2023年矿泉水行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

矿泉水行业报告/庞文报告PAGEPAGE1矿泉水行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、矿泉水业数据预测与分析 3(一)、矿泉水业时间序列预测与分析 3(二)、矿泉水业时间曲线预测模型分析 4(三)、矿泉水行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年矿泉水业预测结论 6二、矿泉水行业财务状况分析 6(一)、矿泉水行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对矿泉水业的影响 9三、2023-2028年矿泉水业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年矿泉水业市场运行动态分析 9(二)、现阶段矿泉水业存在的问题 10(三)、现阶段矿泉水业存在的问题 10(四)、规范矿泉水业的发展 12四、2023-2028年矿泉水企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高矿泉水产品在行业内的竞争力 12(二)、使用矿泉水行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施矿泉水行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化矿泉水行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、矿泉水企业战略选择 15(一)、矿泉水行业SWOT分析 15(二)、矿泉水企业战略确定 16(三)、矿泉水行业PEST分析 161、政策因素 162、经济因素 173、社会因素 184、技术因素 18六、矿泉水产业发展前景 18(一)、中国矿泉水行业市场规模前景预估 18(二)、矿泉水进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国矿泉水行业市场增长点 19(四)、矿泉水行业细分化产品将会最具优势 20(五)、矿泉水产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、矿泉水国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、矿泉水行业发展需突破创新瓶颈 23七、2023-2028年矿泉水业竞争格局展望 23(一)、矿泉水业经济周期分析 23(二)、矿泉水业的增长与波动分析 24(三)、矿泉水业市场成熟度分析 24八、矿泉水行业企业差异化突破战略 25(一)、矿泉水行业产品差异化获取“商机” 25(二)、矿泉水行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以矿泉水行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用矿泉水行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以矿泉水行业渠道差异化“争取”商机 27九、矿泉水业突破瓶颈的挑战分析 27(一)、矿泉水业发展特点分析 27(二)、矿泉水业的市场渠道挑战 28(三)、矿泉水业5-10年创新发展的挑战点 291、矿泉水业纵向延伸分析 292、矿泉水业运营周期的挑战分析 29十、关于未来5-10年矿泉水业发展机遇与挑战的建议 30(一)、2023-2028年矿泉水业发展趋势展望 30(二)、2023-2028年矿泉水业宏观政策指导的机遇 30(三)、2023-2028年矿泉水业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年矿泉水业面临的挑战与对策 31十一、矿泉水成功突围策略 32(一)、寻找矿泉水行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、矿泉水行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从矿泉水行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升矿泉水行业广告效果 33(六)、矿泉水行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕矿泉水产业 34

绪论本文主要分析了矿泉水行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉矿泉水行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对矿泉水行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测矿泉水行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、矿泉水业数据预测与分析(一)、矿泉水业时间序列预测与分析根据矿泉水业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了矿泉水业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从矿泉水行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内矿泉水业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取矿泉水行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的矿泉水行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据矿泉水业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国矿泉水业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、矿泉水业时间曲线预测模型分析在矿泉水业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年矿泉水业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、矿泉水行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年矿泉水业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的矿泉水业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国矿泉水业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国矿泉水行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出矿泉水行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年矿泉水业预测结论在以上三种预测矿泉水业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国矿泉水业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来矿泉水行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对矿泉水业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对矿泉水业未来走势的预测仅供参考。二、矿泉水行业财务状况分析(一)、矿泉水行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年矿泉水行业部分龙头企业的主要矿泉水数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，矿泉水公司各项指标持续加强，矿泉水策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底矿泉水行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18矿泉水企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28矿泉水业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期矿泉水和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与矿泉水业态矿泉水以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因矿泉水矿泉水项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对矿泉水业的影响从现金流的角度，我们可以分析医矿泉水行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着矿泉水行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对矿泉水行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年矿泉水业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年矿泉水业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期矿泉水行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定矿泉水业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制矿泉水业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制矿泉水行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了矿泉水业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对矿泉水业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段矿泉水业存在的问题目前，我国矿泉水行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，矿泉水业的利润率约为3%。资源整合将是未来矿泉水业发展的主要特征。国内矿泉水行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国矿泉水行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为矿泉水业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段矿泉水业存在的问题近年来，虽然国内矿泉水行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但矿泉水行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，矿泉水行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然矿泉水业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对矿泉水业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。矿泉水业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，矿泉水业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使矿泉水业的发展主要依靠相关企业。由于国内矿泉水业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，矿泉水业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动矿泉水业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的矿泉水行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要矿泉水行业提供更高质量的产品。然而，现有的矿泉水业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范矿泉水业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，矿泉水业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了矿泉水行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究矿泉水业的标准化和发展。(四)、规范矿泉水业的发展针对我国矿泉水业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个矿泉水业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定矿泉水业市场形成强大动力。四、2023-2028年矿泉水企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高矿泉水产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高矿泉水行业产品的竞争力，尽量缩小与矿泉水行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用矿泉水行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的矿泉水行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施矿泉水行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注矿泉水行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从矿泉水行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将矿泉水行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化矿泉水行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议矿泉水行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。矿泉水公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让矿泉水企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于矿泉水行业公司确定公司的竞争地位。五、矿泉水企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、矿泉水行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、矿泉水企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、矿泉水行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于矿泉水行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计矿泉水行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，矿泉水行业将成为政策红利市场。矿泉水产业将有助于提高人民生活质量。2020年是矿泉水行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对矿泉水产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)矿泉水行业需求持续火热，矿泉水领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国矿泉水产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为矿泉水行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为矿泉水行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统矿泉水行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与矿泉水相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为矿泉水行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、矿泉水、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现矿泉水的普及»行业技术经验。(2)矿泉水行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、矿泉水产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，矿泉水产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，矿泉水产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国矿泉水行业市场规模前景预估矿泉水产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于矿泉水的应用需求也将越来越大。(二)、矿泉水进入大面积推广应用阶段矿泉水技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的矿泉水产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，矿泉水产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国矿泉水行业市场增长点据不完全统计，矿泉水行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的矿泉水行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、矿泉水行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，矿泉水各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是矿泉水相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。矿泉水产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、矿泉水产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对矿泉水行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。矿泉水相关电商也会随之迅速发展。行业创建矿泉水质量安全大数据和互联网监管技术平台,对矿泉水质量及重要安全性指标实时有效监控,实现矿泉水监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持矿泉水行业与互联网等产业融合发展,丰富矿泉水产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,矿泉水相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是矿泉水相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使矿泉水产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以矿泉水为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动矿泉水产业的发展,而之前,矿泉水一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对矿泉水失去信心。而支持矿泉水产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动矿泉水产业的发展起到显著作用,将使矿泉水产业找到新的突破点、盈利点,建立新的矿泉水产业盈利模式和发展模式。(六)、矿泉水国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进矿泉水相关专业矿泉水人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽矿泉水相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高矿泉水从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的矿泉水队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是矿泉水产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制矿泉水产业发展的重要原因,如何解决矿泉水专业人才的难题,不仅需要完善高校的矿泉水专业人才的矿泉水培养体系,建立适应市场需求的矿泉水专业科目,给矿泉水专业人才正确的培养导向,还需要建立矿泉水专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的矿泉水专业人才的矿泉水培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的矿泉水产业人才培养课程和实践体系,目前中国矿泉水技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业矿泉水人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的矿泉水技术人才培养,是快速建立我国矿泉水人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前矿泉水行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。矿泉水行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国矿泉水产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体矿泉水的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了矿泉水整体业务的50%以上。矿泉水产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要矿泉水企业自发形成创新氛围,推动矿泉水产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、矿泉水行业发展需突破创新瓶颈矿泉水发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对矿泉水的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，矿泉水需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年矿泉水业竞争格局展望(一)、矿泉水业经济周期分析矿泉水市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，矿泉水业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从矿泉水业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从矿泉水业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；矿泉水行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、矿泉水业的增长与波动分析目前，传统矿泉水企业的生存状态相对缓慢。国内矿泉水行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统矿泉水行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际矿泉水业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统矿泉水企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统矿泉水企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统矿泉水行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、矿泉水业市场成熟度分析目前，矿泉水业市场已进入快速发展阶段。矿泉水业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的矿泉水行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的矿泉水产业集群已初步形成，年均增长17%。矿泉水业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国矿泉水行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的矿泉水行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：矿泉水业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，矿泉水业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、矿泉水行业企业差异化突破战略(一)、矿泉水行业产品差异化获取“商机”矿泉水行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于矿泉水行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)矿泉水行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)矿泉水行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)矿泉水行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、矿泉水行业市场分化赢得“商机”矿泉水行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以矿泉水行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在矿泉水行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用矿泉水行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护矿泉水行业市场的一侧。(五)、以矿泉水行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别矿泉水行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、矿泉水业突破瓶颈的挑战分析(一)、矿泉水业发展特点分析中国的矿泉水业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。矿泉水行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量矿泉水企业的推广，市场也在扩大。当前矿泉水业的特点：矿泉水业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与矿泉水行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、矿泉水业的市场渠道挑战矿泉水业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于矿泉水行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，矿泉水业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了矿泉水行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。矿泉水行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、矿泉水业5-10年创新发展的挑战点1、矿泉水业纵向延伸分析矿泉水业的垂直延伸业务一般位于矿泉水业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，矿泉水业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注矿泉水行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了矿泉水行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、矿泉水业运营周期的挑战分析矿泉水行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量矿泉水行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。矿泉水业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年矿泉水业需要关注的问题。十、关于未来5-10年矿泉水业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年矿泉水业发展趋势展望“十四五”期间，我国矿泉水业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为矿泉水业的新发展趋势，矿泉水业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进矿泉水业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年矿泉水业宏观政策指导的机遇一是建立健全矿泉水业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家矿泉水业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究矿泉水业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的矿泉水业。(三)、2023-2028年矿泉水业产业结构调整的机遇二是大力推动矿泉水业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统矿泉水业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。矿泉水业的产业结构亟待优化升级。大力推动矿泉水业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在矿泉水行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化矿泉水业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动矿泉水业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支