团队能力提升计划（8篇）

第团队能力提升计划（8篇）

团队能力提升计划（精选8篇）

团队能力提升计划篇1

做为曾经的现行体制教育内的一名教师，除了写大纲要求的教学计划和科室工作学期计划外，个人方面对未来没有做过整体书面规划，有的话也是心里想着，今年我要干什么什么，完成某一个成果或写哪个方面的论文。尽管这样，最后发现基本上也完成了。虽然是完成了，接触新教育以来回看这些“成果”，除了14阳历年的最后一天经过千辛万苦终于拿下属于史上难度仅次于成功入读今日学堂的驾照外，其他的实在是没有价值。感恩新教育，让我感受到生命成长快速期在接近不惑之年到来；感恩新教育，给了我智慧和力量开创了人生的好几个第一次。15年到来前，开始我此生第一次个人和团队思维提升规划。

一、个人思维提升规划。

1、心理方面：

A、转变思维，变被动为主动。

B、借助力所能及的机缘汲取营养。

C、从匮乏索取者成长为分享者，再争取升华为富足的奉献者。

2、加强内功：一门深入，多方协助。

3、身体方面：秉持“剩者为王”的目标，规范作息，锻炼身体。

4、行动方面：将所学落地，知行合一，做掌控者。

（一）团队能力提升规划。

1、制定和规范团队提升计划，并严格执行。

2、根据吸引力法则，增强团队战斗力，吸引认同新教育理念的更加优秀的师资、家庭和孩子的加入。

3、为得易家塾培养年轻的后备力量。

（二）个人思维提升规划。

1、心理方面：

A、转变思维，变被动为主动，消极为积极。

以往的思维模式是被动的，尽管也取得些小的“成绩”，那是我运气和福气还算不错，搭上了顺风船。天上掉一次馅饼是可能的，但第二次的几率很小。从当下开始，从关系到能力提升上，主动出击，顺势而为。比如：夫妻关系，转变传统的女人是柔弱的、顺从的观念，而是以一个创建者的身份营造我所向往爱人又欣然接受的境界，而不是被动接受和抱怨来自双方原生态家庭的消极方面的影响。亲子关系中，转纵容或控制为尊重前提下的有原则的柔和地坚持。由近及远，将以上关系的修复和完善推而广之到团队、家塾孩子和亲朋好友身上。

B、借助力所能及的机缘汲取营养。

心有所想，行有所为。14年由于内心对智慧和能量的极度渴望，校长的课程还无缘去上的情况下，另一个机缘参加了清华大学李林曦教授的“幸福活出来”两天一晚的幸福生命体验之旅。随即又经过努力报了15年李教授的——家庭教育心理学研究生课程。15年，同时学习今日学堂心理行为调整方案和李教授的“幸福领袖”课程。最少参加一次新教育线下交流会。

C、从匮乏的索取者成长为分享者，再争取升华为富足的奉献者。

从心理上转换总认为自己很匮乏的思维，这个世界原本是圆满和富足的，我们每个人也是本身智慧具足和圆满的。定期组织和举办读书会、幸福成长和新教育交流会。在智慧、能量和财富的流动中成长为富足的奉献者。

2、加强内功，一门深入，多方协助。

继续深入学习《道德经》；通过马云演讲，学习今日学堂思维和写作课程；学习今日学堂电影课讲记，最少讲2次电影课；泛读校长推荐书籍。

3、身体方面：秉持“剩者为王”的目标，规范作息，清醒认识自己，做为女人的关注点和价值在哪里。当以追求智慧为目标时，越老越有价值，越老越有智慧的目标的实现只能依赖健康的身体以及活的更久些。内在追求的“智慧”就外显为“剩者为王”。与家塾全体家人一起规范作息，健康饮食，锻炼身体，坚持学习和练习内家拳。

4、行动方面：将所学落地，知行合一，做掌控者。

知道的未必能做到，做到的未必能长久坚定不移地做到。战胜情绪和行为的反复，真正将所学落地，知行合一。做真正的掌控者。

二、团队能力提升规划。

一个人走不远，一群人才走得远。在个人能力提升的同时带动团队的提升。在家塾现有孩子的基础上，不扩大招生，着重打造团队力量。

1、制定和规范团队提升计划，并带领严格执行。

每人从心理、身体到行动上制定个人提升计划。并根据自己目前所长，至少再选修一科专攻；深入学习今日学堂心理行为调整方案；定期读书会，一期一人组织，并写出读书新得和感悟；深度改写至少2篇淸一博文；举办新教育交流会。

2、根据吸引力法则，增强团队战斗力，吸引认同新教育理念的优秀师资、家庭和孩子的加入。

新教育师资稀缺，在增强目前团队能力的基础上，吸引更加优秀的师资、家庭和孩子的加入。

3、为得易家塾培养年轻的更加坚实的后备力量，为大班学生争取入读今日学堂的机会，备战今日学堂考试。

20__年，接受不完美的自己和他人。方向正确，用坚持和不断地调整纠错和提高，走出一条路。

全新的开始从当下起。

团队能力提升计划篇2

团队合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。自然，有效地提高团队合作能力，就成了重中之重，这个能力对于纪检部又是尤为的重要。

1、相互平等，相互尊重

当每一个团队成员都处于相同的起跑线上时，他们之间就不会产生距离感，他们在合作时就会形成更加默契、紧密的关系，从而使团队效益达到最大化。

在团队中没有高低之分、地位之差和资历之别，尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度。平等待人，有礼有节，既尊重他人，又尽量保持自我个性，这才是团队合作能力。团队中的每一个人都有着不同的的成长、生活、工作环境中逐渐形成的与他人不同的个性、性格，但他们每一个人也同样都有渴望尊重的要求，都有一种被尊重的需要，而不论其资历深浅、能力强弱。尊重，意味着尊重他人的态度和意见，尊重他人的权利和义务，尊重他人的成就和发展。尊重，还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此对团队的全部贡献，而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛，使团队资源形成最大程度的共享。

2、相互欣赏，相互包容

三人行，必有我师。每一个人的身上都会有闪光点，都值得我们去挖掘并学习。就像我原来在纪检部做小干事的时候，从武老大身上学到了果断，从副部长聪聪姐身上学到了细致，从同事之间的相处学会了中庸。要想成功地融入团队之中，需要的是善于发现每个工作伙伴的优点。适度的谦虚并不会让你失去自信，只会让你正视自己的短处，看到他人的长处，从而不断的完善自身。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家。团队的效率在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉欣赏长处、熟悉短处，最主要的就是扬长避短。

包容，是团队合作中最好的润滑剂，它能消除分歧和战争，使团队成员能够互敬互重、彼此包容、和谐相处、从而安心工作，体会到合作的快乐。团队成员间的相互宽容，是指容纳各自的差异性和独特性，以及适当程度的包容，但并不是指无限制地纵容，一个成功的团队，只会允许包容存在，不会让纵容有机可乘。作为监管纪律方面的纪检部

3、沟通，要敢于沟通、勤于沟通、善于沟通

从古至今，中国人一直将“少说话，多做事”，“沉默是金”奉为瑰宝，固执认为埋头苦干才是事业走向辉煌的制胜法宝。可却忽略了一个人身在团队之中，良好的沟通是一种必备的能力。作为团队，成员间的沟通能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件；作为个体，要想在团队中获得成功，沟通是最基本的要求。沟通是团队成员获得职位、有效管理、工作成功、事业有成的必备技能之一。持续的沟通，是使团队成员能够更好地发扬团队精神的最重要的能力。

4、团队利益，至高无上

皮之不存，毛将焉附。团队精神不反对个性张扬，但个性必须与团队的行动一致，要有整体意识、全局观念，要考虑到整个团队的需要，并不遗余力地为整个团队的目标而共同努力。只有当团队成员自觉思考到团队的整体利益时，他才会在遇到让人不知所措的难题时，以让团队利益达到最大化为根本，义无返顾地去做。在团队之中，一个人与整个团队相比，是渺小的，太过计较个人得失的人，永远不会真正融入到团队之中！而拥有极强全局意识的人，最终会是一个最大的受益者！强调团队合作，并不意味着否认个人智慧、个人价值，个人的聪明才智只有与团队的共同目标一致时，其价值才能得到最大化的体现。加强团队合作能力，不能仅以以上几点为要求，更多的还是我们自己在生活工作中的加强注意。我们要从自身树立团队合作的概念，从小事做起，不断加强团队合作能力，以期更大的进步。

团队能力提升计划篇3

忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊，我们的学习和生活又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，不断学习。现根据个人的实际情景，制定如下计划：

一、思想道德素质

在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同学的学习、生活，在与同学的相处中，注意加强团结，与同学相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人学习素质

作为一名学生，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的知识水平和技能。本学年我将注重开拓视野，仔细研读各科知识，搜集最新的知识信息，争取在较短的时间内提高学习成绩。经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每一天安排必须的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给别人帮忙的人。

三、课堂学习素质

1、注重日常教学常规的扎实与提升。

精心准备每一堂课，遵守各项规章制度和教学常规，做到课前有预习、不迟到、不提早下课、不挖苦讽刺同学等。

2、勤于反思，完善自己。

每堂课都应当有新收获新启发，课后及时反馈。记下学习中的成功点和失败点，及其改善方法。

3、练就自己扎实的基本功。

4、利用信息技术手段辅助学习。

四、心理素质

心理素质指表此刻每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争到达以下表现：

(1)广泛的兴趣。

(2)高尚的道德情感。

(3)坚强的意志。表现为明确的目的性;一贯的坚持性;处理问题的果断性;克服困难的勇气性。

(4)良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。

(5)发达的认知本事。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。

五、身体素质

健康标志可分为：

(1)精力充沛，能应付日常生活和工作的压力;

(2)身体各部分发育良好，功能正常;

(3)随机应变的本事强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。

六、工作本事

1、提高应变本事。应变本事是当代人应当具有的基本本事之一。在当今社会中，我们每个人每一天都要面比较过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变本事。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业，下岗等方面的困扰。努力提高自己的应变本事，对坚持健康的心理状况是很有帮忙的。

2、沟通协调本事。沟通协调是经过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。要提高沟通协调本事，一是要构建和谐的人际关系，仅有在简便和谐的氛围下，才能充分发挥职工的进取性，为各项工作开展供给强大的动力和支持。二是要提高语言表达本事，确保沟通协调的顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。三是提高非语言表达本事，增强沟通协调本事。非语言表达本事也就是体态语言表达本事，经过自身的体态语言到达沟通协调的效果。四是提高行政沟通本事，就是提高理解别人的本事和增加别人理解自己的可能性。

3、改善表达本事。要想提高自己的表达本事，首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都应当敢于说话;其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度;第三，加强锻炼。平时应当多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。

说到底首先要全面提高个人的素质，仅有提高了个人的素质，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。做为一名新时代的青年，我会有计划的努力提升自己的个人素养。

随着经济的发展和社会的不断提高，对于我们的要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，无论工作还是学习中都坚持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个各方面全面发展新时代人才。

团队能力提升计划篇4

虽然说现在的我其实就是个刚出茅庐的大二学生，但我相信只要我凭着“严以律己，宽以待人”的信念，凭着一股热情，凭着自己对大一新生的责任感，想着一系列切实可行的方法让他们融入校就服这个大家庭，努力让校就服的大一干事们学到招生就业方面的许多知识，拓宽大一新生们的视野，增强自身沟通交流能力，懂得如何待人接物。我知道这对于他们在生活以及日后出社会都有很大的帮助。无论在哪方面，若是他们能够逐渐成长，这就是我们最大的成就与收获。

一、沟通方面

（1）20__年10月25日，是我继大例会之后第一次给业务三部的大一新生们开会。因为我知道，即使先前已经有过会议，但对于我这位刚调剂过来的学姐，大家多的更是一份陌生与害怕。不知道该主动沟通还是就保持沉默，不知道怎么做才对。大一新生们这种思想是很普遍的，这种思想也就是我们刚进来的思想，只要不动，就是正确的。即使不出色，起码也不会做错事。对于这一点，我一直想说的是身为大二的学姐，更该主动让大一新生们发现你，让他们能够主动接近你，熟悉你，亲近你。他们的现在就是过去的自己。刚开始在会上，先多聊聊本身，让大一新生们能够记住自己。

（2）另外，工作中总是会有不如意。刚开始的时候，也许会因为做错事受到学姐学长们的指责而难过；也许会因为自己不敢跨出第一步，不敢主动与人沟通交谈，就会感觉到自己很孤单等等。因而在会上或者是私下里闲聊时，我总会告诉他们，若自身无法调解心态，我希望他们能够主动与老师或者学姐学长们沟通，突破自己。这种心与心的沟通，是促进关系的最好途径，同时也有助于部门间感情递进，提升做事的效率。

二、生活方面

（1）生活上多关心彼此。平常打打电话，交流自己的想法，这样能使大一和大二的隔阂少一点，做工作也能方便许多。

（2）每个月定期组织业务三部团队合作活动。郊游、爬山、烧烤等，趁着年轻多出去走走，见识不同地方的风土人情，打开自己的眼界，这样对于以后做起事情来都有一定的影响，同时这样也是促进感情的良好途径。

（3）晚上是交流感情的最好时间。大家在草坪上坐坐，聊聊天，期间组织些活动，本着校就服分部不分家的理念，部门与部门间不

定期的联谊，更加可以增进交流与沟通。

（4）礼貌这方面大一新生的确是做的不够好，包括业务三部的各位干事。因此会议上我们会将这个问题当成重点来阐述。必须让他们明确礼貌问题是做人的根本问题，一个人给人印象的好坏往往是从最基本的礼貌开始的。如果一个人连礼貌都可以不在乎，那就没有什么事情可以让他放在心上了。这样的态度是没有办法完成好任务的。俗话说：态度决定一切。心态没有放好，那就会一事无成。

三、工作方面

（一）会议

（1）会议是会议，私下是私下。这是我告诉大一学弟学妹最多的一句。首先开会第一项：将手机调为静音与签到是必不可少的。手机调为静音表示的是尊重；签到表示大一干事对于这个部门忠诚与热情。

（2）每次开会，我都会巡视一次桌子上放的三样东西：笔、笔记本、双手。笔与笔记本记录会议上所有事情，适时我们会抽查笔记本中的会议记录。据心理学家说，双手代表的是自信，若是将双手放在桌子下面的行为，代表的是不自信、自卑。在校就服这个大家庭中，我一直强调，没有自信的孩子不需要留在这里。我希望看到他们，无论在哪开会，双手总能放在台面上，让大家看到自信的自己。

（3）关于开会内容这方面，我会强调日常值班中可能遇到的一系列问题。另外，除了会议必须说的事情，我也会将他们这一阶段值班或工作上不足的地方一一列举出来，该表扬的表扬，该批评的批评，希望他们能够引起重视。为增强部门内部的感情，我希望能够准备一本会议记录笔记本，每位业务三部的干事轮流记录，里面记载着每一次开会内容，每一次活动。把业务三部的点点滴滴，在照片中显示出来，粘贴在会议记录本中，以后拿出来看，回忆也是件很美好的事情。

（二）招聘会

近阶段的招聘会是忙碌的重点。期间要进行一系列的就业教育讲座。后期的汽车技能考试、自主招生等都是工作的重心。

我认为在给大一开会前，大二本身便应该开会，交代安排的工作人员、工作的流程、细节等。若是会上有什么不清楚的地方，会后必须问清楚，这样才有助于消息的传达。

（三）策划

业务三部的主要工作内容就是策划。一方面是校内各个大小活动的宣传海报，另一方面就是招生就业中的策划书的书写。我知道这是锻炼部门中团结协作很好的机会。大家可以把自己的想法都说出来，再后期进行很好的整理，取长补短，争取写出一份内容丰富有亮点的策划书。俗话说：不打没有准备的仗。只有有了一份很好的策划书才能做好接下来的事情。

希望大二干部携手大一干事把我们校就服打造的更加完美！为浙经院学生带来更多的帮助！团结一心，共同努力，绝不放弃！

我们不一定能成为完美的人，但是，我们可以做最好的自己。成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。

希望能够在新的学年里，大一新生为我们中心注入新的血液之际，以此为原则，将中心发展的更加完善，希望中心的明天更加美好！也要感谢老师对我能力的肯定和中心伙伴们对我工作上的支持，我会尽力将业务三部带到最好。

团队能力提升计划篇5

现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日日常工作中对自己进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。到达与实现个人目标，为自己订下日常工作计划，筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间，接下来的日常工作中，我就应培养自己的管理潜力和创造思维的潜力和开拓精神。

一、自身潜力建设

1、加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到日常工作中去，在日常工作中不断的实践和总结。

2、学会思考在日常工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。

3、态度决定一切，端正自己的日常工作态度。

4、在日常工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

5、礼貌形为，礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。

6、勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。

7、三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习，提升自己的日常工作潜力。

8、阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。

9、每月写日常工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。

二、团队建设

1、根据每个人的日常工作职责安排大家的日常工作，完成公司制订的销售业绩。

2、努力促进团队精神，让大家持续用心的日常工作态度，努力完成日常工作目标。

3、大家在日常工作中做的好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出来，让大家去修改，把日常工作更好的完成。

4、用心与其它小组进行日常工作交流。

5、打破惯性思维，在日常工作中要创新，实现共赢。

三、管理建设

1、加强自身的专业技术水平和管理方面的潜力

2、绩效和考核方案带大家学习，让外推人员明白考核哪几个方面，每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成目标公开化。

3、分析网站各个方面的数据，竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的日常工作方案。

团队能力提升计划篇6

（一）销售队伍现状及存在问题。

1、销售管理队伍的文化素质、专业素质、技术素质仍然偏低，导致驾驭市场能力不强，面对竞争压力和发展困境办法和措施不多。

2、人员甄选问题：一是新人的文化素质要求不高；二是新人的社会背景不清楚，造成社会各色人员都在公司出现；三是对新人的形象没有一个基本要求。

3、增员流程操作问题：一是擅自缩减科学流程环节，导致筛选环节不到位；二是对新人培训环节重视不够，导致新人考取资格证及开单难度增加，降低留存率；三是新人辅导不能及时跟进，各级主管对新人的职涯规划、心理与销售辅导动作不能按进度安排，导致新人留存困难。

（二）解决问题的对策。

1、加强文化建设，规范从业操守，弘扬创富理念。

杨超董事长指出，坚持以科学发展观为统领，必须坚持走“学习创新型、资源优化型、成长增值型”的企业发展之路。“企业是树，文化是根”，企业文化决定了员工的价值取向，影响到业务队伍的日常行为。我们并不反对在一定时期通过阶段性的劳动竞赛来达到推动业绩增长的目的，但我们同时要看到的是这种业务推动手段的局限性。寿险营销本是可以从事终身的职业，“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄”，任何投机取巧的行为和心理都是不可取的。

依靠先进思想、先进文化、先进理念加强和推进公司建设，是我们必须面对并加以践行的基本。经过多年来市场历练和艰苦实践所形成的经验也要与时俱进，更新使用，在新形势下抢抓新机遇、迎接新挑战、开拓新局面。团队文化建设应始终坚持用“与观念奋斗、与市场奋斗、与困难奋斗，锲而不舍、奋发图强”的创业精神，集合团队智慧、凝聚团队力量、激发团队斗志；坚持用“成功创富”理念统一团队思想、坚定团队信念、创造团队价值；坚持用积极向上、自动自发的开拓意识，塑造团队精神、历练团队作风、创新团队实践；用“成功创富”理念推动更多的团队、更多的个人，依靠勤奋和智慧，在为社会、为公司、为客户、为家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过程中实现个人价值，创造更多精神和物质财富。同一种文化，影响团队成员形成共同价值观，执行同一团队行为规范，达成“共信共识、共行共赢”的团队建设氛围。

2、夯实基础管理制度，建立良性团队管理模式，提升销售从业人员遵守规范的自觉性。

以早会为核心的会议经营机制，以利益分配关系为核心的制度经营机制，以出勤率、达标率、举绩率为核心的活动管理机制，是个险队伍加强建设、强化管理、高效运营的三个根本经营机制。坚持早会经营，并持续提升早会经营的质量和成效，是落实活动管理、贯彻基本法的重要保障，是传达决策意图、凝聚团队智慧、激发团队斗志的重要载体。脱离这一载体，一切的管理机制和推动措施都将难以施展，一切的经营策略、文化理念都将难以贯彻。以基本法为核心的制度经营机制，是公开公正、择优竞争的基础平台，是维系公司和营销员利益关系的桥梁和纽带。公司最根本的投入蕴于其中，营销员组织最根本的利益蕴于其中。组织裂变、绩效考核、待遇落实既是基本法的核心内容，也是推动组织扩充、有效拓展市场的三个根本杠杆，是建设组织、经营团队的长效激励机制。脱离基本法，不按基本法办事，公司和营销团队及个人之间就会缺乏依循、有失公允、失去动力。活动管理是早会经营和业务推动的关键要素、根本内容，是推动基本法利益兑现的重要支撑和根本保障。对三个根本机制重要意义和积极作用的认识程度、实践标准、建设能力，直接关系到三个发展平台的组织基础、运营机制和管理效能的建设质量。不坚持早会、不落实活动管理、不执行基本制度，势必导致组织无序、管理无章、拓展乏力的被动局面。

3、强化培训制度落实，整合培训资源。

目前销售队伍的培训机制落实是销售队伍素质提升的基本手段之一。整合培训资源，建立一支高素质的讲师、组训队伍，成为培训制度落实的前提。这支组训、讲师队伍要求对市场、对团队、对业务发展都有高度的敏感性，对制式和非制式培训方式都能做到有的放矢。

通过对新人系列、营销员系列、主管系列的不同职级培训，建立各层级销售人员的学习档案，将学习记录与基本法考核结合，使制式培训做实，真正为销售人员的销售素质提升提供定时、定量的培训时间及内容。

首先，毫不含糊地坚持规定的新人制式培训，把好入门关。要安排专职组训，负责新人代资考培训，其通关率与专职组训薪酬挂钩，做到新人基本都能坚持持证上岗。组织“新兵训练营”，分批集中新人训练一周，提高业务水平，让新人有一个良好的开端。其次是边干边训。新人走向市场后，跟踪培训很重要。六个月内，每周组织新人培训一天，解决他们遇到的问题，快速提高业务素质。再次是分层级培训。对分处级以上主管，由于入司时间较长，要采取引进外援的方法，举办强化训练班，提高主管和老业务员的责任心和管理能力。城内营销员，每周三个早会培训，主要内容是业务学习和训练；乡镇网点营销员，每周在本网点培训两个半天，同样为业务学习和训练；每周六或周日，组织全员大晨会，重点是专题讲座和训练。利用因人施训的办法，达到各得其所，共同提高的目的。另外是适时培训。要根据营销员遇到的难点问题，有针对性的进行学习培训。还有就是体验培训。有意识的引导不同特点的营销员现身说法，介绍经验教训。如“这个大单是如何促成的？”、“模拟演练”、“举案说法”等，用身边的人，讲自己的事，营销员听起来亲切入耳，感触颇深，效果较好。

会议经营成为销售队伍销售技能学习的非制式形式，从销售人员的晨会开始至不同层级管理人员的经营分析会，以会代训，及时应对市场形势，快速对市场和团队出现的问题进行非制式性的研讨和提出解决方案，是一种随时进行的、效率较高的培训方式。这种形式的大力开展，使团队成员形成“查不足、想学习、长经验”的学习模式，树立学习氛围，建立学习型团队。为销售队伍组织发展，提供良好的新人成长环境；为销售技术的成长、成熟，提供发展和拓展空间。

4、培养提高各级营销主管团队经营的水平。

营销部在组织管理的体制上是实行分级管理的，营销部经理能管到的只是分部经理一级，其他逐级由各基层主管管理。营销部的基层管理是非常具体的，实务性很强，比如：出勤管理、二次早会的经营、新员陪访、个人业绩追踪、团队计划的落实与进度追踪、团队业绩评析、表报的制作与运用等，可以说营销部管理的实际工作基本上都是由基层主管来完成的。营销部的绩效水平，在很大程度上取决于基层主管对所属团队的组织管理水平。如果这些管理过程不到位，要提高团队的整体效能就只能是一句空话，再多增新员又如何？培养提高各级主管的团队经营水平，应重在主管责任意识的强化与实际操作能力的训练，重在规范的养成，追求的应是管理的实效。

5、大力开展技术练兵活动，提高员工的业务技能素质。

开展内容丰富的业务练兵活动是促进企业发展、提高员工业务技能的一项基本职能。要充分利用这一有利平台，提高员工素质，提升员工展业能力，增强企业核心竞争力。要广泛深入地开展群众性员工技术比武、岗位练兵活动，并将业务竞赛、合理化建议、业务创新等多种形式的群众性业务练兵活动，纳入公司创新规划和工作目标。激发员工钻研本职业务，提高岗位技能，掌握更多新知识、新技能，创新兴趣，不断提高员工的知识含量和展业技巧，造就和培养更多的知识性技能型员工。

总之，提升销售队伍的素质与能力，是一项事关全局、事关基础、事关长远的大事。要把这项工作作为一项系统工程综合筹划，通盘考虑，全面协调来抓；以有力的政策、超常的举措、务实的行动，有计划、有步骤地推动此项工作开展。

团队能力提升计划篇7

个人能力提升计划

没有计划的生活是盲目的，凡事都必须有计划，只有那样事情才可以做得得心应手，井井有条。很有必要给自己制定一个个人发展计划，以使自己能更好的适应自身角色。作为一名初步步入销售的新人，结合目前的工作特点，给自己设立以下计划：

一、自身现状分析

(一)优势分析

1、做事不怕吃苦，有进取心，能够有序的处理一些简单的事情。

2、有上进心、学习能力较强。

3、遇事比较冷静、抗压能力还可以。

(二)不足剖析

1、时间管理能力较差，被一些琐事分心。

2、E_CEL办公软件熟练程度一般，模具报价不会，基本知识不懂。

3、逻辑思维能力较差。

4、表达能力还不够好，无法做出预算和估算。5，和客户沟通能力不够，实战经验欠缺。6，做事缺乏足够的耐性。

二、个人能力提升具体方案实施

(一)、合理安排利用时间，提高工作效率。

1、学会列清单，把自己要做的每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自己手头上的任务。不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住，也会产生紧迫感。

2、根据怕，累，拖原则，应该对每天要做的事情分清轻重缓急，对每天要做的事情做如下的排序：A重要且紧急——必须立刻做。B紧急但不重要——只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。C重要但不紧急——只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。D既不紧急也不重要——有闲工夫再说。

3、每天工作结束下班后对工作清单进行回顾与检查，通过回顾及检查所有清单并进行更新。

(二)关于E_CEL应用技能和模具报价的提升。

1、每天花1-2个小时在网上下载视频学习。

2、学习的内容有以下几点：快捷操作，设计，常用数据，查找与对比，统计与汇总。

3、多向钟哥请教，关于模具设计，成型，后加工以及如何进行初步的模具估算。

(三)关于逻辑思维能力的提升

1、在记忆方面的提升

(1)在工作学习中，将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存和标示，经常性地对所要用到的知识进行整理，使知识记忆牢固。

(2)在对模具设计和报价分析上，用表格和图纸及书面的东西做出来。

2、在思维的程序与策略方面的提升：

熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

(四