第三章 产品策略

第三章产品策略学习目标主要内容本章小结思考练习知识结构图市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求与欲望的，产品策略是市场营销的基础与核心。产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略。

理解产品整体概念的内容；掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的营销策略；掌握产品的分类及需求特点；掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合策略的主要内容；掌握品牌的设计与品牌策略的运用。主要内容

第一节产品整体层次及分类

第二节产品管理第炼一楼节始产案品小整拆体脚层岛次五与炒分范类一鞋、帽产浪品版整待体狮概以念晌的浅内分容（错一圆）畏产填品带同辱学丛们社思询考联什省么和是牙产就品有蜻形臭的慎无桃形深的现吗代垃市深场缩慧营推销慎学碗认树为亩：五产敲品夺是罗能违够咸在推市案场纯上腿得训到进，浆用颜于陵满端足俊人亿们龙需移要欣和捆欲洋望足的挥任商何贸东螺西众（蚂实埋物认、自服颂务绘、策场惩所印、劝设欠计艺、快软捎件种、躺意捡识饶等易）实物电视机、面包、自行车、单元房、钢材服务送货服务、咨询服务、培训服务人员听歌手唱歌、导游服务、听音乐会观念接受一种人生观念、一种健身观念（茧二昌）钻四反个吨层悲次产固品嗽整购体补概伶念输的季内刺容1妻.纲核冠心柿产坏品产职品庭的农使罚用来价常值迷，样向禾消右费亿者榨提附供但的罗基资本命效勤用丛和亡利透益街，滑是丹企欧业员生绍产适产贺品颗首姨要凝考夹虑效的绣问刻题战。2盗.细形森式航产神品核自心棵产菊品启得雷以多实然现迁的可形滚式游，础具田体悲外朋形码、叙质束量初、炉包骄装钥等3打.努附咬加切产贝品附流加糟服花务泪和诉附膨加早利春益4替.筋潜直在迈产惩品指铲可抄能政的迅发愿展输前装景课微堂多研酱讨以溜冰鸣箱倒为尺例避，避分坡析蓝产迎品殊的熄整沾体暂概稠念歌。现睛代晋企萌业姓的县竞樱争趁是头多乳层贺面晕的轿，捆在相产送品细核志心辜趋政同独的后情升况呢下敌，叙谁混能来更笑好持的洽满依足迎消闭费哄者跌复饺杂功的我利枪益芬整葛合笛需统要沸，益谁壮就状能旷取余得嗽竞西争骑优胶势碑。筑现温代抖企申业裳经修营梨过先程扇中絮，闭也其在怜某立种烫程么度图上糊受挤这贡个馅理甚论畏影蕉响德。举比例潮：晓土既鸡竖输艺洋麻鸡（赏三墙）忘产顺品牲基允本广分殿类1叶.品生动活悬性术产备品2尼.矩生柱产丝式性各产景品第隶二调节湾产全品篮需距求偿管兰理产索品眼需杠求糊管敢理（健一横）阵负仔需姓求指短市惧场设上须众湿多篇顾钱客奸不抖喜擦欢务某洪种烦产轻品卧或筐服伞务运，似即抱指益绝患大夏多袄数遵人收对探某攀个殊产落品津感胀到治厌勤恶饲，俯甚店至齐愿填意蒜出已钱宿回赠避礼它若的厨一剪种除需粮求络状锄况膨。（今二图）通无驶需昌求指目谨标市悟场酿顾遥客伏对辣某昼种氏产暗品管从棵来拔不泛感互兴拴趣舅或壶漠术不堤关坟心亚的只一梯种遭需省求轻状峡况仍。（荒三胖）降潜换在绳需竭求这裤是挣指孕现炊有的的颈产罢品而或见服紫务茶不柳能身满音足轿许低多倒消俊费刺者厉的询强仔烈恼需督求健，婚而者现欲有条产侍品时或凡服敢务范又刑无盈法纯使快之业满深足惩的拾一脚种早需贝求鞠状失况政。（乒四毛）家下域降稀需简求目毒标市像场惩顾颜客泛对纳某变些际产赔品旷或贤服庭务裕的物需影求衫出化现宪了微下熟降器趋至势悄的购一度种液需他求呢状途况熟。（皮五起）留不规简则需印求许艺多绝企洋业削常积面森临肚因性季碰节匀、块月紫份龄、兔周汇、顾日耐、洒时盘对疲产齐品答或痕服矮务忠需狮求造的漆变本化查，溜而券造勾成生等产能染力办和贤商享品趣的尺闲恼置块或霉过司度传使想用搅。（忆六踏）宣充幼分斗需惕求葡指贫某没种睬产蜘品碎或皱服黑务柄目彩前牵的言需甲求推水次平捏和处时穗间山等鬼于乔期段望枯的淡需奏求译，芒这沸是半企福业束最扩理贴想蜡的乔一掩种裙需弃求货状宵况蜘。（淡七歌）虚过著度解需饭求是李指旱市病场渣上次顾绳客枝对叫某很些鹅产苗品摊的痛需害求淋超弦过蹄了感企姓业暖供石应延能定力闹，蚕产随品贩供酬不榆应土求剪的吵一瞎种适需病求蚀状袍况亿。（沿八样）浊有馒害调需缝求指夜市们场弃对迷某腐些匀有挽害头物斯品去或柴服灵务妨的鉴需夕求锯。第阔三触节窝产但品组生伯命傅周询期搬管射理一抢.承含责义产茄品雁生决命妇周斜期（荣P躁r尤o距d醉u含c快t妥l抄i滑f待e误c旧y殃c串l陷e僻，恐缩钢写桐为指P章L库C棍）或是叙指务某赔产河品焰从蓝进惭入烧市缝场睁到施被押淘支汰惑退盯出爪市阀场熟的凯全护部败运识动示过鬼程撇，建受穗需且求离与姓技笼术偿的呆生季命巷周伞期贱的蒙影斧响赞。一由般廊分炸为熔投敲入陶期窜，缠成默长反期嚼，郊成位熟务期熄和欣衰补退倾期闲。四够个舞阶矮段销售曲线利润曲线销量利润额投入期成长期成熟期衰退期T时间产品生命周期示意图特鲜殊疼的麦生预命宰周章期算图销售额时间“循环－再循环”销售额时间“扇”形销售额时间“成长－衰退－成熟”成缎长吗衰晓退麻形遗态锹示备意争图时间销售额时叙尚方产汤品来半也避匆郊匆去喜也冶匆草匆二沙.垄产匆品怪生窑命具周偷期拥各炸个雕阶第段胶的次特扰点恋及驳营健销称对厨策（盈一斗）递投角入路期1脉、劫特颤征销桂售窝量常小厚且庸销尽售袄额辅增学长芦缓秀慢但。生起产著批舌量犯小知，星制雅造务成欧本番高茂，办宣隙传黎推索销告费熟用饼大混，盛企辞业跑利载润毁很揉低凯甚福至讲亏启损济。竞箱争免者照少丝式。风贿险奏大示。2灭.诞策渡略快右速陕撇党取习策巾略伍-虫-拥-巴高闲价稀高阁促害销缓舞慢喜撇沈取岭策症略套-写-压-话高臂价德低能促粥销快膨速任渗歼透签策惨略侄-姜-附-棚低侨价恨高堡促王销缓项慢芽渗列透霞策亮略特-佩-吓-赔低线价碍低乱促吵销（态二婆）成泻长础期1伍、犁特乒征销捕售倾量轰迅且速毫增阀长利晌润钢增般大魂。吸费引钢竞宝争患者假加暂入足。2才、窄对括策努呢力不提魔高臂产渴品姐质殖量倘，款增捏加牌新熟的惯花随色史、怕品胃种愉、放款俊式梨，点改热进夏包架装记，热使象整箩体纱产董品室优论于浸竞和争庭对赴手掘。积孟极耳寻垒找季和钱进豆入颂新次的界细本分止市钉场级，摩广悔泛度分盼销室，嫌发酸展轿网绵点仆，净以网扩近大悉产朝品薪销旺路形。改酱变宣广停告贫宣乳传昌的赖重搜点难。价摸格融稳雹中遍有活降张，崭不硬可皱轻璃易蒜抬程价东。（币三注）成艘熟示期1晓、伍特龄征销奴量钥最聪大饮，胀达傲到炉整改个派生异命名周渴期改的梳最关高深峰翁，优但裤增什长罗速遮度粥缓旱慢买，海并捐渐丙趋傅稳怒定光。利汉润构平眯稳衰或燥下嚼降溜。市傍场珍供孟需关饱滋和炕，素竞驾争救激凡烈我。2讽、烟对拾策重碰点杨是降延载长驰产接品例生削命洋周拔期滴，透维知持耍市冈场壮占暮有词率皮，冻突投出蒸一逃个侨“葛改秃”础字彼。市镰场游改驾革貌。产俗品盘改居革锹。营肢销顷组恐合笔改投革密。（比四鹿）衰勿退援期1商、努特归征需筛求活量州、艳销胁售课量役明商显销下骂降夺。伴考随芽着肃销军量吸的庄迅前速圣下将降配，新利世润盼也血在俱锐蹄减稻，啊甚青至佛出废现静亏子损摆。产短品趟出坏现坛积班压喉，晌仿肾制神品鲁充惕斥宽市务场惯，屿竞马争训者栗或谊立债即保退镜出壳市袋场久或谅缓朴慢侮地炕退劲出竟市题场况。2喉、越对并策重紧点霸是族掌搂握筝时时机股，陵调涛整拾市汉场赚，稍突灿出哀一盾个伴“阅转篇”茎字伴。西衰拖退替期阳的影产链品蜡迟晒早鼓要坝退恒出现市孔场剑，聪但侵并现不凝是早说和产损品托一凉进袭入窝衰使退撕期度就馆立缺即饿退袭出呜市易场临，堵企颠业耽应幕有春计砍划东、最有杆步蚕骤乘地窑转董移顽阵土地播。继夺续登策穷略集带中屈策越略收鸭缩厉策艘略放辅弃衡策扶略三遣、列产军品许市娃场贺生帽命浇周益期泳理恰论利的吧意护义（晶一访）产纪品穷生自命船周嘱期绢阶市段惹不腹同亭，鹊应川采妄用眨不胀同临营郑销染策赞略漫。（唉二借）售产指品彼不闭同继市钢场录生戏命巾周既期首持号续食时烧间扣长慈短慌不短同联，训企丑业岔应管有静不杯同趴的北经冲营谢方凉式套。（桐三废）膛随辜着问科拿学夸技厉术乡丰的遣发到展弊，艇产洁品沉生颗命帐周招期宪在亩日携益天缩少短太，脾要灯加豆快匪产曾品橡更处新嫩换键代嘉速幻玉度伤和寇加骄快四新督产妹品采开顺发唇。（仗四品）蓝产吐品细在锐不甩同园地理区串，漫寿删命尸周委期普长客短广也长不裳同性，学应炉采睬取甘不隙同傍营评销稼策既略炭。（离五险）产胜品猎寿核命冲周齿期恩并本不胖都威是踢S满型皆曲格线好，午有咳些动产际品圆也袋表镰现醉出约不纳同滤曲颠线夜，痒应度具桃体届问北题收，与具沙体珠分不析枣。没币有代永认远怪的混“蚕蜜妹月庙”馅，长只婆有扔磕泄磕键绊悲绊董的免岁屈月买!哗产映品挎的色生万命享应伏该掌勾握开在逗营捎销吵者个自藏己随的惨手寨中。命时蜜间扶上柳，蔑从栋今卫天珠看茎明稠天挺；欢产探品监上次，阴不娱断踩整堤合肌创摘新钉；晕策够略许上列，中明伍确顷所各处逮阶枕段祝，麦调碍整功营散销改组滑合钞；魄管年理坝上踩，垂认终可估规长律尼，以挑去战述自截我睛。荒只权有卖如品此妥，朝企屈业蓝的投产伤品再才它能润永哈葆猛青召春建，侨永圾远灿靓呈丽绳!第帆四泳节砖产蓝品穴组锯合也管送理清洁剂牙膏条状肥皂纸尿布纸巾象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960汰渍1933

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德希1954

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