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行业研究汇报——管理征询篇(zhuan)

-10-1507:44:55|

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【SCDA】行业研究汇报——管理征询篇（一）

管理征询，一种既熟悉有陌生的名称；

麦肯锡，贝恩，埃森哲......这一种个老牌的征询企业

或许你不清晰他们

不过他们的判断与决策正影响着我们每天的生活，甚至于一种国家的运行

那么，管理征询是怎么来的？想进入这个行业有什么样的规定？他们的生活状态又是怎么

样的？......

敬请关注从今天开始的【SCDA】行业研究汇报——管理征询篇。

由于篇幅较长，管理征询篇的汇报会分四天公布完毕，我们每天会截取汇报中的精髓部分

，汇报与每天晚上九点在小百合SCDA版上进行公布。最终一天会有完整汇报的链接供大家

下载。

但愿我们的汇报能对有志于征询行业的同学有所协助，也可以让更多的同学理解征询行业

，选择自己对的的职业发展方向。如有任何提议和意见，欢迎发信至百合帐号EAD（SCDA外

联部专用帐号）。谢谢大家~

今天的内容将向大家简介管理征询业的基本概况：

序言

总能学习新的行业，赚取较多的收入，富有弹性的工作时间，随时充斥了机会，较少的接

触扰人的内部人际关系，不停学习新的技术技巧，时常碰到新的不一样类型的人……这些都

是做一种征询师的好处。紧张的加班，频繁的出差，项目中的压力，陌生的人……征询适

合你么？

跨国征询企业与国际著名投资银行历来是被国内顶尖学校毕业生吹捧和羡慕的行业。其中

已经有某些国际顶尖的征询企业正在向南京大学的同学们靠近。麦肯锡，BCG，IBM商业咨

询服务部（BCS），埃森哲……顶级跨国征询企业不再像往年同样只在北京大学，清华大学

，复旦大学，上海交通大学招收新的血液。麦肯锡在浙江大学，BCG在南京大学召开

校园宣讲会阐明了这个趋势。同步，征询企业对专业的规定并不像其他行业那样严格也给

南大所有专业同学进入一流的世界顶级企业发明了机会和挑战。在未来的岁月里，南京大

学的同学中将会出现一批挑战类似于麦肯锡和其他顶级征询企业的同学，为了迎接这一仅

仅想象中就让人激动的盛况，我们需要提早准备。也许你目前还是大一或者研一并对进入

顶级征询企业产生了爱好。可是从研究中我们发现，从目前开始准备工作并不算早……

注：这里说的征询顾问或征询师。泛指征询企业的人。

（而根据最新的消息，南京大学在1月有3名本科毕业生同步拿到了麦肯锡的Junior

InformationAnalyst的offer，实现了南大毕业生在管理征询业方面质的飞跃！）

1.管理征询行业发展分析

1.1.概述

管理征询是协助企业和企业家，通过处理管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习

和实行变革以实现企业目的的一种独立的，专业性的征询服务。它是由具有丰富经营管理

知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员亲密配合，运用多种科学措施，找

出经营管理上存在的重要问题，进行定量有定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可

行的改善方案并执导实行，以寻求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。本

分析将从以国外资深企业发展轨迹为关键，并讨论其国内征询业发展概况。从而对征询业

发展有一种比较详细的理解。

1.2.国内外征询业发展大事记

1886年，ArthurDehonLittle博士创立了ArthurD.Little企业。该企业关注于科学，

工程和发明领域。

1899年，HarringtonEmerson创立了爱默生企业，这可以说是历史上第一家面向多领域的

征询企业。这不一样于这个阶段某些只专注于工程的征询企业。

19，F.Gilbreth提出“征询企业”的概念。

1926年，西北大学会计学专家JamesO.McKinsey成立了麦肯锡(MC)企业。

1937年，JamesO.McKinsey过世。麦肯锡旗下的两位重量级人物：Bower和TomKearney因

为企业的运行问题发生了分歧。这一事件导致了1939年科尔尼企业的诞生。

1939年，Kearney留在了芝加哥的企业，并以其为基础创立了A.T.科尔尼企业(A.TKearne

y)。

1963年，曾在ArthurD.Little企业任职的BruceHenderson创立了波士顿征询企业（BCG）

。可以说是征询史上第一家纯战略征询企业。

1967年，罗兰贝格在德国诞生，并运用欧洲各国企业私有化浪潮迅速崛起。这是少数几家

可以与美国著名征询企业抗衡的欧洲企业之一。

1973年，WilliamW.Bain离开了BCG并成立了贝恩企业（Bain）。与BCG专注于做战略咨

询不一样，Bain当时向大企业长期派驻征询专家，建立了以客户为重心的新型征询理念，这

种做法在当时来说是独树一帜的，并为后来Bain的迅速发展打下了良好的基础。麦肯锡，

BCG与Bain被称为老式3大征询企业。

1976年,GeorgeBennett离开了Bain并成立了德勤企业（Braxton）。

1983年，哈佛商学院专家MichaelPorter和MarkFuller创立了摩立特企业（Monitor）.以

其独特的思维和非老式措施的运用伫立于征询业的高耸丛林。

90年代初，五大会计事务所（Arthur.Anderson亚瑟?安达信，PWC普华永道，Earne

st&young安永，DTT德勤，KPMG毕马威）大力发展管理征询业务，并迅速超载了大的老牌传

统征询企业。与90年代五大会计师事务所对应的是五大征询企业（从收入上）。

，法国凯捷正式并购安永征询业务部门，并使用安永品牌4年。凯捷安永更名

为凯捷。

，征询内行业排名第一的安盛征询（AndersonConsulting）脱离亚瑟?安达

信（AA）企业,并于次年更名为埃森哲（Accenture）。

7月，新行业领头羊IBM全球征询以35亿美元将普华永道的征询业务全面收购。

5月，在安然和世通事件后，亚瑟?安达信宣布破产。毕博（从毕马威剥离出

来的征询业务在上市后的名称）成功收购亚瑟?安达信在中国大陆和香港的征询业务

，成为中国最大的管理征询企业。

1990年、1993年、和，BCG分别在香港，上海，北京和中国台北建立分企业。

1993-1994年，当时世界上最大的征询企业之一安盛征询AndersonConsulting(后来的埃森

哲)分别在上海、北京建立了分企业。

1993年、1995年麦肯锡先后在上海、北京设置分企业。

，国内最大征询企业之一征询被联想集团收购。

当今世界，IBM的BCS，埃森哲，毕博，凯捷，德勤征询被称为新五大征询企业（按全球收

入）。

1.3.征询业兴起原因探寻

探寻世界征询业的百数年历史，不难找出推进其前进发展的种种原因，这里面有时代的机

遇，也有观念的灵动，尤其是在征询发展的前期，不乏浪漫的个人英雄主义色彩，然而随

着历史的发展，征询业已经渐渐成为了一项大规模的，群体性的career。它所带来的价值

无以复加。下面以美国征询业发展为例简略加以简介。

二十世纪二，三十年代，伴随工业革命的兴起，美国诞生了一大批工业企业。它们以人为

基本元素，以提高劳动生产率为主线目的，并随之产生了一批管理科学研究专家，他们采

用不一样的措施，试图从不一样的角度对企业行为进行分析研究，以提高劳动生产率。这些最

高介入企业内部事务运作的专家行为构成了征询业出现的原形。在这一阶段诞生了麦肯锡

，科尔尼等具有深远影响力的企业，开创了征询发展史的先河。

二十世纪四十年代，这十年始于战争，并在对和平的向往和冷战的爆发中结束。在这样的

特殊背景下，征询企业通过在战时为政府工作，也与政府进行多方面的融合，获得了商业

界的合法性地位。许多军事专家伴随战争的结束转入了商界，他们带来了先进的征询管理

知识，并让人们对征询业产生了一种崇拜。迅速发展的技术和商业组织使得商务活动变得

愈加复杂，从而产生了对管理征询的客观需要。

二十世纪五十年代是战后美国经济恢复的十年，这一时期的婴儿潮为未来的MBA人才的出现

奠定了基础。都市化和大规模销售措施充斥在当时的TV节目当中。从内心激起了人们对于

商业的渴望。

二十世纪六十年代美国经济迅速发展，生产率得到大幅度提高。为征询业的发展提供了有

力的条件。这个时期的战略管理已经趋于成熟，商务分析（Portfolioanalysisofbusi

nesses）成为热门。这个时期的征询职业也成为美国名校MBA的首选。

二十世纪七十年代，美国经济发展有所减缓，不过征询业仍然展现旺势。并出现了全球化

倾向。诸多企业在海外设置了办事处。其范围已经延伸到欧洲，拉美，和亚洲。这种趋势

一直持续到今天。

综上所述，征询业的发展有其历史必然性，社会发展，经济繁华，企业发展需要和人口素

质提高等多种原因综合起来，共同作用的必然成果。并且伴随经济的持续发展，企业企业

规模的不停扩大，新的管理理念的出现和全球化趋势的深入推进，征询业将最终成为一

种globalcareer。

1.4.中国征询企业的发展

第一阶段：官商主导期。在由“领导决策”转向“决策科学化、民主化”后，出现了较多

由社科院、科协系统和大专院校筹办的非独立的征询机构，此类有政府背景的征询机构在

相称一段时间内占据了征询业的主导地位。

第二阶段：“点子”“筹划”期。伴随九十年代的到来，我国经济市场化方向越来越明显

，国内对信息征询的市场需求开始增长，重要来自外资企业、部分合资企业以及少许民营

企业。某些外资和国内民营“信息征询”和“市场调查”企业也开始涌现。

第三阶段：萌芽成长期。九十年代下六个月开始，市场上的征询企业才真正开始出现专业化

和规范化的趋势。这个时期成立的征询企业重要有博峰营销、派力营销、博通经纬、零点

调查、慧聪信息、浩辰商务以及后来的、征询等。

2.管理征询的行业排名，分类与企业来源

由于管理征询市场的庞大，我们将按照几种较故意义的排名和分类以以便同学们对征询公

司的认识。

2.1.对跨国征询企业的业界名望排名

著名职业网站Vault对2500名consultants的调查回访（可以去vault的官方网站去查，他

们每年均有相似措施的排名），征询企业按认知度和声誉的排名如下（中文名按通

行叫法，如下翻译过来的是在中国比较活跃的征询企业）：

1麦肯锡McKinsey&Company8.2491NewYork,NY

2BCG征询

BostonConsultingGroup7.8482Boston,MA

3贝恩Bain&Company7.3713Boston,MA

4博思BoozAllenHamilton6.4324McLean,VA

5摩立特MonitorGroup6.0605Cambridge,MA

6美世MercerManagementConsulting5.8016NewYork,NY

7高纳德Gartner5.55210Stamford,CT

8A.T.科尔尼A.T.Kearney5.52811Plano,TX

9MercerOliverWyman5.52425NewYork,NY

10罗兰贝格RolandBerger-StrategyConsultants5.31421NewYork,NY

11德勤征询DeloitteConsulting5.2928NewYork,NY

12埃森哲Accenture5.1809NewYork,NY

13MercerHumanResourceConsulting5.09917NewYork,NY

14MarakonAssociates5.06715NewYork,NY

15ParthenonGroup,The5.06520Boston,MA

16IBM商业征询服务部IBMBCS5.00912Somers,NY

17L.E.K.Consulting4.98722Boston,MA

18凯捷安永（目前已经更名为凯捷）CapGeminiErnst&Young4.91014NewYork,N

Y

19TowersPerrin4.58018NewYork,NY

20毕博BearingPoint4.55013McLean,VA

注：背面依次是按被consultant提及的次数的一种综合得分（评价措施详见VAULT官方网站

），总部所在都市，所在州（非美国的企业则代以国家名）。

2.2.对跨国征询企业的收入排名

按《征询新闻》（ConsultantsNews）在对各企业的收入排名，如下：

1IBM商业创新服务部IBMBusinessInnovationServices

Somers,NY,USA

2埃森哲Accenture(formerlyAndersenConsulting，此前的安盛征询)

Chicago,IL

,USA

3凯捷安永（现已更名凯捷）CapGeminiErnst&Young

Paris,France

4普华永道征询部门（后卖给IBM）PricewaterhouseCoopers

NewYork,NY,USA

5德勤征询部门DeloitteConsulting/DeloitteToucheTohmatsu

NewYork,NY,USA

6毕马威征询部门（现更名为毕博Bearingpoint）KPMGInternational

NewYork,NY,

USA

7计算机科学企业CSC

ElSegundo,CA,USA

8麦肯锡McKinsey&Company

NewYork,NY,USA

9MercerConsultingGroup

NewYork,NY,USA

10安达信征询部门（后分拆给毕博）Andersen(formerlyArthurAndersen)

Chicago,

IL,USA

11博思Booz-Allen&Hamilton

McLean,VA,USA

12TowersPerrin

NewYork,NY,USA

13A.T.科尔尼A.T.Kearney

Chicago,IL,USA

14HewittAssociates

Lincolnshire,IL,USA

15AtosOriginInc.

Paris,France

16Logica

London,UK

17BCG征询TheBostonConsultingGroup

Boston,MA,USA

18AMS

Fairfax,VA,USA

19SemaGroup

London,UK

20DebisSystemhaus

Fasanenweg,Germany

2.3.按跨国征询，国内顶尖，江苏省内著名征询的分类

对于南大学生来说，管理征询企业可以分为在中国较为活跃的跨国征询企业，国内著名公

司，江苏省内征询企业（重要是南京）。

在中国较为活跃的跨国征询企业：

IBM商业征询服务部（BCS），埃森哲，毕博，凯捷，麦肯锡，BCG，罗兰贝格，贝恩，博思

，高纳德，A.T.科尔尼，L.E.K.，摩立特，德勤征询等。

评论（仅供参照）：在中国，员工人数最多的是毕博，这是由其业务性质决定的。而麦肯

锡的著名度最大，由于它擅长的历来是管理征询中的顶级业务：战略设计和变革（或者说

组织与战略）。IBM和埃森哲作为世界上最大的两家征询企业则在一般人的印象里提及率很

低，而只有专业人士中享有盛名。这首先正是我们南大学生需要及早懂得的，以免未来

的就业处在被动。

国内著名征询企业重要集中在北京，上海和广州：

目前最大和最著名的本土征询企业的总部都在北京。最大的三家是：（总裁赵民）

，和君创业（人大背景），（北大背景）。此外尚有较出名的有佐佑（人大背景

），清华；

上海：美世等；

广州：华夏基石等。

评论（仅供参照）：几年前曾经有两家做的很杰出的国内征询企业。一家是搞软件实行的

征询，通过几年的并购变动（先被联想收购，后并入亚信），目前已经大不如前。还

有一家是远卓征询，是由4位曾任职麦肯锡等企业出来的杰出征询顾问开的企业，不过由于

种种原因这家企业最终选择了被凯捷安永（目前的凯捷）收购。此外和君创业创始人及咨

询招牌之一彭剑峰也是华夏基石的高级合作人

江苏省内：南京东方智业（南大背景），南京蓝鲸征询（南大背景）

评论（仅供参照）：对于江苏省内的管理征询企业而言，这两家是名气最大的了。其中由

南京大学商学院成志明老师运行的东方智业是江苏省征询协会的会长单位。其在业内有一

定的影响力。波及的客户包括苏宁集团，熊猫集团等较著名的众多企业。蓝鲸征询企业总

裁崔卫东也有较深的南大背景，该企业在政府项目上较为杰出。

2.4.管理征询企业按业务和市场划分

征询企业按业务划分有诸多种方式。

如按功能划分有：政府决策征询机构；兼有投资功能的征询机构；技术转让为主的征询机

构，重要将科研部门和大学最新成果向企业推广；纯获利性征询机构。

按市场的划分有：政府、企业集团、国有大中型企业、上市企业、海外上市企业，跨国公

司中国子企业。

按处理方案划分有：客户关系管理，供应链管理，企业处理方案，信息技术架构及处理方

案，管理外包服务，战略及业务流程服务（毕博官方网站提供）。

按企业自身职能划分有：商业技术部，企业理财，营销和销售，运行，组织，战略（可参

阅麦肯锡官方网站，在职能下面还可以细分，如运行可分为生产制造，供应链管理，产品

发展，服务运行）。对于较大规模的跨国企业而言，为了满足对客户的处理方案业务服务

，往往还按照自己在某些行业领域的优势进行行业划分（阅读完本汇报后，可以按你的兴

趣去各大征询企业的官方网站）。

此外，对于跨国征询企业而言，其客户的重点已经由当时进入时的财富1000强之类的跨国

企业转向国内大型和著名企业。听说麦肯锡80%的客户是中国企业，其在中国区的业务量以

每年20%至30%的速度递增，70%的客户由于对服务感到满意而二度光顾，不知是真是假。当

然对于我们这样的汇报来说并不需要懂得详细数字。不过对于跨国征询企业而言，无论人

才还是业务都迅速的本土化这是不争的事实。这从跨国征询企业每年招人规模的扩大可见

一斑。

相对于跨国征询企业，本土的征询企业大多数把业务集中在当地相对中小型的企业。除了

几家大的征询企业（尤其是北京的），如，，和君创业，他们的客户分布

到全国。其他的当地征询企业的服务对象都是本省的企业。如江苏的某家征询企业的客户

就包括了江苏本土的某些著名企业。

需要阐明的是，我们这里的大型企业或著名企业是指像移动，联想，中石油，平安保险之

类的巨型企业。有些著名企业也许也会把一部分征询预算拨给当地的某些关系良好并有良

好声誉和实力的本土征询企业。

为了以便同学们对征询企业的理解，我们将处理方案或征询企业服务的职能划分为3个层次

（呈金字塔型），我们以此来判断各征询企业的业务优势在哪里，你也可以根据你所学的

专业来重点理解适合你的企业：

1)最顶端同样也是征询高端的是战略和组织。此类业务对企业层或业务单位层的提议和意

见。此类企业的代表有麦肯锡，波士顿BCG，博思，摩立特，贝恩等。此类企业往往被称为

纯战略企业。

此类企业对专业的规定并不高，其技术门槛较低。假如你在大一大二或者研一就关注，也

许凭你的聪颖才智，很好的英语口语以及杰出的面试准备，任何专业的人进去都没有问题

2)中间一层被称为管理运行实行与IT实行，在这一层里包括的企业最为广阔。

详细包括：

运行管理，阐明怎样改善业务运作的效率或生产率；

人力资源，设计处理方案，赔偿和受益提议，吸引、鼓励和留住高素质的员工；

信息技术，设计、执行、测试和生产信息技术方案或者安装并实行大规模的一揽子软件解

决方案。

此类征询企业的代表有埃森哲，凯捷，罗兰贝格，科尔尼，德勤征询。

此类企业又分为两类。一种是科尔尼和罗兰贝格为代表的偏重于非IT实行的，他们规定最

好有一定的工作经历，再回校园的人才。当然，要是你足够优秀，到达了麦肯锡所规定的

水平并符合他们的能力测试规定，相信也不会有多少企业会拒绝你。另一种是以埃森哲，

凯捷，德勤征询为代表的重视IT系统实行（甚至设计）的现代征询企业，一般来说除非他

们需要搞战略组织的人才，否则计算机，软件学院等工科背景是很被看重的，同样作为实

施团体中的一员，你的能力以及实习经验很被看重，南京大学的学生应当在这方面下更多

的功夫。

3）与IT技术有关的征询服务。此类企业的代表重要是IBM，EDS,CSC与惠普等。

这里我们有必要明确一下IT服务和IT征询的涵义。这是两个目前非常时髦的词汇，不过每

个企业均有自己不一样的理解。从IT服务最为成功的企业IBM认为，IT服务不仅包括简朴的基

于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的是诸如专业系统服务、网络综合布线系

统集成、独立征询顾问、人力培训、运维服务等新兴服务。IBM全球服务部门（IGS）的工

作内容涵盖了从行业战略层面的商务战略征询和运维服务，到企业管理层的电子交易，电

子协同工作，客户关系管理，供应链管理，企业资源规划，商务信息征询等全方位服务，

还包括IT系统的设计、实现和后期的维护服务。

实际上，IT征询这个词最初是为了辨别老式的管理征询而提出的。老式的管理征询偏重从

企业的管理角度对企业的经营运作提出征询意见，重要关注的是企业的战略、组织架构、

市场方略、业务流程、人力资源、财务管理等领域；而IT征询关注的是清晰企业内部与信

息化应用有关的征询服务，包括：企业IT战略、IT发展规划、系统的选型与集成、实行应

用、信息化培训等。而IT服务的范围就更为广阔了，不仅包括定制软件的开发、流程的外

包(如CallCenter服务)，还包括应用服务供应商ASP、IT系统的维护（如硬件的维修及应

用软件的维护、升级）等。

IBM，EDS,CSC与惠普已经从原先的网络和系统管理，为企业提供培训外包服务逐渐进入到

为企业整合不一样的产品与处理方案的时代。严格的说，IBM的业务囊括了第2）与第3)两个

层次的内容，尤其是在并购普化永道的征询部后，更是将其他征询企业的业务蚕食

。相比之下麦肯锡等老式征询企业的业务停滞不前甚至下降，这与IBM等五大征询企业所提

供征询的吸引力不可不说有很大的影响。

同样的处在中间层次的企业也试图向两边延伸业务。例如科尔尼的战略征询在中国也很有

名气（加上它自身就是麦肯锡分化出来的），在1995年被IT巨头电子数据服务企业EDS吞并

后更是向IT与战略的结合来进行实行迈出了重要的一步。

，纯战略征询与IT征询的世界市场容量分别为850亿美元和4750亿美元。分处在不一样

的子市场，这也是为何IBM与麦肯锡业务收入对比悬殊的原因之一。

2.5.征询企业名称来源

我们可以看到许多著名征询企业的创始人都曾经是一家著名征询企业的高级合作人，他们

或者是由于发现了新的市场机会，或者是在企业的权力斗争后离开本来的征询企业。我们

列出了已发既有“亲缘”关系的征询企业，更多的详细状况各位同学可以按本汇报所提供

的关键字到网上查询

ArthurD.Little→BCG→贝恩→L.E.K

麦肯锡→A.T.科尔尼

而对于征询企业的名称，我们列出如下几类（有爱好的同学可以上网去查）：

1)以创始人命名的企业：

如麦肯锡，贝恩，罗兰贝格，科尔尼。这种命名在国外任何一种行业都是极为普遍的。

2)以地名命名的企业：

如波士顿。

3)名称有含义的企业：

毕博（Bearingpoint)，英文名即设定方向，到达目的，而中文名则取群贤毕至，博采众长

之意；

德勤（曾经叫Braxton博敦），Braxton是德勤的一种子品牌，中文名取博大敦厚之意；

埃森哲（Accenture），Accenture是两个单词Accent和future的合写，意即重视未来；

摩立特（Monitor），由麦克尔.波特等哈佛专家创立的Monitor的含义不言而喻。

IBMBCS（BUSINESSCONSULTINGSERVICES），IBM的商业征询服务部是庞大IBM的一种重要

部门，从属于IGS（IBMGLOBALSERVIVES）

凯捷安永,目前叫凯捷（见上面）。凯捷的名称是法国资讯科技集团(CapGeminiGroup)

昨天我们对管理征询行业发展，行业分类等有了一种基本的理解

今天我们的汇报内容将涵盖：

征询企业对招聘人才的规定；

我们的竞争对手，南大同学怎样获取提高能力的资源。

其中获取提高能力资源一块是我们针对南大同学实际状况，结合案例精心编写的，但愿对

大家有所协助。

4.管理征询企业对招聘人才的规定

详细企业对的招聘人才有无专业限制？或者重要强调是什么样的能力？

征询企业的共同规定：（规定渐次减少）

1、迅速学习能力（聪颖）：

包括分析问题和理解能力以及解难能力（企业最为看重的素质）；

2、创新和接受挑战的能力：

每天均有新状况，不定期接触各个行业的企业，需要敏捷的思维和足够的抗压能力；

3、沟通能力和团体合作：

团体合作力不可估计，也是企业成长的关键原因，尤其是在校学生，在人际交往方面一定

要拿捏分寸，多多锻炼；

4、在校期间的学习、社会活动能力和实践：

这点对在校学生很重要，尤其针对没有工作经验、缺乏社会经历的学生，参与社团活动以

及实习经历就显得非常宝贵；

5、潜在的领导能力

可通过第四点得到锻炼，在面试中通过语言体现和行为方式体现出来。

此外：跨国征询企业对英语有很高的规定，大部分跨国征询企业在校园招聘中很看中学生

在校期间的课外活动体现，如参与社团活动，实习状况等。不唯学历，只唯能力（不过还

是重视名牌大学的顶尖学生）。

大部分企业对专业没有特殊限制，强调的是学习能力和自己积累的专业素质，假如有

专业限制的，一般集中在计算机、软件和经济管理专业。

企业经典如下：

跨国征询企业：

——麦肯锡

（强调迅速学习能力）

（商业分析员）

在校期间必须有非常杰出的成绩和体现；

均有良好的学习成绩和领导能力，并且比同龄人更为成熟持重；

思维敏捷、富有发明性、求知欲旺盛的人员，企业认为这种人具有迅速学习的能力，工作

很快就能上手。

成绩优秀、课外活动体现突出、领导能力强并且能自我鼓励的大学优秀毕业生

第一，是真的聪颖。详细来说，表目前你的领悟力和学习能力上；

第二，你得能吃苦。这个行业是以青春作代价的，每天平均工作１５－１６个小时，频频

出差。结婚，谈朋友都只能委屈一下了；

第三，你得有野心，有干劲。①作为下属，你的目的是让头儿无事可干。你得让上司信任

你，觉得把事情交给你很可靠。②得搞定客户，假如作为一种征询人员，你服务的ＣＥＯ

习惯性地每逢重大决定都和你商议，征求你的意见，那么你就做到登峰造极了。

在招聘征询人员时，麦肯锡着眼于杰出的品格和处理问题的能力、卓越的智慧、有效地同

各层次人士交往的能力。

麦肯锡的征询人员都毕业于名牌高校，许多征询人员都是直接从硕士院及MBA选聘的。现

在麦肯锡在中国本科生的招聘范围已经不像前几年只集中在复旦、交大、清华和北大四所

高校，包括在浙江大学已经开始展开了校园招聘。波及的专业重要有外语、计算机

和管理等。我们相信，只要你足够优秀，南大学生可以挑战麦肯锡。

——摩立特（monitor）

（没有专业限制）

专业范围很广：从东亚研究到计算机，从应用化学到市场营销——波及文理工商的各个领

域。

共同的特性：分析问题和交流沟通的能力、不停学习的潜力以及对征询工作的投入。

必需能力：分析问题和交流沟通，不停学习新技能的潜力，对征询工作的爱好和热情。

对于大学毕业生：重要应聘职位为研究助理职位。

考察将涵盖：分析/判断能力、沟通能力、团体协作能力、工作态度、个性特点等方面。此

外，大学期间的学习状况、工作/实习/兼职经历以及社会活动和社团活动经历等信息也将

被企业作为甄选的参照。

——埃森哲（Accenture）

基本规定：具有专业技术知识，并且对产业及项目管理感爱好。

其他规定：处理问题的能力；敏锐的商业洞察力；坚决的判断力；积极进取心；广泛的兴

趣爱好；较强的沟通技巧；吃苦耐劳的精神。

对应届毕业生的规定：埃森哲欢迎优秀的大学毕业生以分析师的身份加入我们的行列中；

除了学业上的杰出体现外，鲜明的个人性格特性也是我们考虑的重要原因。对于拥有MBA学

历的应征者来说，工作经验和学术上的成绩将共同决定所处的职位和级别。

埃森哲对一种好的征询师的评价原则是：

?具有成功的决心

?永远均有学习的雄心壮志

?杰出的沟通技巧

?鼓励他人或自己

?有弹性

?敏捷活泼

?易相处、好靠近

?积极性

?发明性

?成果导向

?自信

?向企业家般的思索

国内征询企业：

——管理顾问企业

（强调经验、沟通能力和写作）

有较强的交流沟通能力，擅长沟通和演讲，优秀的口头及书面体现能力，良好的沟通意识

和谈判技巧；

面对挑战的能力和发明力；

对管理征询行业特点有一般性理解，热爱管理征询行业，对征询行业有强烈的爱好与发

展愿望；

踏实勤奋，善于沟通和合作，悟性高，有朝气；

相貌端正，举止稳重大方，有亲和力，强烈的责任感，积极积极、好学上进，正直、诚

实、敬业；

有创新能力，很强的独立思维能力、优秀的语言沟通能力、纯熟操作计算机、客户导向、

团体协作，理解中国企业的企业文化。

优先考虑的条件：有征询或项目管理等有关经验（没有突出规定英文水平，对写作水平要

求较高）

6.南大有志于跨国征询企业同学的对手

在面对世界顶级征询企业的时候，我们不仅要关注到自身的条件，同步也要关注我们的对

手，那些中国其他top10大学的毕业生们，正所谓“知已知彼，百战不殆”。掌握好对手的

状况，就是增长了自身就业的法码。

6.1.我们的对手是谁

在面对征询这个行业的时候，不得不承认我们的对手的强大。他们重要集中于北京，上海

这样的大都市中的顶尖大学里：北京大学（光华管理学院，经济发展研究中心以及经济管

理学院），中国人民大学，北京对外贸易大学，复旦大学，上海交通大学，浙江大学，上

海财经大学。这其中还不包括那些依托地理优势而采用积极的大学的很少数学生。这些大

学里财会，管理类的本科生是征询企业招聘的热点，他们的存在也直接威胁到了我们在咨

询行业空间。此外尚有诸多海归学子也越来越多地加入进来。就目前而言，我们的重要竞

争对手还是集中在长三角地区的几所大学和海外名校中的海归学生。

6.2.我们的对手有什么优势

通过对竞争对手的分析，大体可以总结他们的三点优势：

1．地缘优势

顶级征询企业在中国的业务虽然范围广泛，不过他们在中国总部却重要集中在北京，上海

一线。因此在上述都市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘

的劣势之一。

2．英语优势

征询企业招人最重要的一点是应聘者必须具有非常skilled的英语能力，口语要说得地道，

英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，假如你的英语不是很好，

提议首先要好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化，同

时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。并且大多数人均有

过TOEFL,GRE的考试经历（R&Y这样的企业很看重）。这也是为何诸多本科生会进入最终

一轮面试的原因。

3．职业化优势

那些北京，上海的对手们，尤其是轻松拿到MC这样大企业的牛人，诸多都具有在AA，PWC这

样的大企业实习的经历。这种经历也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一种软优势

。因此，假如想在和他们的竞争中占优，首先要挣脱自己的书生气，广泛接触面向社会，

积极寻求实习机会，提高自身的职业素养。

同步，要重视自身求职能力的训练，例如简历和你们面试技巧，这是后话。

值得大家注意的是，南大学生仍然可以克服多种地理和信息上的劣势，并且我们学生的素

养还是非常高的。大家可以参照我们今年的麦肯锡三位同学的经历。

6.3牛人案例

姓名：不详

学校：北大XX学院

Offer：麦肯锡，安永BCG

Advantages：

1.此人平时努力学习，成绩很好，属于Top5%的那种；

2.参与了广泛的暑期实践：会计师事务所(AA)、征询(Bain)、银行(CDB)、投行(DB)。可

谓经历颇丰；

3.大学4年，常常参与课余活动，体现也很活跃，担任了诸多部门的学生干部。

姓名：Jack

学校：上海交大经管院

Offer：PWC（征询部门已被IBM吞并）

Advantages：

1.大学4年，结交了不多外国朋友，从而英语口语非常流利。拿到了高级口译证书。

2.暑假广泛的参与了社会实践，培养了自己的领导力和实践能力，同步熟悉了征询企业的

某些业务内容，为后来的求职打下了良好的基础。

姓名：Debbie

学校：对外经贸大学

Offer：毕博

Advantages：

1.有过在美国成长经历，英语纯粹流利。

2.一种偶尔的机会应聘成为毕博的暑期实习生，从而对征询业产生的浓厚的爱好，也通过

自己的努力得到了企业同事的承认，为自己后来进入企业铺就了道路。

3.在校期间广泛结交朋友，培养了自己的交际能力，扩大了人脉资源。

8.南大学生怎样获取提高能力的资源

8.1.设定方向，到达目的

尽早为自己作出判断（通过多搜集职业信息：网站、报纸、杂志……理解行业状况并作出

分析）——自我审阅。在这里，我们提议你多看这方面的“面经”。例如在各大高校的bb

s上以及网上的某些个人blog（如“征询的天空”），各职业网站（推荐如Hiall）的征询

企业讨论区等。通过对面经的参悟，首先你可以比较出什么是你需要努力的方向，另一

方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。此外你还可以理解到征询企业对人才规定的最新

动向。

8.1.1.自己真正的爱好和专长

通过专业的测验工具来理解自己的个性、行为、能力等各方面的状况（长处、缺陷）

许多应试者除了对行业的爱好之外，没有体现出任何可以让他们在这一行中获得成功的特

质：

从事征询业需要的是成功分析和处理问题的能力。

并且在征询业中与人沟通的能力很重要，你应当具有杰出的沟通和演说技能。

征询业的工作压力相称大，出差频繁，面试过程让人疲惫不堪，不能符合规定的征询顾问

会很快失业。

需要有广阔的知识面，能评估信息，并加以分析。

8.1.2.行业的规定

征询行业中的不一样企业招聘均有不一样的规定，要及时掌握信息，理解详细企业的原则。

8.1.3.自身既有的素质和条件

对应行业以及详细企业的规定，认真思索我为何目前要选择应聘到管理征询企业，客观

分析自己的优势和劣势，并以此作为自己寻找工作的出发点。

8.1.4.对比差距并客观反省与否适合发展

根据自己分析出来的结论，为自己的职业规划做出理性判断。

8.2.确定职业方向后（如征询）所需要做出的努力：

（根据行业规定）

8.2.1.外语水平：

征询企业一般对外语规定很高，尤其是跨国企业（如埃森哲），对英语的考核贯穿于整个

应聘流程中（关卡）——简历（英文书写）、面试（口语）、笔试（全英文或半中半英文

解题）。

——提高的措施：

A、口语：

首先纠正语音，对照磁带跟读等措施；

运用学校的有利条件，积极参与多种英语角；

寻找外籍教师和留学生作为口语交流对象；

运用MSN或QQ用英语与朋友交流，尤其是跟外国朋友交流时可以培养语感和养成地道的口语

习惯。

B、听力：

每天坚持听英语广播（如VOA，BBC）；

反复听写某本磁带的内容，强调把每个单词记录下来。

C、写作以及阅读：

系统正规的参与辅导培训班；

大量阅读有针对性的英文资料，如商业周刊类的等等（上外文网站或者英语文章）；

扩大词汇量——背诵词汇书，阅读英文报刊杂志；

自己练习写英语日志或者小短文（写自己感爱好的或者用近来新出现的现象作为话题），

自己修改或者请老师朋友进行修改；

8.2.2.专业规定：

（案例分析、经验引导）

——搜集并研究各企业特性以及状况

A.有关对口专业学生

B.非有关专业学生（重点考察）

——阅读商业报刊，培养商业意识

像BCG，Mckinsey,ATKearney这样的老牌征询企业，基本不招非经管专业的学生。这倒不

是偏见，而是在目前的大学教育模式下，一种学基础学科的学生很难有机会Exposureto

Business,除非他很早就开始积极找实习、读商业报纸。

推荐阅读：

中文报纸有《二十一世纪经济报道》，《中国经营报》和《经济观测报》等；中文专业期刊有

《南开管理评论》，《管理世界》等。至于中文网站，推荐万科论坛，文章质量较高。

常常登陆阅读"商业周刊"（.com）和"纽约客"（.com）。这

两个网站英语地道纯粹，长期阅读能丰富自己对BusinessIssue的英语体现。在面试中让

你就某个商业问题刊登评论时，你就能厚积薄发、信手拈来、侃侃而谈了。

最终，登陆多种专业网站搜集各征询企业案例，行业汇报等，累积自己的案例资料库。推

荐网站有HiallBBS，和AMT等（用关键字搜索可得）。

8.2.3.社会实践（为自己发明面试资本）

A.有工作经验的；

B.没有工作经验的：

要尽量运用课余时间拓展自己的能力，例如参与团体活动或实习工作等非学习方面的活动

，以此扩大自己的经验和能力。自己为自己发明实践的机会。

——扩大人际交往圈，交到知心的对自己有协助的朋友，以及认识社会经验丰富的前辈，

对自己的成长均有不错的协助

在大三的时候尽量去寻求大企业的的实习机会，在牛企业实习的经历将是后来求职的重要

砝码，招聘方很看重学生在实习企业的履历。

8.2.5.成功案例简介

我们选用了一位具有理工科背景的同学作为参照，同步也阐明了进入管理征询业虽然并不

一定规定你是商科学生，不过需要你关注著名跨国征询企业要的是什么样的人才

需要阐明的是，由于许多征询企业需要有理工科背景的人（尤其是IT管理征询企业），我

们这个案例只是为了阐明某些必要的准备。并不是规定你必须按摄影似的轨迹进行自我发

展。同样，所谓牛人的背景是追求某些能力素质的成果，而并不是其成功的原因。

姓名：不详。

背景简介：毕业于某研究所，理科生。收到Bain的Offer。

信奉风格：独立思索。

摘录话语：

我认为自己如下几种性格成分与征询行业的素质规定形成了良好的契合。

协助他人处理问题的热情与信念：我从小学一年级开始，直到目前，的求学经历一直

有班长、大队长、学习委员、学生社团秘书长、学生会主席等身份跟随，协助他人已经不

知不觉地成了个人性格的一部分了。而在征询行业，需要的恰恰是这种把客户的事情完全

当作自己的事情来做，全身心的提供处理方案的热忱和执着。

对信息的高度敏感和关联组织能力：哪一天我没有可以通过电视、报纸、广播或者网络得

到任何当日的新闻，整个就会有一种被世界隔离在外的感觉。尤其是连接了宽带网后来，

每天我都会用至少一种小时的时间在看重要的新闻和关注时事信息。而同步，我又总能迅

速地将有关同一事物的不一样报道片断整合在一起，提取出更为全面的信息，这对于征询行

业来说也是至关重要的素质之一。

至于其他的反应敏捷、仪态稳重等原因，这些都是基本的底限，也就不赘述了。而对于朋

友们最为关怀的“可以故意识地积累来逐渐培养的素质有哪些”这个问题，我感觉是如下

方面：基本的商业知识的积累，商业感知的培养，沟通能力的加强，英语水平的提高、冷

静处理困难的能力等。

在现实中，自从我1999年最初理解到管理征询企业的存在，并在逛招聘会偶遇某著

名国际战略征询企业的宣读后，不看专业看素质等特性就清晰地印在了脑海中。本来当时

就对经济事件有一种天然的关注热情，从那次宣讲会来，我就愈加故意识地在自己广泛的

阅读中关注经济领域中的最新动态，理解行业大事，积累商业常识。包括《二十一世纪经济报

道》、《经济观测报》、《中国经营报》、《IT经理世界》等报纸杂志常常被我买来仔细

阅读，并尝试着做某些个人的判断与推理，并与报道中的观点互相比照。同步我还积极利

用互联网，订阅了美国著名的《华尔街日报》以及英国的《财经时报》电子版，及时理解

行业动态，同步积累专业英语词汇。而北大清华校园内频繁登场的重量级的商业经济类讲

座，我也尽量参与，从这个宝贵的渠道中受益无穷。所有的这些准备也都是在一种非常自

然的状态下进行的。当时也并没故意识地去瞄准征询企业，就像我在前面提到的，这些行

为是真正出于爱好而做的，并非为了什么目的而去做。其间我还在中国最大的IT征询网兼

职，担任IT时事评论撰稿人，在网络上刊登了某些紧紧围绕时事的作品，这也是协助我入围面

试名单的一种原因。

以上简朴地谈了谈自己的一点体会。我并不但愿大家看了就来照搬，而是衷心地但愿其中

只言片语真正触及了你内心深处，让你真正开始思索自己的求学/职业/人生规划。

【（转，节选）专业人士点评】

尽管战略征询历来不限制申请者的专业，不过从中国的实际记录数字来看，经济管理类的

毕业生还是占了绝大多数。因此本文所讲述的这个以纯理工科的背景进入Bain的案例绝对

是对任何非经济管理类的同学的一次鼓励。案例中可以清晰地感觉到该生对“能力培养”

这一教育的主线任务所体现出来的深刻理解，以及在处理个人事务中所体现出来的强烈的

自主意识和超前意识。基于这些原因，专业并没有对他构成任何限制，相反，开放的心态

却可以让他不仅充足体味专业知识的快乐，还可以在多种经历中随时获得素质的提高，并

为自己发展的下一种阶段完毕准备。同步他的经历也告诉读者，在选择日渐多元的今天，

冷静深刻地去认识个人职业爱好对年轻人选择出“最适合”的发展道路具有怎样的重要意

义。这也是他为何坚决放弃出国计划而选择开始职业生涯。而对征询行业的发自内心的

爱好，则推进该生在过去的几年中不停地关注产业发展，通过多种有效媒介迅速获取多种

知识和信息，从而逐渐培养了敏锐的商业感知和杰出的分析能力。

8.3.求职方式：（几种有效的方式）

1.参与企业在校园的宣讲会，熟悉状况，投出简历；

2.直接找那些你感爱好的企业，亲自上门寻找机会；

3.打电话去到那些比较满意的企业；

4.在网上投递简历；

5.亲戚朋友、师长的简介；

——不要只限于一种方式，几种同步出击，机会就会大诸多。

8.4.需要注意的几点

1.象麦肯锡，波士顿BCG，博思，摩立特，贝恩等此类纯战略企业一般对专业的规定并不高

，其专业门槛较低。假如在大一大二或者研一就关注，也许凭你的聪颖才智，很好的英语

口语以及杰出的面试准备，任何专业的人进去均有机会。

2.象科尔尼和罗兰贝格为代表的这种偏重于非IT实行的企业，规定最佳有一定的工作经历

，再回校园的人才。当然，要是你足够优秀，到达了麦肯锡所规定的水平并符合他们的能

力测试规定，相信也不会有多少企业会拒绝你。

3.另一种是以埃森哲，凯捷，德勤征询，IB为代表的重视IT系统实行（甚至设计）的现代

征询企业，一般来说除非他们需要搞战略组织的人才，否则计算机，软件学院等工科背景

是很被看重的，同样作为实行团体中的一员，你的能力以及实习经验是非常被看重的，这

也是为何南京大学的学生很少有机会接触这种企业的原因之一。

明天我们的汇报内容将包括：

征询师职业生涯道路与征询企业文化

consultant职业与生活

详细企业简介<

昨天我们理解了管理征询企业对招聘人才的规定，以及提高能力的方式等，

今天我们将看看征询业人士的生活是怎样的，尚有各企业的简介：

3.Consultant职业与生活

征询行业在诸多人眼里看来是一种充斥着传奇色彩的领域，可以成为一种consultant就意

味着西装革履，手拿公文包和一大堆重要的文献，在都市的高层里穿梭，不时接接电话，

和同事喝喝下午茶，每月拿着高薪和项目提成，同企业CEO平等的对话并且得到许多人的仰

视。

同步征询工作也有着光鲜表面后的辛劳与挑战。

让我们看看这些在职者的语录：

不过高工资也得付出不菲的代价，那就是资本家的残酷剥削，身体的加速折旧，生命的严

重透支，等等……总结一句，确实不轻易啊！！

----Westjungle

相似的经历并不会导向相似的感受。任何一种行业留下的只是适合的人们，而对于像我们

这样的年轻人，假如你爱好思索并且想和他人分享，征询企业是一种好的备选项。假如你

对自己承担压力的能力很有自信，对年轻时候的私人时间毫不吝惜你也可以试一试。

----Ninepin

描述工作和生活方式的特性有如下：在客户所在地办公，在团体环境下办公，所接触的客

户跨越许多行业，评估客户的业务和技术性挑战，开发处理方案协助客户向前发展，频繁

的出差，不停丰富的学习经验，周期性的加班，责任的多样性，技术性工作……

征询是一项很苦的职业，但也很锻炼人，在征询做事，除了专业技能杰出。需要坚强的生

命韧性和良好的成熟度。当你有了上述的准备时，当然还要看一下你要去的企业的基本情

况：

a.有关加班

征询企业提供周末休息，给法定假和年假，并且不鼓励这种加班。不过由于在详细项目中

，有时会面临很大的压力，你不得不加班到很晚，甚至有时你不得不把工作带到周末去完

成（假如你有点喜欢拖拉的话那周末没有工资的加班是很正常的了。因此做征询需要有一

定的心理准备可以高效率的完毕项目进度。至于周末，要常常被用来睡觉）。

b.有关工资

有辛勤的付出，当然也会有丰厚的回报，征询行业一般都是以小时数记费，当你有幸代表

企业进驻一家企业进行实地征询，那么你的salary就可以通过不停看手表然后做一种简朴

的计算得到。尤其是征询师的级别越高，得到的酬劳也就越可观，因此好好努力哦，向se

niorconsultant冲刺。跨国征询企业第一年一般提供10至15万的年薪，后来还会更多，在

一年后翻一番完全正常。国内的征询企业在开始则少的多，大概是3万到10万的年收入，在

当地属于中上水平。我们对进入国内征询企业的提议是（请不要被误导，我们并不是要你

一定要进征询企业）：做征询不要只看最初的酬劳，假如你是征询的人才，此后收入就能

直线上涨。

c.有关进步

在征询企业辛劳付出的同步,也会给你一种发现自己极限的机会.因此有时候想想.什么事情

是很公平的。你付出了比他人多的东西,也许在金钱上临时拿不到你自己满意的回报,不过

至少你进步的比他人快些,这同样是财富不是吗？在一种相称公平的环境下，你的努力企业

是会看到的。

d.有关压力

某consultant,就是夜里2点了,他也一定要去一下酒吧,由于可以缓和压力.从这里可以看到

做征询确实实工作压力巨大,因此他们的酒吧文化才是这样盛行。因此说,没有必要admire

到死,光鲜的外表下面是什么呢?当然，在没有项目的时候，你也不要为没有事情做而感到

惊惶，运用这段时间好好的调整自己，或者参与培训学习，或者多关怀一下你的家人。如

果你想报MBA，这也是好的时间段。

e.有关你的圈子

所谓隔行如隔山，一种行当就会有一种行当的人。做征询业，你每天要去面对的是你的同

事（他们往往是让你既快乐又痛苦的人），尚有你的BOSS，各人均有不一样，但有一点是共

同的，每一种人都很优秀，在求得各自利益的前提下，他们往往会把自己的优势发挥到最

大程度，尽管有也许会对他人导致影响（例如BOSS为了减少成本所规定的工作量）。另一方面

，业务会为你带来你的客户，某些企业的高层。第三，你可以通过专业眼光理解你朋友们

的工作，从而形成信息的互动。因此，做征询的生活绝对是有激情的！

一种麦肯锡担任associateprincipal（比项目经理高一层，相称于项目总监）一天的生

活：

8:00乘车工作…假如一切顺利，我会准时坐在办公桌上查我的Email，直到8点30分的时候

处理完所有的来电，然后在餐厅和同事一起用餐。

9:00和我亲密的同事Dominic和Martin会面，在一起进行深入广泛的交流去处理有关转变

计划以有效地支持我们的保险客户。

11:00在伦敦西区的客户办公室加入小组讨论，然后在过会儿的会议上最终确定企业中心设

计的处理方案。

12:30迅速吃完午饭，然后和同事探讨某些和国内资本管理有关的研究，并为即将到来的欧

洲道路项目做准备。

13:00和小组组员开一种工作会议，深入讨论一下企业中心重构问题，在讨论过程中会产

生诸多新的想法，这些想法可以留待背面的时间去探索。

15:30和一种银行客户去开会，并和他们讨论一种应用于经营方式手段的新的潜在研究。

17:30回到办公室，然后答复我的信件和电话。同步花一种小时时间复习一下和小组组员的

讨论内容。

19:00决定去参与一种室内体操活动得以迅速放松。

20:00和小组组员一起吃晚饭，然后和他们讨论一下目前项目是怎样进展的。22:00在家花

去一天最终的某些时间去陪我妻子，Debbie，然后进入梦乡

需要阐明的是，假如仅仅是一般的征询师或者分析员（详见背面征询师职业生涯），一般

来说，有项目的时候是很忙的，常常要出差并且长期在客户所在地办公。与家人很少会面

会是极为一般的事情。当然，一旦你做到中高层，你得到的空余时间会多某些，而不必总

是泡在客户那里。

5.详细企业简介

无论是国外还是国内征询企业，大型还是中型征询企业往往均有重要业务（往往他们也不

排斥多元化的发展，如发展有关投资银行功能）和市场，我们从管理征询的角度把征询公

司分为三类，并分别作某些简朴的简介：

5.1.第一类：战略征询企业

麦肯锡——McKinsey&Company

全球总裁：英国人伊恩?戴维斯（IanDavis），毕业于牛津贝列尔学院，已在麦肯锡工作

，1996年起负责麦肯锡伦敦分企业事务。7月，麦肯锡选举中成为全球总裁。

大中华区董事长兼总裁：欧高敦（GordonOrr）。

中国企业董事（合作人）：徐浩洵；张曦轲，吴亦兵，高旭。

1993年、1995年先后在上海、北京设置分企业后，麦肯锡起初重要向跨国企业提供征询服

务；从1997年起，该企业开始大规模为中国国有企业服务。目前，麦肯锡在北京、上海地

区80%的客户来自当地的国有企业、民营企业和中型高科技企业；在华分企业每年同步推进

30多种项目。在全球44个国家和地区开设了84个分企业，目前拥有9,000多名征询人员，分

别来自78个国家。麦肯锡大中华分企业包括北京，香港，上海和台北四个分企业。

波士顿征询集团——BCG（BostonConsultingGroup）

波士顿征询企业创始人：亨德森，作为他父亲出版社里的一名《圣经》推销员，亨德森很

早就开始了他的商业生涯并且开局良好。获得范德比尔特大学的工程学学位后，他进入了

哈佛商学院，然而又选择离开学校，加入西屋企业（WestinghouseCorporation），此时

离他MBA毕业仅剩90天。在西屋企业，他成为企业历史上最年轻的副总裁之一。1953年，艾

森豪威尔总统挑选他参与五人