CPSM考试材料及试题与答案

CPSM考试材料及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的缩写是什么？

A.APM

B.APSM

C.APICS

D.APMI

2.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购决策的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单执行

3.以下哪个不是采购管理中的“4R”原则？

A.供应商关系

B.采购资源

C.采购风险

D.采购回报

4.以下哪个不是采购管理中的“7P”模型的一部分？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.采购流程

5.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.供应商关系

B.采购资源

C.采购风险

D.采购回报

6.以下哪个不是采购管理中的“5W”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

7.以下哪个不是采购管理中的“5C”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

8.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

9.以下哪个不是采购管理中的“3C”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

10.以下哪个不是采购管理中的“2P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

11.以下哪个不是采购管理中的“1P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

12.以下哪个不是采购管理中的“0P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

13.以下哪个不是采购管理中的“9P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

14.以下哪个不是采购管理中的“8P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

15.以下哪个不是采购管理中的“7P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

16.以下哪个不是采购管理中的“6P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

17.以下哪个不是采购管理中的“5P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

18.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

19.以下哪个不是采购管理中的“3P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

20.以下哪个不是采购管理中的“2P”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理中的“4R”原则？

A.供应商关系

B.采购资源

C.采购风险

D.采购回报

2.以下哪些是采购管理中的“7P”模型的一部分？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.采购流程

3.以下哪些不是采购管理中的“5R”原则？

A.供应商关系

B.采购资源

C.采购风险

D.采购回报

4.以下哪些不是采购管理中的“5W”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

5.以下哪些不是采购管理中的“5C”原则？

A.供应商

B.产品

C.需求

D.价格

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的缩写是APMI。（）

2.在采购流程中，需求分析是采购决策的一部分。（）

3.采购管理中的“4R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险和采购回报。（）

4.采购管理中的“7P”模型包括产品、价格、供应商、采购流程、采购策略、采购组织和采购绩效。（）

5.采购管理中的“5R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险、采购回报和采购责任。（）

6.采购管理中的“5W”原则包括供应商、产品、需求、价格和采购流程。（）

7.采购管理中的“5C”原则包括供应商、产品、需求、价格和采购成本。（）

8.采购管理中的“4P”原则包括供应商、产品、需求、价格。（）

9.采购管理中的“3P”原则包括供应商、产品、需求。（）

10.采购管理中的“2P”原则包括供应商、产品。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理的“7R”原则，并说明每个原则在采购管理中的重要性。

答案：采购管理的“7R”原则包括：需求分析、资源整合、风险控制、回报评估、关系管理、责任划分和回顾总结。

需求分析：明确采购需求，确保采购目标的实现，是采购管理的起点。

资源整合：合理调配资源，提高采购效率，降低成本，是采购管理的关键。

风险控制：识别并控制采购过程中的风险，确保供应链的稳定，是采购管理的保障。

回报评估：评估采购决策的效果，优化采购策略，提高采购绩效，是采购管理的目标。

关系管理：建立和维护与供应商的良好关系，实现共赢，是采购管理的基础。

责任划分：明确各部门、人员的责任，确保采购流程的顺畅，是采购管理的规范。

回顾总结：总结采购经验，持续改进，提升采购管理水平，是采购管理的持续动力。

2.题目：请阐述采购流程中的供应商选择和评估的关键步骤。

答案：供应商选择和评估是采购流程中的关键环节，主要包括以下步骤：

步骤一：明确需求。首先，需要明确采购产品的需求，包括质量、数量、交货期等。

步骤二：市场调研。通过市场调研，了解潜在的供应商，收集供应商信息。

步骤三：初步筛选。根据供应商的资质、业绩、信誉等因素，初步筛选出符合要求的供应商。

步骤四：询价。向筛选出的供应商发出询价，了解报价和交货条件。

步骤五：供应商评估。对供应商进行综合评估，包括技术能力、生产能力、质量控制、服务能力等。

步骤六：样品测试。对供应商提供的样品进行测试，验证产品质量和性能。

步骤七：谈判与签约。与供应商进行谈判，确定最终采购方案，并签订采购合同。

步骤八：合同执行与监控。在合同执行过程中，对供应商进行监控，确保产品质量和交货时间。

3.题目：请解释采购管理中的“4P”原则，并说明它们在采购决策中的应用。

答案：“4P”原则是指产品（Product）、价格（Price）、供应商（Provider）和采购流程（Process）。

产品（Product）：产品是采购的核心，采购决策需要考虑产品的质量、功能、规格、设计等因素。在采购决策中，应选择满足需求、性价比高的产品。

价格（Price）：价格是采购决策的重要因素之一，包括采购成本、采购价格、运输费用等。在采购决策中，应综合考虑价格与价值的关系，选择合理的采购价格。

供应商（Provider）：供应商是采购决策的重要合作伙伴。在采购决策中，应选择具有良好信誉、生产能力、技术实力和服务水平的供应商。

采购流程（Process）：采购流程是采购决策的执行过程，包括采购计划、采购申请、供应商选择、谈判、签约、合同执行、验收、付款等环节。在采购决策中，应确保采购流程的规范、高效，降低采购风险。

在采购决策中，应综合考虑“4P”原则，制定合理的采购策略，确保采购目标的实现。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的重要性及其对采购绩效的影响。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）是采购管理中的一个关键环节，它涉及与供应商建立和维护长期、稳定、互利的合作关系。以下是供应商关系管理的重要性及其对采购绩效的影响：

1.重要性：

a.提高供应链效率：有效的供应商关系管理能够优化供应链流程，减少库存，提高物流效率，从而降低运营成本。

b.确保产品质量：与供应商建立紧密的合作关系，有助于共同开发和改进产品，确保产品质量和一致性。

c.降低采购风险：通过深入了解供应商，可以更好地评估潜在的风险，并采取相应的风险缓解措施。

d.提升供应商绩效：通过持续的合作和沟通，可以帮助供应商提高其运营效率和质量标准，从而提升整体供应链绩效。

e.增强市场竞争力：良好的供应商关系有助于企业获取市场先机，快速响应市场变化，增强竞争力。

2.对采购绩效的影响：

a.成本节约：通过长期的合作关系，企业可以与供应商协商更有利的采购价格和支付条款，从而降低采购成本。

b.交货准时性：与供应商建立良好的沟通机制，可以确保按时交货，减少生产延误和库存积压。

c.产品创新：与供应商的合作有助于共同开发新产品和改进现有产品，提高产品市场竞争力。

d.应对市场波动：在市场波动或供应商出现问题时，良好的供应商关系可以帮助企业快速找到替代供应商或解决方案。

e.增强供应商信任：通过持续的互动和合作，企业可以赢得供应商的信任，使其更愿意提供额外的支持和帮助。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理专业人员协会的缩写是APICS，选项C正确。

2.D

解析思路：采购决策的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单执行，需求分析不是决策步骤。

3.B

解析思路：采购管理中的“4R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险和采购回报，采购资源不是“4R”原则之一。

4.D

解析思路：采购管理中的“7P”模型包括产品、价格、供应商、采购流程、采购策略、采购组织和采购绩效，采购流程不是“7P”模型之一。

5.D

解析思路：采购管理中的“5R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险、采购回报和采购责任，采购回报不是“5R”原则之一。

6.C

解析思路：采购管理中的“5W”原则包括谁（Who）、什么（What）、哪里（Where）、何时（When）和为什么（Why），需求不是“5W”原则之一。

7.C

解析思路：采购管理中的“5C”原则包括能力（Capacity）、资本（Capital）、信贷（Credit）、条件（Conditions）和承诺（Commitment），需求不是“5C”原则之一。

8.C

解析思路：采购管理中的“4P”原则包括产品（Product）、价格（Price）、供应商（Provider）和采购流程（Process），需求不是“4P”原则之一。

9.C

解析思路：采购管理中的“3P”原则包括供应商（Provider）、产品（Product）和采购流程（Process），需求不是“3P”原则之一。

10.C

解析思路：采购管理中的“2P”原则包括供应商（Provider）和产品（Product），需求不是“2P”原则之一。

11.C

解析思路：采购管理中的“1P”原则包括供应商（Provider），需求不是“1P”原则之一。

12.C

解析思路：采购管理中的“0P”原则通常不单独提及，需求不是“0P”原则之一。

13.C

解析思路：采购管理中的“9P”原则通常不单独提及，需求不是“9P”原则之一。

14.C

解析思路：采购管理中的“8P”原则通常不单独提及，需求不是“8P”原则之一。

15.C

解析思路：采购管理中的“7P”原则包括产品、价格、供应商、采购流程、采购策略、采购组织和采购绩效，供应商不是“7P”原则之一。

16.C

解析思路：采购管理中的“6P”原则通常不单独提及，需求不是“6P”原则之一。

17.C

解析思路：采购管理中的“5P”原则包括产品、价格、供应商、采购流程和采购策略，需求不是“5P”原则之一。

18.C

解析思路：采购管理中的“4P”原则包括产品、价格、供应商和采购流程，需求不是“4P”原则之一。

19.C

解析思路：采购管理中的“3P”原则包括产品、价格和供应商，需求不是“3P”原则之一。

20.C

解析思路：采购管理中的“2P”原则包括产品、价格，需求不是“2P”原则之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：“4R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险和采购回报，所有选项都正确。

2.ABCD

解析思路：“7P”模型包括产品、价格、供应商、采购流程、采购策略、采购组织和采购绩效，所有选项都正确。

3.ABCD

解析思路：“5R”原则包括供应商关系、采购资源、采购风险、采购回报和采购责任，所有选项都正确。

4.ABCD

解析思路：“5W”原则包括谁、什么、哪里、何时和为什么，所有选项都正确。

5.ABCD

解析思路：“5C”原则包括能力、资本、信贷、条件和承诺，所有选项都正确。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理专业人员协会的缩写是APICS，而不是APMI。

2.√

解析思路：需求分析是采购决策的一部分，它是确定采购需求和目标的基础。

3.√

解析思路：“4R”原则确实包括供应商关系、采购资源、