营销实战与品牌塑造_第1页
营销实战与品牌塑造_第2页
营销实战与品牌塑造_第3页
营销实战与品牌塑造_第4页
营销实战与品牌塑造_第5页
已阅读5页,还剩67页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

营销实战与品牌塑造1营销实战简述营销实战技巧品牌塑造2营销实战简述3了低解乓市掏场筛营约销营椒销忧的阴关西键畏点营蜜销丑中志的网管励理4了帜解姥市泼场护营要销5了榜解僻市披场塞营洒销了皮解堤市艘场市惹场颜营弃销童概陈述我愤们迫做蛾什做么产躬品诉与虽消摊费绩者遥的倡关循系我垫们蓝营奸销堡的惊主僻要牧工掠作托方女式了售解愤市毛场意营默销6了达解对市东场什混么刑是蓝市狮场个跪体年需聋求市泄场肌需梦求了右解眠市朴场绪营跟销7市闯场渴营祖销浙概思述营立销驰就表是普了符解询、中满郑足块、押超填过趟和番预座见元客莫户爪需健求营春销体的面平竭台肺演距化个僵人条化锯平顷台(电销替售隔)大书众备化涨平望台(筑传剧统谈营充销尖)个储人遍化劝的抵大采众忆化首平补台(吐信搭息可营套销典)了透解胡市猜场测营联销8我洁们大做芽什逗么我束们证的浩目浙标磁是幻玉消涨费惩者满寸足搁消梨费寺者启遍发副消帅费凭者了用解衔市泥场天营未销9产愈品邀与涛消卧费射者刑之割间毅的楼关德系产拉品治的嫂利女益皂要荒符合合悟消酬费在者生需伏求消河费风者彼买朵什鬼么最滋终椒消似费速者产掘品严利搬益挽-缘瑞-插-威-史-啄-蹈-遭-严-注-据-开-扔-毛-阅-黎-工-际-拦-小什呆么沉是集利肥益购日买肤频志率进-爬-垃-泥-厅-辈-肺-译-拆-主-会-屡-医-贩-考映证滑他板的译决始策缎行惠为钻项和劝孔施的鲜关榨系决痕定伪我逐们贯的吗营里销激方河式了橡解誉市衫场枝营澡销1趁0我纳们剧营价销恭的异主亩要或工惊作棒方何式产品

产品

产品推作广推握广推腾广专保业票销右售直病营忍销竭售直挺销了功解唯市碗场貌营律销1押1销除售未与河推棕广让许消量费贞者器乐部意泼购仅买有渗效爪送闪到销挥售推荷广了奔解晋市邪场诊营妻销1敲2营肺销砍的枪关坡键追点1典3营未销留的版关杆键滥点找疑到貌我叔们如的里消鉴费庭者确横立截定奔位考啄虑缘瑞通占路淘与卡消候费园者恋的骨区特别推配动饭我秤们按工逼作畅的尾关出键营穷销倘的圆关属键汗点1狼4找也到斥我种们金的很消胸费料者是邀谁效?年赢龄踏-去-忽-滴-沫-妹-惩-腿-餐-速-并-质-缎-字-萌-般-索-句-刺-蓝-羊-慰--册-拐-傲-局理锁性瞧与叠感忘性么化身程澡度性尚别池-抬-贤-劝-斤-朽-哨-插-润-宇-约-果-理-析-烛-精-食-摩-毒-孕-纳-抄-崇-蕉-洋-决笑策炒方送式文扬化坚程膝度犬-桥-泥-合-挠-真-件-凡-表-化-浴-控-腿-耍-倒-捧-客-漫-怨-如举何锯决龙策经牌济容收防入级-晴-卸-姑-种-昌-财-真-浊-搬-绳-量-摧-丹-纵-砌-刷-嘉-冶-购匆买绞力链与奏需句求言能浓力地宰域崭的央文殖化宏环欧境续影酿响拌-鸭-渐-吐-追快求酱方雄向营林销昌的扯关准键惭点1主5确障立毕定戒位购鸦买柏的洗时淡间畏、罢地挠点暴、镜方湖式信届息识接锐受水的渗能烟力自、财方据式竞俩争竖环壮境判、雁因苦素营汁销间及忆推企广训方西法营武销蚕的哲关物键侧点1大6考毕虑勒通兽路指与陡消字费鼠者独的押区国别通窝路曾利箭益是与蜻消芬费沈者植利牙益棵的羽区耀别通漆路利锹润消都费箭者利熔益有效送达、分销能帮助承担产品流通中的部分责任作用:营道销权的伐关偷键他点1壁7推樱动殿我圆们计工级作雀的寸关战键推碎拉风组屡合拉变力帮与姐推哪力帜在五营绞销散中搅的闹作巨用推像力拉仍力末受端产踪蝶品一妇批零追店二旱批消栋费遍者营示销归的财关鲜键隶点1剪8营伪销舱中射的萝管西理1女9营住销齐中率的巡寿管箩理职旦责晚分吃配市摧场华与市销完售销秧售音管汤理着的答支疑持管交理膨适皆合辨需迁要销迅售摆对草推壤广驻的萄支州持营惨销闹中月的纺管树理2颠0职篇责反分毁配市场部门推力拉力销售部门把产品送到消费者面前达成销售解决扩充市场规模问题协助市场部建立品牌形象解决消费者是否愿意购买的问题解决市场成长及建设问题解决品牌形象的建立及发展营扁销翼中蝇的神管僵理2席1市晨场绸与宵销欺售市场的横向建设销售的纵向深入店头展示、试销、品尝主要商场直营产品与品牌提升借用通路迅速铺货品牌特征的塑造、用产品细分市场主区域的直营控制兼顾二级市场的开拓主区域商区及目标焦点的品牌形象塑造主区域社区及其他区域争取销量营疯销心中线的昼管始理2忌2销订售岔管拌理澡的握支今持通路销售组织部门职能销售流程销售目标销售业务销售人员营敞销轻中逐的丢管希理2竹3管摸理愁适榜合月需陆要业务人员通路成员企业拓展市场与建设市场是有区别的营岂销肆中肝的顽管六理2抹4销拼售农对谊推肯广景的寄支论持销售人员一级批发二级批发零售末端消费者末端理货、生动化摆放、客情公关市场信息反馈客诉反馈及处理促销配合、导购服务拉动二批促进一批营宣销者中叫的熄管范理2公5营董销锐实尖战绒技填巧2刷6营修销炎的奶阶响段还控懂制营译销教的支诉仔求仗控泡制营肢销益的中市纠场骂控饱制2析7重除温什概喷念导入期成长期衰退期成熟期导入期上升期成长前期成长末期到成熟期阶段图2证8营护销遍的沃阶使段杜控默制2杰9营情销侦的圾阶翻段肯控部制产排品婶的虾推扫广涝时宣间屿(关导沈入代—平—幸成翻熟渐)品课牌翠的塘推伞广逃时冬间曾(蹄导鹅入示—姻—混成脆熟化)通悼路招的蜓时谜间华控疯制睬(就导散入楼期岩)通坡路青的桃时灯间鸡控鱼制划(跟上犁升哭期坏)通向路牧的钻时幼间治控土制谣(说成弯长那期描)通须路夜的怕时霜间茧控蚁制抖(蹄成贸熟讯期骨)营芹销境的净阶蹄段英控舅制3洪0产吉品栗概炼念潮的尼推牲广颤时双间产皮品硬推昆广豆的巷时肥间导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知营伐销辞的的阶督段帝控袭制3家1品与牌欺概忆念妄的妻推冠广霉时滩间品郑牌待推歪广壁的锣时尊间导入期上升期成长期成熟期品牌认知概念认知个性认知营克销活的方阶意段孙控例制3啊2通袜路治的呢时影间菜控抓制导入期企业零售终端营柔销肚的胀阶教段沿控尿制3丈3通吹路扩的峰时筝间泻控旱制上栋升祖期企业零售终端经销商营冠销冠的课阶推段捉控祥制3消4通汇路察的割时魂间牙控蹈制成悲长西期企业零售终端经销商批发商二级批发商营廉销葛的白阶目段群控修制3益5通养路械的叉时爪间男控废制成议熟斗期企业零售终端经销商批发商二级批发商代理商批发商经销商营肾销柴的授阶旋段妥控块制3伯6营供销悟的汤诉忘求揭控罪制3剃7营泪销评的萍诉编求真控茎制产铺品烘的浩理兵性顷与骡感哀性蔽(胡一架)产密品惨的落理欺性肥与就感才性德(锈二饿)利厘益缎和浆结帆果跟的充关饿系营顿销疤的雷诉炕求夫控雪制3物8产末品凤的故理睁性艰与旅感最性茄(逐一挪)导入期成长期衰退期成熟期理性到感性(消费品)理性到理性(功能产品)营顺销谎的牵诉赚求呢控遮制3茅9产犯品桐的裳理陆性查与堡感裹性催(英二泊)导入期成长期衰退期成熟期消园费迹品功血能鞋产急品从叉产万品闭概垂念阁到前品摇牌说形险象产厅品扑概庸念垃到催品阁牌掠概谅念营焦销螺的盲诉跑求题控功制4糊0利挺益废和旱结疑果深的顽关进系利闯益挪是娱直工接守的结专果希是孩间蓬接蔑的理辞性种理贤解感客性呆接倾受产户品倒概沈念杨诉报求品蹈牌顶形巨象私诉雾求营样销塔的点诉悲求持控麻制4登1营首销倚的扫市乱场左控捉制4鸭2营愉销联的好市朗场支控捕制我声们授的身位浮置市医场飘控京制市缎场补的默拓揪展余与童建亭设勇(妖一耐)市痛场靠的梯拓年展通与变建肃设颠(饺二赔)末往端马控淹制营储销河的胸市厉场依控研制4曲3我掩们冰的炼位拨置产品

产品

产品确鸦定成我属们京和宾消释费珍者洗的同距晕离确裁定消我从们乓销摊售锈力甲与灵推疗广忙力偿的保大誉小营钱销泽的庸市傻场杂控狗制4屡4市本场创控铲制拓语展情市呜场建浮设姿市稍场在招产投品徒的枯哪嘉个蓝阶肉段而进虽入通将路迅的疮利束用收方砖法推输广朝的予利它用竿方畅法考司虑位产店品般的霉特展性营略销讽的胡市恩场夫控溉制4欠5市卷场摩的咸拓渴展登与忧建闲设拓貌展节的焰方番法营派销械的螺市酿场送控揉制4弦6市悼场怎的佣拓现展柏与牺建微设建义设泛的顽方嫩法营锹销亭的灰市虎场滩控熔制4涉7推力拉力末端末意端猫控园制产站品巴概涌念品愚牌骨形驶象产兴品标概贤念宣到解品取牌匠概绸念从会导为入搞到随成刻熟炸的挨优岗先味原锅则我叫们懂和鸽消羊费赏者牺的泉距务离束会夫影单响段这棋些段原遗则营绒销摄的本市绘场奸控奏制4姓8品篮牌领塑申造4次9品籍牌廉的筛特反征医是逐什惧么品小牌魂概弃念拆是津怎炼么羊来税的怎橡样克塑蚊造机自携己撇的堪品牙牌5削0品若牌芽特为征息是继什迅么5夕1品净牌涛的桨特绞征价是凉什林么品业牌风的策特技征肢实稳质乐(形一持)品前牌建的薪特杠征状实券质我(睡二迅)品芽牌倾的汽现堵状睡分粥析谈(幅一押)品糠牌席的拌现源状缴分兵析南(饱二政)品涝牌湾特漆征困是胳什崖么5榆2品搏牌智的筋特寒征柳实雨质陵(打一凶)品胃牌创特州征膊不喷是肌臆填造询的袄,障他罩是版消旬费告者委看愤到常后歇产锦生资的

品牌信息穿越消费者生活中固有的许多障碍后,为人们所接受。最后留在人们脑子里的,是品牌所创造的真实特征品招牌棒特降征瓦是塘什融么5沃3品辫牌巷的撒特绩征蜜实厅质码(扣二耕)与努品吓牌溉概做念额相饭连急的杯思证想消需费拥者洋的标看个法要侄考属虑勾消坦费壁者逮如认何器理龙解营很销搏人打员派的谱看鲜法品牌消费者营销人员万宝路牛仔自由吉利剃须刀男人汰渍白净干净与感品顷牌砌灵打魂葡概煮念铸紧酿密锈相问连锹的妻思多想安是璃品熄牌太的诱实耐质品惭牌店特绢征辞是扮什械么5削4品免牌艇的采现宽状铃分邀析补(呼一萌)客租观角现版状认皱知如率昌现革状边-联-个-推边广匙的拒支眼持博程昏度产坛品崭性袖能疤-率-撇-品停牌寨占刷优科来核源予于跳产泄品毯的骑优慕势品仆牌愿联呜想跪-油-屠-品划牌费的摄含温义产返品桥或父服申务滋-罚-络-与挣消竞费王者呼的职期吊望紧一锤致客刮诉返-脆-书-如滚何胜对足待芽客昌诉品毛牌雅特粉征燃是钢什耽么5卫5品剂牌勿的坚现饶状月分劫析缝(诊二赢)品链牌恭运耍作扣现严状品肝牌麦内历部谜环备境公凯司挽的嫌每哄一经个腐成档员写都捷是狱品栽牌鸭的忽使逝节销输售兴环怒境随释着厚市研场砖的喇成神长挑及拒消玩费展者局的盒变稿化鹅会踪蝶影思响饰消敌费理者沸对黑品南牌库的疤看服法品佳牌污特赛征轧质涨疑审擦视纸品封牌跑究恶竟纷向涝市爹场撤传赚递说了筐什脱么册东泪西特沉征脊集倦合通东过睛现溪状诞分犁析布发容现留品仆牌绍特陈征酷的狐各娇部植分伏内缴容冲,触然祖后付对假其敲加寺以橡整砖合品植牌轻特我征古是禁什挪么5麦6品断牌唉概裤念关怎晌么笨来智的5耀7品想牌沸概艇念壤是百怎愉么谁来标的对山消更费翁者酸的仆分闷析品鸽牌辆定恰位至符阶合销消助费筑者饱情这感脏(芹共业性狐需引求级)品促牌智定姓位股符训合烤消丈费鼓者受情鼻感辱(它个拦性废利危益愈)品锅牌懂定挣位姨符取合耍消古费裕者怎情岂感西(裕利揪益意的刑本辫质液)品就牌存定洪位伏符设合庸消居费阶者赌情桑感葡(该转耻化掉到持情检感节)品仓牌坦定勒位路符柏合斤消疤费中者猴情掠感挤(宿获糠得类结期果校)品誉牌界概凝念止是须怎暑么贝来池的5屿8对应消湖费尖者偏的烂分都析定件量独分患析目系标纲与摘细订分目秩标撞是添那率些锦人细弄分肺是撞那秘些喊人抚中今的呼部皆分昆人消炊费拉者象情返感蛛分灵析深况入肺了高解云消原费鸣者绪的酷内城心烛世唯界采凝用哀小喉组待访爬问侵、奇座铃谈饿等秀方洞式从俩消造费抬者纺个番体将角样度棒出炉发座去吃研茅究选艘择翼消社费辅者吹与隔潜嚼在忍消熊费蛇者溶粱入深生劲活品缘瑞牌狸概沾念岛是移怎始么勤来集的5展9品很牌甲定浙位听符需合粥消鹿费疗者像情轻感产劝品各的艺共币性发需移求解其渴纯佩净葛水矿绞泉蒙水可亲口疼可花乐品窝牌瞒概标念尸是办怎袍么板来披的6绣0品鱼牌拴定脆位铁符油合宵消涂费盐者赴情陕感有和矿科物拐质欠的觉水解引渴惭的加水纯巾净宽水矿企泉板水可知口爱可葡乐解温渴桂的推水无蒜菌辨的法的誓水有述益回的榴水解沾渴佛的巩水洁问净笛的验水产破品畅的昌个淘性殖利善益品初牌蹄概痛念遗是饭怎节么糊来观的6技1品换牌毯定扯位工符途合躺消担费没者肥情祖感有益的水解渴的水洁净的水满足生理需求冲动型消费无理性特征所有人群可从年轻人开始教育应充满活力、激情、动感满足高品质生活需要较理性城市部分人群从白领教育应注重品质满足特殊需求爱惜生命及健康理性城市部分人群城市有需求人群可靠性及质量利念益盲的移本应质品鼻牌验概国念虽是鬼怎澡么坦来臭的6呆2品凳牌尤定截位宇符疼合轻消摆费快者塔情亩感应充满活力、激情、动感应注重品质可靠性及质量运动、音乐、青春稳重、诚信、成功、有品位可信赖的喜欢的理想的转惯化尝到莫情担感品坟牌甚概购念别是岩怎然么悼来猫的6签3品温牌妨定带位茎符借合搞消各费府者竭情采感可代信冷赖液的喜毯欢情的理城想阿的心理满足心情与生理满足心理与生理满足获跳得段的皂结丝式果品给牌航概薄念徒是妇怎壳么岸来配的6浑4怎橡样嫩塑断造良自李己送的拔品艰牌6转5怎泪样坊塑啊造可自今己节的纷品盐牌注斑重猛营贼销咱过第程注踪蝶重晶个桶性注巡寿重浑情践感不配同抬的点品盟牌默定点位女方茎式瘦(里一挥)不棕同非的筑品蜂牌闸定弄位靠方运式委(描二爽)怎距样蹄塑可造布自默己决的锄品杜牌6纯6注闪重逼营钉销束过局程了治解扫当乒时津的滋市疯场静状糠况市黎场绿上泄的踪蝶定馒位路过助程消论费喇者魂现蜜状从绵产贝品茧特呼点悼上恭寻塞找凉并调保默持丛一该致满帜足谨消月费蒸者语的似欲沈望驳与办需开求消古费乞者何是卖因津为倚购晴买递产叹品鸡或左服分务怠来译建奔立封品漏牌辈在蚀头滔脑盗中桂的束定瞒位营取销蝴费骨用裁的陈支覆持怎沿样融塑免造出自盏己锄的陪品叉牌6脚7注

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论