微信营销之粉丝经济

文档来源网络侵权联系删除PAGE2PAGE1营销之粉丝经济1前言信息化的时代，信息传播速度之快难以想象，传播信息的媒体更是数不胜数。可分为两种：①媒体:电视、广告、视频、网络等一切可传播信息的工具...②自媒体：网络时代的新兴产物。又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、、官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。1.1自媒体营销主要是指属性归于自己的官方网站、企业微博、等一系列相关的媒介营销，在自己掌握的“账号“渠道上传播自己的信息，从而获得外界对自己的一个关注及认可的行为。以一种私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者视角，加上电子信息化的营销手段，向特定的目标群众传递规范性的营销内容。1.2现在的时代是互联网的时代，是的时代。联系一切。现在的我们用得比较多的媒体软件是，看见二维码，首先就是打开扫一扫，而不是打开浏览器或者扫一扫。本次重点讲解自媒体营销之营销。2营销之粉丝经济2.1何为粉丝经济粉丝不同于明星的粉丝。粉丝与拥有者其实是生产者与消费者的关系，生产者提供产品、知识、技能等消费者需要的东西，消费者便主动依附与你，购买你的产品，听你讲的知识，从而带来经济效益，便称之为粉丝经济。营销归根结底就是粉丝营销，粉丝为王，拥有粉丝就拥有了客户。那么问题来了，怎样才能拥有自己的粉丝，怎样才能拥有自己的精准粉丝，怎样才能让粉丝主动与你合作，怎样才能让实现二次传播...2.2个人加粉秘诀个人加粉方法有很多，按加粉渠道可分为线上加粉和线下加粉。线上加粉:①互联网渠道加粉比较广泛，有：PC官网、移动官网、分类网站、B2B平台、社交网站、论坛、贴吧、邮件推广、空间...②渠道：漂流瓶、附近的人、摇一摇、微传单、手机通讯录导入、好友导入、互推、直接搜索...线下加粉：线下加粉媒介也很多，通过将二维码和号放在相关媒介物品上，列出下列用的比较多的几项：样册、名片、展架、高炮、报纸、电视、礼品...按加粉方式来说，可分为主动加粉和被动加粉，主动加粉指的是自己主动加别人，被动加粉指的是让粉丝主动来加你。两种方式相比较，主动加粉首先要通过一定的渠道先寻找合适的对象，并且自己还不能断定一定是精准客户，是一件费力不讨好的差事。被动加粉显然要轻松很多，别人主动加你，既然会主动加你，说明你对他是有价值的，精准度提升，有一点值得注意的是，别人加你时一定要备注标签，他是怎么加的你，他的需求是哪方面的。2.3被动加粉秘诀2.3.1制造病毒信息勾引粉丝一个人在群里面发了一条这样的信息：“我加了4000多个好友都是主动加我的，群里还有谁没有方法的找我。不用软件不花钱，一天自动加几百个人很轻松！要方法的速加我，今天免费送50人，请添加好友，附带消息：我要方法”加了他之后，问他要方法，他会告诉你：“这就是方法！”此方法好处：能快速加人。此方法缺点：或许第一个用这个方法的人会取得不错的效果，但随着越来越多的人用，大家也就不以为然了；加的粉丝不精准，不是目标客户。想这样的病毒信息有很多，如果你有更好的此类方法，也可以尝试。2.3.2制作趣味二维码吸引粉丝人的好奇心和征服欲是很强的。在二维码上下功夫，制作大家看不懂、很好看的二维码，自然会有人想一扫探个究竟。2.3.3软文传播增加粉丝什么是软文？软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。有这样一个简单的帖子，13天就带来了两个号近8000个粉丝，一个号3700多，一个号4200多我们可看出这篇软文里面藏的几个点：①标题：免费赠送很萌的泰迪宝宝，吸引爱宠物的人群②三个月了，很健康，打过疫苗：抛出橄榄枝，无后顾之忧。③上门看狗：这个门，其实是一个“陷阱”到底是哪里的门？④仅限爱狗女士：精确锁定目标人群。⑤上班时间，请加：很自然的抛出联系方式。这篇软文，只看字面意思，或许没什么异样，就是由于自己没时间带宠物，很舍不得的寻找领养者。谜底：这其实是一家卖宠物饲料的商店。会加他，会上门看狗的人一定都是很爱宠物的人，加之他自己给人的感觉也是很爱宠物的人，所以，这宠物饲料便自然而然的获得众多粉丝。2.4主动加粉2.4.1发红包、礼品利诱步骤：加群朋友拉群、找群加我发红包，加我做XX产品迅速会有百人加你通过时一定要加标签100人时在群里发红包，300人再发一次，500人再发一次总结：花费500，加了500人注意：此方法坚持下去，一个月可以加满5000人2.4.2换群加人朋友之间互相拉群、5个5个换、拉群后再以红包礼品发送2.4.3线下快递员、送外卖的，发卡片，礼品--借力营销买面膜的：他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你是外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送他一张我们的面膜，并要求她扫描我们的二维码加我为好友。2.4.4实体店铺加加送礼品、导购员主动加、加打折...如：一个服装店的老板，每天有100多人进店，那一个月下来也3000多人了！因为当下没有满足他们的某些需求，大部分都是看几眼就走，这些人走了后不知道什么时候再见面或者这辈子再也见不到了。有个服装店的老板，在夏天用加好友送矿泉水的方式，就把这部分客户的留下了。然后通过打造个人朋友圈品牌技巧，让客户通过成交！3打造朋友圈个人品牌技巧为什么大家都爱玩朋友圈，第一：秀自己，去了什么好玩的地方、吃了什么好吃的...第二：“偷窥”别人，这里的别人更多指的是自己的客户，看客户朋友圈，了解客户最近的需求，及时给予他合适的建议，给他合适的时候点赞，让客户对你留下印象。3.1个人设置技巧同样是网络公司的工作人员，看以上两个人的朋友圈，如果你要做网站，你会选择和谁合作，这个不言而喻，应该是会和宇翔-东方五金网合作。技巧：朋友圈头像、名字、简介、图文消息一定要专业。主营业务产品、形象定位、联系方式、联系人名字，公司动态，这些基本设置，在与客户联系、挖掘潜在客户的过程中给你意想不到的惊喜。3.2朋友圈内涵生意来源于你的形象。客户购买你的产品，更多时候是在跟你的人品合作。一般的产品，相信在一个地方，一个城市会有很多相似的，如果你的产品不是行业顶尖，想把客户留住不是一件容易的事。一样的产品，一样的起点，怎样通过让客户跟你合作，而不是跟对手合作。“我们不仅仅是卖XX产品，而是以专业的形象出现在朋友圈，持续输出价值，为客户解决更深层次的需求！”3.3个人社交技巧3.3.1朋友圈-点赞评论的智慧人性精神层面的几大追求：成就感、存在感、被认可、被关注、被崇拜、被暧昧例：①客户发起投票，先赞，投票，评论“已投，转发到了朋友圈，祝活动圆满成功”等，客户感受到了被重视、被关注。②客户朋友圈发了关于网络营销方面的东西，仔细看完，评价提出自己的见解“这篇文章不错，我从事这个行业多年，积累了点相关知识，与李总分享：XXXX”被认可。③客户发了好的东西，吃的、玩的...主动点赞，这时候你的名称开始起作用了。显示的“宇翔-东方五金网、宇翔-东方五金网...”点赞点得多了，自然就会对你有印象，会在需要的时候，第一个想到你。3.3.2发朋友圈技巧时间段：早上7点到9点（心