A公司供应商选择分析正文

-.z.---.可修编.本科学位论文题目A公司供应商选择分析SubjectStudyonApanySupplierSelection****所在学院年级专业）指导教师职称完成时间年月日综合评定成绩：指导教师评语（可另附A4纸）：评定成绩：指导教师签名：日期：答辩小组意见（可另附A4纸）：评定成绩：答辩小组长签名：日期：-.z.A公司供应商选择分析***自考本科国际贸易专业（准号证号:**********)摘要：20世纪90年代以来，随着经济全球化和以信息技术为中心的高新技术快速发展，市场竞争开始日益加剧，企业所处的外部环境发生了显著的变化。企业的管理思想由“纵向一体化”转化为“横向一体化”。供应链在企业的作用越来越重要。供应商是供应链的源头。优秀的企业将供应商的管理提高到战略高度，强调与供应商的长期合作。因此，科学、有效地选择供应商是企业的一项重要任务。供应商选择的合适与否直接影响着企业的采购成功与否。作为采购决策的一项重要容，供应商选择受到国外学者和企业界的广泛研究与关注。本文分析了A公司在中国供应商选择的现状和存在问题。本文以A公司供应商选择为具体研究对象，结合A公司供应商选择实际情况，构建A公司供应商选择流程，将A公司供应商按产品采购金额和重要性进行分类，建立A公司供应商全面的评价指标，使得A公司供应商选择体系更加科学和完整。本文提出的A公司供应商选择体系，不但能有助于解决A公司目前供应商选择中存在的问题与不足，使得A公司在中国的供应商选择更加有效，而且对其他农药跨国企业在中国进行供应商选择有一定的参考和借鉴意义。关键词：A公司；供应商选择；评价StudyonApanySupplierSelectionAbstract:Since1990,witheconomicglobalizationandfastdevelopmentofhigh-techcenteredoninformationtechnology,marketpetitionisgrowingfiercelyande*teriorenvironmentforenterpriseshasundergonesignificantchange.Managementthoughtofenterpriseshaschangedfrom"VerticalIntegration"to"HorizontalIntegration".Supplychainisbeingmoreimportanttoenterprises.Supplieristhesourceofsupplychain.Goodenterprisesbringsuppliermanagementtostrategicaltitudeandemphasizelongtermrelationshipwithsuppliers.Scientificandeffectivesupplierselectionisanimportanttaskforenterprises.Purchasingsuccessisdependentonsupplierselectionsuccess.Asthekeyfactorinpurchasingdecisionsupplierselectionisstudiede*tensivelybyresearchersandenterprisesfromhomeandabroad.FirstthedissertationanalyzesA'ssupplierselectionprocessonChinesesuppliersande*istingproblems.ThedissertationusesA'ssupplierselectionasstudysubject.BasedonactualconditionforA'ssuppliersectionthedissertationestablishessupplierselectionprocessforA,makeclassificationforAsuppliersaccordingtoproductpurchasingvolumeandproductimportance.InthisdissertationthesupplierselectionsystemforApanynotonlycanhelpsolveproblemse*istinginA'ssupplierselectionprocessandmakeA'ssupplierselecitionmoreeffectiveinChinabutalsogivesreferencetootheragrochemicalpaniesfortheirsupplierselection.Keywords:Apany;Supplierselection;Valuation目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc16457一、绪论refPAGEREF_Toc164571HYPERLINK\l_Toc30305（一）研究背景refPAGEREF_Toc303051HYPERLINK\l_Toc12179（二）研究目的和意义refPAGEREF_Toc121791HYPERLINK\l_Toc30273二、A公司供应商选择现状分析refPAGEREF_Toc302732HYPERLINK\l_Toc32091（一）A公司介绍refPAGEREF_Toc320912HYPERLINK\l_Toc205（二）A公司供应商选择流程现状refPAGEREF_Toc2052HYPERLINK\l_Toc28067三、A公司现有供应商选择问题分析refPAGEREF_Toc280673HYPERLINK\l_Toc15695（一）供应商选择指标不健全refPAGEREF_Toc156953HYPERLINK\l_Toc22705（二）供应商选择方法不科学refPAGEREF_Toc227053HYPERLINK\l_Toc16524（三）A公司部门间合作有待加强refPAGEREF_Toc165244HYPERLINK\l_Toc3941（四）产品供应市场分析缺乏refPAGEREF_Toc39414HYPERLINK\l_Toc12880（五）供应商分类不明确refPAGEREF_Toc128804HYPERLINK\l_Toc29469四、A公司供应商选择体系设计refPAGEREF_Toc294694HYPERLINK\l_Toc27701（一）公司供应商选择流程建立refPAGEREF_Toc277014HYPERLINK\l_Toc26081（二）A公司供应商分类refPAGEREF_Toc260816HYPERLINK\l_Toc17332（三）A公司供应商选择指标的建立refPAGEREF_Toc173327HYPERLINK\l_Toc7332五、结论refPAGEREF_Toc73329HYPERLINK\l_Toc459参考文献refPAGEREF_Toc45910-.z.一、绪论（一）研究背景20世纪90年代以来，随着经济全球化和以信息技术为中心的高新技术快速发展，市场竞争开始日益加剧，企业所处的外部环境发生了显著的变化。企业需要面对客户需求多样化、产品质量提高、产品生命周期缩短、产品价格下降和服务要求多样化等压力。要满足客户的这些要求，企业单凭自身的力量是远远不够的，必须以协同方式，整合企业部和外部资源，于是企业开始越来越重视供应链管理。企业的管理思维开始从“纵向一体化”转变为“横向一体化”。“纵向一体化”指企业将原料供应、生产与产品销售联合在一起的形式。它的目的是企业为了对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制。“横向一体化，，指企业为了扩大生产规模、降低成本、巩固市场地位、提高竞争优势、增强实力而与同行业企业进行联合的一种战略。它的目的是企业可以迅速获得互补性资源或能力，避免企业自己投资，赢得产品在低成本、高质量、早上市等方面的竞争优势。从最终的产品角度来看，“横向一体化”形成了一条从供应商到生产商再到销售商的贯穿所有企业的链。由于相邻企业节点间表现出的一种供应与需求的关系，这便形成了所称的“供应链”。英国供应链管理专家马丁·克里斯多夫指出：市场上只有供应链而没有企业，21世纪竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。采购已经成为企业价值链的关键一环，是供应链的一个重要组成部分。从整个供应链来看，供应商是整个供应链的源头，任何一个最终用户的需求信息最后都可以分解为采购信息，而需求的满足程度则需要追溯到供应商对订单的实现程度。供应商的产品质量、价格、交货期等决定着企业的采购是否成功，供应商的技术能力、成本控制和环保意识将进一步影响着企业采购战略的实施。采购绩效领先的企业认识到优秀的供应商最终会给企业带来低成本、高质量的产品和服务，从而维持企业长期的竞争力。优秀的企业将供应商的管理提高到战略高度，强调与供应商的长期合作。因此对供应商选择进行研究是十分必要的。（二）研究目的和意义A公司在中国的采购额从2001开始的1000万美元增加到2014年的超过5个亿美元，采购额增速迅猛，但是A公司却至今没有一套系统科学的供应商选择体系；中国的经济环境近几年发生了很大的变化，中国的采购成本开始变得越来越高，如人民币对美元汇率已经从2005年的USD/RMB=8.3上升到如今的USD/RMB=6.3，中国政府开始对环保的要求越来越严格，企业的环保压力成本逐步上升，各种原材料价格也大幅攀升等；A公司推出市场的新产品数量增多，采购的产品数量也随着增加，需要选择更多新的供应商；为了应对采购业务量的增加，A公司近几年也招聘了许多新的采购经理，其中不乏属于农化行业采购的新人。在这样的部和外部环境下，A公司仅靠现有的着重安全（Safety）、环保（Environment）、健康（Health）和质量（Quality）的HSEQ评价体系和A公司采购经理的自身判断对供应商的选择是不够全面的。为了确保A公司供应商选择的针对性，供应商选择指标的全面性和选择方法的科学性，有效应对A公司产品采购的增长需求和中购成本的持续上升情况下选择长期稳定的供应商，设计一套系统全面的供应商选择指标和选择方法对A公司有着重要意义，它可以确保A公司供应商选择的科学性和高效率，从而有效降低成本，保持A公司的持久竞争力，使得A公司继续引领全球农药行业龙头位置，同时为其他农药企业在中国的供应商选择提供一定的借鉴作用。二、A公司供应商选择现状分析（一）A公司介绍A公司成立于2000年，是ZENGA与NOVATIS的作物保护合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业，公司股票在纽约证交所和瑞士证交所上市交易。公司拥有农药和种子两大业务，农药产品包括作物生长所需要的除草剂、杀虫剂、杀菌剂、生长调节剂。2014年A公司全球农药产品销售额为102亿美金。A公司种子业务主要有玉米、土豆、大豆等，2014年全球种子产品销售额为32亿美金。A公司农药销售额目前是全球排名第一的公司。A公司2014年拥有员工约26000人，分布于全球90个国家和地区。A公司的农药产品（原药和制剂）主要在全球的5个生产基地瑞士、英国、美国、印度和中国生产。作为一家跨国企业，A公司执行全球采购战略，在全球围采购中间体、特殊化工品和农药原药。2014年A公司采购额占其销售额的36%。（二）A公司供应商选择流程现状A公司现有的供应商评价与选择流程如下：图2.1A公司现有供应商选择流程具体解释如下：1.备选供应商汇总通过专业httpal.chemnet.等将所有生产A公司需要产品的供应商进行汇总。2.供应商信息调查根据供应商汇总列表，通过方式对供应商进行调查，调查容主要包括：产品质量、价格、生产能力、出口经验、合作意愿和污水治理3.选择潜在供应商2-3家根据供应商调查信息，确定潜在的供应商2-3家。4.供应商实地考察对潜在供应商进行实地考察，主要考察生产车间、实验室、仓库、污水处理和企业的合作意愿。供应商产品质量确认化工产品质量项目指标多，供应商产品需要送至A公司质量部门进行分析做最终的确认。6.HSEQ审计对供应商样品合格的供应商，A公司安排HSEQ审计。HSEQ审计是A公司评价供应商的一个系统全面过程，下面会具体介绍。只有供应商达到A公司最低的评分标准5分（10分制），A才会考虑与供应商合作。7.供应商选择确定在样品质量合格，HSEQ达到A公司最低要求，A公司采购经理最终确定供应商。三、A公司现有供应商选择问题分析（一）供应商选择指标不健全A公司现行供应商选择指标数量不够全面。现有的指标主要围绕质量、价格、供货能力、工厂一合作意愿和HSEQ方面，这主要还是围绕传统的供需管理模式进行供应商的选择。供应商的技术研发能力、供应商的成长等体现供应商未来发展的指标没有在A公司的供应商选择指标中涉及到，这使A公司对供应商的评价不够全面，导致SG丁公司选择的供应商从长期考虑是最优秀的。（二）供应商选择方法不科学公司在做最终供应商选择时没有一套科学的决策方法。目前采购经理只在产品质量和审计基础上综合自己的判断选择供应商。这种决策过程中有很大的主观性和经验性。即使采购经理资历丰富，对供应商的选择影响或许不大，但是这种建立在经验上的供应商选择从长远来讲是有潜在风险的，另外，在公司发展迅速，新招聘的采购经理对农化不熟悉的情况下，有一套系统科学的供应商选择体系无疑是非常有必要的。如前所述，供应商是采购的源头，如果供应商选择错误，就会造成一步错，步步错的情况，给整个采购造成很被动的局面。（三）A公司部门间合作有待加强供应商的选择牵涉到商务、技术、质量控制和部门。因为没有系统的供应商选择体系，在供应商选择评价时，商务部门与其他各部门之间信息分享不够，影响各部门对供应商的选择评价，且造成公司供应商选择决策周期漫长，影响公司的产品采购工作效率。（四）产品供应市场分析缺乏公司目前在供应商选择时没有对产品和供应商进行系统全面的分析，对产品的市场供应状况、产品的市场应用、供应商市场份额、产品发展趋势缺乏等缺乏了解，公司没有结合自身需求定位制定确定供应商选择目标。在没有明确目标的情况下，对产品的所有供应商进行调查，必然会导致有的供应商明显不符合公司要求，从而浪费时间，造成工作效率低下；产品目标不明确将导致供应商的分类不准确，影响与潜在的供应商的正确沟通。（五）供应商分类不明确目前公司在供应商选择前没有根据产品的重要性对供应商进行明确分类。这使公司的资源得不到有效利用，或者是资源不必要的浪费，出现选择供应商的质量欠佳，影响公司与供应商的长期合作和公司采购活动的进一步操作。四、A公司供应商选择体系设计（一）公司供应商选择流程建立针对A公司供应商选择实际问题，结合相关理论建立公司供应商选择流程如下图：图4.1A公司供应商选择新流程上述公司供应商选择流程解释如下：1.产品采购需求分析公司采购人员首先需要对采购产品进行需求定位分析，明确产品在中国釆购的目标是什么。采购目标包括产品的釆购期限要求，属于短期采购（还是长期采购（是给现有产品选择第二供应商还是建立全新的供应商，是公司即将准备上市新产品的原料采购，还是现有上市产品原材料的釆购等。产品的要求，如质量、价格、数量等；供应商的要求，如规模、产能等；包装要求，如罐装、桶装等。对釆购目标的清晰将有助于在供应商选择中做到有的放矢，有助于供应商选择效率和准确性。2.市场分析公司在中国的采购是运输到其全球各地的销售市场。公司釆购人员一方面了解中国产品在需求目的地的情况。如目的地国家对中国产品有没有反倾销等限制要求。一方面需要了解该产品在中国的市场情况，包括行业生产能力，行业特征（竞争、寡头、垄断，行业技术水平。产品的市场行情分析可以使公司了解需求的产品在中国的供应情况和供应商状态，从而有助于在供应商选择中与供应商的正确交流。3.供应商初选通过现有供应商介绍，，展会等资源对供应商进行蹄选。建立备选供应商数据库，这个阶段主要是针对一些主要指标如质量是否合适，生产规模是否合适，环保设施是否合适等。备选供应商的数量一般控制在家。供应商蹄选有助于公司集中精力对备选供应商进行评价与选择。4.供应商分类根据公司采购产品的重要性和采购产品的金额，将公司釆购产品供应商分为战略供应商、关键供应商和一般供应商。本论文的公司供应商选择体系主要针对战略供应商和关键供应商。5.建立专家小组为了更加有效率的选择供应商，公司对需求产品成立产品专家小组，小组成员有商务、技术、质量和审计部门人员组成。产品专家小组的建立可以系统专业地对供应商进行评价，为公司是否选择供应商提供全面专业依据。6.建立供应商选择标准针对公司战略供应商和关键供应商，建立详细的评价标准，从而使供应商的评价不仅包括质量、价格等传统的选择标准，同时也包括技术、企业文化等标准使得供应商的评价更加全面。7.供应商实地考察供应商实地考察是供应商选择中一个必不可少的环节。供应商的有些选择标准需要供应商的实际考察才能做出评价，有的标准需要在供应商处核对确保评价的真实性。供应商选择综合供应商选择标准的全部信息，根据模糊分析法对供应商做出最终的排序与选择。8.样品与试订单选择最优供应商进行样品和试订单的最终确认。在此过程中保持与供应商的跟进与沟通，确保供应商的状态与评价结果一致。9.建立供应关系样品与试订单合格后，根据实际需求建立与供应商常规的供应关系。（二）A公司供应商分类供应商分类是A公司供应商选择体系中一个重要环节，即使A公司是跨国公司，具有丰富的人力、物力资源，但是在市场竞争日益激烈的当下，A公司必须根据供应商重要性的不同进行合理的资源分配，从而使产品采购快速有效，提高A公司的竞争力。因此为了合理分配资源，A公司应该对需求产品的供应商进行分类。根据供应商分类理论，结合A公司自身产品采购特点，本文依据采购产品金额和采购产品的重要性将供应商分为战略供应商、关键供应商和一般供应商。采购产品金额按年采购额计算，采购产品的重要性主要指是A公司的专利产品或者是A公司专利产品的重要原料。1.战略供应商战略供应商提供的产品对A公司极端重要。一种是战略供应商提供的产品，A公司自己并不生产。A公司完全依靠供应商生产，且A公司采购金额巨大，年采购金额超过5000万美金以上。一种是战略供应商提供的产品是A公司的专利产品，这些产品主要是A公司新开发的并且是A公司预计要产生重要销售收入的产品，A公司在新开发的产品上投资巨大，花费可能超过数亿美元，而且开发周期长，开发周期可能近10年。因此A公司专利产品异常重视，对供应商选择也极端慎重，从而保障A公司专利产品的稳定推向市场，形成对其他农化企业有效的差异化竞争。2.关键供应商关键供应商提供的产品对A公司非常重要。一种是关键供应商提供的产品，尽管A公司自己并不生产，但是A公司采购金额超过1000万美元。一种是供应商采购的产品是A公司专利产品的重要生产原料，且这种生产原料属于定制性质。3.一般供应商一般供应商供应的产品对A公司重要性不高，数量小，金额不大，且市场上有供应商数量较多，超过2家以上。（三）A公司供应商选择指标的建立本文的理论综述总结了国外的供应商选择评价指标，包括质量、价格、交货期、社会责任（CSR）等众多选择指标。但根据Salty的AHP方法，一般同一层的指标数不应超过7个，本文应用FAHP法对A公司供应商进行分析，因此本文选择对A公司在中国选择供应商的最重要指标和子指标。供应商的评估与具体的采购要求相关，针对A公司的战略供应商和关键供应商，选择指标既要反映目前的产品表现和供应商状态，也要反映供应商未来发展的能力，同时作为跨国企业，也需体现A公司的社会责任。因此综合前文描述的供应商选择指标体系，结合A公司目前在中国供应商选择指标操作经验和问题，本文针对A公司战略供应商和关键供应商选择质量、供货能力、技术能力、商务、HSEQ审计5个最重要指标和相应的重要子指标。具体指标体系和详细解释如下：表4.1A公司供应商选择指标目标层准则层指标层性质质量产品质量产品主含量定量分析水平分析人员定量仪器设备定性实验室环境定性质量体系质量体系认证定性供货能力生产系统产量优势定量产能优势定量包装与仓储能力包装选择定性仓储能力定量基础设施基础设施硬件定性基础设施软件定性柔性评估产量柔性定量交货柔性定量组合柔性定量技术能力技术开发人员技术开发人员比例定量研发能力研发费用率定量新产品/新工艺开发成功率定量新产品销售率定量特殊工艺能力特殊工艺能力定性商务价格成本主要原料单耗定量（一）综合成本定量（一）财务资产负债率定量（一）总资产周转率定量净资产收益率定量人力资源学历构成定量人均培训费用定量人均培训时间定量市场影响市场占有率定量销售增长率定量合作性合作意愿定性企业地位定量外贸经验定性企业文化企业战略定性企业价值观定性HSEQHSEQHSEQ分数定量结论随着社会经济飞速发展