深圳知名服装公司网络营销策划方案

nbj网络营销策划书深圳知名服装公司策划人：金石二○○九年九月一、企业网络营销基本状况1.公司名称：深圳市多多服装有限公司2.所属行业：服装3.销售区域（国家、省份、城市）：全国4.核心产品：时尚黑白女装5.公司网址：6.拥有网站多少年？9年(2000年)7.预计网络营销年平均增长销售额：万元8.预计年平均网络广告投放的额度：万元一、企业网络营销基本状况9.网络营销部门职员配备（人数、岗位）

①网络营销顾问:1名;

②网络营销经理:1名;

③网络推广专员、程序员:2名;

④网络编辑专员、兼美工:2名;

⑤网络客服专员:2名;一、企业网络营销基本状况说明之一：

①从网络营销的角度看公司网站：它跟众多著名时装公司网站都有一样的特点，只能是一个反映企业形象和产品展示的网站，根本不能作为网络营销盈利模式的网站。②为了实现nbj网络营销盈利模式，建议公司再建一个网站，具有B2C网络营销模式的网站。建立一个类似于网络营销时装品牌“凡客诚品”的网站，一定能使公司的产品销售额和利润高速增长。二、网络营销策略规划（一）nbj网络营销盈利模式定位

nbj网络营销做如下业务：根据多多服装公司在全国一二线城市实体店的有计划分布及未来发展规划，nbj网络营销盈利模式定位，建议是：

实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式二、网络营销策略规划（二）nbj网目标客户群定位

nbj网目标客户群主要是个人客户，开设B2C官网销售模式。

目标客户定位是：包括社会各阶层女性①社会角色：25-40岁女性，喜爱黑白时装；②行为特征：独立、自信、时尚、个性、优雅；③价值观：活出自我的精彩，意即无形的坚持。二、网络营销策略规划（三）nbj网产品卖点定位

1、目标客户群在选择购买nbj网核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么？①源自意大利的著名时尚女性时装品牌②中国一二线城市实体店和体验中心③时尚、个性、差异化的黑白优雅格调④提倡“顾客永远是对的”服务观

2、如果选择nbj网的其中一个因素是：时尚、个性、差异化的黑白优雅格调二、网络营销策略规划3、nbj网怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好：①比竞争对手有一个强大的网络营销专业网站和众多的网络销售合作渠道；②nbj网在中国一二线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心，让客户能更放心、更满意；③提倡“顾客永远是对的”服务观二、网络营销策略规划4、nbj网会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？①独特主张：提倡“顾客永远是对的”服务观②品牌理念：黑白诠释经典、个性演绎时尚、将休闲穿出优雅的格调

⑸、如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点：

黑白时尚张扬（彰显）个性二、网络营销策略规划（四）nbj网核心竞争力定位

1、nbj网的主要竞争对手是：黑白时尚的代名词流行时尚女装品牌的代名词都市前卫女性的品牌

(深圳)(东莞)(德国)

简单现代时尚的生活日韩都市女性时尚品牌亚洲新人文简约女性品牌

(深圳)(香港)(日本)二、网络营销策略规划2、相对于竞争对手，nbj网最大优势是：

①源自意大利的著名时尚女性时装品牌及日本著名设计师担任品牌主设计师②营销模式：实体店+体验中心+B2C三位一体③时尚、个性、差异化的黑白优雅格调④提倡“顾客永远是对的”服务观二、网络营销策略规划3、相对主要竞争对手，nbj网劣势是：

①nbj网自2000年上线，已有传统网上品牌形象；但需要新建一个真正的商业网络营销的网站，去展现、树立互联网上网络营销品牌形象的过程；②现在没有互联网上产品营销的经验和服务意识,对网络营销只停留在初级的粗浅认识上；

③nbj网络营销现在只是开始，需要这方面的人才、时间、服务、品牌来证明自己的优势。

二、网络营销策略规划

4、今天nbj网面临的机会是：

①中国将是世界经济复苏的领跑者，现在利用互联网进入网络营销市场，发挥世界名牌效应，抓住互联网营销的低成本优势和潜在的巨大市场，保持同中国和世界经济发展步伐的一致，一定会走在竞争对手的前面，这将是公司又一次高速发展的历史机遇，会给nbj品牌带来巨大的中外消费市场和经济效益。②在传统nbj品牌实体店的优势下，会高速推动和发展互联网上nbj品牌产品的网络营销，也会相应带动公司各方面的规范管理、生产物流等。二、网络营销策略规划5、nbj网未来会遇到的威胁是：①nbj网将面对中国本土同行的激烈竞争；②nbj网也将面对进入中国的欧美及日韩同行业的激烈竞争；③nbj网的网络营销战略，将影响国人对其网上品牌的认同感和信任感的时限；④nbj网络营销战略及实施策略，能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐，在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。二、网络营销策略规划说明之二：①nbj网络营销核心竞争力分析，今后将根据贵公司的实际情况，详细准确分析并得出定论；②企业的核心竞争力分析，将采用SWOT方法来进行分析，这是基于nbj网络营销的优势、劣势、机会、威胁四个方面来呈现；③通过SWOT分析，能准确定位nbj的网络营销核心竞争力，从而能准确地制定网络营销战略和实施策略，极大地提高nbj网络营销的成功率。二、网络营销策略规划（五）高效网络渠道定位1、nbj网建立和开设自有网络渠道：①在中国一二线城市有规划开设实体分店进行零售；②在淘宝网开设淘宝商城旗舰店，进行零售；③在互联网上开设B2C官网，进行形象宣传和零售；实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式二、网络营销策略规划2、nbj网准备建立的合作网络渠道包括：①建议选择与知名时尚女装第三方官网合作，做流量或形象广告合作：②建议与返利网合作做渠道流量合作；③建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。

3、nbj网准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来：实体店+体验中心+B2C三位一体，将传统渠道与网络渠道结合起来，将线下与线上销售结合起来，大幅度快速提高nbj的网络营销品牌子和销售额。二、网络营销策略规划说明之三：关于nbj网产品卖点定位及高效网络渠道定位：①今后将根据深入分析贵公司的企业文化和产品，以及网络营销未来发展的战略和实施策略，来准确定位；②对网络营销合作渠道，将根据nbj的要求及未来发展，来细致、准确、具体定位合作渠道。③产品卖点定位就是公司具有核心竞争力的核心产品定位；网络渠道定位就是企业网络成长的快速放大器。它需要专业网络营销团队与贵公司高层深入合作，才能完成。三、nbj网站建设

（一）nbj网站现状分析

1、nbj新网站建立时间：建议年底完成

2、nbj新网站建设投资费用：预计5-10万元

3、您对nbj的网站评价是：运行之后评估三、nbj网站建设（二）nbj网站建设计划

1、希望对nbj新网站增加那些项目：①新网站以网络营销盈利模式出现，面向全球；②建议以国际著名服装品牌的形象出现；③突出nbj品牌SWOT优势及个性化理念、服务；④建设成即反映企业文化和形象，又具有网络营销式的网站。

三、nbj网站建设2、希望对nbj网站的功能和界面做那些方面的要求？

直接进入网站，中英日文几种版面，增加会员制注册及论坛，设立购物、售后服务区，优化搜索引擎SEO及网页。

3、建议公司在今年年底前完成nbj新网站的建设工作。

4、nbj计划投资5-10万元左右，进行网络营销型网站建设。三、nbj网站建设（三）nbj网站建设设计

1、主导航设计：根据顾客来网站的目的，计划设置的导航条目是？首页、女装、男装、皮具、鞋、配饰（移动鼠标到每项时,都将细分显示）；热门分类：上衣、裙子、裤子、牛仔裤、皮裙、帽、围巾、眼镜（每项点击展开都将细分显示）

2、根据公司产品的类别，顾客选择的标准计划设置的副导航条目是？暂时可以不设置三、nbj网站建设3.nbj网站计划在首页配备的栏目是？

①第一排:FLASH系列主体广告及销售新闻专区②第二排:新品显示专区③第三排:男装专区④第四排:女装专区⑤第五排:皮具专区⑥第六排:鞋类专区⑦第七排:配饰专区

⑧第八排:断码专区和nbj网论坛4、根据网络营销运营，nbj网站需要配备的功能是:主页最上面：主页最下面：可参考类似于下面条目三、nbj网站建设三、nbj网站建设5、nbj网计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：

①nbj网及母公司介绍、实物图片展示

②nbj产品信誉文字及图片介绍

③nbj网会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛

④nbj产品权威证书及战略合作伙伴介绍

⑤免费咨询电话及投诉电话、网站三、nbj网站建设（四）nbj网站关键词设置

1、网站首页网页标题（METATITLE）设定：

lapargaynbj:在线销售时尚黑白女装,男装,皮具,鞋帽,配饰,围巾,眼镜,雨伞等名品牌

2、网站首页关键字（METAKEYWORD）设定：

lapargay,nbj,黑白女装,黑白男装,吊带T恤,背心T恤,短袖T恤,长袖T恤,短裙,长裙,连身裙,中裙,中长裙,皮裙,短裤,中裤,七分裤,牛仔裤,裤子,休闲裤,鞋,女式鞋,皮鞋,板鞋,商务皮鞋,休闲皮鞋,配饰,内衣,内裤,长款裙,简单T恤,经典小黑裙。

三、nbj网站建设3、网站首页描述（METADESCRIPTION）设定：

lapargay,nbj品牌网上服装商城，在线销售黑白精品商务系列，高端系列，年轻LAPA-PA系列，男装系列，配饰系列。每一系列设计涵盖服装，皮具，鞋，帽，眼镜，围巾，首饰，雨伞等。提供优质服务。全场购物快递送货上门。无条件退换货。

四、nbj网络推广（一）nbj网络营销目标设定：

①nbj网在未来3年内：从2010年1月至2012年12月，计划通过网络营销年平均增长达到销售额3400万元以上(年增长率33.3%)，三年网络营销将达到网络销售额亿元以上。②nbj网第一年网络营销在达到2000万元，在今后三年的网络营销运营计划之内，使nbj网实现占线下产品销售至少60%以上，成本降低30%-50%的目标。

四、nbj网络推广2、目前nbj新网站的平均日IP访问量为（0）次，在第一年内目标平均日IP访问量至少（6000）次，网络营销额:6000次(IP/日)*5%*200元/单日均*350天

=2000万元

3、企业网络营销最近1年月均订单量（0）个，计划在未来1年日均订单量（300）个，平均每单金额（200元以上）。四、nbj网络推广（二）nbj网免费网络推广

1、未来1年内nbj网计划实施的免费网络推广方式如下：

①博客营销—在时尚女装行业、类似太平洋女性网、婚纱摄影、高档家具、奢侈品网站社区开博；②搜索引擎优化—优化网站；③病毒营销—利用行业或名星相关事件，适时进行事件传播、广告宣传；④视频营销—将节日庆典或新产品上市，放在网上进行有效宣传。四、nbj网络推广

2、nbj网要进行搜索引擎优化的10个重点关键字是：

①lapargay,nbj,黑白男装,黑白女装,皮具,鞋,帽,配饰②黑白上衣,黑白裙子,黑白裤子,③时尚黑白女装,时尚黑白男装四、nbj网络推广3、nbj网计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是：

①网站结构优化—导航优化、关键词站内互相链接；②网页内容优化—网页关键词设置、网页内容优化、网页品质提升；③网站外部优化—大幅提升网站外部链接数量和质量、提升网站访问量。四、nbj网络推广4、2009年nbj网将实施的网络病毒营销活动是这样的：时间：在2009年10月国庆60周年或节日期间地点：深圳或其它一线城市项目：某一突发事件或制成易传播的事物过程：将现场录制、选取、编辑、配音、文字结果：制成视频投放在网站上传播宣传产生：网络病毒营销①加上公司网站和咨询电话②或点击进入公司网站

四、nbj网络推广（三）付费网络广告预算（含免费点击量）网络媒体年度投放额年度销售额百度30万元900万元谷歌20万元500万元第三方行业官网5万元50万元门户论坛、博客、社区5万元50万元合作渠道（利益分成）500万元合计60万元2000万元四、nbj网络推广说明之四：①关于nbj网，怎样确保在3年内网络营销额达到上亿元以上的目标。不是请高人纸上谈兵，而是要有切实可行能实现的高效年度计划和三年规划，这需要双方经过多次商讨和财政依据才能确定。②对于付费广告，做法应该是在三年内，随着搜索引擎网站的优化（SEO），逐年减少付费广告，增加免费广告。目标是每年减少5万元付费广告，到第三年保留30万元付费广告，这是可以做到的，这也需要我们双方策划。四、nbj网络推广（四）nbj网搜索引擎营销

1、泛关键词：

①产品大类、行业名称女装,男装,皮具,鞋帽,配饰,围巾,眼镜,雨伞

②泛关键词的扩展

1）,黑白女装,黑白男装,时尚黑白女装,时尚黑白男装

2）吊带T恤,背心T恤,短袖T恤,长袖T恤,短裙,长裙,连身裙,中裙,中长裙,皮裙

3）短裤,中裤,七分裤,牛仔裤,裤子,休闲裤,鞋,女式鞋,男式鞋,皮鞋,板鞋,商务皮鞋,休闲皮鞋,配饰,内衣,内裤

四、nbj网络推广2、长尾关键词：

①泛关键词加上地区：

深圳女装品牌，深圳黑白女装品牌，深圳时尚黑白女装

②加品名、品牌、型号、类别、业务类型

nbj黑白女装，黑白女装,黑白男装，黑白精品商务系列，高端系列，年轻LAPA-PA系列，男装系列，配饰系列

3、问题关键词：

如何购买nbj女装？nbj是什么品牌？四、nbj网络推广

4、借力关键词：①nbj网竞争对手品牌或公司名称

欧宝都市前卫女性的品牌代言词

珂罗娜黑白时尚的代名词

黑与白简单现代时尚的生活

②客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：

欧宝、珂罗娜、黑与白、韩菲斯、吉川舞子、泽黛佳伊四、nbj网络推广4、核心关键词：（列举6-10个）

①上衣,裙子,裤子,皮具,鞋,帽,配饰,围巾,眼镜,雨伞

②黑白女装,黑白男装,黑白内衣③时尚黑白女装,时尚黑白男装四、nbj网络推广

2、如投放关键字广告，nbj网要投放的20个重点关键字是：

①黑白男装,黑白女装,皮具,鞋,帽,配饰,围巾,眼镜,雨伞

②上衣,裙子,裤子,黑白内衣③时尚黑白女装,时尚黑白男装

四、nbj网络推广（五）nbj线下推广

1、对现有分布在全国一二线城市的nbj实体店，进行线下线上相结合进行推广宣传；

2、利用传统宣传手法进行线下广告宣传；

3、在全国一二线城市，开发新渠道，开拓新店铺，进行线下广告宣传活动。五、高效投放网络广告（一）提升网络广告效益五大关键1、nbj网定目标：①网络广告带来的销售额=2000万元/年=网站访问量×订单转化率×每单销售额×年平昀天数②根据年平均网络销售额2000万元的目标：网站访问量=6000次/日订单转化率=5%

每单销售额=200元/单年平昀天数=350天

③每月完成销售额为=167万元/月每天完成销售额为=6万元/日五、高效投放网络广告2、nbj网定预算①网络广告预算额：网络付费广告年度投放额第一年度销售额合计（3%）60万元2000万元

②网