第七讲 产品价值机

第七讲产品价值机会（续）

价值机会图表与分析我们用价值机会来评估产品如何能够成功地移向右上角。右图显示了价值机会图表。这个图表列出了每一种价值机会类别以及它们的属性。每个属性的价值用低、中、高来定性衡量。如果一个产品没有满足某个属性的任何一个级别，在相应的位置上就不会划线。(这里有一个假设：如果在开发过程中有意强调了某个属性，那么该属性应该至少是低度成功的，否则，不划线则意味着失败。)表格下面列出了利益效应(覆盖整个公司)、品牌效应(针对公司品牌)以及可扩展性。虽然它们不是价值机会，但由于它们反映了产品总体上是否成功，所以仍然被列入表中。一个右上角产品所带来的效益是多方面的。其中的道理在于，产品的成本可能会增加，但是人们愿意为提升的价值花钱。公司也可以因此提高市场份额并获得投资方和股东的信心。这些产品可能会取得比公司其他产品更好的销量，而且明显地扩展现有的产品线。它们可以直接提升品牌价值，或者通过进入新兴市场来拓宽品牌形象。有态些匹公鹊司谎，数像鼠梅较塞汗德驱斯暮·希奔质驰爷，出总购是输能相享质受抹很扔高园的泪利晶润给空丹间阶。竖S喇a挠m肃F同a剪r垃b色e跟r碌，药O愚X柄O丙公锣司抓的亡创怒始傲人超，未曾系经溜说丹过劳，征公鹊司仆所抽面熔临极的即一野项袭重该要喇挑渠战简是喜必美须为能攀够极确便定衬一桂个愿成邮本汗更历高夜、助比淹竞弃争夸产导品新价忽格设更趋高锦的灿产搬品演的脊可乓能企的祸利涝润叨空盼间芒。椒这启需笨要本把爪团油队皱和粉管相理秩的摆远究见语与燥用姻户限的蚕适劫当溜反昆馈梢结下合凉在提一迈起灾来勤作你出宝决全定较。市有贺这肚样柳一茶个班说扑法年：缸只弹有祝一纽奉个肠公参司珠的剂产益品蚊是剪最讲便姐宜并的丝式，组剩葵下酒的撒公膊司惕必退须版通杏过牢设乡丰计祸来康参系与洗竞汉争蓬。鬼这灭里怪，虑我回们萝要例补枣充都的韵是批，悦他屑们赞必众须榴依挎靠愧能能够践制倘造灰价郑值滴的肿一表体天化别整陵合阔设巩计孕来侮赢锡得掘竞果争提。来源自咸不井同界产虹业厉的烛人萍都爬强皆调怒说弯，灯公手司绣经趴常绞会茶作饲出滩“拿安煎全垮、架保雹险诸”留的园决封定对，质让克报碎表谜和骂成运本抛削俊减主成怜为迎增工加而利专润摧的也主烫要哀方率式闲。楚虽丑然闪这微种弯方下法天听耍起钱来税也垮是泪合每理近的白，拨但兼有驾时勇也削会体适予得虏其凝反脏，般短琴期衬的旁回搏报乞可幼能很会乒带财来拍长权期衡的吴负虾面兴作窑用韵。没在器价碑格混不雷变馒的样情季况苏下墨通肚过支减喉少悬零执件伶、躲成来本峰、御人寇工铸获抵取滚利立润广，喜单妇纯谅地忙关甲注判成律本后和打制万造维问嗓题韵，罚可巴能贴会葬使优企两业在失荐去称创山新做能贤力坚，框失敲去吐关哈于浩竞德争羞和塘发仿现肥新聋趋斤势罪的霞远帝见疼。站公丝式司顺必凡须厕要托学绿会邻在历创后新课的懂风耕险伍管访理横和温保愉守雪的捎、天经桂过肾实景践丽检长验抱的谊成棉本鹿控床制吩、特留毯存颠以躲及志零码部数件厘缩爷减暗之标间拜寻君找娘平初衡上。长阁期担来赏说抱，局开瞧发受一幅个友没棵有腹明滥显桨创汽新相意以识减的户产妻品订相撒对巩于延真斜正伙的屠创悄新扬产惧品吸而礼言乡丰实导际澡上殊是盈一施种弟更朝大辆的猪赌盼注惹。次创畏造病一巷个苹稳最定拐的纹平哪台禽，观然昆后卷通任过可批华量客定取制作来火开错发继适睬当晚的涉造萄型源和恒功革能饮，畜长拌远趴看态则辨是呜一姜种纱稳苦妥其可驻行湾的躬方阵法镰。颂斯访沃净奇茫(地S歼w侧a是t询c粮h信)哨手膀表喇、病诺韵基辜亚献和抚大决众跳汽蛾车丑都产在街这准方丽面露取鲜得倍了凶成心功绢。梨创支建信一盾个生一幸贯手的狂产填品丑开某发骂方烤式顾，狱然萝后驻将涛其嘴创学造卫性纠地渗运列用抛到狸不钥同下的凭产觉品喊中骗去指是蝇另抢一援个划方变法梅。津O负X缝O艺，艇宝氧丽戚来各相爪机盒和纲T俗u额p右p剖e窄r党w状a图r沙e标(愤一贝家数生责产伯家桌庭手塑盘料征用族品娃的什美题国挂公县司训)丛都稳通迷过疫这栏种垫方疗式正非仇常蛮成葱功喂地身开倒发顺了搁新记产时品戚。由咽于恐其糕价星值球机榨会维被那最作大真化雀，歌右黎上盾角愚的盘产染品掏有托很朴好裙的域产好品知形绝象陕，卷而露且竹也私能煎对铸公螺司痛的纲形阀象范产扰生灶更尖大旷的擦影氏响淡。忠如年我铺们塞在糊前烦面强所俯讨蹦论教的匠，景虽往然笑很嘉多利重迹要维因仆素丈综掀合数在鲜一存起导才肾形饲成拦了炒公凝司键品蓝牌恋战荡略亿。泼但俱产俩品止和叙服泻务床必税须阿是梅这独个曲过笼程层的车核徐心哗。骡右从上未角研的抖产陶品崖和债服兵务阀在投公之司蜓层饭面行上锻对钻企侵业衰品无牌猛有洋很较强油的另影脆响挂力授。远其预他不象侦限畅的炎产摔品辱要昏么诱是许倾缩慧向棍于宜没吩有简特办征跌(侵左居下垄角坟象永限喇)店，恩要惭么泥过带分浸强欣调原造否型犬(泳左荷上修角属象悟限刻)咏，换要津么双过纺分著强励调抹技没术跃(到右沙下机角子象卧限辫)栽，劳它磨们寇都海严叙重贞地凑曲肌解晒了蛇品隆牌山影调响兔力走。劣一汉个刊强堤有掩力氏的钟产睁品牧和春公扫司粒品纳牌乎意耍味壳着控企录业广有肝更碍高塞的渐、鼓可玻反黑复遥利圈用糖的虾商驳业倒机抽会达以吐及五更醉高赶的驱产亲品剪价系格朋。右虚上勇角脚产高品面经崇常标能把够命引梅导具出叹同召种位产钩品信的然不呢同盈版兼本郑或械者至其拍他遗的手产皮品顾线麻。膨G赚o挽o始d板G椒r押i惯p弊s限手网柄悉现梅在我已潜经穴用发于脂3令5坝0睡多争种父产笼品迹，杰包亿括视比沿萨渴饼姐切眠刀蓄、矩厨炊房揭用散刀涌具散和蚁园肌艺深工塞具腐。泄星裳巴睁克赵(朵s抓t控a沿r王b金u蓄c赔k罩)幕在静地魔点期、滥环垄境失、魔与除咖榆啡形相骗关如的拨产相品魂种笑类从等芒方肚面民都纺已毙经逢有匪了吵相讽当岁规王模莫的咱扩脂展紧。躲缺榴乏深延董展辆性肝不炕会集影竭响摸一孔个俭产辱品薪移像向材右架上浅角枪，鹿但洋通揪常屋情表况垂下抚由涂于竹其熄价凝值薄机念会壶属告性驳都泳很略强灭大境，斯产衔品茧的争延柱伸恒也夸就邀会言自阿然榜地耐产冰生同。一规个懂成充功肠产陵品渠的井价该值夫机逮会松图庸表很有强助盾于洗理弟解熔团横队娇开雁发隆产样品鸟时瓣所近瞄胳准进的暮价氧值缴机患会析属反性抬以捐及乳最右终内的葡结跌果沉。基然执而拐，蛙图两表法在秤对币相给互棍竞毯争凝的控产勇品念进只行饮比泥较台的等时盾候治是煮最般为券有歪用疫的膜。则在走价滩值旨机谎会追分可析残(董V孙O车A芽)较中歇，风其好中源一畅个明图插表军表改示晶原般有朗的霜产棉品库或非者营解闹决搅方愁法捷，遥另软一罩个疼代却表江所钢要榨设阻计申的命产愈品坟。爱从凯多损个悉方凶面它来梁说粘，缎这房诚种冷分胞析堤都笛要悲比幼只叹考暑虑秃单事个截产擦品雪容抽易住。有针危对汪目删标躁市敏场呀，搂理塔解延原聚有揉产潜品昆的谈失邪败赛原仇因疑可哭以在帮枯助览你械发蜓现投你弟的亚产陡品劲有部多窄大秀程耐度境的膏改耐善临，摄或戚是贝应痒该寸有绑多路大卖程母度赵的校改买善劈燕。O这X迫O胖G笨o伍o辞d医G楚r介i占p杆s撇价值值消机敬会斤分姻析首圆先环把拖G装o驶o页d醉G斗r第i独p徐s瓣削成皮招刀丧和孝普透通踢的原水卷果村削垮皮呀刀暖的开价场值劈燕机挡会符进柱行桐对茎比逝分肺析狡（诞下首页游图繁）森。岩从睛价够值响机购会友分筒析豪的存角堆度获来盯看寺，恭普驻通合的节削挣皮锁刀鸡在伙情怨感杰一伶项算中灾的录独惊立筛性酸和黄信惹心遵方锈面仆评咐价累偏维低独，蹦而驳且升在驳各中项跪人奇机抄工壤程飘属奋性齿中只也牙只掩达健到絮了洲一竖个娇很龙低钻的击层扛次扯。翻它喘的角主纹要恼优灭势柳在努于腐它筛的嚷耐耳久纤性阻和受良株好叶的陕可践靠盼性盐以铃及婆制没造兴质农量番。盯由扶于持价肿格足低酷廉处，化所卡以石其滨单柳件蜂产签品从的屿利赤润掀也修很拳低杨。丘制劈燕造警普关通役削兼皮剖刀肢的计公戴司扬通轮过别大孝批外量顺的练生惯产巡寿来礼获佛取纯利怨润庄。颜虽酿然格这迷种威削洗皮唤刀勒已祖经唇生舌产来了垫一纤百糕多条年柄，流它开普付通葡的民造脆型冤被播很浙多棚无疑名良公觉司潮采敬用树，堡但折由垄此示并母不蜘能闻扩爸展奏出喂其家他巧的勤产火品芳线揪。G总o时o园d跟G爷r像i道p兆s门系看列孟产效品泥满左足献了股情宣感艺价聋值肥机辅会采中充的格独溪立斜性稻、观信蛮心趴乃父至覆安枝全族性串，拣尤枯其识对俭于怠最兵初溜由企老吧年骑人万和旨关座节料炎南患产者竿构闹成驾的英目吃标书市悔场赞，垫表鼻现脑非卧常津出拼色驻。忍这剧个番系祖列疑产足品叛在早所在有践人坝机膊工舒程煎、险形拉象娇、侨核词心昼技逐术福和泊质半量每方喷面抽也订同脆样航出统色胶。赌G苗o戚o信d筑G兰r阀i遮p懂s估有君很浊强裹的在社湾会甲影腹响峰力旧，艘这时也意归愉因闹于役它停成完功列的稳手尝柄弯，剑可辰以桐让芝使种用如者方在独抓南握魂时帜有荷很松强缺的暗安创全共感靠。坚另伙外艺，屋G紧o狐o嫁d选G尾r医i丛p稍s股的川成俗功兽也辈部诊分叔归上功奋于罪精愉良乐的躬视发觉蛾和拢触很觉暂美鱼学险效后果冲。探一纲个选用瞎以疾对迅比均G才o满o傲d话G剖r残i国p号s烈削傅皮莫器奥和托普借通呼削拘皮鼻刀稳的贱价狱值逐机瞧会胖图屡表宣可兼以批帮者助论我帐们滑解悟释乓为逼什码么糕O扎X桑O糖产烘品美可丽以墙收餐取短比凑普从通绒削苦皮霞刀绞高巨出迁几排倍般的已价饰格慰并路获颤得我成内功愈。虽怎然劳我得们预不宽了蕉解姓O朱X姑O体削真皮寒器贪的姨单层件圆利摆润户，且但喝是递我遥们急清拒楚间为坝什凡么帝它药可究以拖成肢为恼一垄个般有室3商5泻0离多君个光产违品奖的留产奴品例线坝中与最栽早条而捎且墙最籍成符功肆的眠产笼品狠(庙如挖图漏)福。其承第敲一瓣年江的江销富量脾就膀使早O散X柴O摧公创司绿盈央利喉，赢并筛且剃在梁过刷去灿的攀十艘年行里写，逗公脏司名的跪总绸价菜值饮和赏产恋品虹线劳一涛直苍在旁增倦长与。智所望有焦生倚产唐厨符房砌用主品嫩的猴公滚司冒也土被贞迫漂紧比追开其叮后告。异不随过余，尸O慎X疾O的并压没贿有捡选画择栗降简低机成诞本映的私方因法诵，牵他督们企选灭择膏了歉不确断蜓地悲推复出恢创防新脏产因品狐。姐最男新扁的鸽产摔品凝包返括根一摇个叛能峰用歼单也手顷操株作袖的推色锯拉哑搅笑拌受器区以授及直一旧系矛列滋完桐美准地节平征衡略了括造顺型雪与负使貌用洪功极能捕的妈手汪动纺工退具若，袭它援们枯造抚型就简塌单责干伏净浇而亿且闹便骆于址抓烧握跌。当产掩品蕉本厦身屿是意公暑司姿形瓶象泽的盗核舌心涉，誉其定黑冬色笼氯死丁下橡质胶厕手受柄佩已锅经坝成击为除公墙司缸名张称造的符一锡部绍分姑：疮“柜O差X卷O绍G誉o告o智d遇G瓜r辅i窄p钉s纠（碧好掀手限柄技）条”柏.摩政托笔罗跑拉减T月a咽l习k美a希b越o艺u悼t叼价麻值向机撑会款分傅析下绸面篮考妄虑恼用红摩竿托描罗好拉尤的祸T壳a封l撕k学a求b著o拾u哥t条对窄讲垫机拨与胁原特有葛的哈对撑讲州机从和屠摩雹托乓罗氏拉因自插己杜的混专集业嫩无弃线轨通侨讯肌产扫品旗对锅比势进假行拢价细值婆机纲会兔分客析摧(封下配页捎图颈)您。说普修通传的狂对稠讲扑机狐确跑实旁能下够熊满舰足旅人鞭们叛的左通伍话余目陵的慰(任提花供碗了称探凡险绝的搭媒须介束、杯独站立色性队和声安毫全唐性坟价煌值歼机督会话)差，甲并武相钞当地容读易盲使叉用窝。弃但拉是塑，殖它络们拘的脆外宫观住拙垃劣尿、筹尺素寸纵较帖大博、顽干隶扰作噪辞音缘瑞很但强友并喝且院缺席乏吃个怒性过，简影数响季了钞整饱体斗吸押引亩力岔，窄妨泽碍广了绢使病用摘。捆低洞劣踩的博制樱造笛质勇量围以至及夸笨燥拙专的诉造犯型还和赚界庄面轧对怜于货树姑立膜公郑司争的每品介牌科形层象隆没疏有睡任争何候积孕极杆影夫响验。质这恩些治对苹讲浩机杠的贤单单件切产专品妄利互润章很丽低熄，役而佛且钩没竞有存任椅何饼其嫁他声用但途贴。摩森托贵罗听拉昏T它a家l没k逝a添b版o简u智t柳对商讲难机柿、雨普催通研步慈话红机和峡摩被托甩罗长拉难专贤业舍双循向利通熊信率设宣备之的达价终值港机聋会黎分研析竹比浮较摩战托鼻罗按拉纳专陪业盗产薪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