电脑销售数据分析报告

分析报告销售数据1/15目录

⊙销售额情况

⊙分析

销售途径与销售额分析时间与销售额地域与销售额关系2/15我公司2014-2023年度销售总额为25700000;其中每个品类销售情况如下销售额情况省内600000本地户外

100000

国内

9000000国际160000003/15通过每个品类与总销售百分比能够看出：该公司在各个产品总销售额相差不大，台式机略略突出，但由于鼠标，键盘，显示屏单价低于整机，能够说在数量上鼠标和键盘销售是远远高于其他品类，尤其是在鼠标销售方面；该公司产品线全面铺开，利润源分散，销量大产品集中单价小鼠标与键盘，这样不利于该公司规划将来产品发展方向，也不利于提升销售额。4/15销售途径与销售额分析总额9395576其中：渠道4458676直销49369005/15多种产品销售额15显示屏1198954

其中渠道占468316（39.06%）直销占730638（60.94%）17显示屏1354781其中渠道占623134（46.00%）直销占731647（54.00%）笔记本

1314614其中渠道占766624（58.32%）直销占547992（41.68%）服务器

1442871其中渠道占824147（57.12%）直销占618724（42.88%）键盘

1267294其中渠道占649416（51.24%）直销占617878（48.76%）鼠标

1385112其中渠道占635462

(45.88%)直销占749650（54.12%）台式机

1431948其中渠道占491577（34.33%）直销占940371（65.67%）渠道和直销百分比相差不大；直销略微高于渠道；且销售人员一般都是渠道和直销都要做（再次说明公司很小！）在多种产品销售途径中看：除了15显示屏和台式机渠道销售显著低于直销以外，其他产品直销与渠道销售百分比较为平均；6/15以上是“戴尔成功之道——直销模式”；众所周知目前电脑渠道不好做，而从该公司销售百分比最高台式机看，渠道销售仅占34.33%；而该公司又拥有大量客户群（全球各地）假如想提升销售额，能够大胆地尝试增加直销百分比；7/15时间与销售额2023.1.1——2023.12.308/15通过波动能够看出销售集中在2023年后六个月和2004前六个月，且月度销售额波动大，但整体看较为平均；2023年全年销售额为523098015显示屏62480417显示屏921785笔记本647845服务器753512键盘629006鼠标884294台式机7697342023年全年销售额为416569615显示屏57415017显示屏432996笔记本666771服务器689359键盘638288鼠标500818台式机6622149/15单看每个产品年度波动也较大例如15显示屏、鼠标就展现大幅增加趋势，是将来可开发潜力产品10/15地域与销售额关系11/15通过以上数据能够看出：该公司主要销售区域集中在全国较为发达一线都市这些都市都有较为发达工业，密集人口以及便利交通条件单个都市销售额：北京653558成都613675大连584258广州562073杭州721279济南887501南京856840厦门716582上海627961深圳828520沈阳882023天津746846重庆71447512/15下列是03-23年主要都市销售额（次序依次是北京成都大连广州杭州济南南京厦门上海深圳沈阳天津重庆）能够看到03-23年都市销售额度大约不变销售前三03济南南京沈阳04杭州济南南京厦门以上都市应详细分析市场环境及前景，继续保持市场规模，在其开拓更大更宽业务；13/15而北京大连上海天津4地，03-23年，都处于市场销售额较为低迷状态；同样我公司，应当详细分析几个都市市场环境做好将来规划，若是旅游市场过于饱和小公司难以立足应当及时转战开发新市场；若是处于该行业波谷低处，则应下大力度做好准备，伺机占领市场