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文档简介

区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施中国医药产业现状制药产业年销售额突破2000亿元人民币2019年为2400亿左石。年增长率近20%。目前中国制药企业通过GMP2000多家,成规模企业近50家目前中国的医药代表已有200万左右。市场营销的演变产品导向销售导向市场导向计划经济转型时期市场经济中国医药销售的历史8892年:专业医药代表一专业推广活动:杨森、施贵宝、史克等跨国企业93-94年:临床观察费:国内新兴企业95-99年:处方费:大多数医药企业2000年:注重专业推广和市场营销营销模式转轨:销售驱动→市场驱动营销模式目标管理模式|经营方式‖推广方式医药代表销售目标产品经营利益推广社会活动家销售驱动个体推广药品讲解员单一性多个体销售销售目标品牌经营需求推广专业化代表市场驱动管理目标整体推广多群体销售多样化商业性与学术性结合

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