隆力奇小黄油2010校园首期营销计划

隆力奇小黄油校园促销案赛尔新概念网络有限公司2009年12月营销目标第一阶段校园营销试点2010年月日—2010年1月31日

建立坚实的校园销售“滩头”，南北大学城拓展营销渠道全方位试点

丰富的校园促销手段拉动销售量提升

校园媒体树立产品形象、引导口碑互动第二阶段校园营销全线启动2010年3月—2010年6月

全国20个高校集中区域全方位销售渠道拓展

权威社会媒体覆盖“轰炸”提高产品影响校园宣传、促销、主题活动全面升级目标区域大学女生对隆力奇小黄油产品认知度超过50%，销售产品超过10万瓶2010年上半年营销计划校园营销计划—营销试点阶段校园互动营销1、校园渠道拓展校园超市、化妆品专卖店上架销售

校园学生推销团队建立2、促销活动校园超市、化妆品专卖店堆头促销

校园学生群体优惠券投放

校园大型落地展销活动3、产品线下推广校园试用装派发

意见领袖口碑互动线下线上校园舆论公关小黄油产品普及和口碑互动引导

校园营销活动线上传播线上公关炒作—营销试点阶段整体策略

配合试点大学城线下促销，在试点校内BBS告知史上最低价人气产品小黄油产品上市。话题炒作时间：2010.1.5——2010.2.7媒体选择策略：2座大学城内6所BBS具体投放形式：banner形象硬广、话题性软文主题创意策略：模糊品牌概念，打好“低价”这张牌炒作话题示例：《秘闻小黄油将在校内低价倾销，谁胆大来猜价？》《校内惊现49.8元小黄油》《疯狂现场：为抢黄油挤掉鞋》线上公关炒作—营销试点阶段附件：试点阶段媒介排期点击了解详细媒介排期校园营销计划—营销试点阶段校园互动营销1、校园渠道拓展校园超市、化妆品专卖店上架销售

校园学生推销团队建立2、促销活动校园超市、化妆品专卖店堆头促销

校园学生群体优惠券投放

校园大型落地展销活动3、产品线下推广校园试用装派发

意见领袖口碑互动线下线上校园舆论公关小黄油产品普及和口碑互动引导

校园营销活动线上传播校园营销计划—营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店上架销售校园学生推销团队建立全面覆盖试销两家大学城的主流超市与重点化妆品专卖店进行隆力奇“小黄油”产品的上架销售、产品铺货。在校园学生中招募小黄油学生推销团队，利用直观推销的手段进行强化促销。1、校园渠道拓展校园超市、化妆品专卖店上架销售

校园学生推销团队建立校园营销计划—营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店上架销售校园商超拓展：在选定的2座大学城内，每所校园均选择两家主流超市建立两个专柜或品牌堆头；化妆品专门店：在2座大学城周边每个大学城均开拓3家化妆品专卖店铺货；分销渠道建立：招聘或建立学生代理分销：在选定推广的学校建立学生代理分销点，每个学校招聘5—10人。校园营销计划—营销试点阶段校园推销：在2座大学城建立推销团队涵盖大学共计10所

每所学校推销编制为5人

在女生宿舍楼进行化妆推销代表“送美丽免费化妆活动”，并限量赠送小黄油套装，不限量送试用装。校园学生推销团队建立在校园学生中招募小黄油学生推销团队，利用直观推销的手段进行强化促销团队设队长1名队员4名校园执行监督1名（对外联络、物料统筹）校园营销计划—营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店堆头促销全面覆盖试销两家大学城的主流超市与重点化妆品专卖店进行隆力奇“小黄油”产品的上架销售、产品铺货。优惠券校园大范围派发，不仅极大吸引校园群体注意力同时还可提升校园销售效果学生群体优惠券投放校园大型落地展销活动通过活动热烈的现场气氛实现隆力奇企业品牌知名度的提升，直接促进小黄油现场销售量的高度提升。2、促销活动校园超市、化妆品专卖店堆头促销

校园学生群体优惠券投放

校园大型落地展销活动校园营销计划—营销试点阶段现场共分：“产品售卖区”、“产品体验区”、“互动娱乐区”搭建说明：产品售卖区：现场堆放隆力奇全系列产品营造销售气氛产品体验区：主要针对小黄油系列产品进行产品试用体验互动娱乐区：将设计小型的娱乐游戏或简单的品牌问答，并配合现场奖品，以维护长时间现场人气。校园大型落地展销活动8：0010：00

11：0011：00–11：3013：00早8：00前完成全部现场搭建及物料仓储.进行活动前的流程、设备调试。现场活动正式开始，主持人上场，进行首轮现场活动预热。（现场活动、互动活动、展开）全部设施投入使用现场助兴表演，引爆第一个高潮演出结束，只保留“体验区”“售卖区”的连续作业校园营销计划—营销试点阶段展销时间计划（AM）校园营销计划—营销试点阶段展销时间计划（PM）13：0016：00

16：0017：00–17：3018：00现场活动持续，“体验区”“售卖区”人员可换班休息全部活动结束现场活动正式开始，主持人再度上场，（现场活动、互动活动、展开）全部设施投入使用，积攒人气现场助兴表演，引爆全天最大高潮校园营销计划—营销试点阶段

互动娱乐活动设置•游戏设置以将着力于“隆力奇”形象传播和与观众互动为首要目的•为吸引更多现场观众的关注与积极参与故不设置难度过高的游戏,同时也尽量保持游戏本身的娱乐性•在满足品牌传播与观众积极参与的前提下,引导目标消费群前往所在校区的定点“隆力奇”体验店。建议：–提供参与者品牌纪念品和活动优胜者奖品校园营销计划—营销试点阶段互动娱乐区小游戏A：

爱拼才会赢•“爱拼才会赢”活动–设置现场“隆力奇”品牌植入的拼图活动–拼图图案采用“隆力奇”LOGO及产品形象•活动规则：–游戏进行时间活动全天皆可参与–活动参与者进行拼图活动–参与活动项目的现场观众均可获得品牌纪念品–2分钟内完成拼图的参与者则可获得游戏活动奖品–现场会随时更新成绩最好的前三名选手成绩，每日活动结束将向三名选手颁发当天活动大奖。•活动参与人数预估：全场活动8小时，3分钟/人，约为100人左右参与活动校园营销计划—营销试点阶段互动娱乐区小游戏B：

爱问（IWIN)•爱问（IWIN）–设置200道左右的与“隆力奇”关联的现场小问题–小问题的设置原则将与“隆力奇”品牌活动有密切关联，使参与活动的观众在回答问题的同时也进行了“隆力奇”的品牌推广•活动规则：–游戏进行时间全天皆可参与–活动参与者随机抽取10道题目答题–答题数目答对0-9道题目者获得“隆力奇”品牌纪念品–答题数目全部答对获得匹“隆力奇”高级纪念品–如选手选择回答晋级题目，答错者则无更多奖品领取。答对则可有机会参与“隆力奇”大奖的抽奖活动。•活动参与人数预估：全场活动8小时，5-10分钟/人，约为80人左右参与活动互动娱乐区小游戏B：

爱问（IWIN)爱问（IWIN）活动关键点：现场答题题目设置将紧密关联“隆力奇”内容，答案均可从隆力奇网页上查询通过校园BBS逐步放出题目，引导学生前往隆力奇页面查询答案，同时可以分阶段地公布最终答案现场答题将采用阶段进阶（闯关）的方式逐步提高奖品力度为避免最高大奖产生数量过多，吸引学生力度不够的问题，每日活动结束前可将所有进阶的选手集中抽奖，只产生一名获奖者校园营销计划—营销试点阶段“隆力奇”爱问（IWIN)“爱问”纪念品80人X3天

=240(纪念品)“爱问”中级奖品10人X3天

=30(中级奖品)

人数为预估数量“爱问”现场大奖1人X3天

=3(现场大奖)爱拼才会赢（拼图活动）拼图纪念品150人X3天=450（纪念品）人数为预估数量拼图每日大奖3人X3天=9（中级奖品）校园营销计划—营销试点阶段现场人员：活动现场配备固定活动人员9名现场活动经理：1名

（同时承担信息联络、现场人员管理、物料管理职能）现场主持人：1名现场工作人员：7名总体人员配置：

所大学X每校9人=供需活动执行人员人（约）校园营销计划—营销试点阶段校园营销计划—营销试点阶段现场宣传品及物料配备：活动现场宣传品以及物料（以单日单校为计算单位）1、易拉宝、X展架只2、DM传单2000张

3、促销遮阳伞及展台一组（隆力奇规定形式制作配发）4、货运推车1部

两个工作组同时执行，确保每月6场大型展销顺利执行完毕校园营销计划—营销试点阶段校园超市、化妆品专卖店堆头促销执行A组（第二期|）仙林大学城执行B组执行A组（第一期）一周二周三周四周执行月昌平大学城广州大学城筹备周执行内容：

促销现场场地前期沟通确认

活动物料准备、制作、确认工作人员的前期培训

产品物流、疏导、存储执行周执行内容：活动现场所需物料的确认搭建

现场执行人员（临时招收）的培训

大型展卖活动的现场执行校园营销计划—营销试点阶段展销会费用明细表项目费用备注活动场地费3000元/校/天2座大学城2场展销会现场物料费6270元/校2场展销会人员劳务费100元/人/天工作人员10人/校其他费用500元/校/天2座大学城2场展销会活动现场总费用10770元/校

校园营销计划—营销试点阶段优惠券投放费用明细表项目单价备注优惠券制作与派发费600元/校1000张/校，共2所大学城活动费用

600元/校

全面覆盖全国重点城市、各重点大学、精确执行线下“打击”的高素质团队。

食堂门口（粗放式）

主干道两旁（粗放式）投放地点推荐（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30优惠券投放校园营销计划—营销试点阶段校园试用装派发意见领袖口碑互动在校园进行隆力奇小黄油产品试用装派发。试用装派发同时更可将传单制成如台历、笔记纸等产品在每所大学均赠与50套小黄油套装，同时撰写用户体验，并做与倩碧相同产品的对比3、产品线下推广校园试用装派发

意见领袖口碑互动活动时间：2010年1月8日活动地点：宿舍、浴室、食堂前