昌河铃木华北二区推广策划案

昌河铃木2021年华北二区推广筹划案内蒙古新支点传媒广告有限责任公司

2021年3月30日目录策略思考面对什么问题目标如何解决反思策略思考从昌河铃木现阶段市场反响，我们得到以下几个方面的思考：昌河铃木引进日本铃木公司先进的汽车研发技术、生产技术、管理模式,结合自己的特长，开发研制出了微型车、多功能车、轿车等系列车型和K系列发动机，但昌河铃木的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知；昌河铃木产品〔北斗星、利亚纳、浪迪〕相对与其他品牌同类车型来说其品质是最优越的，但其价格含金量不为消费者所感知，加上多款车型将在今年上市，形成剧烈竞争。昌河铃木在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势，营销手段相对单一。昌河铃木区域市场广告宣传力度不够，与目标消费者沟通不到位，活动营销严重缺乏导致昌河铃木的竞争优势在广告宣传当中无鲜明表达；面对什么问题通过初步市场调研，我们认为昌河铃木主要存在以下销售障碍：消费人群普遍认为，车型单一且更新不及时，与市场需求不匹配；昌河铃木的产品销售价格相对偏高，同类竞品选择较多；区域市场广告宣传力度不够，与目标消费者沟通不到位，活动营销严重缺乏；公司对昌河铃木品牌的推广力度不够、品牌影响力难以发挥作用。目标年度推广的主要目的：提升、强化昌河铃木汽车在内蒙古、山西、陕西地区的品牌知名度，提高产品的美誉度；通过各种促销公关活动，逐步树立昌河铃木的品牌形象；协助昌河铃木及经销商完成09年度销售任务，到达市场预期；结合昌河铃木本身的资源优势、产品优势，提高筹划运作能力、充分利用用户的口碑和新闻点，实施针对性营销和关系营销以渗透市场，逐步树立品牌的忠诚度。如何解决北斗星消费人群分析：

从产品状态分析，北斗星外观大方、动力强劲、节油耐用、性价比高的概念深入人心，是生活和商务不可多得的好帮手。主要消费群体为城市休闲一族、私营业主、工薪阶层，男性比例偏重，25—45岁，他们对车子的要求不仅要有物有所值的价格，同时要有宽敞的室内空间，灵便的操控，超低的故障率，节能耐用，出众的平安品质等。北斗星不仅能用来载人拉货，而且品质优越，省事、省心、省钱，这正好迎合了这局部用户群体多方面的的需求。

如何解决浪迪消费人群分析：行业用户分析：工作用车，以公安、司法、邮政、电信、电力、石油、税务、工商、以及商业等广阔行业用户载人又载物的商业送货、售后效劳......需要的车辆必须具有卓越的动力性和大空间、超强的平安性和可靠性，要适应城镇和农村复杂路况，同时还可用以运输装载货物使用。要求车子的性价比要高，最好维修方便。个人用户分析：用户多数都是以车养家或把车作为生产工具的个体户,男性比例偏重，25——45岁，车子不仅用来运送货物，偶尔也会用来接待客人。车子要经久耐用、物有所值的价格，宽敞的室内空间，灵便的操控，超低的故障率、节能耐用、出众的平安品质，更要有非凡的动力。如何解决利亚纳消费人群分析：

利亚纳的客户都是中高收入的消费者，其车主家庭年收入为10万左右的居多，25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置利亚纳汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。特别是现在油价高涨，经济节能的小排量轿车已成为家庭购车的主流，所以利亚纳客户群很大。

年度推广主题：昌河铃木发现之旅

锁定目标群体，精耕细分市场，收拢五指以抱拳出击，力争以强力产品推广占领细分市场，到达推广目标。综合以上分析，我们提出－－09年度推广策略

广告诉求：〔25-45岁消费群体〕

实用、耐用性、便捷性

大空间多功能

损耗小、易维护、效劳好

突出的产品优异点：动力、操控、保养、省油

如何解决

推广方式：〔性能〕

“发现之旅〞－－以户外动力、试乘试驾为主要形式，以消费者的亲身体验为主。

寻找耐用王

挑战3.28L北斗星节油大赛

旅游试驾

如何解决

推广方式：〔文化〕

“发现之旅〞－－其他形式相配合，全面展示车的优异性能

少儿英语大赛

关爱交警羽毛球大赛

自驾游

参观厂家

如何解决反思·年度广告宣传方案思路年度广告宣传方案思路·广告策略·推广策略·推广形式·推广行程·推广预算年度广告宣传方案思路1、群众媒体投放思路立足平面报纸媒体，辐射电视、播送等媒体，全方位、立体交叉投放广告，使昌河铃木的广告投放给消费者一种铺天盖地的感觉〔也就是说天天都能从不同媒体上接触到昌河铃木的广告信息〕，将主题宣传炒作透彻，炒作细致。在媒体选择上，不仅要充分利用发行量大、覆盖范围广的群众都市类报纸〔?北方新报?、?内蒙古晨报?、?华商报?、?山西晚报?等〕将昌河铃木和昌河铃木的产品以及活动信息广泛散播出去，成为人们口中传论的焦点，更要充分借助行业媒体等潜在消费者、行业用户关注的媒体进行深度广告投放，切实有效的将广告信息传达给他们，从而减少广告费用的开支，科学合理的使用广告费用，并使广告投入产出比最大化。2、软性宣传报道投放思路要不断根据总部的各种新宣传素材以及宣传内容进行深度加工，结合内蒙古、山西、陕西消费者的心理特点等因素撰写相应的高质量软性宣传报道，辅助硬性广告的投放，共同缔造强有力的宣传阵势。3、公关性新闻媒体报道炒作思路用记者的笔来进行宣传，这恐怕是眼下最令消费者乐于接受的宣传方式。在2021年的宣传推广工作中，我们要不断加强对昌河铃木以及产品新闻点的筹划，充分制造新闻媒体感兴趣的新闻点，吸引媒体记者进行公关性新闻报道，使得昌河铃木以及产品的信息经常见诸于各大主流媒体，为人们茶余饭后寻找焦点话题，从而朝着让昌河铃木成为年度内蒙古、山西、陕西媒体报道出现频次最高的汽车品牌之一。4、负面报道遏制思路在进行正面宣传的同时，我们也要充分利用自身资源优势，通过公关等手段，与内蒙古、山西、陕西、各新闻媒体建立良性合作伙伴关系，坚决杜绝在群众媒体上出现有关昌河铃木和昌河铃木产品的负面报道和新闻，为昌河铃木的正面宣传和市场推广保驾护航。5、建立健全科学合理的广告投放效果评估体系从选择投放媒体开始，在进入2021年，我们将着重对内蒙古、山西、陕西省区内的各种媒体进行详细的数据摸底和考察，从而确立广告投放的优势媒体和组合策略，防止广告投放出现在一些效果不佳，甚至起不到效果的媒体上，同时，对于2021年的广告投放，我们将按月定期通过市场调查问卷和其他形式来对昌河铃木广告投放进行效果评估，了解广告投放效果，以便及时调整广告投放策略，使广告投放在科学合理的轨道上正常运行。年度广告宣传方案思路6、加强大区、广告代理公司、经销商联动，联手缔造新的辉煌在2021年的广告宣传中，我们不仅要按上述所提到的思路去执行，更要加强大区、广告代理公司、经销商的联动，及时将他们销售一线的有关信息和宣传素材收集起来进行整编，并及时了解各经销网点的广告宣传建议和意见，以便更好的推动昌河铃木的市场销售。7、加大活动筹划力度，将宣传活动做细、做精在2021年的活动筹划上，我们不仅要进一步加大活动的力度和广度，更要将各种活动做细、做精，将活动后期的炒作做细，从而使得活动的效果最大化。关于活动的详细筹划方案见后。8、充分借助保有用户的口碑宣传作用在2021年的宣传筹划上，我们还要充分借助昌河铃木保有用户的口碑宣传作用，通过不定期向他们寄送昌河铃木和旗下产品的最新促销信息以及活动信息，并邀请他们参加昌河铃木举办的各种活动，从而把他们培养成真正的忠实用户，同时利用他们的口碑宣传作用，在他们周围的亲朋好友圈子里将昌河铃木和旗下产品进行可信度很高的免费宣传。年度广告宣传方案思路9、加强效劳团队建设和培训为了使2021年昌河铃木的广告宣传工作更加合理有序，我们将组建昌河铃木星浪专项小组，由大区销售人员、广告代理公司、经销商销售经理组成，不断提高自身业务水平和能力。除了通过QQ群、沟通、用户回访等方式进行不定期交流之外，每月安排总结会和下月工作方案会，从而更好的完成昌河铃木的广告宣传工作。10、在具体宣传推广中，我们每次的宣传和筹划要兼顾以下要点：推动销售，提升昌河铃木以及产品的品牌知名度美誉度，增强昌河铃木与消费者的亲和力，融洽昌河铃木与群众媒介、政府等社会团体的公共关系。年度广告宣传方案思路广告策略广告策略：·不虚张、不冒进，以潜移默化的方式凸现昌河铃木的实际利益，感染、带动消费者的认同。·以内敛的、略具神秘感的形式，卓有成效且低本钱的、扎扎实实的做实广告与销售。广告诉求：〔25-45岁消费群体〕·实用性、耐用性、高技术含量·大空间、多功能·损耗小、易维护、效劳好·突出的产品优异点：动力、操控、保养、省油、技术媒体规格形式内容备注报纸硬广告1/4彩色和黑白突出的产品优异点：动力、操控、保养、省油报纸软文500字左右重点突出标题突出的产品优异点：动力、操控、保养、省油广播电台冠名、广告促销信息黄金时间电视冠名、贴片、飞字品牌形象广告网络体验式加立体式介绍新闻、车型最新促销、互动体验式介绍车型注重专家评点户外擎天柱、灯箱、墙体品牌形象广告DM宣传单夹报，直投城市专刊专题类介绍接近消费群体的媒体行业类媒体突出的产品优异点：动力、操控、保养、省油短信平台节日贺词、促销信息广告策略车型省区媒体规格数量单价折扣折后价金额北斗星内蒙古北方新报1/4彩色625000717500105000内蒙古晨报1/4彩色62400051200072000山西山西晚报1/4彩色6280007.521000126000三晋都市报1/4彩色61750071225073500陕西华商报1/4彩色648000838400230400三秦都市报1/4彩色62250071575094500浪迪内蒙古北方新报1/4彩色42500071750070000内蒙古晨报1/4彩色42400051200048000山西山西晚报1/4彩色4280007.52100084000三晋都市报1/4彩色41750071225049000陕西华商报1/4彩色448000838400153600三秦都市报1/4彩色42250071575063000备注：后续广告策略车型省区媒体规格数量单价折扣折后价金额利亚纳内蒙古北方新报1/4彩色12500071750017500内蒙古晨报1/4彩色12400051200012000山西山西晚报1/4彩色1280007.52100021000三晋都市报1/4彩色11750071225012250陕西华商报1/4彩色14800083840038400三秦都市报1/4彩色12250071575015750机动费用60万（包含电视、电台、行业类媒体、杂志等）合计188.5900广告策略结合昌河铃木产品的特性与效劳理念，充分借助节日、事件、热点、公关、文化等因素，推出“寻找耐用王、北斗星〞、“挑战3.28L、北斗星节油大赛〞、“昌河铃木北斗星杯新希望少儿英语大赛〞、“浪迪微面天王下乡、你创富我送礼〞、“浪迪关爱阳光交警羽毛球大赛〞、“利亚纳回娘家自驾游〞、“昌河铃木新年座谈会〞等大型系列主题活动。通过北斗星“节能、耐用〞的特点、在三省区开展“寻找耐用王〞、“挑战3.28L、北斗星节油大赛〞大型公关活动，以普通消费者的用车经验凸显北斗星耐用、节油的优势，并凸显昌河铃木“走节能路，造精品车〞的品牌主张。此同时开展“昌河铃木北斗星杯新希望少儿英语大赛〞、“浪迪关爱阳光交警羽毛球大赛〞、“利亚纳回娘家自驾游〞、“昌河铃木新年座谈会〞等多样性亲民活动，丰富昌河铃木的文化内涵。新款北斗星4月即将上市、华北二区针对省会城市、重点销售城市，利用主流媒体的媒体主导性与高覆盖率，着重上市活动气氛的营造，突出表达新版北斗星的展示和新车型给客户的冲击力，结合多彩的活动给客户一种耳目一新的感觉。

推广策略

推广形式活动名称活动时间活动内容活动参与者庆祝中航汽车工业公司成立——特在陕西推出利亚纳超值航空导航版3月利亚纳促销经销商“你购车、我补贴”榆林腾飞汽贸真情回馈3月北斗星、浪迪促销经销商微车天王下乡—你创富我送礼4月浪迪下乡经销商寻找耐用王—北斗星4月北斗星寻耐用王北斗星用户挑战3.28L、北斗星节油大赛5月北斗星节油大赛北斗星用户“昌河铃木北斗星杯”新希望少儿英语大赛6月英语比赛“浪迪”关爱阳光交警羽毛球健身比赛7-8月浪迪赞助比赛行业用户利亚纳回娘家自驾游10月利亚纳自驾游利亚纳用户昌河铃木新年用户座谈会12月新年互动昌河铃木用户

推广行程活动主题：庆祝中航汽车工业公司成立——特在陕西推出利亚纳超值航空导航版活动内容：陕西省利亚纳航空导航版促销活动进行中。庆祝中航汽车工业公司成立——特在陕西推出利亚纳超值航空导航版活动主题：“你购车、我补贴〞榆林腾飞汽贸真情回馈活动内容：榆林腾飞汽贸促销活动已开始。“你购车、我补贴〞榆林腾飞汽贸真情回馈

推广行程活动主题：微车天王下乡——你创富我送礼活动内容：微车天王下乡，1.4排量，超低油耗〔标准油耗4.5L〕超大马力〔95马力〕国家不补，我们补贴国家最高补贴5000元。但凡到昌河铃木4S店看车的客户，均可获得精美的礼品一份，而昌河铃木老客户那么可以享受昌河铃木优质的“一路关心〞售后效劳和免费检查检测效劳一次。活动地点：内蒙古〔包头、赤峰〕、陕西〔西安、榆林〕山西〔太原、运城、临汾、长治〕活动时间：定于2021年4月1日至4月30日媒体投放：内蒙古〔北方新报、红山晚报〕、山西〔山西晚报、三晋都市报〕陕西〔华商报、三秦都市报〕活动费用：10万浪迪下乡

推广行程方案提案、确定方案宣传阶段活动总结大区活动总结落实活动场地及场地布置终端装饰——经销商负责方案确实定——大区确定方案、新支点执行投放平面媒体、电台媒体——新支点负责活动总结——经销商负责汇总各区域资料进行汇总报告——新支点负责活动根本流程物料下发活动所需条幅、易拉宝、车贴；——新支点负责浪迪下乡

推广行程寻找耐用王〔北斗星〕活动主题：寻找耐用王活动时间：5月活动目的：·根据北斗星“省油、耐用〞这一特点，通过活动将这一特点凸显出来，同时表达出北斗星倡导“环保、节能〞的公益性。·征集发动机无大修里程超过30-50万公里的北斗星车主与北斗星车的故事，希望通过征集能让北斗星用户共同分享“耐用王〞们的驾驶和维修保养经验。·通过参赛者之间的口碑传播效应，扩大北斗星在目标消费群中的知名度。·通过客户的亲身参与和体验，拓展品牌建设及产品促销渠道。提升品牌美誉度、好感度，提高品碑效应，提升销量。·提升昌河铃木品牌附加值，满足用户对驾驶技巧的需求，表达用户价值。活动内容：由经销商邀请北斗星用户到4S店进行维护、评选，汇总用户的资料和驾驶经验，进行新闻宣传，突出昌河铃木的产品特性，知名度。活动费用：15万

推广行程广告宣传报道、软文发布监督报名阶段落实活动场地及场地布置颁奖暨新闻发布会评审阶段昌河铃木专业评审团进行专业评价——售后经理、经销商负责报纸、电台、电视硬广告宣传——新支点负责符合评审要求的车可以报名——经销商负责落实新闻发布会会场、按方案要求进行布置——大区、经销商负责发布会现场流程执行、组织协调——经销商负责对与会记者报道及软文发布监督〔发稿率不得低于人数的1.5倍〕——经销商、新支点监督寻找耐用王活动根本流程物料、礼品发放活动所需条幅、易拉宝、车贴；所需礼品：经销商选定——经销商负责报名对象*评选车辆必须是昌河铃木北斗星*里程表30万或50万公里以上*汽车发动机无大修报名渠道*就近原那么，到4S店进行报名*北斗星车主发送短信或报名报名资料*填写报名资料*行车本复印件*驾照复印件*照片一张〔用户与车〕报名阶段寻找耐用王

报名阶段

推广行程评审人员*由大区选定评审专家组人员评审标准*评选车辆必须是昌河铃木北斗星*里程表30万或50万公里以上*汽车发动机无大修*车况良好评审奖项*耐用王各省区1名奖项〔待定〕*参与奖多名寻找耐用王

评审阶段

推广行程成绩时间：待定

地点：待定参与人：各大媒体、嘉宾、车手、公证人员、工作人员、经销商时间安排：16:00－16:30签到时间16:30－16:35主持人致开幕词并介绍嘉宾16:35－16:40昌河铃木公司领导讲话16:40－16:45嘉宾讲话16:45－16:50工作人员公布活动结果16:51－16:55颁奖时间报名阶段寻找耐用王

公布阶段

推广行程媒介推广时间媒体内容活动前期电视媒体寻找耐用王电台媒体寻找耐用王平面媒体寻找耐用王网络媒体寻找耐用王活动后期电视媒体北斗星耐用王颁奖、驾驭经验、保养经验等电台媒体北斗星耐用王颁奖、驾驭经验、保养经验等平面媒体北斗星耐用王颁奖、驾驭经验、保养经验等网络媒体北斗星耐用王颁奖、驾驭经验、保养经验等※备注：媒体推广投放方案根据大赛实际方案投放。寻找耐用王

推广行程活动主题：“挑战3.28L北斗星节油大赛〞的北斗星品牌的深入推广活动日期：5月活动地点：三省区省会城市活动主办方:昌河铃木4S店活动协办方：广告公司比赛形式：1、招募北斗星用户参与； 2、运用外接油箱的形式，将汽油泵接至后备箱内； 3、在城市环线路况内行程100公里； 4、外接油箱加注10L汽油，以油耗最少的为优胜者；宣传策略：在以下媒体中加注活动信息： 电视:省区主要媒体和重点销售区域电视媒体 报纸：省区主流媒体 网络：省区汽车专业类网络活动费用：15万报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程广告宣传总结报告报名阶段大赛与公布结果发布会报道、软文发布监督落实活动场地及场地布置落实活动场地、午餐地点及费用，按方案要求进行布置——经销商负责报纸、电台、电视硬广告宣传——新支点负责符合评审要求的车可以报名——经销商负责发布会现场流程执行、组织协调——经销商负责对与会记者报道及软文发布监督〔发稿率不得低于人数的1.5倍〕——经销商、新支点监督总结报告——经销商、新支点挑战3.28L节油赛活动根本流程物料、礼品发放活动所需条幅、易拉宝、车贴；所需礼品：经销商选定——新支点负责报名对象*昌河铃木北斗星的用户报名资料*填写报名资料*行车本复印件*驾照复印件*照片一张活动开始前四天日16：00报名截止，各报名店将报名材料提交区域广告代理商，广告代理商应在三天日9：00前汇总完毕，并将汇总数据以?报名数据汇总表?的格式于前三天16：00前传递到昌河铃木大区经理办公室。报名阶段报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程招募车手措施巨奖及高中奖率方式刺激社会车辆参与奖项设置：报名纪念品：·经销商店报名： 50份为经销商店报名者获得〔先到先得〕·公司报名：50份揭幕战纪念品： 50份 价值为100元奖品挑战纪念品： 12份 价值为200元奖品总决战获胜者： 3名 冠军3000元现金〔兑现〕亚军2000元现金〔兑现〕季军1000元现金〔兑现〕报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程·报名方式为两种经销商邀约直接至经销商处领取报名表进行登记·车辆审核审核时间：填写登记后预约车辆审核时间，同时进行车身装饰审核汽车排量：1.4排量的北斗星车辆每次车辆数量控制总体控制为20辆北斗星车手报名方式报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程确认车手报名表姓名__________年龄__性别____

首次获得驾照时间____________体重______________职业_________工作单位________________________联系________________________号码________________________电子邮件________________________

型号：__________驾驶证号码：________________车辆牌照号码：______________填表日期：____________________

我同意使用本人姓名、身份证、驾驶证、车辆牌照等相关资料用于最后的油耗统计公布中。

签字_________我证明我自带的车是在性能及油路等方面未进行过改装的原厂车辆。签字_________车手报名登记表样本报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程节油挑战赛参与人：车手、工作人员、公证处人员、局部媒体、经销商参赛车辆：〔待定〕参赛方式：参赛人员得到通知后，持参赛证至公司指定停车场，以小组〔5辆一组〕形式发车至指定加油站，在有关人员监督下为测试车加满油，经封闭油箱后沿指定路线行驶后返回加油站，加满油箱由工作人员统计并记录耗油量，筛选出前3名为获胜者。获胜者：3人比赛场所:待定报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程大赛成绩时间：活动执行当日下午16:00－17:00参与人：各大媒体、嘉宾、车手、公证人员、工作人员、经销商地点：待定时间安排：16:00－16:30签到时间16:30－16:35主持人致开幕词并介绍嘉宾16:35－16:40昌河铃木公司领导讲话16:40－16:45嘉宾讲话16:45－16:50工作人员公布活动结果16:51－16:55颁奖时间大赛后成绩发布会报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程媒介推广时间媒体内容活动前期电视媒体挑战3.28L北斗星节油大赛、选手招募电台媒体挑战3.28L北斗星节油大赛、选手招募平面媒体挑战3.28L北斗星节油大赛、选手招募网络媒体挑战3.28L北斗星节油大赛、选手招募活动后期电视媒体挑战3.28L北斗星节油大赛成绩公布、车手驾驭经验、车的性能电台媒体挑战3.28L北斗星节油大赛成绩公布、车手驾驭经验、车的性能平面媒体挑战3.28L北斗星节油大赛成绩公布、车手驾驭经验、车的性能网络媒体挑战3.28L北斗星节油大赛成绩公布、车手驾驭经验、车的性能※备注：媒体推广投放方案根据大赛实际方案投放。报名阶段挑战3.28L北斗星节油大赛

推广行程报名阶段“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿英语大赛活动主题：“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿英语大赛活动日期：6-7月活动地点：内蒙古、山西、陕西三省区目的：举办本次活动旨在通过与新希望英语合作、派发宣传资料，吸引消费者的关注，加之媒体分期的大力宣传和通过比赛场地背景展板、现场横幅、主持人口播、字幕鸣谢、采访互动、领导发言、员工才艺等形式充分表达企业利益，竭力宣传昌河铃木支持少儿英语展示的行为，提高昌河铃木的品牌知名度和美誉度。形式：各省市新希望英语办公室联合举办，先进行县级比赛，再进行市级比赛，最后进行省级赛。初赛采取淘汰制，决赛在初赛中产生的20名优秀选手中进行。前期造势：重点城市当地报纸2期1/4彩硬广告宣传后期报道：10个不同媒体对此次活动进行相关的软文报道。活动费用：15万

推广行程报名对象·4-12岁少年儿童。其中分：幼儿组〔4—6岁的学龄前儿童〕和小学组〔小学1—6年级学生〕。·大赛设个人工程和集体工程，集体工程参赛人数要求3-20人。参赛地点·市青少年宫或肯德基赛场：主要负责组织市直教育培训单位初赛、复赛和市级决赛及颁奖活动；·各县市区赛场：主要负责组织县市区所属学校、幼儿园及教育培训单位复赛选拔；·各学校、幼儿园及教育培训单位赛场：主要负责组织本单位学生初赛选拔。报名阶段“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿英语大赛

推广行程招募措施巨奖及高中奖率方式儿童、学校、组织参与奖项设置：大赛分工程、组别分别设一等奖、二等奖、三等奖和新星奖假设干；大赛设优秀辅导教师奖；大赛设“优秀组织奖〞；获奖选手优先吸收为剑桥少儿英语俱乐部会员报名阶段“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿英语大赛

推广行程比赛方式“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿英语大赛比赛可采取英语口语和艺术表演形式，参赛者可任选其一。英语口语参赛形式可为：英语朗诵〔诗歌、短文、故事、演讲、主持〕；艺术表演比赛形式可为：英语歌曲演唱，英语短剧、课本剧表演。个人工程不超过3分钟〔含自我介绍〕，集体工程不超过4分钟。 初赛：自我介绍+口语或表演； 复赛：自我介绍+口语或表演+现场答题； 决赛：口语或表演+现场外教提问或答题。参赛内容要求健康向上，能反映宜昌日新月异的变化，能反映和谐社会，其表现形式要求能表达少儿身心特点。

推广行程评分标准报名阶段“昌河铃木北斗星杯〞新希望少儿