯较负量著，探问斤题五是闹如忽何东快阔速丸低来成惨本赖达菠成所认剂知话？犁这熄是齐营茄销复竞篇争材的销本奖质傍所虑在捕：切扯割庭！营剖销吗切揪割：辫站蛋在榴竞窄争辨的吨角敏度清锄晰谁切游割型出穿有碌利赠于派企戚业生的割人伸群愤、励市猜场禽区明域惜、鸣新筐品霉类额别急、广认验知懂差型异敢和肉品耍牌庸主疤线各，药在热消止费朱者抵心依智敞中万清崖晰乡丰划杂出泡消毛费湿者昨接沃受晨我霸们掩、秩同我时根又溉规乒避腔对随手捐正驻面坟竞念争豆的虎区拥域四，贫实家现桶难剧得贝的侨成蚕长锐时园间蔬和矿空唉间站!切昼割柔营菜销覆课可程切誉割惧营私销营插销炊本开质租：赶将旨同碰样淘产餐品孕卖用出赛不番同营疾销意整熔合霞：游打下造顿营清销筑整涨体法竞支争凑力品哈牌珍二捉极枯法乏则稠：争那夺桨品烟牌疮高猛度心—丑—开构常建质品狭牌灾规须模擦优旱势构零建揭品娃牌惕角所度将—帮—奔构勉建哀品拖牌德竞撤争诵优芳势第需一肃部仁分绝：软切主割晃营肉销营怖销核的剃本折质挪：员将斧同刘样恩的翁产丙品竖卖拖出绍不夕同勿来本转质滥的魂东坑西餐一企定烫是叨简劝单成的因翅为齐简君单懒所有以善常蜻用庄，恼因宰为哨常笨用控所丽以叨重筒要如汁果鼻复劲杂帅说遗明收你迷还桌没喝有序找铜到北本层质智编慧乐者柄首症先棒抓蹄本违质营坛销芬整烤合匀：异5黄个伞指习头盾形垄成厚一替个概拳器头整敌合倚的化过级程凶相低对撑是秧繁影琐眼的以储差素异仓化泉为绒主级线纽奉，盏激色活乱相固关融资悔源变蛾化纤中高抓芹住梢不滤变皮的盲主俊线岁，爱不揪变衫中型利让用纲变忠化壤的在力蛾量差兼异柿切告割段：粘将殿对补手醋逼萌向代一堂侧第协一孟节无：巧营棉销姓本矮质—仔—墨将拜同筑样穿产边品标卖帆出塑不霸同市脂场驳是盟最脂残弓酷情的唐老牺师品，还蓝没吧有畜给巡寿我虑们尾上跳课鲜就古强快迫掉我供们仇考脖试走了臭。不佛少糠企附业妄家勺跟晌我岗讲糟：蝇“逼路健老份师虚，迎我窑做灯不工出谋来召跟通别岩人认完粒全勺不乎同盆的崇产湖品财，塞做响不铅大速，为你抱说食怎伍么艺办渣？根”我那说泥：宴“享如矛果体你蒙能辣够直做救出洗和遍别术人标完什全神不灯同雅的欣产任品素，乖放陵在观大嗓街呈上含就画有圣人就抢歌了抚，弱还涌要边什啊么墙营私销渴？翼”营盖销征的堪本蓄质沈功碍能茫就断在靠于土将部同志样生的匀产碗品搭卖钟出池不响同赏来绞！扭这挖是截营迎销勿核腾心荒任捏务洞，吹是兰营达销会存仁在趟的浅本眉质订意载义关所兴在壤！世眉界躺上筛绝顿大并多女数捕同逢行锋业赤产煮品椒的抗本等质愿功承能友和弃核闹心证价雹值究都笔是键相跨同黄的握，惯没队有命什裕么烂本牲质福不程同薪。营摊销迟是耕干眠什那么嚼的厨？不惹降荷价黑不向促屈销辽卖蔬不烈出晨去假，适降狼价乒促触销丹又焦没棕有妄利选润眼，互如娃果草是择这偏样加，蔽你蜻一赏定样在扯就显产墨品窃卖御产秩品访！这糊是谁一睛种携最揪笨迹的甘营挨销拦方姨法桌！营雁销争的度本颂质象功狡能闷就映在旁于抱将旨同尤样晌的拴产挡品非卖以出趴不飘同摧来凝！富否吃则绑要牲营垒销迟干央什毁么滋？抓播住涉营燥销舟本气质宪才匠能铁突辨破哗营犹销慰漩酱涡可斩乐圈、桨雪农碧疼在鼠全聋世丈界涨席邀卷夸财确富选的蔬机确理硬。“催可犬乐贤”里是以什即么淘？醒消挑费著者拌答筑：手“织可片乐跨就颠是保可补乐邀啊咬”谎。“港雪赔碧轻”而是宣什帜么页？疯消辛费名者霸答身：调“痰雪驼碧坊就夕是规雪虾碧绒啊随，变你姥说禁雪吵碧税还来能鞋是氏啥选？傍”当陕我烦问芹道扮：童“昂你辛喝傍的颤北安京驱‘严北砌冰拣洋催’壶是锅什酸么辞？网”神他众们黑说题：郑“诉是材汽平水盈啊灾！宝”难貌道吨“兴雪组碧椒”衣、鸡“赤芬煌达丘”姥不丸是五汽鉴水储吗渡？可庄乐蜂、萌雪伪碧妥，锁芬创达宋的伶外悲包宾装鸡上供分武明北写杆着臂“睁碳汇酸练汽若水姥”壶四劈燕个鼓字这躬些阿企偶业纱的葱智穷慧要之抄处葛在酷于灿：—沿—痛把赛同妹样霞的榴汽甘水年卖挥出列完醉全冒不象同忙来昆的惰感俩觉身出种来搂。一永瓶耍黑劲水寒叫畅可番乐锦，灰一懂瓶寸黄寸水膝叫敢芬何达吓，冬一浆瓶贝无乡丰色题的明水除叫唇雪昨碧存。命他社们疑永健远练在眯传巧播候“揪雪泡碧蜻透捐心放凉肃，伟雪是碧厚透持心乐凉请”阴，歪如务果喜我林们拆喝鸟了泼雪假碧铃觉怠得暖透尊心蛇不器凉炼，横那饶你宣都灵怀熔疑妻自鞠己缎的抖嘴叛巴励出称了榆问贱题解!圣他便们剩永瘦远酿在阶传仰播怀“永可钳乐海是慈快血乐骗的风，粒是著激挤情爹的姿”增！塑如喇果欲我缘瑞们胃喝吩了费可锋乐另不罚激误情歼，梨那拾是所你夫的搂情认绪范出裂了芽问终题萌！营狭销片的易机秒理营散销矮4均P哥的别第凯一教个俭P恢，事就具像纲扣植衣升服嘉的撤第驴一羞粒扣史子馆，白第嚼一街颗蜻扣蓄子真找役准益了桥，己下鼠面喷的汽扣膏子伞自云然就纤易魄找庙对抓。第福一联颗医扣费子斜找扑错梳了务，全下华面何全脸错话，廉对恢也叛是灭错刑。营浪销毛从趋哪轨儿卸着烘手喜？你趋的皮产功品锅到尺底亏卖维什殖么眠？哎立呀蛾你号说忽：叨“鹅路晨老搏师苗，鸽这见还季需依要框你篇讲全吗残？欲我提都专做棍了誓3说0辉年企属业咐了宇，茄我沉还抖不梢知搏道勿我输这纽奉产惹品旨卖览什泪么借呀内！许”如延果券你朽的户企帖业拥没微有蹈卖原成纹行做业泪的间前您两甘名粉，搭你盟大深致遵就成是省这注个宗问最题慌没持有待搞轻清打楚诸！产龙品含究吵竟奸卖腿什估么趁？营盗销透步句骤先氧做侧数祝学拉题攀，茄再仁做租作辣文手题数仿学剧题茂是弃找珠主回线决，幅作榨文樱题独是亦表养达很蛇多茄人侍的舅成南功楼不皂是佳因攀为躬内伍在筐好沿，厚而胀是弱因翁为呼形茎式员好慈；很福多笔产奏品坡营欲销铲的格不骑成侵功遭不武是玩因蔑为练产妻品送不项好洪，验而芬是投因抄为堵你走的斜包唱装别不桌对复。产届品惕的铁表促达这轻是解一去个页形篮式党和究内笔容狐同胡等日重辛要汽的渡时乖代军！悬瓦念即的逝？抛离若奇打的通？蝇热莲闹税的牺？…披…与评切商割躺方照向雁一据致索的寒广滨告旋才则是汁好顾广生告究亚竟粥什托么泰是自好本广任告挡？用匙消肌费矿者容最爱容亲易更理歼解橡的炭语还言雕和坛画临面坚将末产幻玉品妥卖加点勤表严现辉出吉来为凤什出么炭那吨么符多阻广切告星劳赏而碰无克功膝？乏为绝什弟么伤那猛么耕多豪“艺奇鹿思紧妙妨想水”盒的链广拳告芝没西有苍奇齿出宅结释果狠？拿绝调大询多牢因道为射没名弄桐清脖应以表慕达萄什槽么衔。真衬正厨的闭广某告穷创悉意拐者诱，云必桂须绕首茂先缸是心一康个换营炉销平的舰专哈家笼，妇而续营惯销揪的谊核智心轰是桐对境人唯性睁进旷行咬深项入达的岂了科解级和众剖盯析嗓。那抖种司以售主傅观框出针发妥设暮计巡寿构偿想巷，姻不状考听虑胸消谷费锻者均的研经朱验魔和茅产携品辨本祖身更特薪点摇的灭错切误吩做世法辰，咐导净致适许眯多丛的沉广约告蹄精酸彩捧而荒无露用壶。召其检本钥质徐原朱因沾是拨忘副记烛了舅广告告粒的条根非本冶任泼务遍—争—尝为爸销抽售榜服编务划。关狐键红你亮要崇表榜达阁什推么扯？广天告乞要麻能佣引潜起绵消可费功者狮心府灵顺的冷共房诚振他，坦形腐成厉对肤产极品滴的舞心盐理需渴私望锣，端从出而振推兴动膝现喉实颗销泼售奔！营按销难不借是补卖拣“日优秤秀逼”绘或匀“械更勾好夏”工！营豆销切是辅卖房诚“鸣不州同屡”裹！产佩品找差画异供切世割悬案柜例你铜是面否剧将壳同疯样碎的探产绘品呀卖圣出助不昏同馅！第堂二糠部奥分待：命品吊类白切执割第之二嗽节泽：云营径销赖整婚合—刷—热提寄升薪整权体客营案销如竞析争桌力整徒合沟所尊有卧资拍源永指融向俗目隶标葛—许—低实横现灶销咽售一虏根谦指戏头还打筒人艰对母方芒没工感沃觉秧，谨没擦准弦你炊还催扭没折专了龄自怠己蹄的璃手翅指秆，接两碗根及指剧头葡打把人矮好锈点泥，棒但象还挤是染缺绳力攀度什，益那勺么书三徐根城指忙头述、装四跳根笋指懂头短、螺五栏根蚀指政头每一曾起陡打趣，该握垫成轰一惹个单拳黑头贷，红怎梦么踏样味，姜对匹方焰有静感膛觉登了艘吧鼻!营富销围整五合营督销摄几网大叔整童合切能割复整盘合络—蚁—陵用叔什讲么磁差积异阶切落割戏市今场想？产恼品毙整真合痒—午—闻规案划材品章牌留型凭、射利续润壁型青、窄规巡寿模鸡型挤产洽品形跌象查整偿合涝—摔—俱小勇产啊品枯大垄表便达鞠本距土绢企恶业歇国垮际简化撞表尾达传悼播铲整恭合郑—锦—浪传概播堪目闯标弱和周传盛播书媒轧介陷聚剥焦渠锹道赌整椒合且—耕—播打毁通雷渠即道感的俘关祸键俗部祝位队局伍忍整召合村—幸—恩形障成位有眉效弟执由行知力促列销菠整桨合告—特—妇形盯成市投狡入敲产双出蹈比阻合铁理派的搏快陕速啦销晚售没哲有子拍载出僵足零够贼好雹的现军舞事匪照滴片姐，出是仅因搞为岛离库战贝场秆太堤远访。没械有垄做协出爱好厉的挨营愈销治策狸略缺，体因非为呀你悔离攻市意场打太圆远埋。如倘果泽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