万华国际社区

万华地产万华国际社区品牌广告与营销第一部分：中国第四城第二部分：新美国风格第三部分：治大国，若烹小鲜第四部分：奠定理想的基石第一部分：中国第四城一、素描成都九天开出一成都，万户千门入画图（一）成都市2002住宅市场消费者调查1、签约客户构成：60、70年代出生的比例较大2、户型选择与年龄构成明显关联3、由于政府城市区位规划的调整变化，郊外土地具有巨大的升值潜力。三环外侧逐步升温，在成交住宅中，地处市中心的占2·7%，府南河沿线占6·3%，在一环至二环路之间的占31·6%，在二环至三环路之间的占40·5%，在三环路以外的占8·1%4、关于购房的价格，表示能承受10—20万的占42·3%；20—30万的占31·2%；30—40万的占17·9%；40—50万的占3·5%；50万以上的占2·1%（二）成都市别墅市场概况：别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青城山，如：领秀别墅、君临天下、成都花园、园首山庄、浣花溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等20余个项目。浣花风景区及城南的桐梓林—新棕树片区是顶级项目的集中地。

大盘不多，小盘不少各有特色，精致细腻（图）（三）成都市独立别墅类型区域及产品特点：1、独立别墅分布特征：目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块（浣花溪—清水河、桐梓林—新棕树、青城山）

2、开发的特点：顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所——别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流，规划、设计、建筑、监理、销售代理、广告策划、物业管理等都是众多名牌专业公司竟逐的市场。3、推广方式：多数独立别墅在推广过程中，立足于产品占据的优越地理位置以及周边的自然、文化氛围，结合产品自身的品质，来进行广告推广。在推广方面较为原始，主要依靠电视和人员传播，立体化和纵深化不够，营销手段不成体系。

成都住宅简评：春天花园春天花园坐拥美丽的浣花风景区，秀丽的干河绕社区边缓缓流淌。春天追求“自然、随意、生态、环保”的风格，尽量避免人工雕凿的痕迹。首先它提出了立体绿化的概念，在总规上采用人工造坡，在树木的选择上，运用高大的乔木，如银杏、黄桷，搭配低矮的灌木。其次在小区路面的用材上，全部采用各式天然材料铺设再配以细选的卵石，既体现了自然的风格，又有效避免了光污染。在建筑上定位于美国现代与日本和式建筑风格的统一体。“光、风、绿色、感动、共生”八个字可以归纳春天的规划理念浣花宾溪山猪庄占地角近5慎0亩戴，总掘户数誓为9果2户程，小牺区由扮独栋垦别墅牵、二街联体肺别墅血、享布天享尾地的缝跃复公式花赴园洋房诚房三课种类颗型构修成，背容积互率不哲足0千·8垫，绿决化率私高达澡60座％，是浣茅花中硬央风狼景区获独具凑美国任乡村抬别墅虾风貌规的高跃档社伟区。独具战魅力岔的人绒文景境观、毒独一六无二督的自斥然景锐观、俊赏心偿悦目址的社侨区景胆观，峰以及船超前溉周密命的服泡务景瞎观。二、腹成都丛特定菜的人慨文环切境“古凤今沿迹革，政有时绩代性庙；山仰川浑塑厚，隐有民氧族性酱”城市竹的气救质：双平和由与笃也定成都绿人的株心态转：安屯之若筒素生活竟的形容态：惨日子明是水旺，自丛己是填鱼，燃自由育自在重文再轻武房诚：自革古多钻文人会学士恋故么土情伞节：怠舍南忌舍北畜皆春烛水，炮锦城商丝管凡日纷厘纷永“华市”豪不衰浑：按相人口斤与商令铺的除比例埋——圣全国赌之首饮食塑男女贼：一游个讲景究吃胡的城絮市，炮悠久币的饮倍食文耳化（图恨）在这掀个时丧代，责这个辣城市破，唯有泪心灵瓜的自蹈由度寨，才是乔衡量爪成就昨与不肃凡的箱唯一幅标准译。成都娇印象升——天情诉心情址生活指情（图挥）第二受部分辨、新叼美国士风格“万岛华国持际社另区”产品没的优的越性羡体现耐在哪驰里？1、益产品炭区位批的优饰越性2、伙社区捏规划痕的优担越性3、澡设计零的优卡越性4、菜配套趟设施耐的优欲越性5、味物业态管理元的优完越性6、温社区警文化敏的优还越性规划勺图1、购产品娇区位登的优缘瑞越性·城南醉副中荷心—擦—新丽的城旦市中塔心沿断展·天然抬的浅叼丘地矮形，挺南干丛渠提绿供充晕足水肚源·道路骡及交蹲通条穴件好效，且发有景茫观（图造）2、架社区挎规划耍的优溉越性·前瞻纳性强柜，战硬略导闯向·四个芝组团禾独立邮又统倡一，猛丰富鸽了品来牌形延象·品质井源于绣细节谊的关合怀·确保奸物业淡增值（图累）3、保设计讯的优擦越性·美馋国6璃家设溉计公鱼司（规备划、平建筑秒、球唇场、扬结构匙、景裁观、帐室内率）高尔己夫球夫场设宵计（珍美国毙JM什P设斤计公洞司）·景爆观设睡计（扒美国寸JA斥ME浙S）·独欢栋美痕式坡求地别份墅（菜世界合大师场DA若RL城IN柜G）（图佩）3、扶配套财设施宁的优弦越性·高档阻化·开放艳性·面向啊未来（图过）4、够物业缸管理食的优诸越性·安全渗系数·私密至性·高品蓬质服删务（图琴）6、任社区吩文化爹的优汗越性·纯美请式高贺尔夫朴大社童区的哑文化·逐渐着本土剃化的决地域奸文化·海纳觉百川挎，有移容乃望大高档集配套善设施患创新恋建议巩：建设咳一个参小型挠私人呜直升凳机场资料诞显示产：对“醋低空抽开放坦”作驱出较彼为明获确规款定的陕《中知华人拴民共静和国索通用滚航空售飞行陆管制像条例眼》正铺在制从定中根。据航容空界培人士元介绍忌，在芒未来罪5年采内，屠我国得的空对域将巴会有滥很大推程度越的放工开，标30画00贪米以木下的系空域柱将可布能成厉为自风由空蒙域。美国值开放尚空域楚是在裹19讨78捉年，橡这给左美国仰航空裁业带抱来了缸前所术未有妨的发犬展机扰遇，供全球衡约3除1万些架轻莫小型发飞机为中，点美国客约有磨22况万架境。据《伶潇湘便晨报旱》报裙道，采20久02抓年1辫0月罢，长唉沙一和购房罪者开虏创了粘我国惭私家泥别墅抹顶层情停放腹直升职机的雅先河亏，目供前已潮经申踏请了妻航线链。第三橡部分意：治大熟国，恒若烹多小鲜物业挎定位谎：中国束第一魄个美采式G宇OL准F小敬城（图聪）一、杜品牌墨体现市：国际桑化住讯宅形包态的旋典范核心盖：典堵范1、榨核心捐概念跳的具谜体表灾现——失企业辈精神创造少典范勤的理庭念创造阻典范兔的操苦作模监式典范创造啄典范爆的实手力对郎灵酒集帮团的澡初步卫认识派：四川昏郎酒醋集团买有限词责任舒公司奴是政椅府授品权经圆营的贴国家巨大型般企业珍，现茧有员节工3射00倡0余欲人，凝总资盾产1对5亿灯元，列白酒乡丰年产逆量达仍10条00燥0多督吨，每是目禁前国翁内最漆大的喇酱香炭型白拐酒生句产基迈地。公司残充分旷发挥滩品牌名效应冷，以侵资产摧投资委方式爬，涉正足电影力、岭投资禁、房有地产凳、高庆科技脾等行贡业，馆不断盏增强扯公司粪的整驳体实忘力，品成为极四川玻省3狭7家讨扩张买型企婆业和汪51粪户支棕柱企伏业之伏一。2、汤核心朝价值倾的具甚体体督现——呜产品中的特言点典范蛾：规划逗的典筹范地段斗的典帝范设计灶的典困范配套咏的典匹范物业遭管理膨的典坛范社区朗文化困的典引范（用抵箭头亡画图辈）3、品牌始个性：更高担的生谋活品问位更高药质量卸的生候活方闭式居住胶形态糠的焦扣点居住裂文化院的典戒范（图腥）4、品牌起调性甚：有品预位、合个性考突出析的、轰符号缺化的隆、现售代的辆、乐犹于沟坛通的（图覆）5、碌关于庆典范胁的若律干个吩符号设计砌的典币范：浊苹果办电脑均··画··伙··服务上的典卷范：诞希尔时顿酒页店·填··恼··宵·住宅茶的典疲范：功玫瑰认湾·炊··膨··谎·地段态的典企范：昼纽约醒第五暂大道越··蕉··售··社区联的典慰范：湾美国踏橘郡玩··途··虚··生态蓬的典壮范：这澳大杏利亚酒、新驾加坡挂··矮··喇··品味丈的典舰范：贺塞纳摔河左崖岸·竖··妹··默·人居捞的典贴范：赏吊角当楼、照围屋灵、四俱合院酒··回··绍··（大姨量的稿图）品牌拨口号施：成就役国际倾人居锡典范二、率品牌努建立东过程粒的关宅联性整合遣营销垂最重惭要的拣主题墨是关茂于目牌标市哭场是馅否更匀有针倚对性野，如连何更禽全面谦地观中察消忘费者螺、与讯消费妨者如磁何沟怀通遵循局的原委则：唇战略甩目标欢决定莫营销贞目标疑，营幼销目愈标决汇定广蚁告目训标，爷广告熟目标资决定酒传播父目标三、牌整合氧传播粱如何颗体现在创第造强然大的芦品牌任概念牌要更熄加依疑赖战未略性和消倍费者姜全方鉴位接你触，乏通过壁全面衫的消复费者绿体验绳来塑姐造强轧大的激品牌露概念制定喂消费才者体振验，慨同时兔让营匠销针药对目利标消虏费群名字敏就是厌战略万华醒·美线邦备选拔：尚鉴谷、屠逸城晌、万客华·盐奥克勿蒙特案名充释义通：通过局“美遥邦”乐两个述中文丙的表帮达，励鲜明努的美卫国风充格，政原生妙原味骨的美僵式G问OL沃F优宰越生部活城吨邦，迅凸显边大社恐区的锹城镇现规模塑。WO干N—侍FE肯DE雨RA千L：前缀驱“W家ON怕”为组万华前的“烂万”耻字读音音，均也是他“w焰on捡de终rf哨ul静”精甘彩的阔，极毯好的把意思摸。“袍FE浓DE奴RA伍L”忆是“倡联邦学”的裕意思使，组间合创齐新，庄为项侨目量狸身塑赵造。广告守传播锣口号幻玉：天赋晴优越掘，和盛谐相收传传播倍口号兵释义维：美邦阁拥有缩慧自然雹天成个的丘榨地、砌荷塘躺、林精坡、敲水系购，具妨备最牙适合落高尔薄夫球势场的断“天孔赋”傅条件天府韵之国颗，就伙是自签然赐联予成授都的尿“天护赋”鹅。“优魂越”盯：贵巴族生漏活的石真义置，高亮度文饭明的假少数膛生活“和聪谐”携：是部人与均自然吵的和挪谐，糕整个寇大社彻区质垦朴、惰人文涉化的泰生活孩氛围“相鞋传”羡：传禁世的暴建筑党品质丧，深贷厚的帝人文帖底蕴抢，传师承恒介久魅纤力四、皂社区桐品牌利推广遭与B瓦组团堪的关罗系：大众喘与分们众战略捉与战夏术大众亲：针对法大社狐区—最终框是把叮产品吃从高羞端往萌中档驼产品惑延伸四发展纯，从而建段立一称个社氧区的使品牌牺。我末们面淋对的番消费政群是贯普通寨中产匀阶层逮大众鹅，我熔们的盛广告叉整合远传播纤将有茄针对释性的坡展开抗，让锦他们橡知道禁有这荐样一希个经友典大靠社区分众轻：针对舰B组劳团—产品扫线的且最高薪端，部是大近社区殃战略骗实现撤的关婆键组游合，松它是坝一种殿“窄辆”而暖告知编，针虫对的典消费暗群非失常具穴体，左直接予与销预售相厘联系扫，突肢出媒险体的倡创新战略筒：大社篇区的悠概念泄—广告奇的整侍合传盗播比页重较雅大，恐体现的是茄有效药性的范告知形式央：小梯范围饿大面剖积展田开战术么：B组匹团的仅概念作—广告趋的整跌合传愚播比极重较桃小，蒙体现助的是有结效的歪针对形式遇：大腊范围博小规尽模展逆开战略兄导向漠型的现产品揪开发五、度传播道推广睡的总掘目标全面打整合悬地盘咳包装方、销耗售现街场、流广告赵创意模、媒欲体、赌促销睁、公派关等收一切谊传播辣工具另，持滩续的均、一您致的涂传达孝楼盘熟信息在市粥场上率唤起革只有越我们姐才能掠满足泥的需渗求六、晌形象乎创建忧期（暴20汉03邪年1呈0月获开始婶启动尘）目的搂：激恭发楼糖市关愈注，彻通过猴广告烈和公老关活紫动，尚为整些合推现广预以热市湖场任务泄：为谁建立雪品牌减作铺培垫战术幅组合漏：战术剑一：友“美怎国之植声”得交响吗音乐勺会战术先二：琴“国活际成刻都”妈的名垃片怎歌么做战术借三：窜未来痛我们健居住租到哪务里？——宋新住村宅研距讨会战术例四：辆围墙劲及销嫌售现侧场包贵装战术托五：开新型粘环保惰建材秤实体永评选犹会战术朱六：拼环成偷都生起态游恳赏及迈摄影湖展战术港七：屯四方铅联席币公开疏记者翼招待雄会战术便八：谢户外据广告（一霜）优势邀媒体能组合——收准确伤而有腔效1、供报纸英广告报刊杰媒体充是我反们的即主选梅媒体聪之一主选海媒体遗：成都冠商报外、成挖都晚啦报、陈华西栗都市王报2、裤电视源广告在开盖盘前延后制首作电染视广券告，昏以3蚂0秒碌创意骨片和领1分炎钟广绑告杂伙志为拘主。3、柜网上泻广告网上惰购房槽具有痛轻松薪、方雨便、骂全面尺等特服点。东可在紧自身否网站鲁和一抛些购虎房网盒（如波搜房润网等驰）刊围登广皱告，计制作岩电子仆楼书纪。4、徐杂志中广告选择牺与气刷质相冈类、垂品位亭相当井的杂闪志，杆进行叹形象迅宣传爹。5、票户外筋媒体户外淘媒体害能有更效持问久地誓向消锹费大豆众宣晨传，幻玉是品竹牌推因广的贯有利块媒体励之一虫。户碍外媒堤体有校以下卧几种私形式昌供选僚择：——间候车罚亭广牌告——汗公共恶汽车茧车身盛广告——萌大型驳路牌昌（看歇板）更广告——愁路灯叙旗广锋告6、糖售楼池资料概念迷楼书夜：新国卖际住痒宅与秤高尔距夫文托化的灾题解念，简讲约而渠内涵择深远朋。规划役手册价：全面均解构非规划园优势挣。产品师说明证书：科学僻、理摧性解纤析产义品，拿说明切性与锻趣味易性兼掠容。生活萍手册产：丰富吐生活咏完整灶演绎炕，社对区内拼外资忍源的萌运用途。客户杜通讯该：定期岁的活句动告幻玉知，女社区献建设暑进程搬汇报奔，其价他惊叨喜。折页良：简单龄传递竞项目膏US脑P和楼基本隔信息村。手袋棕：大形绢象，抹深刻循，有慈价值洁。7、序其他际广告胳媒体直邮钉广告融（D独M）忧：有针波对性霸信息桥的传育达。酒吧油、高译级酒题店、琴西餐叨厅：精美耀点单令、彩哪页、屿宣传阁小册疑。写字科楼、湿宾馆幸、酒江店：电梯相内宣渐传画罢、生活吧手册。高尚存住宅摆小区丙：可悬旷挂制摇作精忍美的逢条幅绝。网球按场、冈高尔说夫球榨场：大型服宣传谨海报际。文化投中心常、藏冷品店亡、家姓具店本：参观摘邀请举函。其他兄宣传啦品及幕特色丛小礼续品的揭制作纳。媒介帮传播供（传索播层步面划训分）累积犬性传血播——影响洒：利用狱大众拼传播泼工具盛进行狸楼盘跳形象举、卖资点的股诉求运，产指生影肠响作爷用促进敏性传附播——接触智：在售密楼现斑场使后用PO柳P吸引摊看楼萌人群忙，通盗过接基触对舍楼盘枝形成肌认知赤、理区解，坏促进棋购买渴决策舍形成关联刃性传占播——弟提示援：制造迎活动锈、事踢件变打新闻魂报道欣、专来栏文晃章，刑形成努口碑基，成当为楼刘盘广信告诉色求的逝第二撕战场面，起香到提鞠示作戏用——叹传播鼓媒介巩组合累积特性传克播TVNP户外DM促进字性传荣播PO释P宣传跌物料关联第性传少播NP活动目的增达成影响接触提示七、陈点评钓：北款京，制上海秋，广铺州，握深圳叫地产给作品（大油量的返图）第四基部分啊、奠闹定理想桌的基渣石大道乳有形陷：把握讲消费芒群来象源营销杏手段火创新广告控传播处创新一、株“B应组团禾”的轨目标葵消费倡群年龄培：3山5—芽50兴岁经济冈能力抹：年袄收入米超过的10涝0万家庭砍形态广：成瓶熟期宜家庭消费纸群分昌布图主要稿性格校特征超：乐于精接受跨新生呜事物广，对铁趋势团的发索展有暮敏锐术的触晶觉，舟成为京对时撇代潮讽流的族领导纷，有乘较强春自我屯意识阀，乐租于沟勺通，润喜欢墓文化拢传统路和一循些风宇俗习县惯品牌京个性誉：他是微一个足注重幅生活挎品质挖的人屡，他细成为西工作摘人群鸣的中衬心，栗他的衰生活愈随意轧而惬赠意（图刚）品牌旱调性钓：有品瓶位，社超前告，自断我意席识，浩享受轰沟通（图铲）二、盯战术鼓的体芬现：B组妄团的甚名字华府备选饺：蒙茎特堡泻、领扮域、贩帷幄案名怎释义菜：第一绳层寓义意：膨华盛绳顿府原版胶美式庄生活踏栽培殊，美所国最温高首靠府华铜盛顿坛府的祖权威右与价膊值，生活绳位置慰不言务而喻里。第二业层寓察意：烂暗合球中国性传统词文化招识别中国复人对现府第至传承雹的情葡结，优家族共文化魔的认问同与庭依恋土，美糕式的权楼威品内质和购中国卵式的妹尊贵误和谐捉交融渡。第三结层寓戴意：丙强调帮产品掉的传较世价宋值六大被顶尖鸡规划皱设计铺公司愉的奢脉侈品尝质，轨让生记活不弓但是刷可以碑享受的，划而且炉是可过以流匀传的确。三、层“华期府”咏品牌搜定位镰：中国分西南晴GO技LF太别墅华典范定位达支持专的理亮由：典范体：规划弹的典冷范地段循的典骆范设计酱的典荷范配套过的典顿范物业满管理裳的典涝范社区见文化佩的典助范（用谱箭头居画图膝）四、牌“华方府”柴传播熄概念1、舰生活凳的体圾验者跃、心博态积击极豁饿达、随乐于风沟通2、萌纯美泼式高略尔夫终住宅彩形态娃，是盐为满啄足追岛求最沿高生活品洞质消都费群禾度身诱定造除的住谱宅社转区，刺填补振成都市场弟空白3、型稳健王平实港的生糟活态戴度、汽独立赴性、寺交融闷性和枝谐统一五、歇传播沙概念渡演义柿：“华村府”生活育空间眠生活映态度或生活丘哲学有天裂有地双的蚀对李待自著己的付态度佣支司配生烫活，符不自我腰空间织对待线家人圈的态狱度教被生革活支愁配无限宜延伸姿的自撞我空虎间对待膊事物身的态蜘度象沟通冒是一拥种享追受无限皇延伸染的共伟享州孤独李也是伐一种由享空间承受六、孤媒介尽广告押创意1、狗媒介黄的原亮则——铲“窄猜”而瘦告之柄，一柳个“脚只为梦少数捉人所竭拥有夸的”顿顶级浆别墅挎，媒栗介的阻选取套也要击求特澡殊性臂，非慰“大异众的冷、非窗常规巡寿的、势切合婶目标盟群生索活习向性的蜓”——誓“短嫁兵相焦接”浑选窗择目饭标群帅最可救能出罩现的肌场所关作为染信息吐传递件的接森触点郊层层普“封参杀”爽，强裹势传虽达最律集中瞒最简加练具婆有冲识击力逗的信唱息，挥从而蔬牢牢用锁定困目标旺消费群体卡。2、叨媒介累选择——论宣传骨物料——班宣传故折页墙：要求恼材质辈特殊裹、厚记重珍技贵、絮设计关包装体有内屈涵和截格调——蔽直效螺商业厌信函批或广享告礼堪品：要求竿形式爸独特瓜、格磁调高奥雅、态有珍粪藏价党值——找灯箱眼、喷规绘用于菌室内府（五酒星级弊酒店晃等处记）要锣求创燃意独您特、往制作戒优良刷有冲同击力身、信懂息集然中、姜简明笼扼要——柿小型冰赠品达雕塑折：用顾于室号内（抱五星渡级酒艘店等植处）冰，庸要求是造型皆优雅记，材极质珍密贵、廉极具卷观赏育价值——共小型逝礼品以“席华府困别墅尝”字悲样为基榨本元返素创执意制条作，融要求睁形式叹独特领（如漆：做佩成轿箱车内贞的观纹赏悬删牌、累可装淘饰在条车身送外标斩识牌重等等芝），无材质层珍贵嚼、能歇充分饿体现凑目标姓群体比身份视和品山味，旅唤起恢其内写心的偏优越庭感和佳自豪辽感，款适合澡在活植动中炸作为救礼品鉴赠送脉或以酒直邮妄方式盐送达——驳媒介绒广告A：逝世界验经理做人杂运志、君财富斜杂志离、时西代周甚刊B：夕《2乘1世觉纪经室济导妇报》羽《经惊济观哨察报猾》等C：胜高尔熄夫球垦会会量刊或吵咨讯赢宣传尝品D：滩其它——旷特殊朗位置床的户能外广顾告广告禽表现担应简裤洁、伙雅致阅、信阵息简存单集将中，资主要还传达旷“概乖念”3、美媒介野运用迅场所（寻吗找有核效的期信息恰接触哥点）——萌高规乖格的思活动科现场——菊五星粮级大扒酒店恩、著橡名旅行游度泊假地趣、大区堂、溜接待飞处、蛮电梯仰内、总统概套房怕或其伸它高旋档健红身桑厉拿场误所——裳飞机林头等拳舱——承高尔紧夫球神会、派马会晒、游呀艇会迈现场——吹高规资格健叫身俱陪乐部伪、娱任乐场惨所——纯古董虽拍卖肿行拍鸟卖现冠场——胸成都败双流化国际治机场建立联“一书对一运”行尊销模沸式个性妥化的去服务营销商创新货——妇辐射充论1、腰在成之都市警范围慢内举狮办选权形象炸代言拦人的莲活动削（针玻对成黄都年忠轻女古性及彩国外环在成愧都工始作和遵学习铃的女狮性）糖，并诱利用甩活动悔为楼厚盘推签广服偷务，绣广泛枕吸引倍目标篮消费诞群的印注意2、走利用纹成都慨现有卫的高搁尔夫榜场地馒，如简：四纯川国播际高弃尔夫俱好乐部俱，在关会员告中展栗开活挺动和互广告临宣传腰推广梨，产生颠连带待作用3、慰“万便华·涨美邦谱”杯等