万科系统执行推广方案

万科·17英里系统执行推广方案万科系统执行推广方案第1页17英里，我能与这个世界保持距离万科系统执行推广方案第2页关键词:距离万科系统执行推广方案第3页距离——一个中性词距离在生活处处存在；距离既物理属性，又属于精神范围；距离，在17英里不是时间或空间意义上距离，她区分于其它项目标特征—日常生活距离，身份、格调品味上与常人不一样距离；距离……万科系统执行推广方案第4页由物理距离最终上升为精神距离公众距离带来产品个性与配套上距离，营造独特社交距离，最终蕴涵着身份上距离。万科系统执行推广方案第5页第一阶段：制疑距离032月初——2月底第二阶段：释疑距离3月1日——4月中下旬第三阶段：体验距离4月中下旬开始“距离”贯通推广全过程万科系统执行推广方案第6页话题设置悬念，制造“距离”话题032月初——2月下旬演绎树立形象，演绎17英里距离3月1日——4月中下旬体验配合现场，展开体验距离活动4月中下旬开始万科系统执行推广方案第7页第一阶段：“制疑”距离032月初——2月下旬针对大众·设置悬念·制造话题利用主流媒体，吸引市场广泛关注万科系统执行推广方案第8页思绪提出“距离”

——距离：存在主张！

黑格尔有言：存在即是合理。存在合理性，涵盖了人存在各种形态，各种形态存在所差生差异，是距离，即存在差异所包含方方面面，价值差异、生存状态差异、拥有与取得差异，都是一个距离。即：

怎样存在取决于怎样距离！万科系统执行推广方案第9页导入“17英里”

——17英里：HOTELCALIFORNIA与海岸线之间距离，这段距离EAGLES告诉我们：SOMEDAYSTOREMERBER，SOMEDAYSTOFORGET！在记忆与遗忘之间，差生了对加州阳光向往，这是一个距离思索背后存在，也暗示着：17英里：合理存在最正确距离！

撩起客户群体及业内人士对项目标好奇心与期盼！万科系统执行推广方案第10页基本思绪：距离阶层生活观念17英里私人会馆生活状态万科系统执行推广方案第11页步骤一：距离引蛇出洞，距离话题抛出2月5日——2月18日步骤二：距离，17英里制造17英里与距离关系话题032月18日——2月29日万科系统执行推广方案第12页步骤一：距离设置距离疑问，引发市场话题2月5日——2月18日万科系统执行推广方案第13页内容：距离公布时间：1月1日——1月7/8日公布数量：征用深圳万科地产全部全部户外广告牌伎俩：经过暂时布幅一夜之间覆盖整个深圳，引发市场关注！两个字广告传输方式在地产界是颠覆式；也是万科从未使用过一个广告传输伎俩；或许将是年，深圳最有可能引发关注地产营销策略模式；视觉冲击力强，广告内容轻易抵达，传输效果佳。导火线——户外广告牌万科系统执行推广方案第14页万科系统执行推广方案第15页万科系统执行推广方案第16页备选:1、语气更强：

制造距离2、语气更柔和：

需要距离万科系统执行推广方案第17页轰动性是话题讨论平台！不过广告牌只是导火线，悬念精彩还须话题来引导！万科系统执行推广方案第18页，万科提出“距离”分析汇报请专业枪手炮制，引爆市场对距离话题关注万科系统执行推广方案第19页各方面话题制造话题：

距离是什么我们需要距离我们需要什么样距离我们为何要提出距离

……载体：网络、报纸、杂志、电台、主页网站万科系统执行推广方案第20页（一）网络时间：2月5日——2月18日网站：\\操作：1、请地产专业网络著名枪手针对广告牌炮制相关文章有目标地组织网民跟贴、探讨这些文章，形成争论，制造话题，炒热春节市场，吸引大众关注。2、利用王德源、全忠在上专栏著名度和影响，扩大距离话题影响！全方面提升市场尤其是业内注意力！万科系统执行推广方案第21页（二）报纸时间：2月5——2月18日报纸：深圳特区报，深圳商报操作：1、组织专业媒体记者讨论距离话题，在报纸上形成对距离话题及相关社会性关注进行正面宣传，利用媒体舆论主导大众观念。2、利用王德源、全忠在特报、商报专栏，以第三方身份发表对万科新动向看法，依然是以引发业内关注为主！万科系统执行推广方案第22页主打文章标题广告牌出街焦点新闻

——距离！生活存在必需！距离思索——距离内幕！专业信息透露——，距离带动地产长跑！

——一个消费者对距离十大设问！万科系统执行推广方案第23页（三）17英里主页网站主题：距离内容：距离形象广告位置：主页网站首页公布时间：2月5日万科系统执行推广方案第24页（四）电台

时间：2月5日——2月18日电台：基本思绪：——距离无处不在，当代生活需要距离！——…….万科系统执行推广方案第25页万科诠释距离宣言：

距离：存在合理主张

对市场上关于距离各猜测与态度，万科提出了自己观点万科系统执行推广方案第26页步骤二：距离\17英里制造17英里与距离关系话题032月18日——2月下旬万科系统执行推广方案第27页内容：距离\17英里公布时间：2月18日——2月25日公布数量：在深圳征用万科地产属下全部户外广告牌手段：暂时布幅一夜之间全方面覆盖深圳大街小巷，将项目名称导入市场！导火线——户外广告牌万科系统执行推广方案第28页万科系统执行推广方案第29页万科系统执行推广方案第30页主推导入词：距离\17英里导出第二关键词“17英里”：似是而非回答仍是个谜；并列两词，非完整句子，让人无法琢磨二者是何关系；看似为某项目做广告，不过仍看不出是何项目标广告；二者关系巧妙地为17英里logo与主题语亮相作铺垫。同第一步骤：广告牌只是导火线，悬念精彩还须话题来引导！万科系统执行推广方案第31页备选:距离

17英里万科系统执行推广方案第32页软文配合17英里由来（缘起，景观）

17英里有什么（海岸线、空气风景、文化、休闲、私密）

万科系统执行推广方案第33页话题制造话题—17英里私人CIUB-HOUSE17英里私人沙滩17英里生活状态17英里阶层文化主张……载体：网络、报纸、杂志、电台、主页网站万科系统执行推广方案第34页（一）网络时间：2月18日——2月下旬网站：、操作：1、请地产专业网络著名枪手针对广告牌炮制相关文章有目标地组织网民跟贴、探讨这些文章，形成争论，制造话题，吸引大众关注。2、利用王德源、全忠在上专栏著名度和影响，扩大距离话题影响！全方面提升市场尤其是业内注意力！万科系统执行推广方案第35页（二）报纸时间：2月18日——2月下旬报纸：深圳特区报，深圳商报操作：1、组织专业媒体记者延续距离话题讨论，将17英里和距离观念结合起来，逐步为树立项目形象过渡。2、王德源、全忠在商报、特报专栏，以第三方角度提出自己距离和17英里观点，在业内形成对距离和17英里良好反应！万科系统执行推广方案第36页文章标题广告牌焦点新闻——距离为何是17英里？探讨17英里距离—17英里有多远？距离无处不在！为何地产新时代流行距离观？深圳与上海距离？/深圳与北京距离？万科系统执行推广方案第37页（三）杂志时间：2月18日——2月下旬杂志：外地万客会万科周刊内容：阐释距离与17英里,在现有业主以及关注万科人群里形成话题讨论万科系统执行推广方案第38页（四）电台时间：2月18日——2月下旬电台：交通音乐台内容：——17英里，距离存在最正确状态！——17英里，穿行之后，阳光与海岸就在眼前！——17英里，深圳深处宁静！万科系统执行推广方案第39页（五）17英里网站主题：17英里我需要保持距离！万科系统执行推广方案第40页第二阶段：释疑3月1日——4月中下旬强势出击，树立项目形象主流媒体与小众媒体相结合，细分诉求重点针对目标客户群，点对点传输。万科系统执行推广方案第41页以“距离”主题统领产品气质以club-house统领产品本身万科·17英里（108个）海边私人Club-house

我能与这个世界保持距离！万科系统执行推广方案第42页主推产品定位名词：club-house

Club-house(简练明了，创新又有新含义)英文中有Clubhouse这个词，意思是“俱乐部会所”；Clubhouse原意，普通与详细行业相结合，组成某个组织名字。在Clubhouse基础上加间隔符，形成一个新含义房地产传输名词。其形式同：townhouse\pent-house。Club-house产生是一个以聚会和交流为关键，又含有一定私密性生活和居所形态万科系统执行推广方案第43页备选：私人商务box/sea-housec-house/私人华府

海领馆/使馆/租界府邸/观邸/视界

万科系统执行推广方案第44页步骤一：形象出街演绎17英里阶层距离观念（精神）3月1日——3月20日步骤二：私人会馆概念传输演绎17英里阶层距离观念（生活）033月5日——4月下旬万科系统执行推广方案第45页精神理念距离观念演绎——我能与这个世界保持距离万科系统执行推广方案第46页与第一阶段呼应：户外广告牌关键创意：距离楼书（MOOK）名人对话活动配合：杂志广告项目网站主页实施伎俩万科系统执行推广方案第47页主题：17英里我能与这个世界保持距离！出街时间：3月1日暂时广告牌：经过布幅全方面亮相17英里logo与广告语，公布两周。大梅沙广告牌：17英里形象广告，公布两个月。广告牌万科系统执行推广方案第48页万科系统执行推广方案第49页万科系统执行推广方案第50页距离楼书（MOOK）创意上卷-17英里精神属性阐释时间：3月初下卷-17英里物理属性阐释时间：4月中旬每册书编号，限量发行！万科系统执行推广方案第51页万科系统执行推广方案第52页万科系统执行推广方案第53页万科系统执行推广方案第54页万科系统执行推广方案第55页万科系统执行推广方案第56页距离楼书（MOOK）面世策略一、颠覆概念，引入观念质疑传统book、magazine,导入新阅读方式与要求二、mook出现适应了社会新阅读需求，引领了读书社会新风尚万科系统执行推广方案第57页首发仪式：地点：威尼斯酒店时间：4月中旬甑子墨（备选—孟广美、吕丘露薇）主持平装本送给在座嘉宾精装本每套都有编号，共108套，特制给落定业主万科系统执行推广方案第58页活动领袖时间：3月初经过在中国有影响力这几位意见领袖讨论，将项目推广语精华表示出来，既树立了项目标形象，又提升了项目标品质感和高度！万科系统执行推广方案第59页主题：17英里我能与这个世界保持距离！内容：17英里形象广告刊物名：《福布斯》、《财富》亚洲版、《万客会》《凤凰周刊》、《高尔夫周刊》公布时间：3月杂志广告万科系统执行推广方案第60页系列硬广万科系统执行推广方案第61页万科系统执行推广方案第62页万科系统执行推广方案第63页17英里主页网站主题：17英里我能与这个世界保持距离！17英里108个海边私人club-house内容：17英里形象广告位置：主页网站首页万科系统执行推广方案第64页生活距离演绎——海边私人club-house万科系统执行推广方案第65页海边私人club-house形象切入点:私人沙滩/私人码头/私人海滨浴场私人会所/私人管家/私房菜万科系统执行推广方案第66页杂志广告项目网站主页软文现场包装体验中心（市区、市外）实施伎俩万科系统执行推广方案第67页17英里主页网站主题：17英里我能与这个世界保持距离！内容：17英里108个海边私人club-house（私人沙滩、私人码头、私人海滨浴场、私人会所、私人管家、私房菜）万科系统执行推广方案第68页主题：17英里我能与这个世界保持距离！内容：17英里108个海边私人club-house刊物名：《福布斯》、《财富》亚洲版、《万客会》《凤凰周刊》、《深圳航空》、《高尔夫周刊》公布时间：4月。杂志广告万科系统执行推广方案第69页主题：距离刊物名：《新周刊》内容：对流行词“距离”组织专栏进行推广公布时间：4月初。“距离”专题万科系统执行推广方案第70页软文主题：17英里我能与这个世界保持距离！内容：17英里108个海边私人club-house（私人沙滩、私人码头、私人海滨浴场、私人会所、私人管家、私房菜）刊物名与频次：《经济观察报》：三四月各两周《三联生活周刊》：三四月各两周公布时间：3月初开始万科系统执行推广方案第71页系列软文：假如距离是一个睿智，我们愿意它成为精华假如距离是一个纯粹，我们愿意它成为习惯假如距离是一个高兴高音符，我们愿意被音符支配万科系统执行推广方案第72页万科系统执行推广方案第73页万科系统执行推广方案第74页中信城市广场西武百货地处市中心商业、娱乐、餐饮配套齐全目标客户群消费、购物集中区域针对性强！

距离概念展示17英里形象展示体验中心市区——目击距离万科系统执行推广方案第75页万科系统执行推广方案第76页万科系统执行推广方案第77页万科系统执行推广方案第78页体验中心市外——概念会馆世纪海景高尔夫球会项目地附近，符合项目品质能够针对目标客户，点对点传输项目形象展示会馆展示万科系统执行推广方案第79页万科系统执行推广方案第80页万科系统执行推广方案第81页现场包装近程包装/远程包装近程包装——项目现场围墙、导示、气氛远程包装——沿途导示系统万科系统执行推广方案第82页万科系统执行推广方案第83页万科系统执行推广方案第84页万科系统执行推广方案第85页第三阶段：体验距离现场与活动体验展开4月中旬开始针对目标客户，充分利用成形现场，进行体验活动从而提升现场气氛和购置感染力，造势销售万科系统执行推广方案第86页活动

海风派对

时间：5月中旬

充分借助凤凰媒体宣传优势，利用项目现场海景优势，凸出项目特点，在现场，对准目标人群实施有效打击和吸引，拉升客户购置力！

万科系统执行推广方案第87页开盘1、现场活动

时间：6月中旬某周六天下午5点开始以项目正式开盘，楼王开放为主要事件展开！活动以LV品牌夏装海滩展演、

名犬Party为主要内容同时再配合逸飞视觉艺术展、现场雪茄、爵士乐（Jazz）、烟花汇演等衬托现场气氛与人气。曾子墨、孟广美主持现场活动凤凰周刊全程报道盛况！