采纳-佳加钙上海市场整合营销策划方案课件

采纳-佳加钙上海市场整合营销策划方案采纳-佳加钙上海市场整合营销策划方案采纳-佳加钙上海市场整合营销策划方案更换钙原因0.300效果不理想0.2500.250质量没有保证0.200口品牌名气不大0.1500.130口想尝试新品0.100■品种不适合0.10000500251010110口价格太贵0.070口吸收率不高0.0500.000口没有促销口感不好LiN粱纳一让老虎飞起来导读这不是一份简单的广告传播方案,也不是一份单纯的市场推广方案;这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整合策划方案;更是一份具有实操价值的执行案;对于特丰,行动是最重要的!《英语课程标准》在书面表达方面要求学生“能具体明确、文从字顺地表述自己的意思”，“注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深、最受感动的内容”。但传统的英语教学忽视了对学生写作能力的培养，致使学生的书面表达能力十分滞后，远远落后于新课标的要求，这会对他们的学习造成非常严重的影响。能力的欠缺。一、初中生英语书面表达能力现状及分析学生书面表达失误较多，甚至不知如何下笔，尤其是在普通中学，每到测试时，至少有三分之一的学生书面表达部分是交白卷的，三分之二的学生虽然将书面表达部分做了，但有半数以上的学生错误百出，词不达意，句子不完整，主谓不一致，逻辑、标点、修辞根本谈不上。这与《英语课程标准》的要求还存在相当大的差距。1．时态误用。主要表现在两方面：1）学生写作之前没有判断整篇文章主要用哪种时态，常出现该用一般现在时的句子，用了一般过去时；而该用将来时的句子，用了完成时。2）时态构成表达错误。由于学生对各种时态掌握不好，常常将所学的各种时态混淆，以致出现如下的错误如，I''mgotoschoolbybike.HetoldsomechildrenthattherearesomeplacesofinterestinBeijing.2.汉语式英语。由于受汉语的影响，再加上对英语句子结构掌握不好，导致学生常常按汉语的词序来翻译句子，在学生的书面表达中常常见到这样的句子：Youcanbebus.InChinahavedifferentplacesofinterest.Inautumnisbestseasonfortraveling.3.逻辑错误。在做书面表达的过程中，有的学生一拿到考题慌慌张张开始写，在写作之前没有构思好先写什么后写什么，哪些内容应该详写，哪些内容应该略写，而是一边写一边构思，从而导致整个文章逻辑不清，层次感不强，整篇文章不知所云。4．单词拼写错误。由于部分学生平时不注意记忆单词，基础知识掌握不牢固，所以在文章中常出现单词拼写错误如，September写为Septber，because写为beacause。二、影响书面表达能力的不良习惯1．受母语的影响。初中生用母语思维已成定势，若学习另一种语言自然会受到母语的影响。所以不少学生用汉语组织词、句，按汉语习惯安排词序、遣词造句，写出一些很别扭的文字，令人难以理解。在学生的作文中常常见到这样的句子：Yourbookwhere.Inchinahavedifferentplacesofinterest.Inautumnisbestseasonfortraveling.例如：表示"我是李雷"，日常用语表达为"I''mLiLei.",电话用语则为"ThisisLiLeispeaking.";2．无语言氛围。走出进入家庭和社会无交流信息的条件，使英语成为一门单纯的学校教育学科。3．教师忽略了对学生书面表达这方面的培养，所以学生平时在书面表达这方面练的少。4．学生对英语书面表达普遍有畏难情绪，即使单词丰富，却无法形成句子和段落，更何况他们词汇量有限；学生对各种时态构成掌握不好,在学生的作文中常会出现各种各样的语法错误,例如：Iamgotoschoolbybus.Shenotwearthedress.或者shelikeapple.等等。5．在做书面表达的过程中，有的学生没有按要求审清楚题,一拿到考题慌慌张张开始写，在写作之前没有构思好先写什么后写什么，哪些内容应该详写，哪些内容应该略写，而是一边写一边构思，从而导致整个文章逻辑不清，层次感不强，整篇文章不知所云。三、训练学生书面表达能力的方式（一）夯实基础，循序渐进1.掌握五种基本句型。首先要让学生掌握和运用好英语的五种基本句型（现在时，过去时，进行时，将来时，祈使句），因为所有的英语句子都是这5种句型的扩展和延伸。2.赋予所表达所需的时态。动词的时态变化是英语区别汉语的一大特点，因此教师应对初二阶段的各种时态加以讲解并加以强化训练，让学生彻底搞清楚各种时态的含义及用法。3.强化单词短语的记忆和句型的应用。词和短语是句子的重要组成部分，因此教师要特别重视词句等语言基础。要通过完成句子、联系延伸、造句等方法，让学生熟记所学单词短语，不断扩大他们的词汇量。4.了解各种体裁，进行专题训练。师应把文章的各种体裁给学生详细加以讲授，并针对各种体裁进行相应的写作练习。（二）正确引导，规范教学1.为学生创造书面表达的机会（1）帮助学生树立写好英语作文的信心。用汉语写作对多数学生来说是一件很费脑力的事，有的甚至不知所云。可想而知，用英语书面表达更是难上加难了。因此，帮学生树立写好作文的信心就极为重要。（2）重视基础知识过关，为写作打下基础。“万丈高楼平地起”，如果一个学生不具备基本的词汇量，连基本的语法、词法都不懂，头脑中没有一定量的语言储存，要想进行书面表达当然不可能。从初二开始，我就要求学生过单词关，背诵并默写重点句型。但是，即使背单词的基本功再硬，到了真正自己造完整的句子的时候，仍不能避免错误。（3）以说促写，下笔成文。在日常生活中，我们时时可以看到：有些学生说话滔滔不绝，口若悬河，而作文时绞尽脑汁，无从下笔。原因何在？因为“说”在实践生活中实践较多，而“写”却较少。因此在写作训练时，可以强调学生先说后写。老师要求一位学生把他们认为值得说的事情用英语作一个短小的OralReport，请其他学生在倾听的同时留心这篇OralReport中存在的语法错误，指出并加以订正。（4）在口头表达训练的同时，笔头功夫也不能放下。①重视翻译造句。学生在写作时容易受母语习惯的影响，他们常常写出Theybybustothefactory之类的句子。因此我通过翻译句子练习比较两种语言的差异，使学生更好地掌握英语表达法。②养成写周记的习惯。如教学了Howdoyoumakeabananamilkshake?后，我要求学生动手制作milkshake，送给父母品尝，并用日记的形式将这个过程记录下来。将写得较好的日记抄写在稿纸上，让其他学生阅读，从而激励他们继续努力，写出更多更好的文章来。音乐教育主要是培养学生对音乐的理解、鉴赏、表现能力，提高学生音乐素质和人文修养的一门艺术课程。而我们的学生，不少对音乐学习缺乏兴趣。那么如何才能激发学生对音乐的学习兴趣呢？一、以审美为核心，激发学生对音乐美的感受初中生正处于想象力丰富的年龄阶段，也是人生的重要转折时期，这一时期，是进行美育的关键时期。通过审美教育，学生对美的感受、欣赏、评价和判断等审美活动，在不知不觉中发生变化。在音乐教学中较为重要的环节就是为学生营造轻松、愉快的教学环境。激发学生的学习兴趣，让学生爱上音乐课。并在音乐课上受到陶醉，感染和激励。此时，教师就需要抓住学生心理，把学生不喜欢的变成喜欢的。例如：大部分学生都有追星习惯，比较喜欢流行音乐。我在上初三年级《我爱你中国》欣赏一课时，我首先让学生欣赏今年最火爆的选秀节目《中国好声音》学员平安演唱的通俗版的《我爱你中国》，其次让学生作为导师评价平安的演唱技巧、歌唱特点，第三师生共同分析讨论歌曲曲式特点和风格，让学生把对这位歌手的兴趣延伸到对音乐的整体兴趣上来，这时候的课堂气氛很是活跃，学生们都积极的参与到课堂讨论中，然后我顺时引入艺术歌曲定义并类比殷秀梅版的《我爱你中国》总结出艺术歌曲的特点。在我的钢琴伴奏下我听到了来自孩子们内心深处的声音，看到了好多双润湿的眼……我知道这节课我的安排和设计是成功的。二、以师爱为重心，转移学生对音乐爱的情感作为一名合格的教师，我们必须要尊重、关爱自己的学生，善于发现学生的优点和长处，用亲切的眼神、细微的动作和和蔼可亲的态度和热情的赞语拉近师生之间的距离，培养学生的自信心。这样学生也就会喜欢上老师，那么自然而然的就会爱上你所教的那门课。例如。教师在做自我介绍时。可以把说变成唱。我在新学期开学进入新班级时，走进教师看到的是一张张陌生的笑脸。“作自我介绍吧！”同学们一脸的没趣“哎，又是自我介绍。”作为音乐教师，我上的是音乐课。当我把自我介绍“唱”出来时，教室里顿时沸腾了。我用《新年好》的旋律更换了歌词。加上一些舞蹈动作，自我介绍的内容，包括有我的名字，爱好还有对大家的期望。然后，要求学生也以歌曲的方式做自我介绍。这样的课堂律动具有音乐学科性和趣味性。这样的介绍不再像以前那样枯燥、乏味，一下子拉近了师生距离，有利于建立亲近平和的师生关系。此外。教师需要不断丰富和完善自己知识。满足学生的道德要求和精神需要。为学生补充课外的学习材料。让学生对音乐老师的课充满期待。三、以好动为契机，培养学生创造美的欲望现在的教学虽然是集体教学。但要关注差异。初中生中，尤其是男生他们好动、喜欢创新。这些心理如果教师把他们抑制起来，就会成为课堂纪律管理的难点。而如果将他们的这种心理利用好。则可以转化为学习音乐、创造音乐美的动力。在现行教材中，很多歌曲演唱对变声期的男生来说显得较为困难。除了降调处理。我还经常创编简单的伴唱或者节奏跟女生配合演绎歌曲。全程关注较为“弱势”的男生。比如在14册《采茶舞曲》教学中设计了男女接龙唱。对唱等，在“哥哥呀你上坂下坂勤插秧”这句处理时，结合旋律“661505”的十六分休止符设计了男生快速有力的伴唱应答。在最后一部分描绘劳动场面全景时。设计了二声部演唱。女生唱旋律声部。男生做劳动号子伴唱并做动作。为这首优美的歌曲揉和了阳刚之态，淋漓精致地再现了早春江南热闹的劳动场面。还有在《龙船调》里设计并实践“船夫”划船“姑娘”随船摇动的动作：在欣赏《瑶族舞曲》时，让男生口唱旋律，手模拟击鼓的动作，女生拉裙摆转圈跳舞：在欣赏中运用符合旋律的手势语言等等表现歌曲、乐曲内涵美……学生的积极性得到了提高，课堂气氛更加活跃，更能激起学生学习音乐的兴趣和表现音乐美的欲望。四、以多媒体为工具，唤醒学生欣赏美的意识以前的音乐教学中，音乐老师上音乐欣赏课时，都是单一的放磁带录音。这样的教学气氛比较枯燥，教学效果也不好。现在是信息时代。教师授课的途径应该多样化，多媒体的应用便是捷径之一。例如在欣赏交响诗《嘎达梅林》时，为了让学生了解蒙古族的风土人情，我制作了由精美图片和轻音乐《美丽的草原我的家》的幻灯片在课间十分钟循环播出，营造课前音乐氛围。为让学生对乐曲背景有所了解，给学生播放《嘎达梅林》电影片段，为此，学生就知道了整个故事情节，为后面的乐曲分段欣赏打好情景和情感基础。抽象的交响诗欣赏变得具象了，降低了欣赏的难度，形象了乐曲的意境美。在15册学习摇滚乐这课时。在迈克激情的演出视屏中学生自己就能总结出摇滚音乐特点——声音喧闹、歌词短小并不断重复变化、歌唱者注重自我情感情绪的宣泄等等……我只需简单介绍摇滚音乐的产生背景即可。多媒体这种教学工具让声画结合。学习更直观形象，学生对音乐美的渴求意识很容易被激发出来，音乐注意力会更集中，兴趣易保持。总之，只有通过各种实践活动，才能培养学生对音乐的学习兴趣，激发学生对音乐的学习兴趣。发展学生对音乐的感受能力、鉴赏能力、表现能力和创造能力，最终提高音乐修养，陶冶情操。更换钙原因0.300效果不理想0.2500.250质量没有保证0.200口品牌名气不大0.1500.130口想尝试新品0.100■品种不适合0.10000500251010110口价格太贵0.070口吸收率不高0.0500.000口没有促销口感不好LiN粱纳一让老虎飞起来导读这不是一份简单的广告传播方案,也不是一份单纯的市场推广方案;这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整合策划方案;更是一份具有实操价值的执行案;对于特丰,行动是最重要的!LiN粱纳一让老虎飞起来我们做了些功●行业资料的分析研究19982001年保健品补钙资料√全国200多家晚报保健品补钙资料2001年—2002年医药经济信息(资料来源:国家药品监督管理局南方医药经济研究所)√中国药品零售市场研究报告(资料来源:国家药品监督管理局南方医药经济研究所)LiN粱纳一让老虎飞起来线市场调查√为期7天,600个样本量的消费者调查√31家零售终端(其中药店21家、超市10家)走访√两场消费者座谈会√上海市第六人民医院骨科、儿科专家的访谈√五家主要经销商的访谈:上海医供销公司保健品公司、上海医药股份新药公司、华氏大药房、统一文化、第一大药房LiN粱纳一让老虎飞起来●乐力钙上海原首席代表、金乳钙原市场主管访谈●风暴减肥胶囊销售经理访谈●美国盖洛普市场研究公司上海分公司儿童专题部●媒体人员访谈√《上海科技报》健康版面资深记者访谈√《生命科学》编辑访谈√两家广告公司媒体总监访谈●为期