天威通用耗材市场营销策划书

天威通用耗材—市场营销策划书第四组第1页品牌产品定位总结目标市场分析消费者行为心理分析绘制SWOT表整体战略思想营销组合策略思想网络营销设计序言2第2页一、序言天威——全球最大兼容/再生打印耗材制造商，20世纪80年代创建于中国珠海，拥有30多年专业打印耗材制造经验，并凭借自己创新能力快速发展壮大。天威企业尤其在此次新产品公布之际制订一套详尽网络营销策划方案，推广天威企业产品，以赢得更多市场。3第3页二、目标市场分析（1）品质天威（国际品质，全球信赖）（2）创新天威（从“中国制造”到“中国创造”）（3）绿色天威（绿色办公，天威引领）（4）标准天威（让世界听到中国声音）（5）服务天威（以客为先，诚待天下）（6）友好天威（海纳百川，有容乃大）1、企业及产品情况分析：2.市场细分划分广告企业：市场十分巨大个人用户：不停增加企业和单位：关注耗材质量4第4页三、消费者行为心理分析消费者对使用通用耗材顾虑兼容耗材价格优势用户接收程度依然不高普通用户购置打印耗材时关注原因主要是价格、打印质量和品牌。很多用户依然关心耗材质量和服务用户购置关注原因

5第5页四、品牌产品定位怎样让一个品牌关键价值在消费者心中刻下深深烙印呢？

品牌关键价值兼容性

感召力

承诺性

执行性

排他性

专注性承诺性：我们关键价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻心态，拥有了好时刻，而在食用过程就是一个体验时尚过程，是一个和他人或者是自己和自己分享好时刻过程。

兼容性：品牌关键价值在兼容性上表达在两方面：一是空间兼容。二是时间兼容。6第6页1、价格优势，降低使用成本2、产品规模日益扩大，市场容量加大3、相关法规出台，渴望环保耗材4、企业营销能力较强S1、品牌优势无力抗衡原装耗材2、用户因为质量和服务问题接收程度不高3、销售渠道不健全4、品牌认知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循环再造)成为耗材业指导思想３、企业产品兼容品牌不停增加O１、原装耗材联合倾轧２、假冒伪劣产品冲击３、前期成长起来兼容耗材品牌市场认知影响跟进品牌T将前边所搜集到全部基础数据进行分析，同时对数据分析进行总结

五、绘制SWOT表，进行总汇分析

7第7页六、网络营销设计1.网络营销推广策略：企业网站电子邮件推广BBS论坛淘宝商城8第8页六、网络营销设计2.网络营销目标：在本方案实施时间范围内，快速扩大天威耗材著名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，尤其是在本企业网站上，增加本企业网站访问量；发展各级代理，产品销售遍布各级乡镇。这个过程是艰巨且漫长过程。初级目标：终极目标：9第9页七、整体战略思想四.计划假设及前提三.财务结果二.市场营销整体战略一.市场情况汇总

A.未来可能面正确问题B.不可控制前提下假设及前提

A.销售收入，组成百分比及赢利情况B.营销费用控制方式

A.

未来发展构想以及营销方向B.期望值及叙述A.总结企业市场情况及市场机会点10第10页八、营销组合策略思想一、产品/品牌

二、价格三、渠道

1．分析产品结构改变趋势，制订产品策略。

2．制订品牌策略

3．产品命名与测试

4．产品包装与测试1．成本分析研究

2．制订价格策略

1．行业现有销售渠道和模式研究

2．渠道结构分析及趋势

3．制订销售渠道策略

4．产品供给与运输11第11页九、总结以上是我们对