商用车营销红宝书-课件

【商用车营销造势活动之多、奖项名称之繁让越来越多的客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假】【商用车营销本质是什么？】【本册抛却令人眼花缭乱的商用车营销创意，带您回归营销的基本面----产品和服务】一商用车产品基础知识第一章商用车产品基础知识一商用车产品基础知识一、汽车分类

1、汽车的定义汽车是由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的轨道承载的车辆，主要用于载运人员和/或货物、牵引载运人员和/或货物或者承担特殊用途。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、汽车分类1）按用途分类2）按发动机的位置和驱动方式分类3）按公安机关管理分类4）按汽车保险行业规定分类5）按货车生产企业产品管理习惯分商用车营销红宝书一商用车产品基础知识二汽车产品型谱与形式

1、中重卡基本型谱中重卡作为商用车辆产品，其产品型谱是产品的基本结构形式的描述，一般按驱动形式来组合产品系列。各企业的基本型谱参见下表。分类驱动桥数量适用车型123456二轴车4×24×4

平板车、自卸车、牵引头三轴车6×26×46×6

平板车、自卸车、牵引头四轴车8×28×48×68×8

平板车、自卸车、牵引列车五轴车10×210×410×610×810×10

牵引列车六轴车12×212×412×612×812×1012×12牵引列车商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、中重卡产品形式产品形式是产品型谱的具体表现一个产品型谱下可以有多种表现形式，如4×2型谱下有两种形式，一种是常见的后桥驱动，前桥转向；另一种是前桥为转向驱动桥，后桥为随动桥。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识三汽车公告技术参数作用：上牌用。在中国生产、销售的整车、底盘、挂车，根据法律的要求，必须申报车辆公告，经过国家主管部门公告后方可生产、销售。具体的车辆公告技术参数，可在国家发展和改革委员会（简称国家发改委）公告参数库中查询。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识四汽车铭牌

作用：证明车辆的身份、上牌照用。每个一辆车在出厂时，都有一个铭牌，车辆铭牌是标明车辆基本特征的标牌，根据国际GB7258—2004《机动车运行安全技术条件》的规定，改装车不应拆改原底盘的产品标牌。标牌上应标明品牌、整车型号、发动机型号、制造年月、生产厂名及制造国，各类机动车产品标牌应标明的其他项目。车辆必须装置产品铭牌，置于车辆前部易于观察的地方。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识机动车类型应补充标明的项目汽车①乘用车②车辆识别代号、发动机型号、发动机排量、发动机最大净功率或额定功率、最大设计总质量（以下简称“总质量”）、乘坐人数（乘员数）客车③货车④车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、总质量、整车装备质量（以下简称“整备质量”）、最大设计牵引质量半挂牵引车车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量、牵引座最大设计静载荷、最大设计牵引质量摩托车及轻便摩托车⑤车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量组成拖拉机运输机组的拖拉机出厂编号、发动机型号、发动机标定功率、使用质量、最大设计牵引质量轮式专用机械车车架号、发动机型号、发动机标定功率、整备质量、最高设计车速挂车车辆识别代码⑥、总质量、整备质量①电动汽车还应标明电动动力系统精功率和直流或交流标称电压。②乘用车具备牵引功能时还应标明最大设计牵引质量。③客车可不标发动机排量。④货车没有牵引功能时可不标最大设计牵引质量。⑤正三轮摩托车还应标明装载质量或乘坐人数，两轮摩托车及轻便摩托车可不标车辆识别号。⑥牵引杆挂车和置轴挂车在未采用统一的车辆识别代号之前应标明车架号。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识五车辆识别代码（VIN）1、VIN的构成及含义作用：证明车辆的身份。每一辆车都有唯一的VIN码，就像人的身份证号一样，是每辆车的身份识别标志。当每辆车打上VIN代号后，其代号将伴随车辆的注册、保险、年险、保养、修理直至回收报销。VIN由WMI、VDS、VIS三部分编码组成，WIN代表生产厂信息，VDS代表车辆信息，VIS代表生产信息。共17位，故又称17位代码，每一位代码分别表示不同的意义。VIN的17位代码仅能采用下列数字和大写字母：0、1、2、3、4、5、6、7、8、9、A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、M、N、P、Q、S、T、U、V、W、X、Y、Z（字母I、O、Q因与1、0、9等字符在手抄写时易混淆而不准采用。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、N类汽车VIN的编制规则1）WMIWMI为世界制造厂识别代码，是国家分配给企业的，不能变动，中国汽车生产企业的WMI第一位即地理区域，皆为L。由于国际代码机构分配给我国的WMI代码容量只有33×33=1089个，而我国目前已有千家汽车制造企业，因此只有大型汽车企业集团，如一汽、东风汽车、福田汽车等才可以为自己的不同子品牌申请单独的WMI代号。如福田汽车就有LVA、LVB、LVC、LVD四个代码，其中欧曼汽车的WMI代号是LVB。2）VDSVDS为车辆说明部分，由5个数字和字母组成，用以说明和反映车辆的一般特征。这5个字码由各汽车生产企业自行规定，但不允许空位或缺位。VDS的第6位，即VIN码的第9位，为检验位，是由VIN码的另外16位按固定程序计算生产的，不可以随便更改，否则注册登记时无法正常登录信息管理系统，也就无法上户。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识3）VISVIS是生产厂自己编的。其中VIS的第1位，即VIN码的第10位，代表该车辆的生产年份，全世界统一规定，由30个不同的数字和字母组成固定顺序，30年一循环。VIS的其他几位由汽车厂按企业标准统一编号，不得重码。年份代码年份代码年份代码年份代码年份代码197111981B1991M200112011B197221982C1992N200222012C197331983D1993P200332013D197441984E1994R200442014E197551985F1995S200552015F197661986G1996T200662016G197771987H1997V200772017H197881988J1998W200882018J197991989K1999X200992019K1980A1990L2000Y2010A2020L商用车营销红宝书一商用车产品基础知识

由此，车辆识别代号每车一号，彼此不同，以保证30年内不产生重号现象。下表为欧曼产品VIN代码示例。车辆型号车身VIN发动机型号发动机编号生产日期轮胎BJ3253DLPJB-S3ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO901WP10-2901607H0016342007.04.1511.00-20

11.00R20

12.00-20BJ3253DLPJB-S3ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO902WP10-336607060010142007.04.1511.00-20

11.00R20

12.00-20

12.00R20BJ3253DLPJB-S3ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO903WP10-336607060010142007.04.15BJ3253DLPJB-S2ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO904WP10-290160700016102007.04.1511.00-20

11.00R20

12.00-20

12.00R20BJ3253DLPJB-S2ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO905WP10-290160700016102007.04.15BJ3253DLPJB-S2ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO906WP10-336607060010092007.04.1511.00-20

11.00R20

12.00-20

12.00R20BJ3253DLPJB-S2ETX--2490平LVBV6PEC57HOOO907WP10-336607020000582007.04.15商用车营销红宝书一商用车产品基础知识

国际GB7258—2004规定，对于货车来说，应至少有一个车辆识别代号打刻在车架上，打刻位置应尽量位于前部右侧。打刻的车辆识别代码应易见且易于拓印，其字面和数字的字高不应小于7.0mm，深度不应小于0.3mm。车辆识别代号打刻的具体位置应在产品使用说明书中指明，一经打刻不允许更改，变动。同一辆机动车上标志的所以车辆识别代号内容应相同。车辆识别代号（VIN）如果出现错误，用户购车后，其车辆无法在车管所的机动车登记系统登录，因此也无法上牌照。车辆识别代号(VIN)在车辆售后服务和汽车保险理赔等业务管理中，也意义重大。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识1）车辆管理部门通过对VIN码的统一管理，能够实现车辆管理的规范化，保证车辆登记状况的准确性，使车辆年检和报废管理体系更加完美。如果推行条码化VIN管理，可获得车辆信息，减少了人工输入。因此，交管部门可以在年检标签中打印车辆的VIN，这将为日后车辆管理工作提供极大方便。2）各大保险公司通过车辆的VIN查检车辆身份和生产年份，结合车辆管理部门提供的车辆登记和使用记录，就可以分析车辆的盗抢、交通事故情况等，估计车辆承担的风险程度，从而能够针对不同的车辆制定相应的保险制度。这对于当前保险公司推行的浮动车险费率制度至关重要。3）整车制造厂通过VIN，结合车辆制造档案就可以明确各批次车辆及零部件的去向和车辆的生产、销售及使用状况，对于进行调整生产、改进售后服务和实行汽车召回具有重大的指导意义。4）维修企业通过VIN，通过查询相关VIN规则说明，可以准确确定车辆的车型年款以及相应的配置状况，从而选择合适的仪器设备和相关的车型维修资料，正确地进行故障诊断和车辆维修。5）配件订购也离不开车辆VIN，因为不同批次的同一车型选用的配件也不尽相同，通过VIN就能明确车辆配置及其生产年限、批次，从而找到正确的零件。总之，VIN代码在车辆生产、销售、管理各相关环节的正确使用，充分体现了车辆管理制度的严谨性、科学性。实现了车辆管理手段的国际化、现代化。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识六汽车型号的编制规则1、汽车类别代号根据1988年颁发的GB/T9417--1988《汽车产品型号编号规定》，将汽车划分为8种类别，分别用代码表示。车辆类别代号车辆种类车辆类别代号车辆种类车辆类别代号车辆种类1载货汽车4牵引汽车7轿车2越野汽车5专用汽车

3自卸汽车6客车9半挂车及专用半挂车商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、汽车型号编制规则按照GB/T9417--1988㈠，国产汽车型号应能表明汽车的厂牌、类型和主要特征参数等。该型号由拼音字母和阿拉伯数字组成，包括首部、中部、尾部。首部---企业代号，由两位字母组成，如CA代表一汽汽车，EQ代表东风汽车，BJ代表福田汽车，BH代表北京现代汽车。中部---由4位数字组成，分为首位、中间两位和末位数字三部分。尾部---位数不等，用于专用汽车分类或变型车与基本型的区别，如X表示厢式汽车、G表示罐式汽车等；也用于描述汽车特征。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识首位数字（1-9）表示车辆类别中间两位数字表示汽车主要特征参数末位数含义1-载货汽车汽车的总质量（吨）②企业自定义产品序号2-越野汽车3-自卸汽车4-牵引汽车5-专用汽车①6-客车数字×0.1m表示车总长度③7-轿车数字×0.1L表示发动机排量9-半挂车及专用半挂车汽车的总质量（吨/t）①专用汽车指专用货车或特种作业汽车②汽车总质量大于100t时允许用3位数字。③汽车长度大于10m时，计算单位为m。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识3、国产汽车型号示例1）普通载货汽车如CA1092表示一汽解放牌普通载货车，总质量约为9t，中部末位2为厂家自编的变形号。2）越野汽车如BJ2024CFB表示北京牌越野车，总质量约为2t，中部末位4及尾部字母为厂家自编号。3）自卸汽车如BJ3248DLPJB表示欧曼牌自卸汽车，总质量约为24t，中部末位8为厂家自编的变形号。4）牵引汽车如BJ4171SKFJA表示欧曼牌牵引汽车，总质量约为17t，中部末位1为厂家自编的变形号。5）专用汽车如BJ5258GLCJE表示欧曼牌罐式加油车，总质量约为25t，中部末位8为厂家自编的变形号。6）客车如BJ6880U6LGB表示欧曼牌客车，总长度约为8.8m，中部末位0表示该车型为基本型。7）轿车如CA7234AT2表示一汽红旗牌轿车，发动机排量约为2.3L，中部末位4及尾部字母为厂家自编号。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识七商用车常用发动机型号1、潍柴发动机1）发动机铭牌2）发动机型号解释3）常用型号及其主要技术参数商用车营销红宝书一商用车产品基础知识序号柴油机型号缸数功率/PS排量/L额定功率/转速

/[kW/（r/min）]净功率

/kW最大转矩/转速

/（N·m）/（r/min）缸径/mmx

行程/mm1WP10.270N62709.726199/19001971270/1000～1500126×1302WP10.300N63009.726221/19002191390/1000～1500126×1303WP10.336N63369.726247/19002451500/1000～1500126×1304WP12.336N633611.596247/19002451600/1000～1400126×1555WP12.375N637511.596276/19002741800/1000～1400126×1556WP12.430N643011.596294/19003142060/1000～1400126×1557WP12.336E30633611.596247/19002451550/1000～1400126×1558WP12.375E30637511.596276/19002741700/1000～1400126×1559WP12.400E30640011.596294/19002921820/1000～1400126×155商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、上柴发动机1）发动机铭牌2）发动机型号解释3）常用型号及其主要技术参数商用车营销红宝书一商用车产品基础知识序号柴油机型号缸数功率/PS排量/L额定功率/转速

/[kW/（r/min）]净功率

/kW最大转矩/转速

/（N·m）/（r/min）缸径/mmx

行程/mm1SC8DK230Q362308.27170/2200

830/1400114×1352SC8DK240Q362408.27177/2200

970/1300～1500114×1353SC8DK260Q362608.27192/2200

1000/1400114×1354SC8DK280Q362808.27206/2200

1112/1400114×1355SC9DK300Q363008.82221/2200

1250/1400114×1146SC9DK336Q363368.82247/2200

1340/1400114×1147SC9DK340Q363408.82251/2200

/1400114×1148SC9DK290Q362808.82215/2200

1200/1300～1500114×1149SC9DK340Q363408.82251/2200

1430/1300～1500114×11410SC9DK375Q363758.82276/2200

1500/1300～1500114×114商用车营销红宝书一商用车产品基础知识3、东风康明斯发动机1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数商用车营销红宝书一商用车产品基础知识序号柴油机型号缸数功率/PS排量/L额定功率/转速

/[kW/（r/min）]净功率

/kW最大转矩/转速

/（N·m）/（r/min）缸径/mmx

行程/mm1ISDe1603041604.5118/2500155600/1200～1700107×1242ISDe1853061856.7136/2500130.2700/1200～1700107×1243ISDe2103062106.7155/2500150800/1200～1700107×1244ISDe2303062306.7169/2500163.2900/1200～1700107×1245ISDe2453062456.7180/2500174.2925/1200～1700107×1246ISDe2703062706.7198/2500192.2970/1200～1700107×1247ISLe2903062908.9213/21002131050/1000～1900114×114.58ISLe3103063108.9228/21002281200/1000～1900114×114.59ISLe3403063408.9250/21002501425/1100～1400114×114.510ISLe3753063758.9275/21002751550/1100～1400114×114.511ISMe38530638510.8283/1900277.841835/1200125×14712ISMe42030637510.8306/1900301.62010/1200125×147商用车营销红宝书一商用车产品基础知识4、玉柴发动机1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数序号柴油机型号缸数功率/PS排量/L额定功率转速

/（r/min）最大转矩/转速

/（N·m）/（r/min）缸径/mmx

行程/mm1YC6J180-3061806.492500650/1200～1700105×1252YC6J220-3062006.49177/2200800/1200～1700105×1253YC6J240-3062407.8192/2200950/1200～1700112×132商用车营销红宝书一商用车产品基础知识5、锡柴发动机1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数

序号柴油机型号功率/PS排量/L额定功率/转速

/[kW/（r/min）]最大转矩/转速

/（N·m）/（r/min）缸径/mmx

行程/mm全负荷最低燃油耗率/

(g/kW·h)1CA4DF3-15E31504.7110/2300550/1400110×125≤2052CA4DF3-17E31704.7125/2300600/1400110×125≤205商用车营销红宝书一商用车产品基础知识八商用车常用变速器型号

1、陕齿变速器1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数商用车营销红宝书一商用车产品基础知识型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比

重量/kg注油量/L结构特点123456789101112倒1倒27DS1007100026009.205.433.542.531.821.331.00

8.49

26014.0双中间轴、整体式7DS11871180260010.225.433.542.531.821.331.00

9.04

26014.0双中间轴、整体式7DS118B7118026009.084.823.142.091.441.000.82

8.03

26014.0双中间轴、整体式8JS85T885026008.126.084.473.312.461.841.351.00

8.122.46

双中间轴、全同步器8JS100B81000260011.407.945.634.062.811.961.391.00

11.35

26013.0双中间轴、副箱同步器8JS11881180260011.407.945.634.062.811.961.391.00

11.35

26013.0双中间轴、副箱同步器8JS118A8118026009.326.094.063.102.301.501.000.76

9.28

26013.0双中间轴、副箱同步器8JS105T81050260011.267.885.553.982.831.981.391.00

11.482.8823510.0双中间轴、全同步器商用车营销红宝书一商用车产品基础知识型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比

重量/kg注油量/L结构特点123456789101112倒1倒28JS130T81300260010.317.335.093.772.731.941.351.00

10.26

28013.0双中间轴、全同步器9JS11991190260012.118.085.934.423.362.411.761.321.00

12.66

27012.5双中间轴、副箱同步器9JS119A91190260011.026.554.643.362.461.951.381.000.73

11.52

27012.5双中间轴、副箱同步器9JS119B91190260011.026.554.643.362.711.951.381.001.81

11.52

27012.5双中间轴、副箱同步器9JS13591350260012.118.085.934.423.362.411.761.321.00

12.66

27012.5双中间轴、副箱同步器RT11509C91490260012.428.296.084.533.362.471.811.351.00

12.99

27012.5双中间轴、副箱同步器9JS18091800260012.658.386.224.573.402.461.831.341.00

13.22

30013.0双中间轴、副箱同步器12JS160T121600260015.5312.089.397.335.734.463.482.712.101.641.281.0014.863.3335017.0双中间轴、全同步器商用车营销红宝书一商用车产品基础知识型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比

重量/kg注油量/L结构特点123456789101112倒1倒212JS160TA121600260012.109.417.315.714.463.482.712.111.641.281.000.7811.562.5935017.0双中间轴、全同步器12JS180T121800260015.5312.089.397.335.734.463.482.712.101.641.281.0014.863.3336018.5双中间轴、全同步器12JS180TA121800260012.109.417.315.714.463.482.712.111.641.281.000.7811.562.5936018.5双中间轴、全同步器12JS200T122000260015.5312.089.397.335.734.463.482.712.101.641.281.0014.863.3336018.5双中间轴、全同步器12JS200TA122000260012.109.417.315.714.463.482.712.111.641.281.000.7811.562.5936018.5双中间轴、全同步器12JS220T122200260015.5312.089.397.335.734.463.482.712.101.641.281.0014.863.3336018.5双中间轴、全同步器12JS220TA122200260012.109.417.315.714.463.482.712.111.641.281.000.7811.562.5936018.5双中间轴、全同步器12JS240T122400260015.5312.089.397.335.734.463.482.712.101.641.281.0014.863.3336018.5双中间轴、全同步器商用车营销红宝书一商用车产品基础知识2、大齿变速器1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比重量/kg注油量/L结构特点1234567倒1倒2DC6J85TZ685030008.024.512.631.661.000.86

8.03

2298.0机械三轴DC6J70T670030006.543.782,171.441.000.81

6.53

1879.0机械三轴DC7J100TA798030008.405.523.622.361.541.000.798.63

28212.5机械三轴DC7J120TA7117630009.206.083.982.511.591.000.839.06

32715.0机械三轴商用车营销红宝书一商用车产品基础知识3、哈齿变速器1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比重量/kg注油量/L结构特点1234567倒1倒2CA6-75675030006.523.802.281.431.000.82

6.06

1658.5机械三轴CA7-10071000300010.117.264.312.721.831.341.009.28

28016.0机械三轴商用车营销红宝书一商用车产品基础知识4、东风变速器1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比重量/kg注油量/L结构特点123456倒DF5H550555030004.762.811.591.000.76

4.991355.5机械三轴DF6S550655030006.853.912.421.461.000.866.151556.5机械三轴商用车营销红宝书一商用车产品基础知识5、奇力达变速器1）发动机型号解释2）常用型号及其主要技术参数型号档位数转矩/N·m额定转速/(r/min）各挡速比重量/kg注油量/L结构特点123456倒QLD6J53T653030006.523.922.351.431.000.816.061259.0机械三轴商用车营销红宝书一商用车产品基础知识九汽车常见名词术语1、整车长（mm）：汽车长度方向两极端点间的距离。2、整车宽（mm）：汽车宽度方向两极端点间的距离。3、整车高（mm）：从地面到汽车最高点的距离。4、轴距（mm）：汽车最前轴中心到最后轴中心的距离。如果为2轴以上的多轴车辆。则为轴间距离之和，如表示1700+5000（三轴）、1800+3000+1350（四轴）等。5、轮距（mm）：同一车轴左右轮胎中新仙剑的距离。汽车的轮距分有前轮距和后轮距。对于单轮胎而言，轮距为左右轮胎胎面中心线间的距离；对于双轮胎而言，轮距为左双轮中心到右双轮中心线间的距离。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识6、前悬（mm）：汽车最前端至前轴中心的距离。7、后悬（mm）：汽车最后端至后轴中心的距离。8、最小离地间隙（mm）：汽车满载静止时，地面与汽车上的中间区域最低点的距离。最小离地间隙是衡量汽车通过性能的一个重要指标，指汽车无碰撞通过有障碍物或凹凸不平地面的能力。9、接近角（°）：汽车满载静止时，水平面（地面）与切于前轮轮距外缘的平面之间最大夹角，且前轴前面任何固定在车辆上的零部件不得在此平面的下方。接近角是衡量汽车通过性能的一个重要指标。10、离去角（°）：汽车满载静止时，水平面（地面）与切于后轮轮距外缘的平面之间最大夹角，且后轴后面任何固定在车辆上的零部件不得在此平面的下方。离去角也是衡量汽车通过性能的一个重要指标。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识11、最小转弯半径（mm）：当转向盘转到极限位置，汽车以最低稳定车速转向行驶时，外侧转向轮的中心平面在支撑平面上滚过的轨迹圆半径。转弯半径越小，汽车的机动性能越好。12、整车装备质量（kg）：汽车完全装备好的质量，包括润滑油、燃料、随车工具、备胎等所有装置的质量。即空车时的质量。13、最大装载质量（kg）：汽车可以在道路上正常行驶时能承载的最大质量。14、最大总质量（kg）：汽车满载时的总质量。15、最大轴载质量（kg）：汽车单轴所承载的最大总质量。16、排量(mL)：发动机排量是各缸工作容积的总和。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识17、功率（kW）：对汽车而言，功率是指发动机在单位时间内所做的功。在一定的转速范围内，转速越快功率越大，但是到一定的转速以后，功率反而呈下降趋势。功率越大，汽车的最高速度也越高。一般在说明发动机最高输出功率的同时标出相应转速（r/min）。常用最大功率来描述汽车的动力性能。1kW≈1.36PS18、转矩（N·m）：转矩是使物体发生转动的力。发动机的转矩是指发动机从曲轴端输出的力矩，在功率固定的条件下，转速越快，转矩越小，它反映了汽车在一定的范围内的负载能力。转矩输出越大，承载量越大，加速性能越好，爬坡能力越强。同功率一样，在标明发动机最大输出转矩的同时也标出相应转速（r/min）。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识19、压缩比：活塞在行程的最远点和最近点时的气缸体积之比就是压缩比。发动机混合气体被压缩的程度，用压缩前的气缸总容积与压缩后的气缸容积（即燃烧室容积）之比来表示。相对来说，压缩比越高，发动机的动力就越大，经济性就越好，但压缩比过大也会导致爆燃、表面点火等不正常燃烧现象。20、风阻系数：空气阻力系数，又称风阻系数，是计算汽车空气阻力的一个重要系数。它是通过风洞实验所确定的一个数学参数，用它可以计算出汽车在行驶时的空气阻力。风阻系数越低，汽车加速性能越好，高速时越省油。21、百公里油耗（L/100km）：汽车在道路上行驶时每百公里平均燃油消耗量。车辆出厂时标定的百公里油耗为在特定工况下试验测量的数据。22、最大爬坡度（%）：汽车满载时的最大爬坡能力。23、最高车速（km/h）：汽车在平直道路上能达到的最高行驶车速。商用车营销红宝书一商用车产品基础知识24、加速时间（s）：包括原地起步加速时间和超车加速时间。原地起步加速时间，指汽车从静止状态下，由第一档起步，并以最大的加速强度（包括选择最恰当的换挡时机）逐步换至高档后，到某一预定的距离或车速所需的时间。目前，常用0～100km/h所需的时间（s）来评价。超车加速时间，用最高档或次高档全力加速至某一高速所需的时间。加速时间越短，汽车的加速性就越好。25、制动距离（m）：车辆处于某一时速下，从开始制动到汽车完全停止时，车辆所行驶的距离。26、主减速比：指驱动桥的减速比，对汽车的动力性能对燃料经济性有较大的影响。一般来说，主减速比越大，加速性能和爬坡能力越强。而燃油经济性比较差。但如果过大，则不能发挥发动机的全部功率而达到应有的车速。主减速比越小，最高车速较高，燃油经济性较好，但加速性和爬坡能力较差。27、变速器档位：不同的档位有不同的变速比，变速比越大整车速度越低，一般所说的几档变速器是指有几个前进挡，此外还有一个倒档。多档位变速器如12档、16档变速器有两个倒档。二商用车产品性能

第二章商用车产品性能商用车营销红宝书二商用车产品性能

一商用车产品性能指标

作为商品，顾客关注的是性能。同性的标准规定车辆产品的性能标志有16项。1）16项性能指标之间相互联系，但又不能全部兼顾。2）让各项性能指标达到理想状态，从而形成一个完整的圆是汽车设计者永远追求的目标，但难度相当大。因此，平衡各项指标的关系是性能开发的前提。精细性可靠性重量环保颜色防盗造型成本舒适NVH油耗动力操稳平顺人机工程安全商用车营销红宝书二商用车产品性能

二不同顾客对性能指标的要求1）不同的顾客，关注的车辆性能也不一样。高端、中端、低端的顾客，关注的性能是有区别的。2）同样的顾客，由于运输的货物不同，对车辆性能的关注也不一样。

高关注中关注低关注高端

安全性、人机工程、平顺性、操作、稳定性、动力性、油耗、NVH、舒适性、成本、造型、防盗、颜色、环保、重量、可靠性、精细度中端

平顺性、操作、稳定性、动力性、油耗、舒适性、成本、重量、可靠性安全性、人机工程、精细度造型、防盗、颜色、环保、NVH低端

平顺性、操作、稳定性、动力性、油耗、成本、重量、安全性、人机工程、可靠性造型、防盗、颜色、环保、NVH、精细度、舒适性商用车营销红宝书二商用车产品性能

三根据顾客的要求对性能指标再分解

1）不同的产品，如牵引车、平板车、自卸车等，顾客对性能饿要求是不同的；同样在牵引车系列中，由于运输货物的不同、运距的不同、灾质量的不同，对性能的要求也不同。2）作为业务员、市场部经理、大区经理、经销商的销售经理、业务员都要充分了解顾客对车辆性能的需求和车辆的性能，对顾客进行有效地推荐、解释、培训，有效地推销产品。3）顾客在选择车辆时，基本上是按以下顺序做车辆的选择；①确定作业目的（主要拉什么货、一次拉多少、跑什么路、回来拉多少、几天一个来回、如何装货、如何卸货）。②确定车辆性能{动力（马力、起步速度、最大爬坡度、最高速度）、油耗、重量、环保、公告吨位、舒适、颜色等}。③确认产品配置④确认价格⑤确认交货期（根据货存、生产周期、运输周期、改装周期）。⑥车辆到指定交货地点⑦验收→交付⑧上牌→使用→强保→服务商用车营销红宝书二商用车产品性能

四车辆配置对性能的影响

1）在车辆产品中，性能是虚的，是在使用的过程中体现或感觉的东西。2）在车辆产品中，配置是实的，是看得见、摸得着的实物。3）在车辆产品中，车辆的性能是通过不同配置的有机组合来实现的。因此，配置在车辆的性能中发挥着关键的作用。每一项配置对不同性能指标的影响不同。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

三商用车产品的结构与配置

商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

一商用车产品的基本配置

1、整车结构、外形图2、产品的基本配置不论什么样的商用车产品，它的基本配置种类是一样的，都由下表的15部分组成。序号123456789101112131415部件名称车身总成车架总成发动机及其附件离合操纵变速操纵传动系统前桥总成后桥总成悬架系统转向系统制动系统电气系统车辆上装车轮总成随车书面材料数量（套）111111111111111备注

有二

根前

桥的有二根后桥

的，浮动桥、

随动桥也在内后桥带平衡

悬架也在这

个系统中

含牵引

车鞍座

包括产品

说明书等。

有一个清单商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

二车身总成

作用：1)为驾驶员驾驶车辆提供一个舒适的环境。2）保证驾驶员的安全。3）提供电器等其他装置的安装位置。对性能的影响：1）对安全性、人机工程、NVH、舒适性、成本、造型、防盗、颜色、精细度高关系。2）对操作稳定性、故障率中关联。3）对动力性、油耗、重量低关联。发展方向：1）材料采用轻质材料，在强度不断提高的前提下，降低重量。2）安全性要求越来越高，要求抗碰撞、抗翻滚等。3）内容空间要求越来越大，驾驶的舒适性要求越来越高。4）卧铺宽度要达到800mm以上。5）减振性能越来越高，要求采用气囊减振。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、总成图样发展方向：采用轻质材料，减轻重量；采用平地板，提高活动的方便性；长度加长，增加卧铺宽度。一般来说，车身包括白车身及其附件。白车身在这里是指车身结构件和覆盖件的焊接总成（包括车门）。车身附件包括内外饰件，如散热器面罩、保险杠、仪表板、顶蓬、侧壁、窗帘和地毯等；还包括各种车身附属设备，如座椅、卧铺、门锁、遮阳板、后视镜和安全带等。欧曼中重卡车身采用的是一般货车常用的非承载式平头驾驶室。按车身宽度分为H2490宽车身、H2200窄车身两大系列。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2、白车身白车身是一切车身部件的安装基础，通常是指纵、横梁河支柱等主要承力元件以及它们相连接的钣件共同组成的刚性空间结构。通常还包括在其上敷设的隔声、隔热、防振、防腐、密封等材料及涂层。平头货车驾驶室可划分为地板、顶盖、前围板、后围板、侧围板、车门等分总成。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、车身内饰发展方向：向轿车内饰件的方向发展，精细化程度越来越高。内饰设计的思想车身内饰设计要充分体现居住性和美观性。在高级豪华车身中，按轿车理念设计全车内饰，可为用户提供舒适，高雅的驾乘环境，提供了桃木纹豪华内饰、电控玻璃升降器、电动门锁、十碟VCD、车载电话、车载冰箱等多种选配装置，满足不同用户的个性化需求，体现了移动之家的功能。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

4、车身外饰车身外饰，主要包括外遮阳罩、前围附件、侧围及其附件、散热器面罩、前保险杠。后视镜、左右角板、导流罩、脚踏板、前轮挡泥板等。5、车身附件1）座椅发展方向：机械座椅→液压座椅→气压座椅+多方向可调节。2）车门及其附件发展方向：电动控制3）暖风、空调系统发展方向：自动控制4）门锁系统发展方向：遥控门锁。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

6、驾驶室全浮悬置发展方向：后悬置装置采用气囊减振装置。车身翻转举升系统作用：将驾驶室举升起来，便于驾驶室下部各部件的检查、保养、维修。发展方向：电动液压举升系统。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

7、车身的机构形式参见欧曼汽车车身结构形式车身名称宽度/mm型号形式使用平台重卡车身2490H2ETX高顶平顶9系6系中卡车身2200H2ETX高顶平顶ⅰ号ⅱ号ⅲ号ⅳ号商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

三车架总成作用：支撑和链接的作用对性能的影响：1）车架对安全性高关联。如果车架断了，就可能出现重大事故。2）车架对成本、重量、可靠性、精细度中关联。3）车架对平顺性、操作稳定性、噪声低关联。发展方向：采用高强度材料，不断降低质量。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、车架在底盘部分的位置车架是车辆的脊梁。车辆的其他总成都是以车架为基础进行安装的。车架一下的部分（含车架）称为底盘部分；车架以上的部分，称为车身和上装部分；发动机总成也是安装在车架上的。2、车架的结构车架主要由纵梁、横梁、发动机支架、离合器支架及其他附件组合而成。车架按照工艺的不同又分为焊接车架、铆接车架、铆/焊接的车架。中重型卡车主要采用铆接车架。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、车架的分类1）按宽度的不同分有前宽后窄车架和等宽车架。2）按适用的车型分有牵引车车架（主要考虑鞍座的安装等）、自卸车车架（主要考虑上装的固定等）、平板车车架（主要考虑货厢的长度等）。3）按车架的层数分有单层车架、双层车架。4）车架横梁的形式车架横梁的形式有很多种。根据他在车架的位置不同，形式也不同。主要考虑强度、与其他装置是否干涉等因素。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

4、常用车架的高度、厚度、材料不同平台产品，其车架设计所选用的材料、厚度、设计尺寸等是不同的。参数项123456车架的高度206232243（250）280320243/286材料厚度5～75～85～87～87～85～8车架层数单单/双单（奇兵）/双双双双常用材料L510L510L510/L610L610L610L610使用车型奇兵奇兵奇兵、牵引车全部平板、自卸牵引车备注

250用于奇兵

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四发动机及其附件

作用：提供动力对性能的影响：1）发动机同安全性（制动）、平顺性、操作稳定性、动力性、耗油、NVH、舒适性、成本、环保、可靠性高关联。2）发动机同精细度、重量中关联。3）发动机同人机工程低关联。发展方向：技术不断升级、由二汽门到四气门、由机械泵到高压共轨、油耗不断降低、自重越来越轻、排放标准不断提高。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、发动机在底盘中的位置发动机是车辆的心脏，是车辆行驶动力的唯一来源。2、发动机的外形图发动机的总体构成：包括机体组、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、起动系等。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、发动机的构成1）机体组2）曲柄连杆机构3）进、排气（配气）机构4）空气滤清器5）高位进气管6）中冷器7）排气系统8）燃油供给系统9）冷却系统10）润滑系统11）起动系统12）发动机的五大件13）发动机的四件套14）气缸布置方式商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

4、发动机性能及评价指标简介1）发动机的工作原理排量（计算公式）=气缸数×气缸截面积×行程2）发动机的评价指标①用发动机的外特性曲线来评价：外特性性能曲线：发动机在节气门全开时，发动机功率、烟度、油耗率、排气温度、功率等与发动机转速的关系曲线。②用发动机的万有特性曲线来评价：万有特征曲线是发动机在各种节气门开度下，转矩、转速和比油耗与发动机转速的关系曲线。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

5、常见发动机厂家及型号

发动机型号潍坊动力有限公司国产康明斯上海柴油机有限公司广西玉柴有限公司天津珀金斯有限公司9系/6系神舟/雄师/昆仑及专用车WD615.56/270ps

WD615.50/290PS

WD615.44/330PS

WD615.34/340PS

WD615.46/360PS

WD615.38/380PS

WD12.336/336PS

WD12.375/375PS

WD12.420/420PSM11-C350E20

M11-C380E20

L37520

L340206C240

6C260

6C280

6C320YC6J210-20

YC6A240-20

YC6A260-20Phaser210Ti

Phaser230Ti商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

五离合器及其操纵系统

作用：通过它实现发动机同变速器之间的连接和断开，从而实现变速器在没有动力下的档位转换，进而实现变速。对性能的影响：1）对安全性、平顺性、操作稳定性、动力性、可靠性高关联。2）对人机工程、油耗、NVH、成本低关联。发展方向：液压气助力操纵+膜片离合器商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、离合器1）离合器的作用离合器布置在发动机与变速器之间，用来切断或接合动力的传递。它的作用如下：①作为变速器的辅助机构，可以使换挡时工作平顺。②使汽车起步和加速平稳。③作为保险机构，可以保护发动机及传动系，以免受过大负荷而损坏。④便于起动发动机。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2）离合器的分类①按从动盘数目分为单片式，双片式和多片式。②按压紧弹簧的布置特点分为周布弹簧离合器、中央弹簧离合器、膜片弹簧离合器。其中，膜片弹簧离合器按离合器时膜片弹簧的运动方向分为垃式和推式两种。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3）欧曼中重卡所采用的离合器结构形式主要有三种：单片周置螺旋弹簧、单片膜片弹簧和双片膜片弹簧。其中膜片弹簧的装车量最多。膜片弹簧离合器在汽车上广泛使用，是因为与螺旋弹簧离合器相比具有以下优点。①弹簧压紧力比较稳定，受摩擦片磨损量影响小。②分离力小③不需专门的分离杠杆，结构简单，质量轻。④膜片弹簧与压盘的压紧力分布均匀，使摩擦副表面接触良好，磨损较均匀。⑤弹簧压紧力不受离心力的影响。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2、离合器的操纵机构作用：方便的操纵离合器以实现其压盘和从动盘的结合于分离。1）离合器操纵机构根据结构特点分为机械式、液压式、气压式三种。2）按照分离离合器时的能量来源，分为人力式操纵、（液压或气压）助力式操纵和动力操纵三种。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、中重卡常用的离合器型号离合器摩擦片直径结构形式分离形式主要匹配车型330单片、干式、膜片弹簧离合器推式奇兵（中型卡）平台（160PS以下）350单片、干式、膜片弹簧离合器推式奇兵（中型卡）平台（160～170PS以下）380单片、干式、膜片/螺旋弹簧离合器推式奇兵（中型卡）平台（180～200PS以下）430单片、干式、螺旋弹簧离合器推式欧曼中重型平台（230～290PS）430单片、干式、膜片弹簧离合器推式/垃式欧曼中重型平台（290PS以上）商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

六变速器及其操纵系统作用：转变发动机曲轴的转矩和转速，以便适应汽车在起步、加速、行驶以及克服各种道路障碍等不同行驶条件下对驱动车轮牵引力及车速的不同需要。对性能的影响：1）对安全性、平顺性、操作稳定性、动力性、油耗、NVH、重量、可靠性高关联。2）对人机工程、成本低关联。发展方向：由机械变速器向液压变速器向自动（机械、液压）变速器发展。

商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、档位功能介绍1）直接档定义：动力不经过变速器减速直接输出，即传动比为1。优点：没有机械损失，传动效率高，提高经济性。缺点：在桥住减速比无法满足要求的情况下，无法保证整车的最高车速要求。2）超速档定义：通过超速档齿轮副的速比转换，实现增速传动，即传动比小于1。优点：满足整车最高车速的要求，同时由于1档速比降低，可以提高变速器的额定转矩输入，实现变速器超转矩。缺点：传动效率低，整车经济性差。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2、变速器在底盘中的位置3、中重卡用变速器的主要类型1）机械式变速器①单中间轴式②双中间轴式③副箱2）机械式自动变速器在机械式变速器的基础上，安装离合器、变速器自动控制装置，从而实现自动换档。3）全自动变速器通过液力变矩器实现全自动换档。目前在中重卡上应用较少。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

4、变速操纵机构作用：可方便地操纵变速器以实现快速地换档。1）软轴操纵系统①概述：采用换档、选档两根软轴分别控制换档、选档功能。②优点：布置方便，成本低。③缺点：强度不足，空行程大，杠杆比小，用于大转矩变速器时对软轴性能要求高。④应用平台：中型平台，举荐向中重、重型平台过渡。2）双杆操纵系统①概述：刚性换档，选档杆控制，需要多根杆件联动。②优点：杠杆比大，安装，调整方便。③缺点：占用较大空间，整车布置困难，可靠性差，成本较高。④应用平台：中重、重型平台。3）单杆操纵系统①概述：通过一套杆件组合，控制变速器上的一个摇臂实现换档、选档操作。②优点：便于整车布置，结构简单，调整方便，可靠性高，免维护。③缺点：部件结构复杂，零部件加工精度要求高。④应用平台：中重、重型平台。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

七传动轴总成

作用：将变速器输出的转速和转矩传递到后桥。对性能的影响：1）与安全性、平顺性、操纵稳定性、NVH、可靠性高关联。2）与人机工程、成本、精细度低关联。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、传动轴1）在底盘的位置2）传动轴的作用3）传动轴的外形构造4）传动轴的构造5）传动轴的工作原理商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2、中重卡常用转动轴的规格传动轴分离轴管规格十字轴规格应用车辆产品前转动轴89×2.539奇兵89×547奇兵92×6529系/6系110×6579系/6系114×7629系/6系120×10689系/6系140×8689系/6系桥间传动轴（后双桥间用）104×8579系/6系92×6529系/6系商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

八前桥总成

1、前桥在底盘中的位置2、前桥的种类1）分类

车辆前桥有两类：单前桥和双前桥。①单前桥车辆的前桥，就叫前桥。②双前桥车辆的前桥，最前面的桥脚前一桥，第二桥叫前二桥。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、中重卡产品用前桥1）部分前桥的技术参数型号形式标准承载/t断面/mm制动器供应商适用车型规格/mm3t前桥整体锻造375×80310×130义和车轿中型车：总质量12t以下的车360×1303.2t前桥整体锻造3.275×85400×130谷城车轿中型车：总质量16t以下的车3.6t前桥整体锻造3.678×95400×1304.2t前桥整体锻造4.278×95400×1305t前桥整体锻造590×104400×130中型车、中重型车90×103400×1306.5t前桥整体锻造6.595×110400×15083×95420×160安凯车轿重型车商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2）中重卡前桥规格

产品系列奇兵Ⅲ号奇兵Ⅱ号奇兵Ⅰ号6系6系6系9系产品平台6t、7t平台8t平台9t平台10t平台11.5t平台13t单级平台13t双极平台前桥规格3t前桥3.2t前桥3.6t前桥4.2t前桥5t前桥6.5t前桥6.5t、7.5t斯太尔前桥前桥额定承载/t33.23.64.256.56.5/7.5商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

九后桥总成

作用：承载、驱动车辆、制动。对性能的影响：1）与安全性、操作稳定性、平顺性、动力性、耗油、成本、重量、可靠性、精细度高关联。2）与人机工程低关联。发展方向：标载车：单级减速、小速比、轻量化；重载车：奔驰轿。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、后桥在底盘中的位置2、后桥的分类1）按照减速的形式不同，分为中央单级减速桥和中央+轮边双级减速桥2）在有两根以上后桥的车辆上，后桥按照功能分为浮桥、随动桥、中桥、后桥。①浮桥：能上下浮动的桥，结构同前桥基本一样。②随动桥：随车辆而动的桥。③中桥：有动力输出的桥，也称为贯通桥。④后桥：只接受动力输入的桥。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

3、驱动桥功能、结构简介1）驱动桥功能驱动桥主要由主减速器、差速器、半轴、桥壳及制动器组件等组成，它的主要功能如下：①对传动轴传递过来的转矩经过降转速、增转矩后传到车轮上，改变转矩的方向。②实现内外侧车轮转向时，达到不同转速。2）单级减速驱动桥3）双级减速驱动桥双级减速驱动桥比单级减速驱动桥增加了一级轮边减速。4）驱动桥桥壳驱动桥桥壳按制造工艺分为冲焊桥壳、铸造（铸铁、铸钢）桥壳。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

4、不同桥壳优缺点对比对比项效率环保变型能力加工缺陷设计优化重量成本维修其他性能发展趋势冲焊桥壳

加工点多，但易大批量生产，效率较高

环保性能较好易变型

可很好地避免加工缺陷

难以达到等强度设计要求较重

较高（但人工成本较低）

维修不便，维修成本较高

降噪性能较差

逐步由冲焊结构替代铸造结构铸造桥壳

加工点少，但不易大批量生产，效率较低

环保及人体污染严重难以变型

易产生加工缺陷（砂眼、夹渣等）

可等强度设计

较轻（同样强度）

较低（但人工成本较高）

维修方便，维修费用成本较低

吸声性能较好，降噪性能较好商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

5、不同吨位中央单级减速桥和带轮边减速的双级减速桥优缺点对比对比项转矩容量最小速比离地间隙噪声生产效率重量成本维修

中央单级减速桥

较小，超载能力弱＜3

较小，适用于公路噪声较低≤89dB

零部件数量少，效率较高较轻较低

维修方便，维修费用成本较低

带轮边减速的双级减速桥

较大，超载能力强＞4

较大，适用于非公路噪声较高≤92dB

零部件量多，加工精度高，效率较低

较重（重5%左右）较高

维修不便，维修成本较高商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

十悬架系统作用：承载、减振、提高车辆的平顺性，传力。1）承载：将车身的部分自重和货物的重量，通过车架传递到悬架上→车轿上→地面上。2）连接：将车桥固定到车架上，柄保证每一车桥之间的平行性。3）减振：减少车辆在行驶过程中由于地面不平给车辆造成的冲击。对性能的影响：1）同安全性、平顺性、操作稳定性、NVH、舒适性、成本、重量、可靠性高关联。2）同精细度低关联。发展方向：向少片簧方向发展，向空气悬架方向发展，项断开式平衡方向发展，向轻量化方向发展。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

1、悬架在底盘中的位置2、悬架的分类1）根据连接的车桥及位置分类车辆用悬架根据连接的桥及位置不同，分为前悬架和后悬架。⑴前悬架前悬架是同前桥连接的悬架。主要由钢板弹簧、减振器、横向稳定杆、缓冲块等零部件组成，又分为单前桥用前悬架和双前桥用前悬架两种。⑵后悬架①单后驱动桥用的后悬架：主要由钢板弹簧、减振器、横向稳定杆、缓冲块等零部件组成。②双向驱动桥用悬架，由钢板弹簧、平衡轴总成、推动杆、缓冲块等组成。推动杆的作用：推动杆连接车架与车桥，传递之间的纵向力。平衡轴的作用：平衡轴可以使后桥、中后桥能够均匀承载，承载大，工作可靠。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

2）悬架按结构分类悬架按结构不同，分为钢板弹簧悬架与空气悬架。⑴钢板弹簧悬架又分为多片钢板弹簧、少片钢板弹簧悬架。①多片钢板弹簧悬架㈠优点：结构简单，成本低，工作可靠。㈡缺点：自重大，增大了整车的质量；平顺性差，布置空间大。㈢适用车型：重载车型。目前欧曼大部分车型都用的是多片钢板弹簧悬架。②少片钢板弹簧悬架为纵置少片钢板弹簧，双向筒式液压减振器；横向稳定杆；缓冲块等零部件结构，同多片钢板弹簧悬架的结构基本一样㈠优点：前悬架采用少片簧，少片簧具有等应力、片间摩擦小的特性，减轻了整车的质量，满足了车辆轻量化的趋势；提高了整车平顺性与驾驶员的舒适性；减轻噪声。㈡缺点：加工变截面少片簧要求工艺水平高。㈢适用车型：轻载车型。商用车营销红宝书三商用车产品的结构与配置

⑵空气悬架①结构：前、后悬架由空气气囊、高度阀、双向筒式液压减振器、横向稳定杆、缓冲块等零部件构成。②优点：悬架采用了空气悬架系统，自重轻，提高了整车承载能力；提供卓越的平顺性、操纵稳定性，更有效地保护货物；横向稳定杆则保证了搞稳定性和抗覆性；高强度、搞质量的零部件延长了使用寿命，提高了整车的性能，减少了对路面的冲击力，延长了路面寿命。③缺点：成本高。⑶随动（浮动）桥用空气悬架①结构：由承载气囊、提升气囊、转向阻尼器、推力杆、横拉杆等零部件构成。②优点：提升随动桥加大了整车的承载能力、可减少轮胎磨损和轮胎的阻力，结构紧凑，自重轻，适应计重收费的要求。重载时将桥放下，增加承载桥的