创业计划书的意义

创业方案书意义创业方案书是一份全方位的商业方案，其要紧用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。创业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感喜好的内容。从企业成长经历、产品效劳、市场、营销、治理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精巧的商业方案书才能吸引投资商，让他们瞧明白您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对创业者的工程融资至关重要。融资工程要获得投资商的青睐，良好的融资筹划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业方案书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不行也不是工程投资回报不高，而是工程方创业方案书编写的草率与筹划能力让投资商感到失瞧。创业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有特别好的文字功底。关于一个开展中的企业，专业的创业方案书既是寻寻投资的必备材料，也是企业对自身的现状及今后开展战略全面考虑和重新定位的过程。方案书内容一般来讲，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金及基金来源、资金总额的分配比例、时期目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定职员人数，具体内容一般包括以下十一个方面：〔一〕封面封面的设计要有审美瞧和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。〔二〕方案摘要它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时刻内评审方案并作出判定。方案摘要一般包括以下内容：公司介绍；治理者及其组织；要紧产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产治理方案；财务方案；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要讲明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。〔三〕企业介绍这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。〔四〕行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的全然特点、竞争状况以及今后的开展趋势等内容。关于行业分析的典型咨询题：〔1〕该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？〔2〕创新和技术进步在该行业扮演着一个如何样的角色？〔3〕该行业的总销售额有多少？总收进为多少？开展趋势如何样？〔4〕价格趋向如何？〔5〕经济开展对该行业的碍事程度如何？政府是如何碍事该行业的？〔6〕是什么因素决定着它的开展？〔7〕竞争的实质是什么？你将采取什么样的战略？〔8〕进进该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？〔五〕产品〔效劳〕介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；要紧产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钞票分析；产品的市场前景推测；产品的品牌和专利等。在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出具体的讲明，讲明要正确，也要通俗易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。〔六〕人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、作业治理、产品治理等等。而人力资源治理是其中特别重要的一个环节。因为社会开展到今天，人差不多成为最贵重的资源，这是由人的主动性和制造性决定的。企业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必须要对要紧治理人员加以讲明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过往的具体经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及要紧成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过往的成功比学位更有讲服力。要是你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。〔七〕市场推测应包括以下内容：1、需求进行推测；2、市场推测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。〔八〕营销策略对市场错误的熟悉是企业经营失败的最要紧缘故之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：〔1〕市场机构和营销渠道的选择；〔2〕营销队伍和治理；〔3〕促销方案和广告策略；〔4〕价格决策。〔九〕制造方案创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产方案；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量操纵和质量革新方案。〔十〕财务财务一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格操纵；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时刻运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。〔十一〕风险与风险治理〔1〕你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些全然的风险？〔2〕你预备如何样应付这些风险？〔3〕就你瞧来，你的公司还有一些什么样的附加时机？〔4〕在你的资本根底上如何进行扩展？〔5〕在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何？要是你的估量不那么正确，应该估量出你的误差范围到底有多大。要是可能的话，对你的要害性参数做最好和最坏的设定。编写步骤预备创业方案是一个展瞧工程的今后前景、细致探究其中的合理思路、确认实施工程所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注重的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就特别大。第一时期：经验学习第二时期：创业构思第三时期：市场调研第四时期：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：〔1〕市场机遇与谋略；〔2〕经营治理；〔3〕经营团队；〔4〕财务预算；〔5〕其他与听众有直截了当关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五时期：最后修饰时期首先，依据你的报告，把最要紧的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错不字之类的错误，否那么不人对你是否做事严谨会疑心的。最后，设计一个漂亮的封面，编写名目与页码，然后打印、装订成册。第六时期：检查能够从以下几个方面加以检查：〔1〕你的创业方案书是否显示出你具有治理公司的经验。〔2〕你的创业方案书是否显示了你有能力回还借款。〔3〕你的创业方案书是否显示出你已进行过完整的市场分析。〔4〕你的创业方案书是否轻易被投资者所领会。创业方案书应该备有索引和名目，以便投资者能够较轻易地查阅各个章节。还应保证名目中的信息流是有逻辑的和现实的。〔5〕你的创业方案书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司创业方案书的封面，投资者首先会瞧它。为了维持投资者的喜好，方案摘要应写得引人进胜。〔6〕你的创业方案书是否在文法上全部正确。〔7〕你的创业方案书能否消除投资者对产品〔效劳〕的疑虑。要是需要，你能够预备一件产品模型。写作技巧可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业方案书六大关注重点工程的独特优势市场时机与切进点分析咨询题及其对策投进,产出与赢利推测如何维持可持续开展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法)商品(MerChandise):所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么市场(MarketS):要碍事的人们是谁动机(MOtiVes):他们为何要买,或者为何不买信息(MeSSages):所传达的要紧方式,信息与态度是什么媒介(Media):如何样才能到达这些潜在顾客测定(MeaSUrements):以什么准那么测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业方案团队的最正确组合专业技术人员相关概念第一个C是CONCEPT概念。概念指应该实是根基：在方案书里边，要写得让不人能够特别快地明白要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要特别明确，比方讲认为所有的女的根基上顾客，那五十岁以上的女的也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？要是有人卖过是在哪里？有没有其他的东西能够取代？这些竞争者跟的关系是直截了当依旧间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会可不能、明白不明白？譬如讲开餐馆，要是师傅不做了寻不到人，自己会可不能炒菜？要是没有那个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也能够是资产，是能够换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，能够借贷的有多少，要特别清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，今后的方案是什么？任何时候只要掌握这六个C，就能够随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。方案书范文一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房〞和“卫生间〞为要紧效劳对象的小家电消费特别少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬进新家，随着人们生活水平提高，对“厨房〞和“卫生间〞的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场开展前景特不宽广。今后2至3年内，我国小家电行业将步进黄金开展时期，市场需求量年增幅有可能突破30%。关于浴室取热用的小家电目前只有浴霸和热风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估量为400万台，2002年为550万台，2003年到达700万台，销售额超过10亿元。在都市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%〔2004年〕，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取热设备中占着尽对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和热风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区,大多住宅没有热气,冬季洗澡取热一直是个大咨询题。尽管有浴霸和热风机,但人们更期待一种简便、有效的取热器具。依据我的调查,人们对本产品的印象依旧不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和热风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势,迅速占据浴室取热设备市场,建立自己的品牌和销售网络。〔以上数据来源于?消费日报?、中国家用电器协会〕二、我们的目标我们的目标是,在2006年制出样品进进市场,开展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年到达500万销售额,2021年到达2000万销售额,利润率维持在30%--50%。三、资金使用由于本产品往常市场上从未有过,因此初期样品试制、模具开发等费用投进较大,估量在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购置相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人职员资〔半年〕：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产本钞票〔5000件〕：20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品本钞票及盈利分析为节约费用,落低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购置生产设备。本产品要紧包括：桶体,盖子,加热盘,漏电保卫器,防干烧保卫器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保卫器12元,防干烧保卫器元,开关元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,本钞票合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估量两年能收回投资并稍有盈利。〔以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能〕五、销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。六、合作方案本专利工程是非职务制造,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商量定。七、原材料需求方案可外协生产,无特别要求。八、本工程的今后由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,预备在明年接着推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。附件三：创业方案书样本这是你的创业方案书的封面，有必要将你的有关信息在此标明〔大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装〕。［名目名称］创业方案书［年月日］［团队负责人姓名］［性不］［学号］［专业］［学校名称］［院系名称］注重：本创业方案书的版权回参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。第一章摘要【摘要相当于一份方案书的点睛之笔.要是没有好的摘要，你的方案书也可不能引起投资者的注重。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部方案的全然框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】请简要表达一下几点内容：1、工程描述〔介绍工程的目的、意义、内容及运作方式等〕2、产品与效劳〔陈述你的产品或效劳以便让不人能够瞧明白，包括产品的竞争优势〕3、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，今后3年市场销售推测〕4、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制〕5、资金需求〔资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式〕财务推测〔今后3年或5年的销售收进、利润、资产回报率等〕风险操纵〔经营过程中可能出现的风险及拟采取的操纵措施〕第二章综述【瞧过摘要局部，意向投资方差不多对你的方案有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的工程筹划方案，进一步从框架理念瞧到有充分依据的市场反响需求的饱满的可行性方案书。如此，你的方案书就有了坚实的根底，有了足够讲服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清楚，强而有力即可。】一、工程描述1、工程背景2、工程宗旨3、工程介绍二、产品与效劳1、产品品种2、研究与开发3、今后产品和效劳4、实施时期5、效劳与支持三、行业与市场分析【这一章是编写商业方案书最重要也是最困难的一章，要是不重视对这一章的编写，那么你的方案将成为最糟糕的方案。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质如何样？你是如何划分市场格局的？】1、市场介绍2、目标市场3、顾客购置准那么4、竞争对手分析四、市场与销售1、市场方案2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络〔展会/广告宣传/新闻公布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等〕五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度方