用友NC建筑与施工行业解决方案

标题：建筑施工与房地产行业案例介绍职位NC产品市场部

姓名赵晨生2003年01月12日建筑与房地产行业是待发掘的金矿

主要行业签单数量签单金额（万）个数百分比金额百分比金融1812.59%152019.13%政府4330.07%97712.30%烟草32.10%88511.13%家电电子149.79%7639.60%传媒32.10%6408.05%化工42.80%5436.83%交通运输85.59%4615.80%建筑与房地产85.59%3113.91%用户名称所在城市销售单位签约时间签约金额（万元）产品应用模块金华三联建筑房地产公司浙江金华正原

89.x总帐、报表、项目管理、现金银行、工资、固定资产浙江华升建筑房地产集团浙江宁波宁波分公司

179.x总帐、报表、项目管理、现金银行中建八局机械化公司江苏南京南京分公司2002.7219.x总帐、报表、项目管理、现金银行中建八局安装公司江苏南京南京分公司2002.6229.x总帐、报表、项目管理、现金银行江苏交通工程总公司江苏镇江南京分公司2002.7279.x9.X华融投资北京北京用友2002.980NC财务产品河南建业集团河南郑州河南用友2002.516NC项目成本2.0,薪资2.0,应收管理2.0,应付管理2.0,总账2.0,固定资产2.0上海中建八局总公司上海上海分公司2002.9120NC

2000年签单房地产与建筑项目基本情况对比目标市场与用户中建总公司、中国港湾建设总公司、中国核工业建设集团、中铁总局、中国路桥建设总公司、铁道部大桥工程局、铁道部隧道局、北京建工集团、北京住总集团、北京城建、北京市韩建集团、深圳市建安集团、大亚湾核电站工程有限公司、广州市建筑集团有限公司、上海建工总公司、武汉市建工集团等集团企业下属的建筑公司。华融、建业、华远、万科、万通、华润、天鸿等房地产开发商。目标市场特征以项目为核心进行管理，工程按项目设项目组，实行项目经理负责制。工程项目实行定额预决算管理，工程严格按形象进度控制、阶段验收、作隐蔽记录（结算依据）工程用材料中的三大材（钢材、木材、水泥）及主要设备由甲方负责提供除三大材及主要设备之外的其他材料由乙方自行采购，品种多、数量大（供应商多），具体采购时实行集中采购，合同的形式有多种，如：数量/单位式；数量式；单价式。工程所涉及的分包商多（土建、水电、消防、空调、装饰。。。。）信息化程度差别较大，实现广域网建设的较少，局域网基本实现。项目经理权力很大，建筑公司希望能够开始进行集中管理，至少达到集中监督。项目队多分布于全国各地，甚至在全球各地。项目队所在地区环境差别较大，是造成集中管理不易实现一个原因。目标行业财务管理特点财务按单个项目进行成本核算，细划到项目、成本要素对供应商、分包商单独进行管理，付款时要严格按合同执行，且财务部门付款时须知道合同执行情况资金的集中收支对工程项目进行预算管理（主要体现在资金计划、费用计划）对单个项目按阶段核算收入、成本、利润，管理部门为各项目发生的公共费用须按一定标准进行分摊项目报价项目结束项目定义项目实施多维分析/报告合同管理财务会计计划工程设计质量管理项目工作分解结构和里程碑设置工程设计与定义项目工作分解日程表结束创建销售订单项目计划项目质量/数据收集质量数据收集准备供应商报价预测项目发运收集成本数据财务报表投标及建议书客户请求定义预算创建项目采购人工和费用边际分析工程改变过程开票/已实现值调整可用资金开票计划预算业务流程行业IT现状财务管理系统项目管理系统合约管理系统工程材料管理系统招投标系统工程监理系统工程档案管理系统工程质量管理系统工程计价类系统设计与工程量计算系统……客户关系系统人力资源系统OA系统工程设备管理系统需求重点及特征应用特征与需求重点需求动力IT投资重点实现财务与项目管理的接口，借助财务手段实现对于施工过程、工程资金等的监督和控制。建筑公司对于工程队的集权管理项目管理、财务管理、合约管理建筑施工业财务集中管理解决方案（NC要侧重基于项目的管理，要改进NC产品合同管理、项目成本、预算管理等模块）对应的产品组合和方案卖点和竞争卖点竞争优势行业主要竞争对手分析远程财务集中核算、与合同管理、项目管理的接口、项目预算。用户基础好（中建、核工业、中铁总局等等）财务大集中理念适合客户要求KD、浪潮、新中大：实现大集中较困难。

中建XX局中建XXX公司中建八局帐套数20个20个

模块数总账、现金银行、应收应付、报账中心、存货核算、固定资产、网络报表、全面预算、项目成本、筹投资管理总账、现金银行、应收应付、报账中心、固定资产、网络报表、全面预算、项目成本、筹投资管理、薪资管理总账、现金银行、应收应付、报账中心、固定资产、网络报表、全面预算、项目成本、筹投资管理许可数财务会计100个、IUFO40个、管理会计30个财务会计50个、IUFO20个、管理会计20个、人力资源20财务会计120个、IUFO120个、管理会计120个产品报价100万+100万+90万实施报价50万+50万+30万硬件投入费用130万50万

参与人总会计师、财务经理、财务信息经理、信息中心经理财务部总经理、资金部经理、财务部业务人员、信息中心业务人员

建筑项目基本情况对比销售案例-中建X局及其下属Y公司中建X局Y公司，为一级资质的国有大型企业，"中建十强"企业之一，固定资产1.95亿元，流动资产16.9亿元，资信等级AAA级，自有员工3089人，年营业额20亿元以上，施工面积200万平方米的生产能力。1953年成立以来，公司曾先后承建了中国第一汽车制造厂、四川沪洲天然气化工厂、北京松下彩色显像管厂、中国国际贸易中心、北京燕莎中心、世界金融中心、丽都假日饭店、广东公安指挥中心、大连森茂大厦、现代盛世大厦、中国工商银行营业办公楼、上海浦东国际金融大厦、中国科技馆二期、国家电力调度中心等在内的1000余项国家和地方重点工程，为国家建设和发展作出了重要贡献。销售案例-中建X局及其下属Y公司中建X局下属Y公司发传真通知参加财务系统招标用户基本情况：我公司DOS版产品用户。财务老总雷厉风行，上台后就停用了老系统，希望通过招标短期内搞定。项目预算比较少。没有经过今年的计划，需要总经理特批。发展规划部的负总要让信息化管理部凌驾其他部门之上，所以是信息部牵头。总部、项目部、京外机构10几个（分公司或办事处）。公司大楼内有700多台PC，三层交换千兆网，百兆交换到桌面。4M宽带接入。有VPN。京外机构可以用专线。需求：集中财务、全面预算、结算中心、项目管理、合约管理。但要求实现财务业务一体化，主要是与合约、项目成本以及资金系统之间的接口问题。资金成本一体化。(人：劳务分保的合约系统)，(机料：物流)。80%的数据是通过报表产生，零星费用拿到公司作。项目经理可以远程登录回来查询。总部代管项目：物资计划、分包、合同、电话通知送货、根据内部收料单签收。成本倒盘，分部分项。项目给分包方付款，预算按专业分包到分部分项，主要针对合同金额、付款条件等主要因素。可能下一步联合作和约、物流系统。项目管理是信息部自己用ACCSSE做的系统，没有和财务整合。销售案例-中建X局及其下属Y公司用户要求：要求系统必须支持Windows终端。财务多维分析报表要有和EXCEL报表接口。结算中心要采用内部银行制度。希望在后两项进行合作开发。接口开放：别的业务系统的数据报表可以进入财务系统；二次开发的平台：2部分，部分个性化解决，部分自己开发。对小型机的接受程度有限，基于微软的基础。在平台内部调用别的系统。升级换代策略。先用JAVA后换.NET产品。合作开发项目管理软件，行业共同开拓，利益共享。二次开放程度、相关技术文档的提供，安全集成：身份验证、授权，销售案例-中建X局及其下属Y公司销售案例-中建X局及其下属Y公司销售案例-中建X局及其下属Y公司遇到的问题：集中财务对于总部很有吸引力，但是不能在项目经理做明细账联查凭证的时候，看到别的项目部的数据。因为每个项目的资料都需要保密。方法一：以往用户往往是每个项目一套帐，如果NC也如此当然可以解决，但是材料核算是分专业的，比如混凝土、钢筋是有不同的人员负责的。这些人员做单据的时候可能一批混凝土要给多个项目用，这样势必造成进出不同帐套的问题。方法二：给项目增加权限的管理，通过数据权限或字段权限实现。但这是需要与开发部门商讨的。销售案例-中建X局及其下属Y公司遇到的问题：应收、应付与合同的执行状态的联系，是否超合同要报警。项目需要预算、合同、实际三者结合。审批流附加其他文档。

销售案例-中建X局管理层的反映：财务副总：认可内容：财务政策统一、动态会计平台、跨单位跨年度朔源查询、资金集中管理、网上银行等关注：项目管理、数据仓库在实施时能否把财政部的分析模型内置进去、合并报表要搞好与总局的平台协调财务管理是企业管理的一部分，可以推动其它部分，要做好规划。但核心是项目管理。通过资金集中统一项目管理。欣赏：软件来适应管理信息副总：很欣赏审批程序，原始凭证如何表现领导的审批？财务部的问题：集中、独立法人和税务的关系。如果相对控股公司使用，安全性的问题，以及投资评估分析销售案例-中建X局模块其它软件NC灵活的组织结构√跨平台√支持ORACLE√B/S结构√工作流√审批流√动态会计平台√网上银行接口√二次开发平台√预警平台√数据交换平台√其它软件VSNC？销售案例-中建X局模块其它软件NC总账√√报表√√应收应付√√报账中心√固定资产√√存货核算√√合并报表√√成本管理√√全面预算√项目成本√筹投资管理√其它软件VSNC？销售案例-中建X局模块其它软件NC采购管理√√销售管理√√库存管理√√DRP√发运管理√质量管理√委外加工√渠道管理√价格管理√供应商管理√合同管理√其它软件VSNC？销售案例-中建X局项目具体设备规格型号数量单价参考价格数据库服务器SUNFIREV880加1个SunStorEdgeT3-Workgroup外置磁盘阵列·

处理器：四路UltraSPARC-III750MHz/8MBexternalcache·

内存：4GBRAM·

硬盘配置：两块18GBSCSI硬盘·

磁带机：40GB4mmDDS-4内置磁带机245万90万WEB、应用服务器IBMNetfinity7100·

处理器：四路IntelPentiumIIIXeon700MHz·

内存：4GBECCSDRAM·

硬盘：一块18.2GB10000转U2WSCSI硬盘·

操作系统：Windows2000Server。212万24万数据库服务器操作系统SUNSolaris8数据库服务器自带，免费---WEB、应用服务器操作系统Windows2000

21.6万3.2万数据库Oracle8i（企业版10U）118万18万DDN（2M）申请费1万1万小计136．2万中建X局硬件、系统软件、网络设备及网络联接一次性投入销售案例-中建X局项目类别具体设备规格型号数量单价参考价格ADSL（512K）申请费0.1万0.1万小计0．1万分公司硬件、系统软件、网络设备及网络联接一次性投入销售案例-中建X局中建X局：DDN（2M）使用费：20万元人民币/年（按北京标准测算）分公司：ADSL（512K）使用费：1万元人民币/年持续性硬件/网络投入销售案例-中建X局各产品TOC对比分析销售案例-中建X局技术层面交流：尽量不用小型机，担心系统使用效果不好招来非议。服务器、交换机、路由器、线路的费用等等都提出建议。参观用友集团总部机房，信息技术部刘经理介绍公司IT方面的规划和投入，用户非常满