第三章企业战略业务规划

第一节企业战略规划第二节企业业务组合分析第三节企业业务发展战略第三章企业战略业务规划●了解营销战略在企业战略层次中的位置；●熟悉企业战略业务单位的划分方法；●掌握企业业务组合分析的方法，并能根据分析结果对不同的业务做出正确的决策；●熟练掌握企业业务发展战略的分类和选择方法。本章目标:企业使命企业战略业务单位战略营销战略营销组合策略第一节企业战略规划企业战略层次：企得业漏战闹略招业列务架单乏位湾界织定稼：一劳个爸战拴略席业商务签单孙位内（地S蚀B征U遍，吵即血s嗽t雕r涨a抱t犹e伤g睛i伪c朋b果u布s共i欲n警e设s异s霸u股n岂i运t级）晋是经指香满脏足围某疏一坝顾珍客光群匪体偷某唉一港需木要杆的星技等术塑。商即谜一扒个颤战们略艳业秧务份单欢位窗可鼻以饼用臂三营个仁因靠素码界祖定行，菊这区三纽奉个悄因脚素围是惠：所婚要毯服扛务灰的丛顾愁客邪群听体所帐要最满裳足拢的死顾桂客镜需懂要满盼足遥需侵求气所农用荐的深技太术(获D赔e柱r旁e尽k本A控b奋e坑l找l基)一炸个途战完略遥业生务介单夜位躁应舍看双成排是棉一奶个楚顾馅客里需脱求民的揉满宣足亡过创程敲，析而块不英是剥一做个努产些品伍生蓝产述过坊程华。枕（肠T躲h傍e征o矮d播o窑r企e住L捐e凯v蝇i尽t料t臂）因纺此培要蔽求谱对僚战罩略王业逼务爹单朱位少的谊定众义弱要故以涛市源场惭为悟导倾向苍，享而甚不锅能菌以侵产高品姜为俩导姜向盒！对币业冈务报单房诚位鞋界卫定饱的桥不症同沾对零企魂业陪的纤营娱销额有陵什堂么需意右义抛？◆要渠有水明唱确僻的粘服维务油对乏象睛，精即抱顾齐客◆要仿能兄够幼与栽企回业挎的顶其挠它篮业乐务慈明两确出区腹分强开怜来◆要泰便再于牺企镜业泪分最业染务续进京行喇管收理对隔战滩略祥业艘务写单它位桑划桨分惑的每要稀求谈：第项二接节蒜企欲业曾业他务野组料合拔分鹿析企建业菜业些务屑组冷合丢分羽析前是凉对克企摆业书现枯有肆的矛业仔务挎进谷行暴分邪析揉评村价圾，屿以右对虹现吧有黄业园务枪的钓发以展其做革出粮相从应隙的会决橡策德。企后业懒现禾有厅业距务星组粉合班分肉析刊常跳用解的毛方罩法训：◆筑B料C燃G员模虑型◆珠G派E魔模型型B知C平G冲模茂型刑的闯建良立颂：B坑C栋G常模过型扯是届一模个凤两葵指愉标拢分嫌析理模喊型搬。救这依两廊个现指强标仿是甩市单场棉增惧长竟率怒和粗相衡对申市黎场桥占雹有弃率吃。市桃场沫增永长舅率颠是挥指脏该政业丑务柜所听在观市慈场梦的开年统销姨售腊增细长腿率她。相眯对狸市难场剧占齿有闹率宾是角指叮企房诚业械的偏该李项怒业昂务径的罗市维场制占侧有净率萍与即该值市养场详最炒大浪竞耐争拜者俯该椅业高务晌市兴场站占肿有艺率志之炭比杀。杠即弊：

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市场机会与企业发展战略类型

机会类型

发展战略类型

密集型发展机会密集型发展战略一体化发展机会一体化发展战略多样化发展机会多样化发展战略

第编三图节台企香业翼业王务哲发消展户战嚼略战怎略丘计居划译缺冤口北与洁企久业厦发泛展绘战移略协选绞择市场渗透战略 产品开发战略 市场开发战略（多样化发展战略）

密集型发展战略现有产品新产品现有市场新市场供应商本企业竞争者中间商或用户后向一体化战略前向一体化战略水平一体化战略一体化发展战略新顾客

（密集型发展战略） 水平多样化战略同心多样化战略 整体多样化战略

多样化发展战略现有顾客现有技术新技术新瞧业侵务馒（丢战畅略胀)颗选荐择颠的天条霸件明是核什靠么醉？问焦题忙：以已上陆三闷类径战君略满的漠选会择歉有圣无兼先亡后刮顺筝序炼？机俱会碑的昼识迹别叼或平利赞用扬（跪制案定烧战荒略侍）姥需躲要稀注叨意：利危用誉机老会扶所抗需强的耐条随件企积业泽的拳能畜力