网络营销基础培训教程

网络营销基础培训教程根据目前网络营销的发展趋势以及中国网络营销论坛团队发展的需求，我准备给我们的团队做一个简单但对网络营销学习有帮助的网络营销基础教程。网络营销基础教程主要涵盖一下几方面：网络营销理论、网络营销实践、国际网络营销、网络营销发展趋势、网络营销学习。网络营销理论网络营销的定义，目前网络营销的概念有几种说法一种是冯英键博士给的定义，“冯英键博士：网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。”冯英键博士给的定义是普遍引用的定义，因为冯英键博士研究网络营销比较早所以积累了丰富的经验，业界对冯英键博士都比较认可。网络营销的几种叫法以及英文用法，网络营销可以称作网上营销、互联网营销、网络行销、线上营销等，网络营销的英文用法主要有以下几种，cybermarketing、cyber-marketing、e-marketing、networkmarketing、internetmarketing、webmarketing、net–marketing、netmarketing。这些是目前网络营销常用的英文翻译，网络营销是国内人翻译出来的，如果想详细了解网络营销的英文用法可以去国外的一些网络营销网站搜寻一下就可以了。网络营销的常用的手段，1.3.1.网络营销型网站建设，企业在选择网站建设的时候一般都会从用户及目标客户的角度去选择一家专业的网络营销顾问企业为网站的做策划和建设。

这个是目前网络营销做的比较多的就是网络营销型网站的建设，或者称作网络营销导向型网站建设。

第一、网络营销型网站首先、从营销的目的上来说网络营销型网站的建设都会突出企业的产品和服务。这个是网络营销型网站建设的首要条件。

第二、网络营销型网站的网络品牌推广策略，一般成熟的产品和服务都会具有一定的品牌知名度，比如拓之林。大家一提到房地产网络营销国内最顶尖的公司就是北京的拓之林网络营销顾问有限公司。网络营销型的网站为了突出企业的品牌和知名度会把企业的象征性标志放在网站的首页，这也是网络品牌推广的一个基本的方法。

第三、从搜索引擎优化（seo）的角度来看，网络营销型的网站肯定是在选择企业产品、服务合理的关键词的基础之上制定的网络营销型网站，除了关键词其他方面比如企业的网站结构、网站布局、链接等都有各自的优化策略。

第四、从网站的易用性建设上来说，网络营销型的网站会从浏览者和客户的角度思考网站能否为企业带来实实在在的访客同时能否把访客和浏览者转化为顾客。网络营销型的网站一般都会满足网站的易用性这个条件。1.3.2.搜索引擎营销（SEM），搜索引擎营销包括两大部分：一部分是搜索引擎优化另一部分是竞价排名，搜索引擎优化即seo,竞价排名或者说付费排名一般翻译为ppc（Pay-Per-Click）、PFP(Pay-For-Performance、CPC(Cost-Per-Click)。SEO是目前搜索引擎营销两大方式中主要的一方面，搜索引擎优化一般是按照搜索引擎提供的能够容忍的标准对网站进行优化。搜索引擎优化包括很多方面的内容，我简要给大家说一下几大重点优化的内容。先说一下搜索引擎基础知识。.搜索引擎的种类：综合性的搜索引擎，国际知名的百度、Google、雅虎、MSN搜索、美国在线（AOL）搜索、ASK.COM，国内知名的百度、一搜、中搜、新浪爱问、网易有道、腾讯搜搜等。超级搜索引擎（Metasearchengines），超级搜索引擎也就是大家经常看到的把各种搜索引擎集中到一起的搜索引擎集合体，我分别给大家举两个国外和一个国内的例子。国外的HotBot()这个搜索引擎仅有一个简单的搜索入口，界面很简单。我截了部分图片让大家看看，另一个是webcrawler,网址是：,下面是webcrawler截图：这两个是国外的集合性的搜索引擎，我不用多介绍了大家自己看看研究研究。再介绍个国内的搜索引擎集合体，中国搜网址是：/zonghe_search.html下面是中国搜的部分截图：不论是国外的还是国内的集合性的搜索引擎都有各自的特点，不过被关注的少些。有空大家可以看下。本地搜索引擎全球有上千个搜索引擎，每个搜索引擎都有不同的特点，这里我举几个国外的例子，因为国内的大家普遍都知道。国外的有AlltheWeb,网址是：.下面是AlltheWeb的部分截图：购物搜索引擎国内的“购物网”，网址是：/，下面是“购物网”的部分截图：视频搜索引擎国外的blinks是著名的购物搜索引擎，网址是：/下面是blinkx的部分截图：搜索引擎的知识就介绍到此，下面说一下搜素引擎优化。.搜索引擎优化（SEO）,Seo定义：搜索引擎优化（searchengineoptimization,简称seo）：指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程.搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展,同时也促进了搜索引擎的发展。这个是参考“点石论坛”的定义，国内没有统一的定义。搜索引擎优化的内容比较多，我挑选几个重要的内容说一下。网站导航栏的设计，网站导航栏的设计一般是网站策划的重要部分，网站导航可以说是网站的骨骼，一个良好的导航对于网站的重要性就不言而喻了。网站导航栏设计一般考虑两大主要元素，一是SEO另外一个是用户体验即用户的易用性。比如SEO，网站导航栏每个栏目如何设置，选择是文字、图片、Flash，一般来说网站导航栏用文字或者图片很少用flash，对于搜索引擎的蜘蛛来说不易辨认图片和flash,建议选择文字或者图片加注释。导航栏一般为了在搜索引擎中获得较好的排名，每个栏目设置和关键词相关的栏目比如网站的主题是“网络营销”，可以设置为如下的导航栏，截图来自“网络营销新观察”，导航栏截图为：从导航栏明显可以看出是经过精心设计出来的结果，栏目有网络营销前沿、网络营销方法、网络营销教程、网络营销环境、网络营销论文等。网站结构的设计，网站的结构要清晰层级要很好，这个有利于用户查找相应的栏目和搜索引擎逐级地抓取网站内容。一般情况层级不要超过两层，层级多了不利于用户访问同时搜索引擎的蜘蛛也不易抓取。举个例子，“中国搜”这个网站下面就有一个二级分类，如下图：我要说明的网页的层级不要太高，一般情况都是选择一个层级的，这样有利于客户访问时有利于搜索引擎顺着导航、层级抓取网站内容。网站链接，网站链接一般分为网站内部链接和外部链接，内部链接一般是文章中含有某个关键词的链接，比如下面截图：从图中可以明显地看出网站内部链接策略中，关键词的内部链接对于一个网站的排名有好处的，如果大家学习seo的可能会知道“搜索引擎优化seo每天一贴”，站长zac的内部链接链接做的很不错，对于关键词都加入了内部链接。内部链接有三个好处一个是有利于搜索引擎深层地访问网站，另一方面是当文章内容是高质量的内容时就会有网友转载，一般转载时就会把网站的链接（这里是内部链接）转到网站里，这样可以大量地增加网站的高质量的链接，最后一个就是对于原先写的的文章和关键词有利于搜索引擎获得好的排名。外部链接，外部链接对于网站的PR值和网站的综合排名都是非常重要的，先说一下什么是网站的外部链接，外部链接一般是指“链向该网站的链接”，这个说的比较简单相信大家也能听得懂。”PR值”是指GooglePageRank也称佩奇指数，佩奇指数主要是考察网站的权威性，即越有权威的网站越容易被其他网站链接，一个外部链接说明有一个网站对对其投了票，一般情况下越是权威性的网站的外部链接，那么得到的评价越高也就是说外部链接的质量很高。有的人认为网站外部链接越多越好，这是个错误的想法，网站的外部链接权威高的外部链接是很有好处的，但是如果外部链接是个垃圾站或者不相关的网站那么外部链接是没有好处的，搜索引擎也是很富有灵性的她会判断你的外部链接的相关性和权重这两项指标。所以我对一些群发软件不是很赞同，群发软件搞不好容易被百度、谷歌等搜索引擎惩罚。如何增加网站外部链接？我简要说几种方法，第一种，登陆搜索引擎第二种，登陆网站名录导航站、第三种，博客、社区写作（加入链接）第四种，友情链接，友情链接有两种，一种是免费的相互交换的链接另外一种是付费的链接，通常个人站都会选择免费的互利的链接，而对于大中性企业站早期为了推广会考虑选择收费的链接。第五种，专业性文章投放在知名网站上，这样的好处我不说大家心里肯定明白。网站外部链接的增加不只是上面的几种方法，其他的方法有待于大家的思考和实践。网站关键词策略，网站的关键词分为好几种关键词，根据你的需要选择合适的关键词放在一下地方。网页标题标签里面可以加入关键词，这个很重要大家编写网页的时候在标题里面加入适合的关键词对网站排名很有好处。URL里面加入一些关键词，网站目录里面加入些关键词，切忌不要完全为了搜索引擎，一定要记得适当的优化最好。网站导入、导出链接里面含有关键词，这个对于优化有点帮助。文章中含有关键词，而且关键词要紧密搭配，比如选择关键词“网络营销”，文章的标题含有关键词“网络营销”，文章的开头含有“网络营销”比文章末尾和文章中心含有关键词要好，“网络营销”这个紧密搭配的比“网络。。。。。。营销”，网络和营销二字不在一起要好。关键词加入内部链接也很有好处，关键词加粗或者加色对突出关键词也很有好处。不过切忌不要为了优化而优化，想着为网民提供一篇优秀的文章，标题、文字加粗、文字加色等要合理地选择。还有就是图片一般图片加入注释即<alt>，这样有利于搜索引擎捕捉图片的信息。关键词的密度一般在2%-13%，最好不要超过13%，当然关键词的密度最好是自然点好，不要刻意为了迎合搜索引擎进行增加关键词密度。网站域名、空间的选择，1.我简要说一下如何选择域名，一个优秀的域名应该具备两个特点，第一是易于网民记忆，第二，利于搜索引擎优化。比如举个简单的例子，就拿中国网络营销论坛来讲，域名是chinanms,china是“中国”的意思、n是network“网络”的意思、m是marketing“营销”的意思，s是solve“解决”的意思，按照这样翻译是“解决中国网络营销”。我们的目的就是为了为我国的大部分中小企业目前遇到的网络营销问题提供解决的方案。2.空间或者服务器的选择，根据企业和个人的情况选择安全、稳定、快速、可靠的服务器提供商对于网民对于搜索引擎和企业都是很有好处的。这个道理大家都明白我不解释了。网站代码，网站代码要编写精简、安全、响应速度快这三大特点就可以了。网站内容更新，网站的内容是最重要的，什么优化都比不上网站内容，一个网站如果有很好的内容而且是原创的不仅网民喜欢搜索引擎也是很喜欢嘀。所以网站的内容一定还要经常更新，特别是企业站相当重要。其他的站点不用说网站内容的更新是必不可少的。网站优化大致是上面的七条，具体的我不详细说了，详细的资料请到中国网络营销论坛或者我推荐的seo资料站，点石论坛，seo论坛，这三个站都还不错。对于搜索引擎优化（seo）我暂且说到这。.竞价排名（PPC）,1.什么是竞价排名呢？竞价排名简单地说就是企业为了在搜索引擎、或者B2B、或专门的竞价广告公司等平台上获得好的排名而选择合适的关键词同时对关键词进行出价，一般价格高的企业排在前面。竞价排名有各种不同的平台，我主要说企业常用的竞价排名方式。第一种，百度竞价排名第二种，Google竞价排名第三种，雅虎搜索竞价第四种，阿里巴巴竞价排名.1.百度竞价排名百度竞价排名由于百度在国内搜索引擎占得市场份额巨大，国内中小企业选择百度竞价排名的很是很多的。百度竞价排名的含义：百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。百度竞价如何让客户找到你的简单流程（参考资料来源百度竞价排名服务）用户输入关键字，如:企业管理咨询在用户搜索的结果中，排名企业的推广信息优先显示在用户面前用户点击进入企业网站，浏览企业产品具体信息，与企业联系，产生订单分析一下百度竞价排名让企业快速找到订单的流程，从上面的几幅图片中可以简要地得出下结论。首先是买家通过百度搜索关键词对其要找到特定商品和服务进行查找，百度在搜索结果中为那些使用了百度竞价排名服务的企业提供在搜索结果出现在用户面前的机会，一般百度的竞价排名为企业提供了左侧显示和右侧显示这两种方式。左侧的竞价排名比右边的高，百度竞价排名根据搜索者使用的关键词，对其自动搭配，“关键词”最符合的企业按照费用的高低依次显示在搜索结果中。目标客户根据百度显示的搜索结果选择符合他们需求的企业。买家进入企业的网站对满足他们需求的企业进行联系，竞价排名服务的企业根据百度竞价带来的客户进行商谈，如果双方都觉得合适就会产生订单。后期还可能为企业带来持续不断的订单。企业操作竞价排名流程首先在百度竞价排名注册一个账号，因为我已经注册过了，所以直接用我的账号登陆。下图是注册和登陆框：登陆百度竞价排名系统之后进入竞价排名系统的首页下面是部分截图：然后进行添加关键字，单击添加关键字出现下图：关键词可以选择企业产品的名称和服务，下面的网址是百度提供的如何选择优质的关键词：如何选择优质的关键词：/index/article/nodeid/14百度为了企业提供更好的服务，提供了一下的帮助：比如：“关键词正常推广需要符合哪些标准”、“怎样快速提交关键词”、“撰写关键词标题和网页描述有什么诀窍？”这些对于企业选择合理的关键词以及标题表述提供了一定的标准。百度竞价排名的有个“综合指数”指标这个指标是网站获得好的的排名的关键。综合排名指数=质量度×竞价价格。综合排名指数作为推广排序标准，直接决定竞价排名推广排序顺序。综合排名指数越高，推广排序顺序也越靠前。推广排序是指关键词后台的排名顺序，不受到起价影响，实际展现结果会由于起价影响而略有调整。质量度依据历史数据计算，主要反映关键词标题、描述的质量，及网民对该关键词的认可程度。您可以自己（或者请客服专员为您）通过优化关键词的标题、描述来提升质量度。当关键词价格相等时，高质量度的关键词其综合排名指数也较高，从而可以以同等价格获得更高、更有利的推广排序。您可以进入“关键词竞价管理”页面，查看你的关键词的质量度及综合排名指数。您还可以通过查看“前三名综合排名指数”，了解您的竞争对手的排名信息下面是综合指数排名事例图：关键词选择好以及标题和描述都设置好了之后出现了“设置价格”这一项如下图：价格设置好了之后单击进入下一步提交关键词即可，然后会出现其他关键词推荐截面如下图：百度竞价给的关键词推荐是按照百度根据搜索用户的搜索量进行统计的有一定的参考价值。管理关键词，关键词管理截面上部分截图：关键词管理截面下部分截图：在这里你可以察看关键词的实际情况根据自身企业的情况和竞争对手的情况进行关键词的调整，下面是关键字信息的部分截图：分组管理和缴纳费用都比较简单我不多说了统计报告，统计报告很有用处，统计报告会提供关键词排名的相关信息对于关键词调整、关键词效果、企业的实际转化率都有很大的帮助；下面是统计报告截图：由于是演示，我实际没有给百度缴费所以关键词没有生效所以没有统计报告信息，下面是日志统计统计报告信息截图：信息查询，信息查询分为“推广顺序情况”、“相关关键字”、“智能起价查询”三大类。如下图：在“推荐排序情况”这一项输入关键字比如“网络营销”，单击查询会出现企业关键字目前的排名情况，部分截图如下：在“相关关键字”这一项里输入关键字比如“网络营销”会出现和关键词“网络营销”相关的关键词如下图（部分截图）：在“智能起价”这一栏主要是百度根据企业的实际和竞争的情况自动地进行起价。比如“网络营销”她会给你提供一个参考价0.78元，如下图：个人设定，个人设定这一栏可以设置个人的一些信息如下图：.2.Google竞价排名第一，什么是Googleadwords,Googleadwords是Google公司专门针对企业和个人用户推出的网络展示广告，adwords通过客户选择合理的关键词在Google网站上和与Google公司合作的门户、专业网站上投放用户的广告。一般广告在Google搜索左侧位置和右侧Goolgleadwords通过其全球使用最高的搜索引擎来吸引潜在客户，这些客户通过Googleadwords投放关键词广告来获得潜在目标客户，这就是Googleadwords。第二，注册googleadwords账号，首先进入googleadwords广告页面，单击注册gooleadwords账号，然会会给你两个选择一个是“入门版本”的一个是“标准版”，先介绍“入门版”再介绍“基础版”。这里选择“入门版”单击继续，设置位置和语言，如下图：这个根据潜在目标客户的位置和语言进行设置，然户下拉“撰写广告”，如下图：这里提醒一下广告链接到哪个网址以及标题、关键词、描述的选择要合理的设置，我提供一下google提供的建议，如“如何撰写有效的简化版文字广告？”。单击下拉“选择关键字”出现下图(部分截图):如果你不知道怎么选择关键字以及选择什么样的关键字，google给你提供了一些建议“如何为简化版广告选择有效的关键字？”google同样给你提供了关键字选择工具，网址是：/select/KeywordToolExternalGoogle关键词工具部分截图如下：Google公司也为企业提供了简易的关键词工具，在下图中:输入你产品或者服务的关键词，在这里我选择关键词“网络营销”，就会出现google给你提供其他的一些相关关键词如下图（部分截图）：下面就是“选择币种”、“设定预算”、“以后联系信息”如下图：单击继续会进行保存设置，然后出现“设置账号”这一栏，根据实际情况进行设置即可。然后单击继续会提示你注册完成，如下图：管理Googleadwords首先登陆googleadwords,进入googleadwords管理界面，如下图：然后设置结算信息，单击添加结算进入下图：根据你所在的地区进行设置，有促销码的设置促销码即可这个简单我就不多解释了。单击继续然后选择银行卡或者银行转账，选择合适的然后单击下一步，然后输入你的相信信息，因为此过程是操作演示所以不再继续下去了，按照googleadwords提示进行操作即可。Googleadwords标准版首先进入googleadwords入门版，然后单击googleadwords标准版下面的“升级到标准版”如下图：然后按照googleadwords提示进行操作即可，然后会提示你升级成功，进入到标准版，下面是标准版的部分截图：先从导航介绍一下，上面一行分别是“广告系列管理”、“报告”、“analytics（分析）、我的帐户”，我的广告系列管理下面是“帐户快照”、“广告系列摘要”、“工具”、“转换跟踪”、“websiteoptimizer”,我主要介绍“工具、转换跟踪、websiteoptimizer”这三大项。下面是googleadwords标准本“工具”的截图：“工具”主要有两大项一是“优化你的广告”另外一个是“分析广告效果”，我分别介绍一下，“优化你的广告”这一栏有“关键字工具、修改广告系列的否定关键字、网站和类别排除、IP排除、点击量估算工具”。“关键字工具”主要是为了企业提供选择关键词提供相关的帮助。“修改广告系列的否定关键字”这个工具作用不是太大，主要否定关键词，下图是是googleadwords给的解释：下面是“网站类别排除”排除一些不显示google广告的网站，再往下面是“IP地址排除”主要是为了排除那些欺诈性的竞争者点击广告。下面是“点击量估算工具”如下图（部分截图）：设置好之后点击继续googleadwords会为你计算出预测的点击量和费用。如下图：下面再介绍“转换跟踪”转换跟踪这个工具很好用，下面是转换跟踪的截图：“转换跟踪”有三大特点，一是跟踪转换情况，二是按操作而不是按点击出价，三是提高投资回报率。具体怎么使用参照googleadwords说明。我不再演示。再介绍一个实用工具“网站优化工具”，下面是网站优化工具截图：“网站优化工具”也比较不错，单击使用入门，会让给你选择你是否拥有googleanalytics账号，根据你的选择，单击继续，然后会提示你“网站优化工具”注册成功。然后你可以进行实验了，实验有两种供你选择，一种是A/B实验、多变量实验，这两种实验建议用户两者都测试一下，根据效果进行选择。下面是两个实验的截图：这两个实验我不想演示了，这两个实验很费时间，这里我提供googleadwords官方提供的演示flash不过是英文版的，建议好好看看，听不懂就看怎么操作。Googleadwords提供的“网站优化工具用户指南”、“网站优化工具演示”。这两个视频很有用，希望读者多看看。有一个就是googleadwords报告，这个我就不多介绍了。比较简单。最后一个是googleanalytics分析，这个工具也还是蛮实用的，下面是他的部分截图：Googleanalytics分析提供三大功能：添加网站配置、用户管理器、过滤其管理，这三大功能对于深入研究googleadwords可以仔细看看，如果不是研究的就可以不看了。.3．雅虎搜索竞价由于雅虎搜索竞价不提供用户直接管理的后台，如果企业要是使用雅虎搜索竞价的话可以直接和雅虎的当地代理商联系。.4.阿里竞价排名.4.1.阿里简介阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，企业上网不选择阿里巴巴是很大的失败，阿里巴巴集团现在马云的带领下发展的很快，从一开始的企业注册单一会员宣传企业、到推出的“诚信通服务”、再到“中国供应商”、再到最近“旺铺”，阿里巴巴的B2B平台越来越细分化，我这里暂且不谈阿里旗下其他公司比如淘宝、支付宝、中国雅虎、口碑网、阿里软件、阿里妈妈。需要的时候会说的。.4.2.阿里诚信通服务第一，阿里诚信通简介，阿里诚信通是阿里特为企业推出的高效服务，阿里诚信通主要有一下功能。请看下面服务（分为基础服务和增值服务）截图：第二，如何加入诚信通，诚信通根据企业的需要，可以灵活地选择是否入阿里诚信通服务。下面是企业加入诚信通服务的步骤截图：上面是企业在阿里巴巴平台开通诚信通服务的基本步骤，阿里诚信通每年2800元人民币。第三，阿里诚信通服务详细介绍，阿里诚信通服务分为基础服务和增值服务，基础服务主要有诚信通标志使用权、诚信安全服务。诚信通使用标志权主要有一下功能：把诚信通标识放到自己的企业网站上！——此商标代表您的企业通过了“A&V”权威身份认证！［点此了解详情］

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——此标识代表交易行为活跃的企业！２、把诚信通标识放在自己的名片上：诚信安全服务，阿里诚信通凭借其阿里集团强大的后台支持，阿里集团开发的支付宝是网络交易安全的重要工具，阿里诚信通商家可以在交易的支付和收款的时候可以选择阿里集团旗下的支付宝，交易比较安全。增值服务之一：竞价排名阿里竞价排名是我主要介绍的部分也是阿里诚信通主要的功能之一，什么是竞价排名服务？竞价排名服务是诚信通会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应商信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间找到。竞价排名服务五部曲（图）竞价排名的规则.竞价什么时候进行？

答：竞价一般为每月一场，时间在每月的月初进行。查看2008年竞价时间

2.竞价的广告位什么时候投放？投放多久？

答：当月竞价成功，下月1号开始投放，投放时间为整整一个月。如5月竞价成功，则投放时间为

6月1日-6月30日。

3.什么是关键词？

答：关键词通常是企业的主营产品名称，也是买家搜索产品时最常用的名称，如“轴承”、“礼品”。竞价竞的是跟关键词相关的推荐位，不是实物拍卖。

4.如何选择关键词？

答：关键词的选择直接关系到竞价效果，选择关键词有很多诀窍，您可参考《关键词选择之九阳神功》。

5.如何才算竞价成功？

答：出价成功不等于竞价成功。只有竞价结束后出价排在前五位的企业，才视为竞价成功。请在竞价期及时关注您的出价排名。

6.竞价有哪些方式？

答：1.逐步加价。当您用逐步加价的方式参与竞价时，您的当前出价金额＝当前最高价（或起拍

价）＋加价幅度。

2.一口价。您还可用一口价方式直接买断某关键词排名，先出价者排名靠前。费用与付款竞价如何收费？

答：竞价是收费服务。如您竞价成功，则您的最终出价金额就是您的竞价应付款。您在竞价成功后可登录阿里助手，查询您的应付金额，方法为：点击左栏“竞价排名”→点击“帐户与付款”→点击“付款方式”2.竞价收费很贵吗？

答：阿里巴巴竞价排名不按点击收费，您在竞价时就可知道您的费用，方便您透明消费，量力而为。关键词起拍价为500元。最低500元，您就能在阿里巴巴最黄金的广告位上展示一个月。

3.竞价成功后，如何付款呢？

答：您可登录阿里助手查看所有付款方式。用会员登录名进入阿里助手→点击左栏“竞价排名”→点击“帐户与付款”→点击“付款方式”点此查看所有付款方式

4.付款后，我自己可以查询到帐情况吗？

答：付款后，您可在阿里助手查询是否到账，方法为：点击左栏“竞价排名”→点击“帐户与付款”→点击“账户明细”；

5.什么是竞价红包？有什么用处？

答：在竞价成功后需付款时，竞价红包可用来直接抵扣等值应付款。当竞价红包不够用于支付竞价款项时，需以现金支付余额。（竞价红包不能兑现，不能用于抵扣竞价违约金或支付在阿里巴巴发生的其他交易款项。）

竞价红包具有使用有效期。您可登录阿里助手，点击“竞价排名”→“帐户与付款”→“红包帐户”，查询您的红包余额和使用期限。

6.付款后，传真汇款底单的号码是多少？

答：传真底单的号码是10000第五，广告投放竞价成功后，从哪里可以看到我的广告位？

答：在阿里巴巴中文网站“供应”搜索结果页面上，将展示您所发布的与竞价关键词相关的供应信息。

竞价成功后，如何让我的信息出现在广告位上?

答：竞价成功后，您需及时到阿里助手选择一条供应信息，投放到您的广告位上（如您从未发布过商业信息，您首先需要尽快发布供应信息）。

如您在投放之日还未选择投放信息，系统会从您已发布过的供应信息中随机选择一条进行投放，您的竞价效果将大打折扣。我已经选了一条信息投放到推荐位上，如果想更换一条，应该如何做？

操作如下图：常见问题，企业可以到阿里诚信通里面查询，这是常见问题的链接地址：/keyword/bidding_bema.htm?tracelog=Bidding_new_page2bema1标王的特权增值服务之二大买家第一，大买家简介：阿里巴巴大买家频道是阿里集团为企业大宗买家服务的专项频道，此频道的大买家一般是四种情况：全球1000强企业中国500强企业各行业的著名公司存在大宗金额采购需求第二，如何才能参加大买家首先是诚信通会员或者是中国供应商会员，其次是符合大买家的采购的基本要求。增值服务之三黄金展位黄金展位介绍介绍：黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。黄金展位投放位置（截图）：黄金展位展现形式（截图）：增值服务之四阿里贷款（截图）：1.3.3.博客营销博客营销的定义：博客营销：简单地说就是利用博客这种形式进行企业的营销，说的很简单，主要突出两点：一点是博客这个平台，二是企业的营销，其实博客营销最终的目的是企业营销，博客只不过是企业网络营销的一个平台而已。.企业如何开展博客营销第一，首先企业开展博客营销的程序和方法是企业网络营销从业者比较关心的事情，他们不关心什么是博客营销只要是博客营销能够为企业带来营销上的利润，那么博客营销才是可取的相反如果博客营销概念说的很火，大家都知道什么是博客营销但是对博客营销却没有真正的程序和方法，这无疑是导致企业不相信博客营销的最直接原因第二，博客营销的基础是搭建博客平台，说一下建博客平台的方法。博客分为两种：一种是免费的博客也就是大家常用的新浪博客、搜狐博客、网易博客，博客中国等这些知名的博客。另外一种是收费的也是自己发钱买的空间、域名然后自己找程序搭建。博客是个很简单的玩意，只要大家懂得上网经常混迹互联网的朋友相信对她不陌生，我不详细介绍搭建博客，我说重要的东西。博客营销的平台博客主要有一下内容：1.背景包括背景图片、背景音乐等2.Logo这个是博客的标志，一定要做好。注意：有创意兼具有一定的美观度。3.对联挂件，主要做修饰博客用4.RSS订阅，方便读者订阅博客5.收藏，主要是方面读者收藏到各大收藏夹6.留言板，主要是访客给博主的留言7.站内搜索，为了访客更好地了解博客8.站点统计，主要是博主了解博客的访问情况9.友情链接，博主和其他人交换链接的地方，还有就是觉得好的资源也会链接到上面10.好友，一般免费博客上常用的主要是平台资源整合利用11.标签，标签作用主要是seo用常用的，有利用搜索引擎索引12.圈子，主要是像新浪博客，建立的一些志同道好的人的群。这些是博客的大致内容不是全部，而且不同的博客他们都有一定的差异性，这个大家都明白我不多说了。回归正题，企业开展博客营销方法我挑选一篇我曾经写过的“华山论剑”之博客营销。博客营销难道就是写文章吗？曾经有个网友问我博客营销是什么，那位网友说他自己对博客营销的看法：“博客营销是就是写文章”。如果是你你会怎么回答呢？博客营销是不是纯粹在博客平台上写文章？

我个人观点博客营销不是单纯的写文章，但是博客营销的主体是写文章。从一些博客营销案例中可以清晰地看出博客营销主要是通过博客这个互联网平台，企业通过招募写手写企业给的主题，博客写手对这个主题发表自己的看法和观点，从而扩大企业主题的影响力。

博客营销关键是文章的“好坏”，博客营销一方面要利用惹火的标题吸引读者；另一方面博客的文章要有实质性的内容，这两方面缺一不可。

博客营销除了写文章之外有一下方面的应用，一是博客的互动性，你作为博主你可以经常去访问别人的博客，对别人博客的文章的观点发表自己的看法和见解，可以加入博客的一些知名圈子，当然你也可以自己创建。

博客营销要广结朋友，互联网是人们沟通的平台，不用见面就可以轻轻松松地与人交流，博主在写文章发表自己看法的时候，你也要经常去浏览别人的博客。对那些自己觉得可以交个朋友的可以主动和他们联系，建立一个朋友圈子，同时大家相互支持相互访问。

博客营销要善于利用名人效应，新浪博客之所以那么出名，在博客界中遥遥领先，其主要的原因之一就是利用名人开博从而增加博客的名气和流量。

博客营销也要利用SEO(搜索引擎优化)，如果想让你的文章流量大那么文章被搜索引擎收录无疑是个很好的办法，目前博客分为两种一种是知名平台博客比如新浪博客、搜狐博客、博客中国等；另外一个就是自己单独建个人和企业博客，针对不同的博客他们的优化策略也是不相同的。

比如拿知名公司提供的博客来优化，新浪博客针对新浪博客这个平台已经被新浪固定了一些设置，总的来说优化的方面不是太多。针对此类博客作者推荐用文章优化策略，你在写文章的时候注意标题、加粗、内部链接等。这些是优化的重点。

个人自建博客，像这类博客你就可以从SEO的各个方面去尝试优化了，自建博客是自己发的钱、自己的空间、自己的域名，所以一般都要用心管理同时注意尝试各种优化。

总结：博客营销不是单纯的写文章，还有很多的应用，目前为止我上面谈到的是主要应用，还有其他一些方面没有提及，还有一些应用等待人们的开发。博客营销效果最好的就是策划专题，比如企业要开展某项活动，可以找专门的网络营销公司为你策划一起活动，然后选择好的博客平台比如新浪博客、搜狐博客、博客中国、焦点房产博客等。这些是很好的平台，结合活动的主题选择合适的博客平台，利用博客来策划某项活动，简单地说就是利用博客平台策划专题。博客营销联盟，博客营销联盟主要是借助博客联盟平台进行企业的营销活动。博客联盟简单地说就是把不同平台类型的博客进行资源整合，博客联盟是一个平台，博客联盟是一个中介，博客联盟负责把各个类型的博客进行链接到一起把他们的资源进行整合。这个目前没有企业或者个人在做这一块，谁要是有兴趣的话可以尝试。1.3.4.论坛营销.论坛营销的定义：什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里我结合自己是实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。”上述的论坛营销定义是我早期定义的，现在论坛营销范围较广了些，现在论坛可以作为一个互联网平台，网络营销公司借助这个平台策划一起专题宣传企业的产品和服务。一般论坛营销不是孤立存在的，论坛营销会和事件营销和网络炒作一起用，之所以叫做论坛营销主要是企业营销借助的是论坛这样的互联网平台。.论坛营销遇到的常见问题：目前中小企业面临的网络营销问题以及他们常犯的错误我曾经总结了一篇文章，该文章标题为“中小企业论坛营销为何效果不佳”，内容如下：网络营销常用手段之一“论坛营销”，中小企业一般论坛营销为何效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。

这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。

第一，

首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点：

第二，

一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。

二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。

中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。

中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”，这样的论坛相应的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是生产服装产品的却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的，为什么呢？因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。

中小企业要选择实力雄厚的网络营销企业，比如国内四大网络营销企业：新竞争力科技有限公司、上海火速有限公司、北京拓之林网络营销顾问有限公司、博研科技有限公司。

国内实力雄厚的四大网络营销公司，中小企业在选择网络营销公司的时候一定要记住，选择实力雄厚的网络营销这样企业的网络营销效果才能有所保证。

总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。这是目前中小企业论坛营销遇到的问题，.中小企业如何开展论坛营销中小企业开展论坛营销首先要明确什么是论坛营销，论坛营销的概念很简单关键是你的理解，不同人站在不同的立场他们可能对论坛营销的理解是不一样的。论坛营销：“中小企业利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动就是论坛营销”，这个是简单的定义，非常的简单。但是你是怎么理解这句简单的话呢？中小企业的普遍理解是：论坛营销就是在论坛里发布产品和服务信息的帖子，宣传企业的产品和服务，这个是目前为止中小企业最为认同的方法，普遍认为论坛营销就是在论坛里发布企业产品和服务的信息。而这种说法是很片面和狭隘的。论坛营销既然借助的平台是论坛，那么论坛营销应该具有论坛这种平台的特点，先说一下论坛这种平台的特点，论坛也可以叫做社区、BBS意思是电子公告牌。论坛平台的最大特点就是互动、交流。从论坛的特点可以看出论坛营销互动、交流的重要性，比如你在某个论坛策划一个专题，如果没有人参加或者回帖那么你的专题一点作用不起，所以论坛营销中的提倡的是互动和交流。中小企业操作论坛营销的基础步骤：中小企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲中小企业的马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。中小企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等中小企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者中小企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。中小企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。中小企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。暂且说这10点，其实还有其他的方面有待人们发掘和总结。中小企业如果能够正确地看待论坛营销而且很好实施论坛营销，论坛营销给企业带来的价值是不可估量的。网络炒作网络炒作的含义：网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、芙蓉姐姐等。如何网络炒作（来源网络）中国的互联网从来都不缺乏炒作，随便打开某个门户网站看到的新闻，非色情即口水战，口水战并不局限与互联网行业，互联网只是打口水战的一个平台