大商品企划系统搭建

大商品企划系统搭建大商品企划分析流程分析流程二、异常数据清理提炼六、（门店商品结构集合报告）——各门店商品结构差异分析七、门店风格集合分析八、2019夏季产品开发建议一、商品结构分析逻辑与目的四、全盘商品销售表现分析三、品牌VIP客群风貌分析五、全盘单品销售表现分析1324全盘品类销售表现分析品类-颜色销售表现分析品类-商品花形销售表现分析品类-面料销售表现分析132门店品类结构集合分析门店花形结构集合分析品类面料结构集合分析大商品企划案搭建逻辑时间品类结构单价策略采购预测门店分级传统模型模型迭代销售周期单品提炼客群分析门店差异差异集合大商品企划案搭建逻辑在进行大商品企划制定时，要先规划出整体核心逻辑，寻找出品牌大商品企划的设计切入点。包括：分析数据资料过滤清理

各环节之间的因果关系链接以提炼单店爆款的大商品企划模型门店差异门店特征校园商圈类型门店面积销售表现指标分析业绩售罄率毛利率客户消费特征时尚度偏好系列偏好流行度偏好核心工艺偏好消费偏好穿搭习惯材质喜好版型喜好色彩喜好爆款提炼因大商品企划案手册第一章.商品波段规划制作流程大商品企划案手册第二章.商品企划数据分析（VIP客户画像分析）大商品企划案手册第三章.商品企划数据分析（商品结构分析及规划）大商品企划案手册第四章.各门店风格系列集合分析大商品企划案手册第五章.下期产品开发建议案制定第一章.商品波段规划品牌.商品销售周期规划商品波段时间的设定，并不是盲目的追求30天,45天或60天，而是要通过对品牌上期各品类畅滞销单品的每天销售走势分析确定！异常数据清理提炼：商品正价期时段分析某品牌—品类销售周期分析.品类销售周期分析--卫衣卫衣的畅销品销售周期为39天，从数据图片可以分析的出，第二次补货后亦未能有效提高该2款单品的销售增长！.品类销售周期分析--长衬长衬的畅销品销售周期为31天，而畅销品的试销期在导入期的4天后可以分析得出！.品类销售周期分析--夹克夹克的畅销品销售周期为30天，与卫衣及长衬等内搭品类的销售周期大致相同，而爆款的试销分析期可以规划为一周7天内！.品类销售周期分析--时装长裤时装长裤的销售周期比上装多了约10天，试销反应时间也要一周的时间！.品类销售周期分析—松紧长裤下装品类的整体销售周期普遍比上装长，

平均多出一周到10天左右，而导入期的试销反应时间则为一周7天左右！品牌.商品销售周期规划.商品销售周期规划：经过各关键品类的畅销款及滞销款日销售走势分析，品牌商品的销售

周期可规划为（爆款试销分析期为4-7天，商品销售期为35-42天）

商品销售周期可作用于品牌波段规划案中的商品从上市致下架清尾的整体时间某品牌--VIP客群复购频率分析年度门店VIP消费分析年度品牌VIP会员消费占比23%，但6月，10月及12月均出现会员消费异常，活跃会员数少，并且大部分消费集中于几个会员卡中，详细异常会员卡号参考【品牌会员管理问题】中备注！品牌.异常会员分析异常问题，该会员从2017年12月开始至2018年11月，每天发生回店购物同样问题，该会员从2017年6月开始至2018年12月，每天发生回店购物异常的会员复购率，会对我们对门店合理上新时间判断产生误导，所以我门会先把门店中存在异常销售的会员消费明细剔除！.正常会员分析关注时间关注时间剔除异常会员数据后，通过分析我们可以清晰的观察出，该品牌会员的复购时间集中于7天至11天之间，故在期初的商品运营规中，门店的商品上新天数间隔可以以一周或者两周上新一次！接下来，我们可以结合全部会员的销售走势来分析出，合理的上新时间是在周几.正常会员天销售走势分析对最近时间段门店会员天销售走势分析，通过对数据的观察，我们可以清晰的发现，该门店周边为工业区，并且以外来务工人员为主，销售的集中时间为，周日-周二，并且通过对全年的会员销售走势分析，更可以发现于节假日，如（五一，国庆）该品牌的销售低，对节假日不敏感。整盘销售分析提取2018年冬季销售明细进行分析，对数据的观察，我们可以发现，每周销售爆发期基本集中于周日至周二，而通过对节假日的商品运营操作，我们更可以发现未有针对性的节假日活动规划，及节假日的销售爆发力不强！.品牌节假日销售走势分析正常周内的闲旺日销售爆发力分析折扣线销售线商品运营中并没有对国庆节进行活动规划双11节中也没有进行活动规划品牌.商品上新时间规划.品牌商品上新时间规划：通过对品牌VIP正常客群的复购率分析，各波段商品上新时间间隔可为7-14天，

最佳上新星期为周四致周五，利用周六至周二的销售爆发时间，进行4-7天的新

品导入测试。某品牌—季度商品销售周期分析华南区域各季度商品走势图品牌.商品波段规划流程1.四季商品的交替时间点规划！！！2.品牌商品合理销售周期规划！！！3.品牌最佳商品上新时间规划！！！4.季度.商品波段规划方案某品牌-商品波段规划案例每周上新商品波段规划期货品牌商品波段规划品牌.2019年.夏季商品波段企划-制定品牌.商品企划案制作流程时间维度季度：【季度产品开发案】波段：【波段商品企划案】周：【周商企调整方案】分析维度全盘：【商品及产品结构分析】单店：【商品及产品结构分析】集合：【门店商品差异化集合】商品企划案资料准备.1【品牌.商品波段规划】【品牌.单品及品类销售周期分析】【品牌.客户复购率分析】【品牌.商品正价期分析】第二章.商品企划数据分析1.商品结构分析逻辑与目的资料准备，品牌商品档案规划男装部商品档案品牌商品结构分析分析维度品类销售结构分析系列销售结构分析颜色销售结构分析单品爆款分析商品销售分析方法2017年5月份品类结构复盘2018年5月波段.品类结构规划分析2017年5月整月销售明细1.找出品类关键.5大兵团商品分析.款均销售贡献率分析.款数占比，销售数量占比对比分析.商品波士段图分析2.找出品类调整方向商品3度分析调整方法广度品类的迭代与打造宽度品类出款比例调整深度品类备货比例调整品类广度分析2018年5月品类迭代与打造方向5大兵团分析波士顿分析.品类自身的销售状况表现(结合销售排名则能快速分析出整盘商品中的爆款）KPI指标：售罄率

毛利率.各品类在整盘中的销售表现（通常结合品类5大兵团一起分析）KPI指标：整盘平均出款数

整盘平均销售数2017年5月份品类广度分析.1商品5大兵团分析商品等级

大盘毛利率大盘平均售罄率日常款大于全盘毛利率大于平均售罄率引流款小于全盘毛利率大于平均售罄率利润款大于全盘毛利率小于平均售罄率迭代款小于全盘毛利率小于平均售罄率2017年5月份品类广度分析.1款式等级分析及爆款分析品类销售标签标签作用商品等级反映出品类的销售速度及资金的投入回报情况款式等级品类的销售力及销售排名爆品分析结合售罄率，毛利率及销售排名等位高销售回报的爆款从该品牌2017年5月品类5大兵团分析中可以观察出，关键品类【短袖衬衫，POLO，短T及休闲裤】2017年5月份品类广度分析.2品类波士顿/销售矩阵分析从该品牌2017年5月品类5矩阵图分析中可以观察出，关键品类【短袖衬衫，POLO，短T，短袖卫衣及休闲裤】品类广度规划结合5大兵团及品类矩阵规划出2018年5月份品类广度规划品类宽度分析2018年5月品类出款及销售比例规划销售对比分析.各品类投入产出销售表现分析（将数据视觉化会更容易分析出各品类问题）KPI指标：出款数占比

销售数占比款均销贡献分析.各品类平均销售量贡献比例（各类型品类结构规划的参考指标）KPI指标：品类平均款销售量

全盘平均款销售量关键品类，但投入高于产出，出现问题，降低短T出款宽度及深度下期调整品类，增加出款宽度及深度下期打造品类，当下潮流趋势方向，分析爆款元素，适当增加宽度及深度下期调整品类，降低品类出款宽度及深度2017年5月份品类宽度分析.1销售对比分析品类调整规划宽度深度关键品类，降低宽度及深度调整品类，增加宽度及深度调整品类，增加宽度及深度打造品类，适当增加宽度及深度调整品类，降低宽度及深度关键品类，增加宽度及深度2017年5月份品类宽度分析.2品类款均销分析找出最优销售品类最优销售品类最优销售品类最优销售品类最优销售品类结合上述品类分析制定2018年5月商品结构规划商品企划案资料准备.2【历史商品系列/颜色/品类销售结构分析】【历史商品正价期分析】品牌VIP客户画像分析流程品牌-VIP客群自然特征分析品牌-VIP客群消费特征分析客群抓拍的另一个作用于：对商品结构分析的复核。商品企划案资料准备.3【品牌.客户画像分析】2.历史商品结构分析关键系列，色系，品类分析方法全盘-系列销售分析四、全盘商品销售表现分析1.全盘系列销售表现分析全盘-系列.款数占比，销售数量占比对比分析通过对数据分析，可以发现，休闲系列是品牌的关键系列投入产出比最高。2019年.夏季系列结构规划全盘-品类销售分析结合上述品类分析制定2019年.夏季品类结构规划2019年.夏季品类结构规划品类-颜色销售分析（全盘）结合上述颜色分析制定2019年.夏季颜色结构规划2019年.夏季颜色结构规划84%单品爆款分析.

系列.爆款分析.品类.爆款分析.花型.爆款分析.材质.爆款分析.廓形.爆款分析2018年关键工艺爆款提炼商品企划案资料准备.4【品牌.季度商品结构规划】3.历史产品销售表现分析关键廓形，花型，色块，面料提炼方法品类-花型销售分析（全盘）短T-花型销售分析短衬-花型销售分析短衬以净色及拼接花型为主，但要关注（00后及学生群体的关注款式）。爆款分析-花型（全盘）2019年.夏季花形结构规划品类-材质销售分析（全盘）短T-材质销售分析针织棉及棉麻为短T品类的核心面料，但更要关注奥代尔面料（00后及学生群体对该面料有关注度）。品类：休闲裤-材质销售结构分析核心面料为棉麻.锦棉及针织棉，其中有要关注棉麻的开发宽度，年轻客群对该面料有一定的关注度。品类：夹克-材质销售结构分析核心面料为化纤，关注下期年轻男士面料趋势，可针对00后及学生群体进行夹克面料的开发。2019年.夏季品类-材质结构规划商品企划案资料准备.5【品牌.季度产品销售表现分析】4.2019年夏季-门店商品集合分析各门店.系列商品等级分析各门店.系列销存结构差分析各门店.售罄率及毛利率贡献度分析各门店.辅助项数据分析：面积维度

业绩维度

门店类型

大学校园

满版花型销售表现（核心工艺）

各门店风格系列集合分析流程各门店风格结构集合分析-1各门店风格结构集合分析-2各门店风格结构集合分析-3各门店风格结构集合分析-42019年.夏季门店-品类.花型结构集合规划各门店品类.花型结构集合分析

次要花型集合门店品类.花型结构集合案例2019年夏季-门店商品集合总述标准店.集合概述大众店.集合概述潮品店.集合概述商品企划案资料准备.6【品牌.门店风格集合分析】7.

竞品市调品牌关键竞品定位竞品产品风格调研竞品关键爆款及主推搭配调研竞品客群画像调研竞品产品调研分析流程2018年AW色彩趋势基础色潮流先锋色流行色2018年AW廓形及工艺趋势款式-领型款式-廓型款式-款型与风格2018年AW面料趋势针织慢跑科技工装棉灯芯绒拼接尼龙法兰绒大格2018年AW面料趋势-学院风学院派冲锋衣学院派夹克学院派羽绒服2018年AW面料趋势-街头运动风机能反光条机能羽绒服机能冲锋衣2018年AW面料趋势-都会（针织&平纹）2018年AW面料趋势-学院风（针织&平纹）品牌关键竞品定位竞品调研报告.1-森马竞品产品风格调研竞品关键爆款及主推搭配调研竞品客群画像调研2018年冬.产品风格调研门店色块.系列.搭配细节系列产品（爆款着装表现）系列产品（爆款着装表现）品牌差异化色组-观察色彩的运用系列产品（工艺,廓形，着装表现）棉混纺面料系列产品（工艺,廓形，着装表现）系列产品（工艺,廓形，着装表现）系列产品（爆款着装表现）品牌差异化色组-观察色彩的运用系列产品（工艺,廓形，着装表现）迷彩裤头绳潮牌烫画系列产品（工艺,廓形，着装表现）系列产品（工艺,廓形，着装表现）系列产品（爆款着装表现）四面弹力牛仔裤系列客户画像刻画系列客户画像刻画IN一楼二楼A区B区森马品牌分析.客群画像–客群年龄段集中，18岁-28岁学生及刚毕业的上班

族为主，多与同学及情侣进店。.场–商品系列分为休闲军旅潮品学院简约休闲及简约都会4大系列，色彩明亮，卖场A区主打休闲军旅及潮品学院风，

在潮品及休闲部分占了门店60%以上的陈列面积，反面分析出

品牌在该商圈的关键销售系列。.货–从爆款分析中可以观察出，该品牌的主销廓形宽度广，

既有基础廓形的简约夹克，也有大廓形的宽松学院风夹克，

客群宽度广，该商圈的商品适销面广。商品企划案资料准备.7【竞品.产品结构市调】第三章.品牌大商品企划案制定大商品企划总案制定流程.下季度潮流资讯获取

.品牌下季度波段.品类结构规划

.品牌下季度产品开发及优化方案制定案例：某品牌2019年.夏季商品企划商品波段规划2019年夏季商品波段简述：2019年夏季销售周期：23周，161天波段：4波段，各波段商品销售周期：35天各波段上新周期：每周上新，每周商品销售周期：5周，35天波段产品开发方向销售时间温度节假日T1初夏故事包，与春4波进行链接13周-17周11-29度清明节T2仲夏故事包，（五一劳动节活动款开发）18周-22周21-36度劳动节T3仲夏故事包223周-27周24-36度端午节，电商6.18T4-夏末秋启，导入早秋过渡款28周-32周24-36度品牌年中大促系列结构规划系列优化方向：品牌关键客群为90后，更要关注00后的学生群体，参考目标竞品系列规划。均以年轻潮品系列为主，都会为辅，但都会系列产品表现比品牌更具辨识度，具体表现于品类开发中投入西装及西装型外套套装，参考2019年夏季关键品类趋势，适当增加套装投入，而潮品风格中，外套廓形的宽度比品牌宽，也是下季度品牌廓形的重点优化方向。大廓形单品都会系列单品品类结构规划目标竞品主推单品品类优化方向：迎合季節推出的主推單品、重點在於面料的豐富性以及款式的飽滿度傳遞清晰的信息給消費著讓消費著在購買時的有更強烈的視覺衝擊與更多的選擇性。在三福的門店的主推款的信息沒有很好的的傳遞給消費者。所以反推回去可能在開發企劃時沒有做好嚴謹的面料架構與主推款的設定。而关键品类短T，更要将广度增加，投入大翻领Polo单品。2019年夏季主推单品：短袖T恤，休闲裤，机能慢跑裤波段.品类结构规划-T1关键品类关键品类将80年代电子游戏图像配色与海报配色结合，打造全件印花，包括80年代花朵和风俗画印花80年代的张扬青春青春活力的趣味航海

受航海旗帜启发，新增原色黄和红，点缀、拼接、口袋和镶边–商业化色彩相互拼接，打造简约外观T1波段开发方向：继续延用冬春的关键系列，运动潮品及学院风，将关键品类短T印花图案进行改变，加入不规则字母印花及大量条纹结构的海航风格工艺。波段.品类结构规划-T2青春活力的趣味航海

受航海旗帜启发，新增原色黄和红，点缀、拼接、口袋和镶边–商业化色彩相互拼接，打造简约外观新生代度假度假装更新后适合年轻一代，使用了薄荷绿和薰衣草紫等成熟粉蜡色–能均衡深色和亮色，打造更时尚休闲的外观T2波段开发方向：趣味海航风作为过渡产品，与新生代度假形成链接，而新生代度假中，麻棉材质及卡通满版印花为关键开发方向，留意品牌对该两类型工艺的接受度，更要关注短裤及牛仔裤品类的搭配性。关键品类关键品类色彩规划2019春夏男装拥抱色彩的力量，更简洁清新的亮色成为重点，有时几乎以荧光色呈现色彩关键：明黄，柠檬黄（亮色系）薄荷绿（粉蜡色系）亮橙（亮色系）酸性黄（运动色系）潮品亮色（潮品色系）淡紫色（粉蜡色系）烟草棕色（潮品色系）绿青色（亮色系）柔和蓝色（粉蜡色系）亮紫色（运动色系）潮流灰色（粉蜡色系）过渡色系色彩规划色彩规划基础色黑色白色蓝色流行色红色黄色绿色粉色搭配色条纹迷彩灰色色彩优化方向：通过对历史产品色系分析，该品牌色彩的销售结构与下期潮流趋势吻合，但要关注橙色系产品，橙色为明年的关键颜色，但品牌历史销售表现差，要进行适当调整，结合销售数据分析，可发现黑/白/蓝为品牌关键销售色系，可在3大系列中贯通运用。更要留意竞品在色系的差异化运用，如品牌则可关注迷彩这个特殊色系。色彩规划-蓝色色卡号色轮表现色系爆款色系滞销款粉蜡蓝亮蓝紫蓝重点留意紫色及紫蓝色系，历史销售表现差，要该组色系进行调整！优化方向白色为基础色系-橙色色彩规划色卡号色轮表现色系爆款色系滞销款粉蜡橙亮橙/预警橙橙色是下季度重点注意的色系，通过滞销款分析，问题颜色为亮橙色及灰度高的橙色，而粉蜡橙则爆款比例多！优化方向蓝色为基础色系-条纹色彩规划条纹色系爆款色系滞销款粉红/蓝色蓝色/灰色/白色条纹中，爆款与滞销款的色系一致，观察滞销款单品，可以发现均带有图案工艺，从中可看出品牌客群对简约无工艺的条纹单品易感！优化方向取消图案工艺或者将工艺缩小图案印花趋势-趣味卡通趣味卡通航海家快艇派对的当代酷感对于印花和图案都很适用，纹理或蓝图风格插画主打以经典航海调色板呈现的划船装备和海洋生物田园生活致敬欧洲田园风光。马术图案和插画风格的棉质印花布图案则呈现经典的英伦田间景象。夏日滑板复古风的印染T恤极具怀旧感，让人想起80、90年代的滑板风格；照片印花和正方形的拼接图像是黑色印花的理想之选图案印花趋势-趣味卡通通俗画印花在夏威夷印花和深色热带印花流行了数季之后，这些插画式的通俗画印花显得格外清新和艺术，将深受年轻市场欢迎动漫联名卡通图案印花趋势-字母印花偏离90年代的极简主义，向80年的张扬⻛风格靠拢，怀旧情绪继续成为街装的基调。夸张的剪切图像，以及复古⻛风格的数码印字偏向粗俗气质，招牌的嘻哈外观嘻哈街头大号字母字母排印涂鸦字母线绣字母压花字母图案印花趋势-迷彩及满版暗黑花朵该主题使用了数码或相片密集型印花，色彩饱和迷彩印花从标志性图案向更具艺术感趋势发展，为户外潮流增添新意趣味民俗画色彩丰富的童趣插画和诙谐风格图案强化俏皮基调满版文字随着品牌推广需求向更加张扬醒目的趋势发展，袖部与图像T恤上的标识全件呈现户外迷彩图案印花趋势-条纹&格子抢眼张扬的字框和印字混搭组合，为经典夏季条纹注入前卫气息黑白格收敛了一丝锋芒，为款式增加了趣味性和设计感。横纹拼接黑白格子轻便的棉布上装饰着简单的睡衣条纹，柔和而清新，彰显极简与时髦之美。休闲条纹图案印花趋势-国韵融合东方元素与国际时尚潮流流行趋势的图案工艺,定位人文国韵男装。设计师以不同的工艺手法及图案，完美地体现东方情怀与态度的后现代设计。复古的印花图案工艺,兼具年代的质感和时尚的美感复古图案文字图案立体感强的刺绣文字图案更体现出文艺气质，必须是文艺青年的首选。国风图案领口、袖口、前胸还是下摆，国风图案的小心思设计可称得上锦上添花。图案印花趋势-拼接罗纹边撞色系的色彩搭配更是打造了趣味感字母织带字母装饰的织带受到潮牌的青睐，细条织带的分割装饰还是宽条的拼贴效果反光条反光条作为安全性的标识，在工装中较为常见压胶拉链压胶的设计不仅加强了功能性，更是增加了装饰和机能感。嵌条装饰视觉上很好的达到了分割的效果，极易打造出运动感简约斯文刺绣花型规划竞品关键印花印花优化方向：通过对K1竞品花型分析，竞品会紧贴每季度国际T台潮流趋势，如2018年冬装产品，花型以学院风及潮品运动风字母印花为主，而花型中，更会加入当期潮流先锋国韵文字，品牌2019年花型开发方向，亦建议将历史销售关键核心花型结合明年T台趋势进行开发，更贴合关键90/00客群对产品元素的需求。关键印花：街头字母趣味海航趣味田园通俗卡通竖条及横条纹基础印花：简约斯文文字滞销花型花型规划-趣味卡通（核心花型）2018年冬季花型表现花型爆款趣味国韵卡通动漫照片烫画异形文字异形烫画满版人像大版彩照烫画异形文字/烫画/满版人像/大版彩照烫画均为历史滞销款，2019年产品图案工艺要对该部分进行调整！2019年问题图案花型规划-趣味卡通开发方向趣味国韵卡通动漫测试款测试款提炼趣味卡通的国韵图案，留意，避免大版花型，适销性较差卡通动漫印花为品牌核心印花，开发比例高，尽量贴合大牌趋势，更加可加入卡通满版图案为测试款，了解客群接受度。花型规划-趣味卡通开发方向照片烫画测试款测试款新品导入-流行元素（海航/田园）照片烫画为2019年夏季中复古元素的核心工艺，但品牌历史印花销售表现中，彩照烫画比黑白烫画的适销性差，彩照烫画中，小图案爆款概率高，可以为本年开发方向。2019年夏季印花元素中的海航及田园均以趣味的文字，图案，及条纹为开发方向，除趣味条纹外，其它元素与品牌核心花型表现敏合，所以是品牌的一个开发方向。滞销花型花型规划-满版（次要花型）2018年冬季花型表现花型爆款大文字排版趣味满版深色涂鸦小文字排版满版印花工艺销售表现集中于潮品系列销售占比高门店，而深色及小字母排印的满版印花销售偏差，出现滞销款概率高！2019年问题图案涂鸦户外迷彩花型规划-满版印花开发方向文字排版畅销款滞销款测试款新增款畅销款滞销款涂鸦-国韵笔触该系列单品印花提炼排版式文字标语图案，并且花型可适当增大。适当运用2019年夏季图案趋势中的国韵系列，并可适当将图案改为局部，增大适销性。该系列优化单品，作为国韵系列基础款品类规划竞品关键廓形品类优化方向：通过对K1竞品品类廓形分析，竞品廓形宽度广，既有基础廓形，更会贴合大牌廓形趋势开发，而大廓形单品更成为品牌的爆款，可以观察出，快时尚品牌客群年龄广，90/00客群比例高，产品的廓形优化可以适当增加廓形的广度。关键品类：短T休闲裤中裤优化品类：短衬牛仔裤POLO品类规划品牌2018年夏季产品中，除休闲裤及牛仔裤投入多款廓形外，其余品类廓形单一，本次企划案中必须要关注年轻客户增加廓形单品的投入！关键廓形：优化廓形：基本廓形合身合身小脚直筒量感直版宽松廓形趋势-短T（核心品类）量感T恤舒适量感仍然是T恤等基础单品的重要特点。量感、箱型轮廓塑造出落肩线缝和及肘衣袖长度，成为不可或缺的更新。连帽T恤.夏季新增单品运动拼接T恤.夏季新增单品复古POLO.夏季新增单品廓形趋势-短衬（优化品类）考究衬衫休闲装与正装相互融合，轮廓：轮廓：修身版型以极简和传统风格呈现，宽松(但不松垮)细条纹衬衫粗条纹衬衫花卉衬衫极简衬衫休闲衬衫经典图案和款式被极繁风格的印花、独特细节和复古廓形所取代，欢快俏皮的格调贯穿整个市场。趣味衬衫保龄球衬衫拉链衬衫手绘衬衫廓形趋势-休闲裤（核心品类）超短裤短西裤工装长裤修身截短裤锥形长裤设计师们推出不那么夸张的版型，让消费者能更好接受拉绳裤修身运动裤直筒格纹长裤白色宽松超短裤西裤细节短裤工装口袋长截短紧身裤直筒拉绳裤修身运动裤面料趋势-透气尼龙–科技面料打造超轻外套与单件装，连接传统男装与运动休闲市场–以此取代衬衫西装，呈现奢华未来派质感–纸质手感透气尼龙以哑光或亮光呈现，精致褶皱处理展现纹理硬挺/微弹纹理质感外套/衬衣/裤面料趋势-亮光涂层–涂层面料的应用范围不断扩展，超越外套单品，进入单件装与衬衫领域–亮光彩色涂层理想适用于年轻市场–城市灰色调与传统中性色彰显精致，为该前卫趋势增添商业气息无弹硬挺质感外套/衬衣/裤面料趋势-丝绸印花–飘逸丝质绸缎与混纺面料为单品增添垂坠与光泽–作为印花与图案的优质载体，为盛夏服装系列增添奢华感–利用纤维素的固有流动性，奠定印花点缀、全件图案和色块的环保基础微弹垂坠与光泽外套/衬衣/T恤面料趋势-清爽棉布–清爽简洁的棉布为量感夸张款型增添轻松朴实气质–以未染色或浅谈自然色彩展现实用感–休闲棉布呈现柔软光滑表面–以柔软西装、衬衫与单件装打造致密适中的从头到脚全身做旧造型，为夏季必备无弹硬朴质感衬衣/T恤/裤面料趋势-条纹&格子–粉蜡色调更新传统男装条纹，为年轻市场带来更考究休闲外观–航海条纹与床垫布启发灵感–将条纹图案与色彩相结合，或以从头到脚全身造型更新经典休闲装–常规重复竖条纹以和谐色彩组合呈现无弹硬朴质感衬衣/裤面料趋势-麻棉–设计师突出闪光山东绸与哑光轻质亚麻上的天然瑕疵–色彩保持为经典浅淡中性色与应季粉蜡色–质朴亚麻通过精妙竹节和交叉影线呈现纹理意趣–天然面料更新衬衫无/微弹纹理/无纹质感T恤/卫衣/衬衣/裤品类规划-短袖T恤开发方向带弹性的针织棉为关键面料，其中50支双股面料平滑，料感带有一定的硬度，可以开发成量感T恤！关注（奥代尔，麻棉），面料特性亦可以开发成为量感T恤。品类爆款50支双股花纱棉麻奥代尔品类规划-短袖T恤开发方向修身廓形畅销款麻棉麻棉奥代尔针织棉珠地修身版型为品牌核心廓形，而面料中，除关键面料弹力棉外，还可以关注麻棉，奥代尔及珠地这几款面料，珠地与麻棉的面料表情带有纹理感，也是2019年夏季的一种趋势面料表情，优化方向，廓形及面料除过往的品牌核心外，将宽度适当增加。合身廓形畅销款新增品类麻棉面料新增工艺针织棉奥代尔修身廓形为2019年夏季基础廓形，但图案工艺的开发要贴合明年趋势主题。量感廓形麻棉新增品类连帽卫衣合体廓形针织棉合体廓形为短T第二关键销售廓形，该廓形于2019年夏季的开发中可适当增加量感廓形，与明年趋势主题贴合。品类规划-休闲裤开发方向带有质感特性的树皮棉及麻棉受品牌客群的关注，而料感硬挺的锦棉也是裤类的一个开发方向，通过对爆款单品的观察，爆款元素中，廓形以基本廓形为主，而工作则以净色及单一工艺为主。品类爆款树皮纹棉料锦棉棉麻针织棉品类规划-休闲裤开发方向合身小脚畅销款合身小腿为休闲裤关键廓形，裤类商品爆款元素更为集中，基本集中于斯文简洁的工艺及廓形，从中可分析出，品牌客群对下装的可搭配性及适穿性要求更高，需求更简洁化的单品，结合明年裤类的工艺趋势，要留意宽松廓形的款式开发比例，进行有效调整。锦棉棉麻针织棉吊档裤畅销款针织棉关键单品，合身简约运动裤新增品类修改廓形投入吊档针织裤在2019年夏季产品投入时，可参考工艺趋势，增加工装裤品类，并且以多种廓形及面料来投入，把产品线宽度增加。测试款/新增直筒廓形及图案直筒格纹及条纹长裤关键单品，合身小腿裤新增品类.工装裤合身小腿裤为品类的核心廓形，但在2019年夏季的产品开发中，可适当的增加图案工艺的宽度及裤型的宽度。系列规划-各系列产品开发方向按客戶群體进行（風格）劃分关键词經過數據分析、門店調研、競爭品牌分析，建議按照不同年齡層把產品分爲三條產品線：時尚休閒、精緻休閒、高街潮流。1、調整後的休閒系列（時尚休閒、精緻休閒）是三福最大的消費群體，年齡跨度較大，款式較爲大衆。所以無論在抓取主題、色彩、面料時盡量有共性。2、調整后的休閒系列是把之前定義的都市與休閑合并，目的是爲了到終端時可以根據不同客群的需求，可以靈活搭配陳列。因爲通過之前的數據分析，原先這兩個系列的品類之間在廓形或者搭配上沒有明顯的銷售差異，只是個別單品上有不同。而原先的都市和休閑也是三福的核