如何做好有效商机管理课件

如何做好有效商机管理快速跟进商机,获得订单如何做好有效商机管理如何做好有效商机管理快速跟进商机,获得订单录第一部分、商机基本信息管理第二部分、商机的关键要素■第三部分、如何做好商机有效跟进第四部分、如何做好商机阶段推进第五部分:如何做好商机有效反馈第六部分:商机执行过程中常见现象第一部分:商机的基本信息管理如何做好有效商机管理如何做好有效商机管理如何做好有效商机管理1录第一部分、商机基本信息管理第二部分、商机的关键要素■第三部分、如何做好商机有效跟进第四部分、如何做好商机阶段推进第五部分:如何做好商机有效反馈第六部分:商机执行过程中常见现象录2第一部分:商机的基本信息管理第一部分:商机的基本信息管理3商机有效管理客户一旦产生商机,就需要第一时间建立商机卡片必须按规范在系统中建立商机卡片,进行登记报备商机报备信息要求准确、真实商机有效管理4录商机的建立录5商机建立商机的定义明确的客户(按照工商登记注册的完整的名称、明确的项目名称、明确的负责人以及联系方式、相对明确的需求以及结案周期3个月之内、有效跟进情况)商机的建立商机名称规范:例如:上海泛微网络科技股份公司协同OA项目商机或者是上海泛微网络科技股份公司用户增加购买商机或上海泛微网络科技股份公司费用报销项目商机商机的购买时间以及金额要严谨,对于客户的商机预测需要严谨,需要明确商机结案的时间及金额预算商机的组成要素建立商机符合商机要紊:项目提出者、项目启动原因、项目负责人、关键需求、项目时间、项目预算商机建立6商机有效管理商机的状态管理商机有效管理7商机状态管理紧跟商机客户已经进入到了项目选型阶段!有竟争对手!有预算!有明确的负责人在负责3个月内预计能够结案的商机天保持一次联系培育商机目前还没有进入到选型阶段,3-6个月预计能够结案的商机15天保持一次联系暂停商机项目由于某种原因导致暂时搁置,可能随时会再次启动的商机30天保持一次联系商机状态管理8商机有效管理商机的基本信息管理商机有效管理9商机基本信息管理清晰项目启动原因背景通过交流获取客户想要解决那些的实际问题,从问题着手伸入了解客户的信息化动因不同需求产生的背景与最终的决策过程、预算等都是息息相关因为实际的需求迫切而产生因为从信息化的规划角度来设立因为个别领导提出的具体的业务部门基于某一个需求提出的商机基本信息管理10如何做好有效商机管理课件11如何做好有效商机管理课件12如何做好有效商机管理课件13如何做好有效商机管理课件14如何做好有效商机管理课件15如何做好有效商机管理课件16如何做好有效商机管理课件17如何做好有效商机管理课件18如何做好有效商机管理课件19如何做好有效商机管理课件20如何做好有效商机管理课件21如何做好有效商机管理课件22如何做好有效商机管理课件23如何做好有效商机管理课件24如何做好有效商机管理课件25如何做好有效商机管理课件26如何做好有效商机管理课件27如何做好有效商机管理课件28如何做好有效商机管理课件29如何做好有效商机管理课件30如何做好有效商机管理课件31如何做好有效商机管理课件32如何做好有效商机管理课件33如何做好有效商机管理课件34如何做好有效商机管理课件35如何做好有效商机管理课件36如何做好有效商机管理课件37如何做好有效商机管理课件38如何做好有效商机管理课件39如何做好有效商机管理课件40如何做好有效商机管理课件41如何做好有效商机管理课件42如何做好有效商机管理课件43如何做好有效商机管理课件44如何做好有效商机管理课件45如何做好有效商机管理课件46如何做好有效商机管理课件47如何做好有效商机管理课件48如何做好有效商机管理课件49如何做好有效商机管理课件50如何做好有效商机管理课件51如何做好有效商机管理课件52如何做好有效商机管理课件53如何做好有效商机管理课件54如何做好有效商机管理课件55如何做好有效商机管理课件56如何做好有效商机管理课件57如