目标市场选择战略课件

目标市场选择战略课件目标市场营销三部曲（STP战略）

市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning目标市场营销三部曲（STP战略）理解目标市场的模式1掌握目标市场选择策略2掌握影响目标市场策略选择的因素3教学目标理解目标市场的模式1掌握目标市场选择策略2掌握影响目标市场现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-----杰克.韦尔奇现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，第三节目标市场的选择

思考：

1、是不是所有的细分市场都可以成为企业的目标市场？

一、

目标市场（TargetMarket）是指企业决定要进入的市场部分或子市场，即市场的商品或服务所要满足的特定消费者群。第三节目标市场的选择思考：细分市场看看哪块有搞头细分市场细分市场市场细分看看哪块有搞头细分细分市场

二、选择目标市场的四个条件：（1）拥有一定的购买力（2）有尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在的购买力（3）市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场（4）企业有能力开拓该市场二、选择目标市场的四个条件：（2）有尚未满足的企业进入目标市场应主要考虑的条件消费者购买力企业将要进入的目标市场消费需求的足量性竞争者的威胁企业自身的资源状况企业进入目标市场应主要考虑的条件消费者购买力企业将要进入的目三、目标市场模式：

单一市场集中选择性专门化产品专门化市场专门化完全市场覆盖三、目标市场模式：单一市场选择性专门化产品专门化市场专门化目标市场模式

P1

P2

P3M1M2M3单一市场集中Mi=顾客类型Pi=产品类型企业只生产一种产品供应某一个顾客群（子市场）小企业目标市场模式P1P2目标市场模式Mi=顾客类型Pi=产品类型

P1

P2

P3M1M2M3

产品专门化企业生产一种产品供应不同的顾客群专业化商誉目标市场模式Mi=顾客类型P1P2目标市场模式

P1

P2

P3M1M2M3市场专业化Mi=顾客类型Pi=产品类型企业向某一顾客群供应各种产品获得良好声誉，成为市场的总代理目标市场模式P1P2P3目标市场模式P1P2P3M1M2M3完全市场覆盖Mi=顾客类型Pi=产品类型用各种产品满足所有顾客群的需求实力雄厚的大企业目标市场模式P1P2P3M1M2M3目标市场选择模式Mi=顾客类型Pi=产品类型

P1

P2

P3M1M2M3选择性专业化企业向不同的顾客群供应不同的产品分散风险目标市场选择模式Mi=顾客类型P1目标市场模式选择密集单一市场集中做市场的一部分产品专业化为各类顾客只提供一种产品市场专业化为一类顾客提供各种产品有选择的专业化有选择的做几个市场全部覆盖无差异营销差异营销目标市场模式选择密集单一市场集中做市产品专业化为各类顾客市场三、目标市场营销策略1、无差异性营销策略2、差异性营销策略3、集中性营销策略三、目标市场营销策略1、无差异性营销策略无差异营销（undifferentiatedmarketing）细分市场细分市场细分市场市场不管细分市场间有什么区别我就用一种产品打遍所有市场可口可乐一种营销组合广泛的销售渠道大规模的广告宣传超级形象致力于顾客需求的相同点无差异营销（undifferentiatedmarketi差异营销（differentiatedmarketing）细分市场细分市场细分市场市场这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合多种营销组合销售渠道多样化有针对性的广告宣传特色形象致力于顾客需求的不同点营销组合1营销组合2营销组合3差异营销（differentiatedmarketing）集中营销（concentratedmarketing）细分市场细分市场细分市场市场这么多细分市场，我只做一个一种营销组合销售渠道专门化独特的广告宣传特色经营致力于一类顾客的需求营销组合集中营销（concentratedmarketing）细分各种目标市场策略的优缺点各种目标市场策略的优缺点四、影响目标市场选择的因素1．企业能力2．产品同质性3．产品生命周期阶段4．市场的类同性5．竞争者战略四、影响目标市场选