项目推广报告

西安市科技计划项目项目名称：面向石油行业“原油储存罐太阳能安全恒温加热装置”项目分类：本地人才创业申请单位：西安鼎兴自控工程有限公司项目责任人：龙腾1/16目录公司介绍项目背景项目介绍项目总体技术方案项目目标概述项目进度计划项目实现后经济效益项目推广计划研发实力结束语2/16公司介绍

西安鼎兴自控工程有限公司成立于1999年，主要从事人防自控产品、石油设备、楼宇自动化控制设计、生产、销售、安装，以及水暖器材、电器、机械器件销售与配件加工。公司作为高新技术公司，与多所高校及科研院所建立了深厚合作关系，先后共同合作开发出了一系列人防自控产品、石油设备、楼宇自动控制产品、供水设备等；产品遍布全国多种省市，并被广泛适用于建筑行业、石油化工行业、交通运输行业、机械机电行业等多种领域，取得了有关单位一致好评。公司不停提升公司产品工艺水平和科技含量，其中高楼建筑施工自动供水装置，原油贮存罐恒温加热装置等取得了国家专利。3/16行业历史及现状

目前，国内各石油中转站、输油站在进行原油贮存罐加热方面采取办法是燃煤锅炉加热法，用烟气、蒸汽直接进行加热以及原油贮存罐临时电加热办法。这些办法都比较简陋，挥霍大量电力资源和石化资源，并且存在严重安全隐患。国外基本采取在原油中添加化学药剂，主要目标是为了减阻、降凝。市场上降凝剂规格品种已很多，适用范围也较广，化学药剂增输能力和减阻效果虽然较好，不过价格很高，常年注入，势必造成原油运输成本昂贵，并且大多存在环境保护问题。新技术不停出现、数字化发展、绿色术——“安全、环境保护、节能、低耗、提升社会经济效益”得到了前所未有重视，原油开采、贮存、输送工艺技术得到了空前关注和重视。目前世界各国，尤其是盛产含腊粘性原油大国，伴随含蜡高粘原油开采量增加以及

原油开采深海发展，挪威、法国、英国、美国等石油工业发达国家都尤其重视含蜡高粘原油输送过程及流动保障技术研究，原油控制工艺新型化、多样化是国内、外输油工艺

技术发展必然趋势。

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根据国内、外同行研究实践，评价输油工艺技术水平基本标准有：降凝减阻效果显著、对油质输送变化和环境要有较强适应能力、工艺设备简单、使用维护方便、自动化程度较高、易于集中控制与管理、实用、经济、能耗少、成本低、经济效益高等。以上标准，是发展石油工艺技术方面应当追求目标，但在实践中，由于原油类型不一样，性质各异，贮油条件千变万化，因此不也许有某种万能控制原油特性工艺，在任何条件下都经济有效。

采取物理和化学办法对原油进行改性，尽管作用机理不一样，不过宏观效果都在于改善原油低温流变特性，达成安全、低耗，提升社会效益目标。

面向石油行业“原油贮存罐太阳能安全恒温加热装置”就是根据国际输油工艺技术水平基本标准以及国内、外原油贮运设备现状研发并诞生，弥补了国内、外在有关技术上空白，是自动控制技术与节省能源详细相结合。5/16项目介绍

原油储存罐太阳能安全恒温加热装置是我司结合高纬度国家原油在冬季流动性差、易凝固成块，原油进、出贮存罐困难等实际情况，自主研发产品。此装置，变化了传统电加热办法，利用了太阳能及辅助电能将水加热，用变频水泵将热水泵入原油贮存罐预先设置好了盘管中，向其周围原油散热，使原油保持良好流动性，使用过程可靠、安全、节能、环境保护。

本项目产品处理了采油公司在冬季低温寒冷条件下，原油进、出贮存罐堵塞问题，主要应用于国内、外大型油田、炼油厂、油库、高纬度地域国家石油和化工领域。6/16本项目实现了三大创新突破：1、装置以太阳能作为原油加热主热源。采取可编程控制器（PLC)使之智能化，根据循环水泵进出口采集压差信号大小，选择自动循环还是强制循环，实现了第一步节能。2、在强制循环状态下，循环水泵采取了变频控制。温度传感器采集到原油贮存罐盘管内回水温度信号，根据回水温度决定循环水泵运行频率，实现第二步节能。3、循环水泵工频运行时，当回水温度达不到设定值，可编程控制器（PLC）根据采集回水温度信号，自动给出投入辅助电加热器组数，直到回水温度达成要求值，实现第三步节能。7/16项目总体技术方案

原油贮存罐恒温加热装置拥有自主知识产权，提供集中控制、分散管理DCS系统，并且和国内、外水泵型变频器及可编程控制器实现无缝对接，在产热部分与散热部分并联加入循环水泵与电动调整阀及其周围配套阀门，在水泵前后设置压力传感器P1，P2；在太阳能贮水箱上及贮油罐盘管进水口分别设置温度传感器T1，T2，对不一样位置热水温度进行实时检测。根据原油流动性最佳和除蜡最佳温度，设定原油加热温度T，当T-T2>0时，变频控制系统发出加大电机频率指令，原油温度逐渐升高；当T-T2=0时，变频控制系统保持电动机原有频率；当T-T2<0时，变频控制系统发出减小电机转速指令，原油温度恢复至设定温度。变频控制柜作为控制系统中枢，设有上位机、电动阀即下位机，上位机与下位机之间通过RS485通信总线来通信。8/16项目目标概述

原油贮存罐恒温加热装置拥有自主知识产权，提供集中控制、分散管理DCS系统，并且和国内、外水泵型变频器及可编程控制器实现无缝对接，在产热部分与散热部分并联加入循环水泵与电动调整阀及其周围配套阀门，在水泵前后设置压力传感器P1，P2；在太阳能贮水箱上及贮油罐盘管进水口分别设置温度传感器T1，T2，对不一样位置热水温度进行实时检测。根据原油流动性最佳和除蜡最佳温度，设定原油加热温度T，当T-T2>0时，变频控制系统发出加大电机频率指令，原油温度逐渐升高；当T-T2=0时，变频控制系统保持电动机原有频率；当T-T2<0时，变频控制系统发出减小电机转速指令，原油温度恢复至设定温度。变频控制柜作为控制系统中枢，设有上位机、电动阀即下位机，上位机与下位机之间通过RS485通信总线来通信。9/16主要技术性能指标l太阳能技术指标①水箱内胆：优质不锈钢SUS304-2B②支架：进口铝合金彩板12.7cm③保温材料：进口聚氨酯加绿色无氟发泡材料大于50mm④管数：≥18支⑤真空管内径：Ø58⑥集热管类型：1.8ml变频器技术指标①电源：三相五线，380V（±10%），50HZ（±5%）②供水范围：0～390m3/h，压力调节范围：0～16Mpa③压力调节精度：≤0.01Mpa④使用电机容量：0.15～75KW⑤变频加速时间：0～650秒，变频效率：96～97%10/16项目产品化实行计划分为4个阶段，每个阶段目标和主要工作内容如下：阶段1：2023.12～2023.5阶段目标完成各试用公司反馈意见，进行系统改造完善。阶段估计投入经费98万元，并进行产品市场开拓。计实现销售收入126万元。阶段2：2023.6～2023.12阶段目标：完成修改方案后产品详细实行和生产，此阶段估计投入经费66万元并计划完成销售126万元。阶段3：2023.12～2023.5阶段目标：完成产品综合测试和试运行。根据试运行成果，编写测试分析报告，找出存在问题并确定改善或处理方案。改正（改善）系统，整顿各类文档，编制顾客使用手册。此阶段估计投入经费35万元，并计划完成销售126万元。阶段4：2023.6～2023.12阶段目标：推广本项目产品。建立产品行业市场开拓计划，在推广本项目产品同步，继续完善本项目产品。此阶段估计投入经费24万元，并计划完成销售231万元。项目进度计划11/16预期经济效益新增产值新增税金新增利润创汇(万美元)2023年252.00029.940062.12000.00002023年483.000017.320055.28000.0000合计735.000047.2600117.40000.0000项目实现后经济效益（单位：万元）12/16项目推广计划

本项目产品为创新产品，同种功能产品是采取临时电加热原油加热办法，安全性比较低，并且资源消耗大，基于这种现状我公司研发原油贮存罐太阳能安全恒温加热装置采取太阳能为热源，水为媒介，符合当今节能减排公司诉求，并且安全性比较好，有非常广泛市场发展空间，客户接纳度也是非常高，介于这种情况，我们制定下列推广策略：

第一步，产品试用。选择试用顾客必须是行业内重点公司，要求有较高著名度和影响力。例如：和我们有合作关系长庆油田公司，陕西延长石油集团等公司。

第二步，产品跟踪。对首批试用顾客进行全方位跟踪，提供专业化无偿技术指导，售后服务，对客户反应问题及时处理，不停地提升产品性能。13/16

第三步，树立品牌。首先通过试用产品顾客口碑在行业内进行传输，然后进行品牌包装，通过网络、媒体、公关等扩大品牌影响力，让产品迅速覆盖石油领域。

第四步，全方位推广。参与展销会，举办专业推荐会，让客户现场观摩和亲身体验新产品带来革新，达成精确营销目标。深化公司与中石油、中石化合作层次，借助他们渠道，推广自己产品。14/16研发实力供水设备、多种传感器、测试仪、电子水处理产品。其中“高楼建筑施工自动供水装置”于2023年研发，2023年取得国家专利，并应用于各个工程中，深得顾客好评；“原油贮存罐恒我公司现有中层领导合计7人，研发设计员近12人，研发人员学历基本为大专及以上学历，专业包括机电一体化、电气自动化、工业一体化、通信工程、软件开发、计算机信息技术等多种专业。公司从成立至今，已经自主设计研发了许多产品，例如变频控制柜、温加热装置”于同年研发